【正文】 交鑰匙合同進(jìn)一技。從此，現(xiàn)代企業(yè)的跨或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品大幅度改進(jìn)，并走向國際市場。它實(shí)際上是工廠設(shè)備買賣與技術(shù)術(shù)的策略。其乎全部建設(shè)工程，直至交出一個(gè)隨時(shí)可以開工的工術(shù)，一般的企業(yè)都愿意對外進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓(4)對于一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務(wù)4)通意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于19世紀(jì)中期，1865基本思想是”新產(chǎn)品現(xiàn)有需求一國際市場“。現(xiàn)代甚至延長產(chǎn)品生命周期。不僅提供技術(shù)，而且承包幾可以采用不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。術(shù)成長階段，具有不同技術(shù)應(yīng)用和控制實(shí)力的企業(yè)內(nèi)向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務(wù)2)從一國的活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織已不再是人們原先所熟知的單純高，風(fēng)險(xiǎn)較小。他指出超越國界從事生產(chǎn)經(jīng)營例外地都采用這一模式作出發(fā)點(diǎn)。跨國公司的概念是由美國人菜里恩瑟爾20世紀(jì)50用戶相同的需求。一方利用自己掌握的技術(shù)、信階段、成熟階段、衰退階段 費(fèi)(如郵電服務(wù))?？赡苁怯行翁峁⒂行蜗钠髽I(yè)。它是國際技術(shù)貿(mào)易最主要的形式?？赡苁菬o形提供、可實(shí)際控制的資產(chǎn)，長期從事跨國界生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)型摸式。許可貿(mào)易技術(shù)生命周期是指某項(xiàng)特定技術(shù)從開發(fā)研制出來服務(wù)作為一種特殊商品，在商品交換時(shí)，可能是有跨國公司是在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家投入和擁有四種不同的商品進(jìn)入國際市場模式。尋找出路戰(zhàn)略。服務(wù)商品與有形商品相比有三個(gè)特點(diǎn):1)生產(chǎn)和消測和監(jiān)控方法系統(tǒng)場)。5)建立和完善國際通行的服務(wù)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)、預(yù)開發(fā)(新立品現(xiàn)市場)和多種經(jīng)營(新產(chǎn)品新市際商品貿(mào)易的格局和流向會(huì)產(chǎn)生重大影響。服務(wù)進(jìn)口業(yè)。4)加緊服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的對策研產(chǎn)品現(xiàn)審場)、市場開發(fā)(現(xiàn)產(chǎn)品新市場)、產(chǎn)品步，改善 和加強(qiáng)競爭能力。服務(wù)項(xiàng)法規(guī)3)建立完善服務(wù)市場經(jīng)濟(jì)體制，盡快形成圖，企業(yè)市場營銷可以分為四種類型:市場滲透(現(xiàn)交換的發(fā)展。按安孛夫提出的”產(chǎn)品市場矩陣“展。國際服務(wù)市場是指跨國界的服務(wù)業(yè)從事的國際到:1)轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，健全服務(wù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制國際產(chǎn)品市場四種進(jìn)入模式：(1)國際市場的產(chǎn)術(shù)市場有利于節(jié)約社會(huì)資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)技術(shù)所有者對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的原因有:1)缺乏利用技服務(wù)輸出和國際服務(wù)輸入活動(dòng)。新產(chǎn)品新需求國際市場。國際間的技術(shù)市場的發(fā)展對人特許經(jīng)營 人的某種需求。現(xiàn)有產(chǎn)品新需求國際市場3)產(chǎn)品開發(fā)型專利制度的普遍建立是國際間技術(shù)貿(mào)易活動(dòng)大規(guī)產(chǎn)品銷售、特許經(jīng)營某種或某些服務(wù)項(xiàng)目、綜合性泛指不以實(shí)物形式而以提供活勞動(dòng)形式來滿足他國國際服務(wù)市場，必須深化改革，發(fā)展社會(huì)化服務(wù)模式。目前國際第七章國際服務(wù)市場營銷(一〕國際服務(wù)市場概述 維護(hù)國家利益。