【正文】 。從投資，風(fēng)險(xiǎn)和盈利水平等方面橫向比較各種方式的特點(diǎn)，可作為選擇投資方式的依據(jù)。六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)34．試述國外目標(biāo)市場的條件包括哪些方面?國外目標(biāo)市場條件：目標(biāo)國家的市場規(guī)模，目標(biāo)國家的市場競爭情況，目標(biāo)國家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件，目標(biāo)國家的政策。關(guān)稅成本：出口商品進(jìn)入國外市場時(shí)須交納給該國海關(guān)的費(fèi)用。答：1必須具有充足的資金2必須擁有精干的專業(yè)人才3必須具備責(zé)任感和良好的職業(yè)道德4必須對(duì)廣告媒介有正確的認(rèn)識(shí)5必須進(jìn)行科學(xué)化的廣告管理6必須具備國際作業(yè)能力33．國際營銷中的成本包括哪些項(xiàng)目的費(fèi)用?答：產(chǎn)品制造成本：生產(chǎn)所必須的原材料和輔助材料費(fèi)用、燃料和動(dòng)力、職工工資與福利費(fèi)、產(chǎn)品的包裝費(fèi)和裝箱費(fèi)、企業(yè)內(nèi)部管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊和特許權(quán)使用費(fèi)用等。企業(yè)出口的不是產(chǎn)品，而是管理服務(wù)才適用。30．簡述當(dāng)?shù)胤蓪?duì)國際營銷的影響。28．當(dāng)一國有進(jìn)口大于出口的情況時(shí)，稱為該國有經(jīng)常項(xiàng)目盈余（赤字）；當(dāng)一國出口大于進(jìn)口時(shí)，稱為該國有經(jīng)常項(xiàng)目赤字（盈余）。四、判斷分析題(本大愿共3小題，每小題5分，共15分)判斷正誤，正確的劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”，并簡述理由。可以使企業(yè)集中力量為某一部分市場提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，局限性是市場范圍小。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無分。甘地B．拉爾夫1．企業(yè)跨國界的市場營銷活動(dòng)，就是A．國際貿(mào)易B．國際市場營銷C．國際投資D．國際服務(wù)貿(mào)易B2．認(rèn)為文化有5個(gè)層次的學(xué)者是A．伊澤貝爾1．第一部分為選擇題，應(yīng)考者必須在“答題卡”上的“選擇題答題區(qū)”內(nèi)按要求填涂，答在試卷上無效。(√)。四、判斷分析題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）判斷正誤，將正確的劃上“＼／”，錯(cuò)誤的劃上“”，并簡述理由。這就是通用競爭戰(zhàn)略中的【 B 】．產(chǎn)品的差別化C．成本集中化D．差別集中化，這種趨勢(shì)導(dǎo)致產(chǎn)品【 C 】．日益同質(zhì)化C．生產(chǎn)的國際化，D．貿(mào)易的國際化二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。第一篇：2012年7月國際市場營銷學(xué)(二)真題及答案絕密★啟用前2012年7月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試國際市場營銷學(xué)（二）試卷(課程代碼00952)本試卷共8頁，滿分100分。1．現(xiàn)代市場營銷觀念產(chǎn)生于【B】．20世紀(jì)50年代C．20世紀(jì)80年代D．21世紀(jì)初期2．源于英國的法律制度，以傳統(tǒng)導(dǎo)向?yàn)橹鳎僭O(shè)沒有特殊的判例和法令，往往由法官自行裁定的法系是【 A 】．伊斯蘭教法C．成文法D．古羅馬法3．優(yōu)惠關(guān)稅應(yīng)歸人下面各項(xiàng)關(guān)稅分類方法中的哪一種？【 B 】．按差別待遇的分類法C．按征稅標(biāo)準(zhǔn)的分類法D．按關(guān)稅保護(hù)程度的分類法4．國政府在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一個(gè)固定數(shù)額，超過這個(gè)數(shù)額則禁止進(jìn)口。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。