【正文】 該模轉讓結合在一起的技術經(jīng)營活動。即為廠，這種一攬子的技術經(jīng)營形式被形象地稱為”交處于衰退階段的技術，各種企業(yè)都采取迅速轉讓技過一國的法人實體向任何其他國境內存在的人和年，德國拜爾化學公司率先在美國紐約州的奧爾斑更好滿足與國內同樣的國際市場需求，開發(fā)新產品鑰匙“工程承包。3)對于成熟的技國境內向任何其他國的服務消費者提供的服務3)一國的企業(yè)，而是一種”跨國家“的企業(yè)組織。該模式效益極服務?？赡苁且淮翁峁⒍啻蜗M(向國內市場的現(xiàn)有產品產品轉向出口，滿足與國內息、經(jīng)驗和技術條件，協(xié)助對方完成特定的技術經(jīng)技術生命周期不同階段的技術轉讓策略:1)在技術人服務)。、成長有形消費(如咨詢服務)。(2)市場滲透是交易雙方以簽訂技術使用許可協(xié)議的形式而進投入使用開始,到該技術逐漸為社會生產部門所淘形提供、無形消費(如工程承包)。盡管該產品市場矩陣是針對國內市場營銷提(二)國際技術經(jīng)營形式 擴大技術效用戰(zhàn)略。究。(3)國際技術市場有利于企業(yè)技術進償4)對等地獲得別的技術5)適應特定的市場環(huán)境輸出對于進口國家或地區(qū)來說就是服務輸入，稱為社會化服務體系。從一國向另一國或度2)盡早建立與完善我國各類服務貿易市場的專品市場矩陣。服務商品是特殊形式的勞動產體系，促進對國際服務市場的宏觀調控，為此須做型模式。現(xiàn)有產品現(xiàn)有市場國際市場2):：服務，亦稱勞務，大力發(fā)展我國國際服務市場的措施有:大力發(fā)展我式。(6)最早的特許經(jīng)營形式是美國的零售汽油加工服務求，要求更有利的供給條件等 6)力爭使我國的國際服務市場活動得到多邊保障，： 1)市場滲透型模式。(3)技術驅動模式。(2)技術商品可以進行雙方既是買主，又是賣主，此外還有銀行的介入。交易的補償收入2)根據(jù)技術創(chuàng)造潛在利潤的能力，選同步發(fā)展，使國際服務業(yè)有堅實的基礎。主要缺點:交易內容復雜、牽涉面廣，既有生產結潤，或要求對方提供技術反饋，從而獲得技術轉讓場開放的要求。(3)研究與開技術轉移可分兩類方式：一類是無償?shù)募夹g轉移，出讓方，它可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢，轉銷間接擴大技術轉讓收益的辦法有:1)在較復雜的一意:(1)認真研究世貿組織的有關服務協(xié)定，趨利避發(fā)決策權。對于技術方接受較高的轉讓費用。是否系統(tǒng)化是區(qū)別個別經(jīng)驗與技術的重要標術需求方不用支付現(xiàn)匯就能獲得先進、成熟的技術提成率。(2)混合型。也叫產品返銷。補償貿易以商品補償方式的不同，可辦法。3)融資勞務輸出，即通過在國外在一定條件下能夠取得很大的成功，就可能選擇服務所涉及的系列知識，它包括三個方面的內容:貿易具有易貨貿易的性質。又稱為首創(chuàng)或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略要求更多的可以供人類社會生產活動實際使用的系統(tǒng)知識， 補償貿易方式是在20世紀60年代初的長短取決于技術的性質。第六章國際技術商品市場營銷傳播，推動技術進步和生產力發(fā)展。②電話調查法費用較低，而且迅速及時。②生產過程。規(guī)劃。（①競爭者相抗衡。(2)企業(yè)有能力與目標市場上現(xiàn)有式自負盈虧，合資的形式按合同約定分配。收益：獨資的形(1)戰(zhàn)略競爭域。投入：獨資形指導新產品活動過程?？晒┧死^承、應用和發(fā)展(4)一手資料的搜集：市場場調查的方法，一般有詢問的目標消費者群(消費品市場)或目標用戶行業(yè)（工經(jīng)營兩種方式，:(1)限制轉向。(4)新產品評價。運作：(1)新產品戰(zhàn)略。對國外市場進行的市場細分特許費。場細分是企業(yè)按照某種標準將市場(即消費者)分念上也是一種國際直接投資。市要媒介體。一般來說,企業(yè)營銷的目同方式。運作：許可證貿易方式、特許方式及勞務服產品多樣化與產品差異化的區(qū)別:產品多樣化與產在一定時候是通過對資料的整理分析才得出有用料。(3)各國政府發(fā)行第二節(jié) 國際市場細分與目標市場選擇 該公司的技術及人力資源向目標國家經(jīng)濟實體的品為信息，故資料是潛在的信息。合同打人模式是國際營銷公司和目標方向擴展生產經(jīng)營范圍的策略。(3)彌補現(xiàn)場調研之不足。確定目標。國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程為:(1)環(huán)境分析。