技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無重復(fù)購買和銷售的行為。(5)它一般應(yīng)用于商業(yè)和服務(wù)業(yè),)對技術(shù)輸入方新的技術(shù)要以我為主，有步驟、分階段地開放國內(nèi)服務(wù)市場第三節(jié) 國際產(chǎn)品市場進(jìn)入模式與營銷戰(zhàn)略 技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長期的合作過程。同行“。(3)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是”：特許專營合同是一種長期合同,多的提成費(fèi)總收入4)利用若干限制性條款，使自輸入促進(jìn)提高我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的現(xiàn)代化水平5)堅(jiān)持競爭驅(qū)動(dòng)模式。擇有利的價(jià)格計(jì)算方式3)延長合同期限，爭取更服務(wù)輸入與國內(nèi)建設(shè)需求緊密結(jié)合，通過國際服務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)模式有三種:(1)消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)模式。受到保護(hù)的前提下發(fā)生的。4)使國際小組。(3)矩陣技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)為:(1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)構(gòu)與產(chǎn)品的對路問題，又有信貸與結(jié)算問題。3)使國內(nèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)與國際服務(wù)市場有專門的新產(chǎn)品組織。(2)攬子轉(zhuǎn)讓協(xié)議中，要求勞動(dòng)商品輸出，獲得商品利害；2)改革現(xiàn)有國內(nèi)服務(wù)市場體系，以適應(yīng)服務(wù)市可供選擇的新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式有四種:(1)沒讓，也稱技術(shù)貿(mào)易。它是非貿(mào)易的轉(zhuǎn)移形式。(2)特定計(jì)劃項(xiàng)目確定權(quán)。市場與拓展國際服務(wù)市場相結(jié)合的戰(zhàn)略。及機(jī)器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力。(4)爭取達(dá)成較高的固定價(jià)格。標(biāo)志。(3)全部分散于分廠或事是否具有實(shí)用性，是科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要補(bǔ)償貿(mào)易優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在:1)主要優(yōu)點(diǎn):它可以使技子項(xiàng)目中，一律按最高價(jià)格計(jì)算費(fèi)用。于企業(yè)一級(jí)。間接補(bǔ)償方式，也稱綜合補(bǔ)償 技術(shù)轉(zhuǎn)讓，增加技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容和數(shù)量。4)境內(nèi)勞務(wù)輸出，即在本國境內(nèi)為國際和國外新產(chǎn)品組織的層次選擇有三個(gè)方案:(1)全部集中統(tǒng)知識(shí)。技術(shù)和生產(chǎn)人員等，收到避開勞務(wù)壁壘限制的效；三是有關(guān)一種專門服務(wù)的系分為直接償、間接補(bǔ)償和部分補(bǔ)償。二是有關(guān)運(yùn)用一項(xiàng)付款的性質(zhì)。(2)補(bǔ)償貿(mào)易具有延期術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法。作為一種特殊的國際產(chǎn)品的市場變化和競爭等 務(wù)人員，如醫(yī)療衛(wèi)生人員、計(jì)算機(jī)軟件服務(wù)人員、如果現(xiàn)有市場限制了企業(yè)的發(fā)展，或者企業(yè)斷定技術(shù)是指制造一種產(chǎn)品、采用一種工藝或提供一項(xiàng)貿(mào)易形式，補(bǔ)償貿(mào)易有兩個(gè)主要的特點(diǎn):(1)補(bǔ)償擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法有兩條:一是直接擴(kuò)大技專門技術(shù)勞務(wù)等。信息等非物化形態(tài)存在。3)冒險(xiǎn)戰(zhàn)略。(4)影響提成的因素，營和有組織的勞務(wù)輸出效果。(3)提成期限，提成時(shí)間以對外承包工程帶動(dòng)勞務(wù)輸出，以便收到集團(tuán)化經(jīng)又稱為領(lǐng)先戰(zhàn)略或進(jìn)攻戰(zhàn)略。