31．根據(jù)恩格爾定律：家庭收入越高，用于飲食的支出占家庭收入的比重就越大，而用于文化、娛樂方面的支出比重下降。()區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低級(jí)和最松散的一種形式是優(yōu)惠貿(mào)易安排五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）34．國際市場營銷與國際貿(mào)易有哪些差異？業(yè)務(wù)內(nèi)容不同、從事的活動(dòng)不同、組織管理者不同、原動(dòng)力不同、整體與個(gè)體的差異 P5？是否進(jìn)入、進(jìn)入哪個(gè)、如何進(jìn)入、決定市場營銷組合、決定市場營銷組織 P16536．制造商的品牌策略有哪些？統(tǒng)一品牌、個(gè)別品牌、系列品牌、中間商品牌 P199？高品質(zhì)產(chǎn)品形象要求促銷和售后服務(wù)；市場份額小，易被進(jìn)攻；平行出口現(xiàn)象的發(fā)生 P217六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）。2．第二部分為非選擇題，應(yīng)考者必須在“答題卡”上的“非選擇題答題區(qū)”內(nèi)按照試題題號(hào)順序直接答題，答在試卷上無效。杜爾B．羅賓林頓C．大衛(wèi)16．根據(jù)企業(yè)市場營銷活動(dòng)的跨國性質(zhì)，可以將市場營銷劃分為A．國內(nèi)市場營銷B．出口市場營銷C．國際市場營銷D．全球市場營銷E．無國界市場營銷ABCD17．影響國際市場營銷的法律環(huán)境因素有A．當(dāng)?shù)胤葿．國際法律C．本國法律D．成文法E．習(xí)慣法ABC18．保護(hù)主義的各種理論基礎(chǔ)中，經(jīng)濟(jì)理論界普遍認(rèn)為可以接收的理由包括A．保護(hù)幼稚工業(yè)B．保護(hù)國內(nèi)市場C．減少失業(yè)D．國防安全E．發(fā)展中國家工業(yè)化ADE19．國際市場調(diào)研技術(shù)的兩種方式是A．多因素指標(biāo)法B．時(shí)間序列法C．回歸分析法D．交叉面法E．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法BD20．國際市場營銷計(jì)劃的方法，主要有A．銷售預(yù)測分析法B．目標(biāo)和任務(wù)法C．責(zé)任會(huì)計(jì)法D．銷售百分比法E．“如果—怎么辦”分析法AE第二部分非選擇題(共75分)三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)21．國際收支國際收支：是一國居民在一定時(shí)期內(nèi)與外國居民之間的經(jīng)濟(jì)交易的系統(tǒng)記錄。23．國際產(chǎn)品差異化17824．特許連鎖特許連鎖,，又稱特許經(jīng)營連鎖，是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。26．品牌趨于全球一致必將激化全球范圍的產(chǎn)品的同質(zhì)化。錯(cuò)，當(dāng)一國有進(jìn)口大于出口的情況時(shí)，稱為該國有經(jīng)常項(xiàng)目赤字；當(dāng)一國出口大于進(jìn)口時(shí)，稱為該國有經(jīng)常項(xiàng)目盈余。東道國的法律是影響國際市場營銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素。優(yōu)點(diǎn)：一種低風(fēng)險(xiǎn)的市場進(jìn)入方式，有利于擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥土私猱?dāng)?shù)厥袌銮闆r，并很快為企業(yè)帶來收益。倉儲(chǔ)運(yùn)輸成本：國際營銷，長距離運(yùn)輸，多次裝卸，運(yùn)輸成本要高于國內(nèi)營銷。關(guān)稅會(huì)給出口商造成沉重的成本負(fù)擔(dān)，并導(dǎo)致商品價(jià)格的提高，從而會(huì)影響到產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜?。企業(yè)自身?xiàng)l件：企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)的資源條件，企業(yè)的產(chǎn)品特征。從風(fēng)險(xiǎn)程度考慮，一般采用越是直接的市場進(jìn)入方式，企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，反之則越小。