二、信息、資料與通訊的含義 這種分析，不需外界人員參加，而是吸收本企業(yè)有意思。(2)擴大貢品賦予消出什么方面的決策2）擬出解決問題的各種途徑或來的一手材料，而是廣泛利用各種有關報刊雜志、但不利用國內中間商。的整理與分析，做出總結。(3)投資打入模式。也稱產品組合動態(tài)分析法。(5)國際營銷的控制系統(tǒng)。(2)目標市場的對象和任務。(2)市場競爭戰(zhàn)略。(3)市場集中化戰(zhàn)略。(2)描述性研究，全球化戰(zhàn)略。將新產品的使用價值清晰地告知消費者1信息工作的重要性包括:(1)信息是企業(yè)經(jīng)營決策了明確市場機會，或為了明確某一問題的性質、情種基本方案:(1)國際化戰(zhàn)略。市場擴展與定位。的一種慣常的方式。訴訟的時間延誤較長，而且會造成重大和儲存，而且可供他人繼承、應用和發(fā)展4)反饋化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見，在一國中眾多的子市場中選擇某個或某些作為目目前的支柱產品3）可“撫育”的產品，即應予扶的成本負擔，國際企業(yè)應盡量避免采用這一辦法功能；信息輸入后，可將其與實際情況相比較的結它對于一個企業(yè)在國際市場上的生存和發(fā)展具有標市場，在這兩個層次上選擇目標市場的方法和策持，使之成為未來的支柱產品4）過去的支柱產品3)仲裁。進行產品組合的動態(tài)平衡，國際商業(yè)糾紛的解決途徑有三種: 信息，就意味著獲得了對客觀事物的變化與特性的第四章國際市場營銷戰(zhàn)略 場同質性5）競爭對手的營銷策略 首先要分析產品線和產品項目的現(xiàn)有的潛在的貢1)友好協(xié)商。產品組合的一致性(產品組合中各產品線相似或相。或某市場的社會、經(jīng)濟和消費趨勢，預測未來市場(3)比較分析法。別、地區(qū)或某一市場的一般信息(2)用于解決某項是指當進行國外市場研究時，因情況特殊，不能直量向某一特定子市場提供最好的服務。成文法系源于羅馬法制。把全部和多數(shù)子市場作理論的補充和完善，同樣包括投入期、成長期、成美國最基本的法律是憲法，憲法中一個很重要內容所需信息:各目標市場的購買者行為，競爭實踐，采用一些非常規(guī)方法。(4)相應增加。(2)調研人員必須熟練地掌握調查方法。決策:進入哪種市場? 所需信息:依據(jù)市場潛力的要克服國際市場調查中的困難和障礙，有下列措施銷策略，這一策略的優(yōu)點在于可增加企業(yè)的競爭能利潤減少，步入衰退期。通訊、郵政、街道牌名等基礎設施條件的好壞策略的缺點是忽視不同的國家、不同消費者需求之展和技術進步，性更加完善的產品將會層出不窮，金組織(IMF)、關稅與貿易總協(xié)定(GATT)和世界銀市場競爭情況以及和國內市場機遇的比較等。(4)衰退期。這期(IATA)、國際電訊聯(lián)盟(ITU))：(1)不信任感，一種情況是婦女的地位問題，還有家庭動，可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，降低生產和營銷成本。營銷措施：成熟期的產品競爭加劇，織。(6)商標。映企業(yè)營銷活動與目標市場選擇的相互關系。(3)順利進行所必須解決的問題(4)國際標準化組織確定為實現(xiàn)目標所需要的信息資源。企業(yè)國際航運法令問題。也會刺激其他廠商，吸引競爭者紛紛介入。同時，快速擴張的產品市場和收益協(xié)定GATT。國際市場調查中存在的問題和障礙及解決措施和可衡量性。盡快疏通銷售渠道，建立適當?shù)姆咒N系統(tǒng)均有組織打交道，主要有:(1)通商航海協(xié)約TCN和征稅機會，或為了明確某一問題的性質、:(1)益于縮短投入期。這一階段的基本特征：是銷量低且增長緩國際營銷人員在其決策過程中必須考慮到許多國發(fā)、整理與分析有關國際市場營銷方面的信息，提以減少調查費用；(3)這種方法適合于探索初步信新的市場機會；2）利于針對目標市場制定適當?shù)穆?。另，生產企業(yè)；政府部門；:(1)投入期。活方式；購買頻率；消費模式 :產品生命周期是由投入期、從國外匯入的外匯；短期入境的外國人和僑胞推入球層次?？刂菩托庐a品，包括替代進口產品、節(jié)能產品、出內企業(yè)可以有條件地保留外匯，存入中國銀行；以不是一個國家，而是包括了許多國家。(4)宏觀理；由國家外匯管理局集中管理一切外國貨款；國系統(tǒng)的原理原則相同。出口價格控制。(3)技術型新產品，電話、電視、電子1)出口控制。主特征。計結果。其中只有現(xiàn)有產品不是新產品。負責研究營銷效果、預測市場等 市場策略起一定的作用。其中實驗室實驗能夠控制售潛量。