三種基礎(chǔ)來選擇確定2)提成率，提成率的大小與成多方位勞務(wù)輸出形式，主要有:1)承包勞務(wù)，即又稱維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略或適應(yīng)戰(zhàn)略2)革新戰(zhàn)略(。新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有三種:1)保持地位戰(zhàn)略。但是策與能力相適應(yīng)。⑤時(shí)機(jī)信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，主要是為了協(xié)助主管人員作出各多。③技術(shù)。但是費(fèi)用太大，消耗時(shí)間太目標(biāo)市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)政國際市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容包括: 具體的市場目標(biāo)營銷。主要介紹了導(dǎo)致新產(chǎn)品的五類來源:①市場規(guī)則地收集、分析和提供信息的程序和方法。(4)不需要國際營銷公司的資本投入。(3)有或可以順利地建立分銷渠人模式和投資打人模式的區(qū)別在于:合同打人模式發(fā)展目標(biāo)、市場目標(biāo)、特殊目標(biāo)。包括:一、國際市場信息系統(tǒng)的意義：20世紀(jì)60年代開問法、電話調(diào)查法及郵寄調(diào)查法三種方式進(jìn)行。合同打顧客、技術(shù)四維。通常詢問法通過訪足夠的購買力。戰(zhàn)略競爭域一般有產(chǎn)品、用途、時(shí)效性，信息易過時(shí)，舊的則可能被代替。詢問法是通過一定方式向被調(diào)查者詢問要有一定的容量，即對企業(yè)將提供的產(chǎn)品和服務(wù)有資的形式按約定比例或形式分?jǐn)?。再輸送回來，?jù)以調(diào)整未來的行動(dòng)(5)創(chuàng)新性。詢問法是市場調(diào)查方法業(yè)品市場）.一般來說總是先宏觀選定再微觀選擇 司與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)體合伙經(jīng)營的形式。(2)反饋功能。擴(kuò)大的(3)繼承性。(5)新產(chǎn)品的商以多人共享，并且可通過計(jì)算機(jī)、電視、衛(wèi)星不斷邏輯 銷目標(biāo)市場區(qū)域2）從微觀上確定在該市場區(qū)域內(nèi)標(biāo)市場國家從事國際營銷業(yè)務(wù)。信息是可法搜集編纂的4）資料是否落后，一致并具有內(nèi)在觀上選定國際市場營銷的國別、地區(qū)或作為國際營通過其設(shè)在目標(biāo)市場國家的分公司或子公司，在目(3)新產(chǎn)品構(gòu)思。(2)新產(chǎn)品組織。意味著對客觀事物變資料是何人搜集編纂？是否有故意歪曲的可能2）叫做國際市場細(xì)分 市場國家的分公司和子公司，以獨(dú)資和合資的經(jīng)營第二節(jié) 國際市場新產(chǎn)品開發(fā)化與特性的一定認(rèn)識(shí)，減少了對客觀事物的不了資料搜集編纂人的目的是什么3）資料是用什么方國際營銷目標(biāo)市場的選定包括兩層意思：1）從宏形式，進(jìn)入目標(biāo)國家市場。投資打入模式國際營銷公司通過其在目標(biāo)產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入新的異質(zhì)市場。針對三手資料利用中的問題應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1）類為若干群體的過程。收益：收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)和異質(zhì)市場。4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。不需要國際營銷公司的資本投入，在概些特性上與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)生差異，而不是進(jìn)入新的享信息和觀念之意。3)資料的可比性標(biāo)市場是整體大市場中的一個(gè)子市場或市場面。投入：合同打入模式是知識(shí)和技能轉(zhuǎn)移主意味著同一市場的細(xì)分化，本質(zhì)上是同一產(chǎn)品在某共同“，即企圖與別人建立”共同之處“，也就是分細(xì)信息。(3)通訊一詞，源于拉丁語，意思是”二手資料利用中的問題有:1)許多市場地區(qū)缺乏詳特定需要的消費(fèi)者群體。目標(biāo)市場是企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些務(wù)合同和合作生產(chǎn)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，合同制造，管理合品差異化在性質(zhì)上存在根本不同之處。5) 轉(zhuǎn)移。人們的信息的獲得，的資料。(2)地區(qū)性組織發(fā)行的資料。復(fù)合多樣化要求息獲取方式不限(2)資料是事實(shí)的若干片斷，是觀二手資料的來源有五個(gè):(1)國際組織發(fā)行的資評價(jià)與控制。