：存在獨(dú)立的買賣雙方；際科技合作與交流成為客觀需要3）國際豐富的潛力的市場。它能克服商品生產(chǎn)和研究與開發(fā)初始環(huán)節(jié)的國際化（2）技術(shù)引進(jìn)與技市場）。費(fèi)者分離）；時(shí)間障礙（ ：些特定的顧客群。 對(duì)原料。）（交通運(yùn)輸、常采取的一種方式。銷機(jī)構(gòu)的網(wǎng)布水平、從事支持性服務(wù)組織狀況、。區(qū)位優(yōu)勢(shì)（3）突破貿(mào)易壁壘（4）拓展高新技術(shù)貨膨脹對(duì)擬進(jìn)入該市場的國際營銷人員的決策影 。際價(jià)值理論，比較利益理論；生產(chǎn)經(jīng)營：在本國或理論主要有：（1）交換：。在國內(nèi)生產(chǎn)國際國內(nèi)市場營銷國家地區(qū)之間的交一術(shù)語的學(xué)者之一。反之則可能是一個(gè)開放、易進(jìn)入而又競爭激群體。（3）：劃分成若干個(gè)群體，每一個(gè)群體構(gòu)成一個(gè)子市場。市場營銷組合指企業(yè)貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和共同市場或經(jīng)濟(jì)共同體。：“4P”即產(chǎn)品、價(jià)格、年成立，是世界上最大的跨國市場2）拉丁美洲自均可視為新產(chǎn)品；從技術(shù)方面看，只有采用新工 ？ 點(diǎn)（1）出口營銷階段：一般至20世紀(jì)60年代前。銷售在國內(nèi)市場上同類產(chǎn)品。一般指20世紀(jì)70年代。把世界市場作為活費(fèi)者行為研究：是企業(yè)市場營銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿安第斯共同市場(ANCOM):也稱“安第斯條約組織” ？ 動(dòng)的場所，側(cè)重于發(fā)現(xiàn)國際市場機(jī)會(huì)，更重視在第點(diǎn)，貫穿于市場營銷活動(dòng)的全過程，對(duì)市場商品交4）北美自由貿(mào)易區(qū)(NAFT):其成員國包括美國、加造某種產(chǎn)品的 。市場是消費(fèi)者購買行為，以消費(fèi)者消費(fèi)心理研究為基本域合作組織。術(shù)、資源、資金、人才的全球競爭代替，按照資源是企業(yè)市場營銷重要手段和工作，對(duì)強(qiáng)化企業(yè)市場一體化，但困難重重的企業(yè)。世界勒指出：營銷管理就是“通過制造、建立和保持目了新的營銷機(jī)會(huì)。（4）改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu)。直接投資急劇增加。？ 第二節(jié) 世界市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 衡導(dǎo)向觀念 假日往往造成季節(jié)性消費(fèi)浪潮。間的產(chǎn)品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。）市場營銷當(dāng)?shù)厝肆Y源的基礎(chǔ)水平3）教育水平是在當(dāng)?shù)亻_ 。國家之間不同產(chǎn)業(yè)部門、同一產(chǎn)業(yè)部門不同產(chǎn)品之市場營銷概述。（4）世界無形商品貿(mào)易愈關(guān)系（2）國際市場環(huán)境分析（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)國際市場文化環(huán)境對(duì)營銷的影響主要表現(xiàn)在:人類 是指價(jià)格變動(dòng)引起供求量的變化程方式。（5）國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)則。國際市場營銷人？從我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國經(jīng)營易中所占份額越來越大，生產(chǎn)經(jīng)營的跨國公司化，（5）國際市場商品營銷。（7）世界各國經(jīng)濟(jì)差距擴(kuò)大（8）略。物質(zhì)文化對(duì)生活方式產(chǎn)？ 際市場經(jīng)濟(jì)體系的接軌。于收集和掌握企業(yè)國際營銷所需的資料，但是往往不同國家價(jià)值觀念、生活方式、語言文化特點(diǎn)等諸電視等2)語言。方式等的差異。業(yè)務(wù)中溝通的主要工具，國際營銷人員在運(yùn)用他國。間。教育是文化及傳統(tǒng)的傳播過程人。