【正文】 。從投資，風險和盈利水平等方面橫向比較各種方式的特點，可作為選擇投資方式的依據(jù)。六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)34．試述國外目標市場的條件包括哪些方面?國外目標市場條件：目標國家的市場規(guī)模，目標國家的市場競爭情況，目標國家的經(jīng)濟基礎條件，目標國家的政策。關稅成本：出口商品進入國外市場時須交納給該國海關的費用。答：1必須具有充足的資金2必須擁有精干的專業(yè)人才3必須具備責任感和良好的職業(yè)道德4必須對廣告媒介有正確的認識5必須進行科學化的廣告管理6必須具備國際作業(yè)能力33．國際營銷中的成本包括哪些項目的費用?答：產(chǎn)品制造成本：生產(chǎn)所必須的原材料和輔助材料費用、燃料和動力、職工工資與福利費、產(chǎn)品的包裝費和裝箱費、企業(yè)內(nèi)部管理費用、固定資產(chǎn)折舊和特許權使用費用等。企業(yè)出口的不是產(chǎn)品，而是管理服務才適用。30．簡述當?shù)胤蓪H營銷的影響。28．當一國有進口大于出口的情況時，稱為該國有經(jīng)常項目盈余（赤字）；當一國出口大于進口時，稱為該國有經(jīng)常項目赤字（盈余）。四、判斷分析題(本大愿共3小題，每小題5分，共15分)判斷正誤，正確的劃“√”，錯誤的劃“”，并簡述理由?？梢允蛊髽I(yè)集中力量為某一部分市場提供最好的產(chǎn)品和服務，局限性是市場范圍小。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。甘地B．拉爾夫1．企業(yè)跨國界的市場營銷活動，就是A．國際貿(mào)易B．國際市場營銷C．國際投資D．國際服務貿(mào)易B2．認為文化有5個層次的學者是A．伊澤貝爾1．第一部分為選擇題，應考者必須在“答題卡”上的“選擇題答題區(qū)”內(nèi)按要求填涂，答在試卷上無效。(√)。四、判斷分析題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）判斷正誤，將正確的劃上“＼／”，錯誤的劃上“”，并簡述理由。這就是通用競爭戰(zhàn)略中的【 B 】．產(chǎn)品的差別化C．成本集中化D．差別集中化，這種趨勢導致產(chǎn)品【 C 】．日益同質(zhì)化C．生產(chǎn)的國際化，D．貿(mào)易的國際化二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。第一篇：2012年7月國際市場營銷學(二)真題及答案絕密★啟用前2012年7月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試國際市場營銷學（二）試卷(課程代碼00952)本試卷共8頁，滿分100分。1．現(xiàn)代市場營銷觀念產(chǎn)生于【B】．20世紀50年代C．20世紀80年代D．21世紀初期2．源于英國的法律制度，以傳統(tǒng)導向為主，假設沒有特殊的判例和法令，往往由法官自行裁定的法系是【 A 】．伊斯蘭教法C．成文法D．古羅馬法3．優(yōu)惠關稅應歸人下面各項關稅分類方法中的哪一種？【 B 】．按差別待遇的分類法C．按征稅標準的分類法D．按關稅保護程度的分類法4．國政府在一定時期內(nèi)對某些商品的進口數(shù)量或金額規(guī)定一個固定數(shù)額，超過這個數(shù)額則禁止進口。錯選、多選、少選或未選均無分。31．根據(jù)恩格爾定律：家庭收入越高，用于飲食的支出占家庭收入的比重就越大，而用于文化、娛樂方面的支出比重下降。()區(qū)域經(jīng)濟集團化最低級和最松散的一種形式是優(yōu)惠貿(mào)易安排五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）34．國際市場營銷與國際貿(mào)易有哪些差異？業(yè)務內(nèi)容不同、從事的活動不同、組織管理者不同、原動力不同、整體與個體的差異 P5？是否進入、進入哪個、如何進入、決定市場營銷組合、決定市場營銷組織 P16536．制造商的品牌策略有哪些？統(tǒng)一品牌、個別品牌、系列品牌、中間商品牌 P199？高品質(zhì)產(chǎn)品形象要求促銷和售后服務；市場份額小，易被進攻；平行出口現(xiàn)象的發(fā)生 P217六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）。2．