(6)風(fēng)險(xiǎn)也較大。財(cái)務(wù)預(yù)算。強(qiáng)調(diào)：信息是知識(shí)；信(2)代理現(xiàn)場調(diào)研。(3)確定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場。息是指以任何方式所取得的知識(shí)，它是對事物的理二手資料的作用有:(1)為現(xiàn)場研究提供準(zhǔn)備。(2)需要在國外建立機(jī)構(gòu)的國際直接投資。同心多樣化是以一種產(chǎn)信息、資料與通訊三者之間的區(qū)別與聯(lián)系：(1)信關(guān)人員或?qū)＜疫M(jìn)行討論。外直接投資，而分公司或子公司的直接出口模式則縱向一體化。選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，是營銷戰(zhàn)略包括的第一層 間接出口和海外代理的直接出口都不需要公司國常見的產(chǎn)品多樣化策略有三種:同心多樣化。投入：費(fèi)者的期望。直接出口通過建立在企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化策略時(shí)，可從兩方面入手:(1)西蒙認(rèn)為決策的過程包括以下步驟：1)確定何時(shí)做其研究所依據(jù)的材料，不是由企業(yè)從事直接調(diào)查得司的典型國際營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)國的分公司或子公司完成出口，有時(shí)也通過目改變產(chǎn)品賦予消費(fèi)者的期望。運(yùn)作：間接出口是通過直接代理商或直接經(jīng)銷能和效用，改變產(chǎn)品的非物質(zhì)特性，從而與競爭產(chǎn)美國決策學(xué)派代表西蒙認(rèn)為企業(yè)或其他組織工作,(含義與作用)，間接出口，直接分公司，直接子公司，品產(chǎn)生差異。(2)基本不改變產(chǎn)品性度大，必須充分準(zhǔn)備，克服種種困難。：是一種非價(jià)格競爭策略。(2)合同打人模式。區(qū)）的情況都比較陌生，必須花費(fèi)很多的時(shí)間和人國際市場調(diào)研的步驟：(1)確定課題與目標(biāo)(2)確定銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是占據(jù)多個(gè)不同的國外市場。：(1)出口打人模要問題。考慮進(jìn)去，進(jìn)而重視了產(chǎn)品的市場發(fā)展前途這一重運(yùn)(2)從事國際市場營銷的企業(yè)對許多國家（地需求量及其變化趨勢的研究。劃。(3)目標(biāo)市品”“瘦狗產(chǎn)品GE矩陣分析法在波士頓矩陣分析法信息工作在國際營銷中的特點(diǎn)和艱巨性表現(xiàn)在：歷史的現(xiàn)狀的各種情報(bào)資料的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)的有三種不同的目標(biāo)，即市場領(lǐng)導(dǎo)、市場挑戰(zhàn)者和市場的打人模式的選擇。市場競爭戰(zhàn)略，從競爭戰(zhàn)略選擇上可以場的選擇。(3)企業(yè)制定產(chǎn)品/市場打入策略的要素：(1)目標(biāo)產(chǎn)品/市個(gè)象限分別代表”金奶牛產(chǎn)品“、”明星產(chǎn)品“問題產(chǎn)息與企業(yè)內(nèi)營銷需要之間的信息對稱。從競爭營銷戰(zhàn)略的發(fā)展不同分織方面的決策 產(chǎn)品市場地位來合理改善產(chǎn)品組合的方法，它的四業(yè)都有本身所特有的問題，必須做到企業(yè)外市場信場營銷活動(dòng)中因變量和自變量的因果關(guān)系而進(jìn)行為:(1)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略。3）進(jìn)入方式的決策4）市場營銷組合的決策5）組一種以銷售增長率和市場占有率為基礎(chǔ)，通過分析篩選信息的過程也是一個(gè)淘金的過程。(3)信息收集、整理和分析研究工作十分復(fù)雜，描述性研究是用來如實(shí)反映市場經(jīng)營狀況的一種化戰(zhàn)略(2)區(qū)域集中化戰(zhàn)略。從市場擴(kuò)展與定位不同分為:(1)集中下決策：1）國際市場經(jīng)營決策；2）市場選擇決策；陣分析法和GE矩陣分析法。(2)信息又是控制企業(yè)營銷活動(dòng)的有效工況和原因等而進(jìn)行的一種研究。(2)多國化戰(zhàn)略。市場研究類型：(1)探索性研究，探索性研究是為國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略，從國際化程度不同分為，有三標(biāo)、任務(wù)、資源、政策等四個(gè)方面的內(nèi)容。國際競爭。多以制定合同所在地的法律為有效，過時(shí)無價(jià)值 程度。一般說來，如果合同中沒有寫了信息的創(chuàng)新性6)時(shí)效性；信息容易過時(shí)。第三節(jié) 進(jìn)入國際市場的策略與模式 路，或未打開銷路的失敗產(chǎn)品。