宗教信仰反映人們對(duì)客觀世界認(rèn)識(shí)的一 會(huì)。競爭和國際經(jīng)濟(jì)各座，發(fā)揮我國經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢(shì)，發(fā)國際市場營銷學(xué)是研究企業(yè)從事國際市場商品交教和回教。國際市場商們?cè)u(píng)價(jià)事物的標(biāo)準(zhǔn)。的關(guān)系可分為哪幾類? 學(xué)的研究對(duì)象 從一個(gè)側(cè)面反映人際關(guān)系的社會(huì)組織對(duì)工業(yè)品營從第三節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營： 。(1)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。；從現(xiàn)代營銷觀念看，它銷活動(dòng)。經(jīng)即以集團(tuán)消費(fèi)者的身份出現(xiàn)，是政府以消費(fèi)或買主，它是一種資源配置方式。濟(jì)與貿(mào)易聯(lián)盟；貿(mào)易政策；國際收支、商品結(jié)構(gòu)。際營銷人員應(yīng)了解其是如何管理經(jīng)濟(jì)的。 商品國際化的含義及具體表現(xiàn)： 一個(gè)國家或地區(qū)市場規(guī)模和容量大小取決于（市場政治環(huán)境移定性：國際政治環(huán)境的穩(wěn)定性直接影響（1）對(duì)市場的認(rèn)識(shí)應(yīng)隨社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)商品生產(chǎn)與市場國際化，）：市場營銷學(xué)認(rèn)為，市場是對(duì)著國際營銷人員營銷計(jì)劃的實(shí)施，所以應(yīng)予以密切（2）市場的實(shí)質(zhì)是商品供求關(guān)系的總和的需求與欲望的國有化傾向，按照全球營銷觀念，產(chǎn)品具有需求和購買力的人們。的穩(wěn)定性與持續(xù)性，主要分析一項(xiàng)政策的實(shí)施期的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果 略。購買力是指有支付能力的收入水平。人口的密度和集將外國投資無償?shù)厥諝w已有；征用指政府將外國投《第三次浪烈競爭中取得成功 。2）？的大小。生的。世界其他國家或地區(qū)的有償轉(zhuǎn)移，在國際經(jīng)濟(jì)往來國家多數(shù)以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分供自己消征稅來控制外國投資）、價(jià)格管制（。市場交換是市場營銷職能的核心（3）市場營銷交1）當(dāng)代科技涉及廣泛領(lǐng)域，積極參與科技領(lǐng)域的天然資源，屬單一經(jīng)濟(jì)國家，很多產(chǎn)品需進(jìn)口，是國際關(guān)系：？ 國際關(guān)系在這里是指東道國與從事國際換職能不斷發(fā)展變化，商品交換職能在社會(huì)再生產(chǎn)廣泛分工。市場信息系統(tǒng)是為決策人用以評(píng)電話上進(jìn)行分析與討論。此外，不同國家安裝電話情況不場。整體產(chǎn)品概策的政治敏感度，其方法是對(duì)下列12項(xiàng)問題，逐國際市場信息系統(tǒng)包括四個(gè)分系統(tǒng):1)內(nèi)部記錄系可使被訪問的人有充分的時(shí)間考慮作答。如果提問的世界市場分為若干子市場，并從中選取目標(biāo)營銷由從產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)中派生出來的產(chǎn)品的物質(zhì)形做答，由總評(píng)分中判斷產(chǎn)品的政治敏感度，這12(2)市場情報(bào)系統(tǒng)。和國際市場微觀細(xì)分。非結(jié)構(gòu)性提問的方法很分。測驗(yàn)。產(chǎn)品的有形特征層，指消費(fèi)者能品是否須要利用當(dāng)怒地資源才能有效地管理?(7)部記錄系統(tǒng)。(3)實(shí)驗(yàn)法是用經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)來劃分世界市場的一個(gè)最簡單的方法征，如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣、特色該產(chǎn)品是否與大眾傳播媒介有關(guān)!(9)該產(chǎn)品是否二、市場營銷信息系統(tǒng)有以下四個(gè)基本分析模將自變因素予以控制，用以測量因變數(shù)的變化與影就是單純地以人均國民生產(chǎn)總值作為衡量指標(biāo)。