第二部分為非選擇題，應考者必須在“答題卡”上的“非選擇題答題區(qū)”內(nèi)按照試題題號順序直接答題，答在試卷上無效。杜爾B．羅賓林頓C．大衛(wèi)16．根據(jù)企業(yè)市場營銷活動的跨國性質(zhì)，可以將市場營銷劃分為A．國內(nèi)市場營銷B．出口市場營銷C．國際市場營銷D．全球市場營銷E．無國界市場營銷ABCD17．影響國際市場營銷的法律環(huán)境因素有A．當?shù)胤葿．國際法律C．本國法律D．成文法E．習慣法ABC18．保護主義的各種理論基礎中，經(jīng)濟理論界普遍認為可以接收的理由包括A．保護幼稚工業(yè)B．保護國內(nèi)市場C．減少失業(yè)D．國防安全E．發(fā)展中國家工業(yè)化ADE19．國際市場調(diào)研技術的兩種方式是A．多因素指標法B．時間序列法C．回歸分析法D．交叉面法E．風險評估法BD20．國際市場營銷計劃的方法，主要有A．銷售預測分析法B．目標和任務法C．責任會計法D．銷售百分比法E．“如果—怎么辦”分析法AE第二部分非選擇題(共75分)三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)21．國際收支國際收支：是一國居民在一定時期內(nèi)與外國居民之間的經(jīng)濟交易的系統(tǒng)記錄。23．國際產(chǎn)品差異化17824．特許連鎖特許連鎖,，又稱特許經(jīng)營連鎖，是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應的費用。26．品牌趨于全球一致必將激化全球范圍的產(chǎn)品的同質(zhì)化。錯，當一國有進口大于出口的情況時，稱為該國有經(jīng)常項目赤字；當一國出口大于進口時，稱為該國有經(jīng)常項目盈余。東道國的法律是影響國際市場營銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素。優(yōu)點：一種低風險的市場進入方式，有利于擴大企業(yè)在當?shù)厥袌龅挠绊懥土私猱數(shù)厥袌銮闆r，并很快為企業(yè)帶來收益。倉儲運輸成本：國際營銷，長距離運輸，多次裝卸，運輸成本要高于國內(nèi)營銷。關稅會給出口商造成沉重的成本負擔，并導致商品價格的提高，從而會影響到產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅母偁幜ΑＦ髽I(yè)自身條件：企業(yè)發(fā)展目標，企業(yè)的資源條件，企業(yè)的產(chǎn)品特征。從風險程度考慮，一般采用越是直接的市場進入方式，企業(yè)所面臨的風險越大，反之則越小。：存在獨立的買賣雙方；際科技合作與交流成為客觀需要3）國際豐富的潛力的市場。它能克服商品生產(chǎn)和研究與開發(fā)初始環(huán)節(jié)的國際化（2）技術引進與技市場）。費者分離）；時間障礙（ ：些特定的顧客群。 對原料。）（交通運輸、常采取的一種方式。銷機構的網(wǎng)布水平、從事支持性服務組織狀況、。區(qū)位優(yōu)勢（3）突破貿(mào)易壁壘（4）拓展高新技術貨膨脹對擬進入該市場的國際營銷人員的決策影 。際價值理論，比較利益理論；生產(chǎn)經(jīng)營：在本國或理論主要有：（1）交換：。在國內(nèi)生產(chǎn)國際國內(nèi)市場營銷國家地區(qū)之間的交一術語的學者之一。反之則可能是一個開放、易進入而又競爭激群體。（3）：劃分成若干個群體，每一個群體構成一個子市場。市場營銷組合指企業(yè)貿(mào)易區(qū)、關稅同盟和共同市場或經(jīng)濟共同體。：“4P”即產(chǎn)品、價格、年成立，是世界上最大的跨國市場2）拉丁美洲自均可視為新產(chǎn)品；從技術方面看，只有采用新工 ？ 點（1）出口營銷階段：一般至20世紀60年代前。銷售在國內(nèi)市場上同類產(chǎn)品。一般指20世紀70年代。把世界市場作為活費者行為研究：是企業(yè)市場營銷的出發(fā)點和歸宿安第斯共同市場(ANCOM):也稱“安第斯條約組織” ？ 動的場所，側(cè)重于發(fā)現(xiàn)國際市場機會，更重視在第點，貫穿于市場營銷活動的全過程，對市場商品交4）北美自由貿(mào)易區(qū)(NAFT):其成員國包括美國、加造某種產(chǎn)品的 。市場是消費者購買行為，以消費者消費心理研究為基本域合作組織。術、資源、資金、人才的全球競爭代替，按照資源是企業(yè)市場營銷重要手段和工作，對強化企業(yè)市場一體化，但困難重重的企業(yè)。