其程序簡便，費(fèi)用較少，處理及時(shí)，氣氛果再輸送回來，據(jù)以調(diào)整未來的行動(dòng)5)創(chuàng)新性；決定性的指導(dǎo)意義，也是擬定短期或國際營銷略是一樣的 5）銷路不好但仍可繼續(xù)經(jīng)營的產(chǎn)品6）已喪失銷較好，具有一定的法律效果。2)而且可以多人共享3)繼承性；（的意義）是指企業(yè)對于國際眾多的國家中選擇某個(gè)或某些作為目標(biāo)市場2）是未來的支柱產(chǎn)品，如新產(chǎn)品或改進(jìn)的現(xiàn)有產(chǎn)品2）法院訴訟。采用友好協(xié)商的辦法，節(jié)省費(fèi)用，也一定認(rèn)識(shí)2)擴(kuò)延性；信息不僅一個(gè)人可以使用，第一節(jié) 國際市場營銷戰(zhàn)略及其規(guī)劃 選擇目標(biāo)市場也有兩個(gè)層次以上的含義：1）是在獻(xiàn)。資源條件2）產(chǎn)品同質(zhì)性3）產(chǎn)品生命周期4）市持最佳產(chǎn)品組合狀態(tài))。析法，常見的有以下幾種：簡單移動(dòng)平均法、加權(quán)企業(yè)選擇目標(biāo)營銷策略應(yīng)考慮的因素有：1）企業(yè)近程度)、產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡(調(diào)整產(chǎn)品組合，保確定管轄權(quán)，其次要確定按什么法律解決問題。此外，集中性營銷有較大的風(fēng)險(xiǎn)。(4)回歸分析法。這種策略的項(xiàng)目的總稱)、產(chǎn)品組合的廣度(產(chǎn)品線數(shù)目)、產(chǎn)國、美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、印度、加品開發(fā)等）的專題信息(3)通過分析某國（地區(qū)）相關(guān)的代表變數(shù)來間接估測市場潛力(2)類推法缺點(diǎn)是放棄了其他市場機(jī)會(huì)，以后想再進(jìn)入，困難品組合深度(產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目的平均數(shù))、納、埃及等國都屬于不成文法系。生產(chǎn)和營銷相似或相近的產(chǎn)品項(xiàng)目)、產(chǎn)品組合(產(chǎn)品線和產(chǎn)品習(xí)慣法系又稱不成文法，它源于美國的普通法。點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力品項(xiàng)目(與其他產(chǎn)品相區(qū)別的產(chǎn)品)、產(chǎn)品線(一組南美洲各國、日本、土耳其等，也屬于成文法體系。法國、德國和其他一些歐銷媒介與應(yīng)用情況。方案；可以增加企業(yè)競爭力；只有少數(shù)企業(yè)才能實(shí)新國而言的，而不是針對整個(gè)國際市場而言的。(6)邀請東道國的人擔(dān)任調(diào)為目標(biāo)市場；為不同的子市場設(shè)計(jì)不同的營銷組合熟期、衰退期四個(gè)階段，它的這四個(gè)階段是針對創(chuàng)就是管轄權(quán)問題。(5)大企業(yè)才能實(shí)施這種策略。）是對一般產(chǎn)品生命周期素對國際營銷活動(dòng)的影響 定性，政府要求。東道國法律因堡壘，市場規(guī)模，運(yùn)輸費(fèi)用，當(dāng)?shù)氐母偁?，政治穩(wěn)注意所使用的調(diào)查方法適合于當(dāng)?shù)氐奈幕潭取?3)告宣傳等因素的擴(kuò)大與多樣化，生產(chǎn)的營銷成本也國際產(chǎn)品生命周期：國際產(chǎn)品生命周期（美國哈佛律規(guī)定:法律制度的差異。國際營銷企業(yè)還必須了解各目標(biāo)市場國的有關(guān)法(3)決策:如何進(jìn)入目標(biāo)市場? 所需信息:國際貿(mào)易背景。營銷措施：這時(shí)企業(yè)應(yīng)通，當(dāng)?shù)馗偁幥闆r和政治現(xiàn)狀及 應(yīng)注意的問題：(1)調(diào)研人員要熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕?，擴(kuò)大銷售額。(2)差異性營并逐步取代現(xiàn)有產(chǎn)品，使之銷量下降，價(jià)格下跌，行(WB)。(2)直接關(guān)系到市場調(diào)查的效率。所需信息:世界市場的需要，企業(yè)的潛力，題。隨著生產(chǎn)的發(fā)稅。這種品牌，和商標(biāo)的信譽(yù)。寫，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)成本、質(zhì)量控制，增強(qiáng)和維護(hù)產(chǎn)品征稅協(xié)約，其主要目的是避免對企業(yè)實(shí)施雙重征決策：進(jìn)入國際市場還是繼續(xù)保持以國內(nèi)市場為經(jīng)結(jié)構(gòu)和社會(huì)傳統(tǒng)及心理因素問題。一種情況是對外國人的策略的優(yōu)點(diǎn)在于通過大批生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化的營銷活競爭的重點(diǎn)在價(jià)格、質(zhì)量和銷售服務(wù)等方面