是觀察事物內(nèi)部聯(lián)系的方法。目的是給消費(fèi)者以更大的滿足。但無法模擬影響市場的所類指標(biāo)，更全面的反應(yīng)了國際營銷環(huán)境2）把風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品包括現(xiàn)有產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品、變型產(chǎn)品、多樣化國際市場法律環(huán)境是指與企業(yè)從事的國際營銷有市場營銷信息系統(tǒng)的六項(xiàng)職能:1)集中。(2)市場型關(guān)的法令規(guī)章，從本質(zhì)上講是政治環(huán)境的誕生物。都很有潛力，很有吸引力，但風(fēng)險(xiǎn)程度不一3）每新產(chǎn)品，消費(fèi)者在市場上可購買到的產(chǎn)品包括目前國際市場法律環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜,國際營銷活動(dòng)與法律算區(qū)分比、比率，綜合銷售與成本資料，其他計(jì)算抽樣方法很多，概括起來分兩大類:非概率抽樣，一類指標(biāo)都由若干因素構(gòu)成，能更準(zhǔn)確地描述市場可得到的產(chǎn)品、原產(chǎn)品發(fā)生了新的變化的產(chǎn)品、與密切相關(guān),我們應(yīng)從三個(gè)方面把握： 工作4)儲(chǔ)存與檢索。原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品?？刂频念愋陀?出口國控制。2)外匯管理。不同點(diǎn):(1)范圍不同——它是將調(diào)查對(duì)象所在的城鎮(zhèn)或地區(qū)劃分為若干個(gè)(2)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素。(2)層次不同小分區(qū)，從中隨機(jī)抽取若干區(qū)，然后在每個(gè)分區(qū)(5)行為因素。非概率抽樣的特點(diǎn)與適用性：(1)非概率抽樣的特分標(biāo)準(zhǔn)有:(1)用戶地理位置。這時(shí)產(chǎn)品剛禁止使用外幣。營銷措施：改善質(zhì)量，強(qiáng)化廣告宣傳和推銷工際性協(xié)約，也必然要同一些負(fù)責(zé)實(shí)施和解釋法律的供企業(yè)作決策的依據(jù)。(2)成長期。(2)可接近性。(3)國際貿(mào)易法規(guī)委員會(huì)UNCTRAL。營銷措要目的是在全球制定一部統(tǒng)一商業(yè)法規(guī)。所有這些都 是國際營銷得以國際市場研究的步驟有:(1)確定課題與目標(biāo)。(3)從第二手涵。其有成熟期。(7)國際性航空和通訊組資料收集信息。(主要有國際民航組織(ICAO)、國際航運(yùn)協(xié)會(huì)資料整理與分析，并做出總結(jié)。寫，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)成本、質(zhì)量控制，增強(qiáng)和維護(hù)產(chǎn)品征稅協(xié)約，其主要目的是避免對(duì)企業(yè)實(shí)施雙重征決策：進(jìn)入國際市場還是繼續(xù)保持以國內(nèi)市場為經(jīng)結(jié)構(gòu)和社會(huì)傳統(tǒng)及心理因素問題。隨著生產(chǎn)的發(fā)稅。(2)直接關(guān)系到市場調(diào)查的效率。營銷措施：這時(shí)企業(yè)應(yīng)通，當(dāng)?shù)馗偁幥闆r和政治現(xiàn)狀及 應(yīng)注意的問題：(1)調(diào)研人員要熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕?，擴(kuò)大銷售額。(3)告宣傳等因素的擴(kuò)大與多樣化，生產(chǎn)的營銷成本也國際產(chǎn)品生命周期：國際產(chǎn)品生命周期（美國哈佛律規(guī)定:法律制度的差異。）是對(duì)一般產(chǎn)品生命周期素對(duì)國際營銷活動(dòng)的影響 定性，政府要求。(6)邀請(qǐng)東道國的人擔(dān)任調(diào)為目標(biāo)市場；為不同的子市場設(shè)計(jì)不同的營銷組合熟期、衰退期四個(gè)階段，它的這四個(gè)階段是針對(duì)創(chuàng)就是管轄權(quán)問題。法國、德國和其他一些歐銷媒介與應(yīng)用情況。生產(chǎn)和營銷相似或相近的產(chǎn)品項(xiàng)目)、產(chǎn)品組合(