世界勒指出：營銷管理就是“通過制造、建立和保持目了新的營銷機會。（4）改變了市場壁壘的結(jié)構。直接投資急劇增加。？ 第二節(jié) 世界市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 衡導向觀念 假日往往造成季節(jié)性消費浪潮。間的產(chǎn)品和勞務的交換活動。）市場營銷當?shù)厝肆Y源的基礎水平3）教育水平是在當?shù)亻_ 。國家之間不同產(chǎn)業(yè)部門、同一產(chǎn)業(yè)部門不同產(chǎn)品之市場營銷概述。（4）世界無形商品貿(mào)易愈關系（2）國際市場環(huán)境分析（經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)國際市場文化環(huán)境對營銷的影響主要表現(xiàn)在:人類 是指價格變動引起供求量的變化程方式。（5）國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)則。國際市場營銷人？從我國經(jīng)濟發(fā)展的宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國經(jīng)營易中所占份額越來越大，生產(chǎn)經(jīng)營的跨國公司化，（5）國際市場商品營銷。（7）世界各國經(jīng)濟差距擴大（8）略。物質(zhì)文化對生活方式產(chǎn)？ 際市場經(jīng)濟體系的接軌。于收集和掌握企業(yè)國際營銷所需的資料，但是往往不同國家價值觀念、生活方式、語言文化特點等諸電視等2)語言。方式等的差異。業(yè)務中溝通的主要工具，國際營銷人員在運用他國。間。教育是文化及傳統(tǒng)的傳播過程人。宗教信仰反映人們對客觀世界認識的一 會。競爭和國際經(jīng)濟各座，發(fā)揮我國經(jīng)濟比較優(yōu)勢，發(fā)國際市場營銷學是研究企業(yè)從事國際市場商品交教和回教。國際市場商們評價事物的標準。的關系可分為哪幾類? 學的研究對象 從一個側(cè)面反映人際關系的社會組織對工業(yè)品營從第三節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營： 。(1)政府在經(jīng)濟發(fā)展中的作用。；從現(xiàn)代營銷觀念看，它銷活動。經(jīng)即以集團消費者的身份出現(xiàn)，是政府以消費或買主，它是一種資源配置方式。濟與貿(mào)易聯(lián)盟；貿(mào)易政策；國際收支、商品結(jié)構。際營銷人員應了解其是如何管理經(jīng)濟的。 商品國際化的含義及具體表現(xiàn)： 一個國家或地區(qū)市場規(guī)模和容量大小取決于（市場政治環(huán)境移定性：國際政治環(huán)境的穩(wěn)定性直接影響（1）對市場的認識應隨社會生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟發(fā)商品生產(chǎn)與市場國際化，）：市場營銷學認為，市場是對著國際營銷人員營銷計劃的實施，所以應予以密切（2）市場的實質(zhì)是商品供求關系的總和的需求與欲望的國有化傾向，按照全球營銷觀念，產(chǎn)品具有需求和購買力的人們。的穩(wěn)定性與持續(xù)性，主要分析一項政策的實施期的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果 略。購買力是指有支付能力的收入水平。人口的密度和集將外國投資無償?shù)厥諝w已有；征用指政府將外國投《第三次浪烈競爭中取得成功 。2）？的大小。生的。世界其他國家或地區(qū)的有償轉(zhuǎn)移，在國際經(jīng)濟往來國家多數(shù)以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分供自己消征稅來控制外國投資）、價格管制（。市場交換是市場營銷職能的核心（3）市場營銷交1）當代科技涉及廣泛領域，積極參與科技領域的天然資源，屬單一經(jīng)濟國家，很多產(chǎn)品需進口，是國際關系：？ 國際關系在這里是指東道國與從事國際換職能不斷發(fā)展變化，商品交換職能在社會再生產(chǎn)廣泛分工。市場信息系統(tǒng)是為決策人用以評電話上進行分析與討論。此外，不同國家安裝電話情況不場。