【正文】 二、多項選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) 三、填空題 (每空格 1 分，共 20 分 ) 推銷導(dǎo)向觀念 市場導(dǎo)向觀念 法院訴訟 仲裁 (上述答案的次序可以不同 ) 淘汰 挑戰(zhàn)者 追隨者 后起者 (上述答案的次序可以不同 ) 選擇銷售策略 獨家銷售策略 (上述答案的次序可以不同 ) 四、簡答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 1.(1)市場觀念； (2)市場營銷戰(zhàn)略； (3)市場細(xì)分化； (4)消費者行為研究； (5)市場調(diào)查與預(yù)測； (6)市場營銷管理。 。 ，年固定成本為 20 萬元 ,每件產(chǎn)品的變動成本為 50 元，若預(yù)測國際市場定 貨量為 4000 件，其保本點的出廠價應(yīng)為 ________元 /件。 4.“對品牌的偏好”細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于市場細(xì)分的 ________因素。 ，主要要考慮 ( )等因素。 ( )等。錯選、多選、漏選均不得分。 8.( )是指有支付能力和愿意購買某種物品的欲望。 3.( )是用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究。 (4)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展。 (2)法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍生而來的，國際營銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合政治環(huán)境研究法律環(huán)境。 ；新產(chǎn)品組織；新產(chǎn)品構(gòu)思；新產(chǎn)品評價；新產(chǎn)品的商業(yè)化。 全國 2022 年 10 月高等教育自學(xué)考試 國際市場營銷學(xué)試題參考答案 課程代碼： 00098 一、單項選擇題 (本大題共 15 題，每小題 1 分，共 15 分 ) 二、多項選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 ) 三、名詞解釋題 (本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分 ) ，它的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開發(fā)、整理與分析有關(guān)國際市場營銷方面的信息，提供企業(yè)作決策依據(jù)。且還可能會因此而被判刑。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。 睡衣風(fēng)波 1997 年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司 —— 沃爾 — 馬特公司。 ，一般認(rèn)為該階段始于 ( ) 世紀(jì) 50 年代 世紀(jì) 60 年代 世紀(jì) 70 年代 世紀(jì) 80 年代 ，下列各項中屬于要素性服務(wù)的是 ( ) ( ) 、管理者、決策者 、情況和原因等而進(jìn)行的研究屬于 ( ) 測性研究 ，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為 ( ) ，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽的階段是 ( ) ，銷量增長快 、市場占有率低的產(chǎn)品稱為 ( ) ，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個因素是服務(wù)水平的( ) ，以“新產(chǎn)品 — 新需求 — 國際市場”為基本格局的是 ( ) ，下列項目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是 ( ) ，最基本、最主要的因素是 ( ) ，與 收購相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)點是 ( ) ( ) 、競爭目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo) 、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo) 、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo) 、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo) ，在這個過程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是 ( ) 、特點各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是 ( ) 00098 國際市場營銷學(xué) 第 2 頁 共 4 頁 二、多項選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 )在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的， 請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。當(dāng)時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙新聞標(biāo)題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾 — 馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾 — 馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“ 睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾 —馬特公司將古巴睡衣放回貨架。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以 120 萬美元的罰款。 、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時間內(nèi)，則輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價款的貿(mào)易方式。 ；節(jié)約費用；加強(qiáng)推銷；提供服務(wù)；控制價格；了解市場。 六、計算題 (8 分 ) =(總固定成本 +單位變動成本銷量 +目標(biāo)利潤 )/銷量 目標(biāo)利潤 =(2022000+50000 10) 20%=500000(元 ) 該產(chǎn)品的出廠價格 =(2022000+10 50000+500000)/50000=60(元 ) 七、論述題 (13 分 ) 35.(1)跨國經(jīng)營已成為當(dāng)代國際競爭與合作的重要方式。 (5)結(jié)合我國即將加入 WTO 的實際加以闡述。 ，這種含義上的細(xì)分叫做 ( ) 際市場宏觀細(xì)分 ( )，是科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要標(biāo)志。 9.( )在促銷時，往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。每小題 1 分，共 10 分 ) ，大體上經(jīng)歷了 ( ) ，國際營銷人員分析價值觀念時要注意分析 ( )等。 主要有 ( )等。 三、填空題 (每空格 1 分，共 20 分 ) ______、 ______、 ________、社會生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念的演變。 ，而使企業(yè)成長的戰(zhàn)略叫 ________。 ________。 。 2.(1)內(nèi)部記錄系統(tǒng)； (2)市場情報系統(tǒng)； (3)國際 市場研究； (4)市場運籌學(xué)系統(tǒng)。 6.(1)編寫新聞； (2)舉辦記者招待會； (3)散發(fā)宣傳資料； (4)策劃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講或報告； (5)制造新聞事件； (6)社會捐助活動； (7)維系和矯正性活動。 大會批準(zhǔn)的半國際性組織中，對國際營銷影響較大的是 ( ) ，幾乎所有剛開始國際化戰(zhàn)略的企業(yè)通常都選擇 ( ) ，技術(shù)的價格主要由四部分組成，即直接轉(zhuǎn)讓費用、研究開發(fā)費用的補(bǔ)償價值、市場機(jī)會損失的補(bǔ)償價值和 ( ) 負(fù) 、分散型和 ( ) ： US$ 200per S/T CIF New York。 。公司的首席執(zhí)行官認(rèn)為，要想達(dá)到市場競爭的最高境界 — 經(jīng)營品牌，就必須進(jìn)入到名牌林立的歐美地區(qū)。史密斯認(rèn)為要讓美國人知道 HR，事半 功倍的做法是與“足夠好”的中間商合作。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經(jīng)營家電的專業(yè)經(jīng)驗和條件。但史密斯說：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的唯一原因，我們有很好的質(zhì)量，很好的服務(wù)及很好的技術(shù)支持。企業(yè)決定采用邊際貢獻(xiàn)訂價方法制定產(chǎn)品的單位售價，并通過該售價彌補(bǔ) 1/2 的固定成本。每小題 1 分，共 10 分 ) ( ) 2.( )是指政府將外國投資收歸己有，但給予一定形式的補(bǔ)償，對外國投資者來說并非自愿出售。 第 16 條規(guī)定： ( )是指每一締約國應(yīng)按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國不低于表列有優(yōu)惠待遇。錯選、多選、漏選均不得分。 ( )等。 10.( )是最常見的經(jīng)銷商。 ________、 ________、 ________。 ________、 ________、 ________。 。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 16 頁 共 4 頁 全國 2022 年 10 月高等教育自學(xué)考試 國際市場營銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 第一部分 選擇題（共 35 分） 一、單項選擇題 (本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分 ) 在每小題列出 的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。 16．從企業(yè)的角度分析，市場的組成因素包括（ ） 17．商品國際化是指（ ） 18．國際營銷人員關(guān)注國外國民受教育水平的主要原因包括（ ） 00098 國際市場營銷學(xué) 第 18 頁 共 4 頁 19．國際市場信息系統(tǒng)的分系統(tǒng)一般包括（ ） 20．企業(yè)進(jìn)入國 際市場的模式有（ ） 21．常見的產(chǎn)品多樣化策略有（ ） 22．新產(chǎn)品開發(fā)的模式主要有（ ）