整體產(chǎn)品概策的政治敏感度，其方法是對下列12項問題，逐國際市場信息系統(tǒng)包括四個分系統(tǒng):1)內(nèi)部記錄系可使被訪問的人有充分的時間考慮作答。如果提問的世界市場分為若干子市場，并從中選取目標營銷由從產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)中派生出來的產(chǎn)品的物質(zhì)形做答，由總評分中判斷產(chǎn)品的政治敏感度，這12(2)市場情報系統(tǒng)。和國際市場微觀細分。非結(jié)構性提問的方法很分。測驗。產(chǎn)品的有形特征層，指消費者能品是否須要利用當怒地資源才能有效地管理?(7)部記錄系統(tǒng)。(3)實驗法是用經(jīng)濟標準來劃分世界市場的一個最簡單的方法征，如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和商標、包裝、式樣、特色該產(chǎn)品是否與大眾傳播媒介有關!(9)該產(chǎn)品是否二、市場營銷信息系統(tǒng)有以下四個基本分析模將自變因素予以控制，用以測量因變數(shù)的變化與影就是單純地以人均國民生產(chǎn)總值作為衡量指標。是觀察事物內(nèi)部聯(lián)系的方法。目的是給消費者以更大的滿足。但無法模擬影響市場的所類指標，更全面的反應了國際營銷環(huán)境2）把風險產(chǎn)品包括現(xiàn)有產(chǎn)品、改進產(chǎn)品、變型產(chǎn)品、多樣化國際市場法律環(huán)境是指與企業(yè)從事的國際營銷有市場營銷信息系統(tǒng)的六項職能:1)集中。(2)市場型關的法令規(guī)章，從本質(zhì)上講是政治環(huán)境的誕生物。都很有潛力，很有吸引力，但風險程度不一3）每新產(chǎn)品，消費者在市場上可購買到的產(chǎn)品包括目前國際市場法律環(huán)境相當復雜,國際營銷活動與法律算區(qū)分比、比率，綜合銷售與成本資料，其他計算抽樣方法很多，概括起來分兩大類:非概率抽樣，一類指標都由若干因素構成，能更準確地描述市場可得到的產(chǎn)品、原產(chǎn)品發(fā)生了新的變化的產(chǎn)品、與密切相關,我們應從三個方面把握： 工作4)儲存與檢索。原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品。控制的類型有:出口國控制。2)外匯管理。不同點:(1)范圍不同——它是將調(diào)查對象所在的城鎮(zhèn)或地區(qū)劃分為若干個(2)社會經(jīng)濟因素。(2)層次不同小分區(qū)，從中隨機抽取若干區(qū)，然后在每個分區(qū)(5)行為因素。非概率抽樣的特點與適用性：(1)非概率抽樣的特分標準有:(1)用戶地理位置。這時產(chǎn)品剛禁止使用外幣。營銷措施：改善質(zhì)量，強化廣告宣傳和推銷工際性協(xié)約，也必然要同一些負責實施和解釋法律的供企業(yè)作決策的依據(jù)。(2)成長期。(2)可接近性。(3)國際貿(mào)易法規(guī)委員會UNCTRAL。營銷措要目的是在全球制定一部統(tǒng)一商業(yè)法規(guī)。所有這些都 是國際營銷得以國際市場研究的步驟有:(1)確定課題與目標。(3)從第二手涵。其有成熟期。(7)國際性航空和通訊組資料收集信息。(主要有國際民航組織(ICAO)、國際航運協(xié)會資料整理與分析，并做出總結(jié)。寫，企業(yè)應加強成本、質(zhì)量控制，增強和維護產(chǎn)品征稅協(xié)約，其主要目的是避免對企業(yè)實施雙重征決策：進入國際市場還是繼續(xù)保持以國內(nèi)市場為經(jīng)結(jié)構和社會傳統(tǒng)及心理因素問題。隨著生產(chǎn)的發(fā)稅。(2)直接關系到市場調(diào)查的效率。營銷措施：這時企業(yè)應通，當?shù)馗偁幥闆r和政治現(xiàn)狀及 應注意的問題：(1)調(diào)研人員要熟悉當?shù)氐奈幕?，擴大銷售額。(3)告宣傳等因素的擴大與多樣化，生產(chǎn)的營銷成本也國際產(chǎn)品生命周期：國際產(chǎn)品生命周期（美國哈佛律規(guī)定:法律制度的差異。）是對一般產(chǎn)品生命周期素對國際營銷活動的影響 定性，政府要求。(6)邀請東道國的人擔任調(diào)為目標市場；為不同的子市場設計不同的營銷組合熟期、衰退期四個階段，它的這四個階段是針對創(chuàng)就是管轄權問題。法國、德國和其他一些歐銷媒介與應用情況。生產(chǎn)和營銷相似或相近的產(chǎn)品項目)、產(chǎn)品組合(