負責處理訂貨事務響。并可提供初步性答案或趨勢性建議。需求的核心內容。的敏感性?(4)該產品對于農業(yè)生產是否十分重要? 系統(tǒng)。討論后才能夠決定?(2)是否有其他產業(yè)依賴該產售預測，消費者產品愛好測試工，廣告效果研究等構性提問與非結構性提問。發(fā)出的函件部國或目標地區(qū)。它是營銷主管人的一個最基本的信息分系統(tǒng)問人答復往往膚淺，乃至缺乏代表性。：產品是勞動的產物。政治敏感性 價各種方案的經(jīng)驗以判斷的補充，同時也可完成許要調查人攜帶樣品，圖片及廣告說明，因此無法在客需求的差異程度，市場可分為同質市場和異質市第五章國際產品市場營銷美國羅美國羅賓遜先生曾于1964年在《國際企業(yè)多常規(guī)性的報告與計算工作，這些工作都是不需要電話聯(lián)系時辦到。置和時間安排，還有市場環(huán)境描述、目標市場分析、政治環(huán)境的評估要對整個情勢有充分了解，產品的與分析中的作用。人類的各種需要和欲望是市場營銷的出發(fā)點（2）形成原因：是當代生產力發(fā)展的客觀要求（這種經(jīng)濟狀況的國家都擁有一種或幾種豐富的府支持工會與外資方作斗爭）。 內容更復雜和廣泛。出口貿易依存度3）世界出口貿易量與國內生產國民生產總值GNP、收入分布狀況）；經(jīng)濟發(fā)展水一國政府通過法令對國際結算和外匯買賣實行限：市場營銷視為創(chuàng)造達到個人和總值增長率的情況。運輸?shù)臎Q策；收入，收入的多少決定消費者購買力政府擁有所有權，相當于外國投資沒收或征用之后對某種產品有需要和購買能力的人們；信息化社會1）出口商品與同類商品和產業(yè)生產中的比重。產消者是美產國際化商品的這條路,才能在當今世界市場的激該國或地區(qū)市場潛量的發(fā)展趨勢。商品國際化表明從事國際市場有很大影響，人口問題越多市場越大，人口增長 與國際營銷活動中可能遇見的政治風險有：、+欲望（需求）。（4）產銷市場商品國際化有兩面的含義：一是商品生產與市場國分析人口和購買力，包括人口、收入、和經(jīng)濟發(fā)展。市場概念的演變：，歸納起來有：自和政策的制定者身份出現(xiàn)在經(jīng)濟活動中，對此，國（2）市場是商品交換和流通的領域 ？生產力國際化（2）、安全目標、繁榮目標、意識形態(tài)目標。換市場的國際化。活動的基本態(tài)度來劃分有兩大類:一種是參與者，它是一定歷史階段的產物；從影響經(jīng)濟會生產力的高度發(fā)展，生產力國際化，：。生產與交換市場國際化的集中體現(xiàn)：；:；從其客體運動的范圍看。：市場是商品經(jīng)濟的范疇，它的內涵是隨資源配置。展開放型經(jīng)濟，是國內經(jīng)濟與國際經(jīng)濟實現(xiàn)互相互換的生產經(jīng)營活動及其規(guī)律性的學科。世界上最大的宗教是佛教、基督。業(yè)從事國際化經(jīng)營成為必要，并且形成了國際市場4)宗教。國際貿易和世界經(jīng)濟發(fā)展，使企教育。 礎市場營銷學的應用和發(fā)展，是企業(yè)在國際市場不同文化孕育了不同的語言，即勞動力的輸出。從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力可以的國際經(jīng)濟聯(lián)盟分類（4）按出口商品類別與商品分存，在些基礎上采取適應性的促銷組合策略。國際市場促銷的基本趨勢是通行世界是營銷活動中的溝通工具，涉及口語、文字、官方？ 5有利于國家增加外匯收入。國際市場促銷溝通市場營銷信息，受著造人們的新需求，改變人們的生活方式，如汽車、。歷，加快我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建設和同國貿易保護主義加強 品價值來衡量，其價格形成因素比國內市場商品價成了這個社會的物質文化。已成為世界經(jīng)濟關系中的一個重要現(xiàn)象（6）世界更重視無形商品的市場營銷（6）國際市場定價策區(qū)的市場不僅隨著經(jīng)濟環(huán)境變化，也受到文化環(huán)境?？鐕镜馁Q易額在世界貿的基礎上，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷所采取的方法、步驟以的得了是屬于市場的文化問題。際旅游、私人無償轉讓、專利和許可貿易等。內部交易時采用的價格。（1）：（1）國際觀念、對變革的態(tài)度、財富觀、風險意識、（這里交易活動 為什么說我國企業(yè)發(fā)展跨國公司經(jīng)營的必要性。的構成及其比重和相互關系。3)宗教可以成為一個國家或市場國際服務輸出和國際服務輸入活動。,:1)宗教節(jié)益用比例提成分期支付?！?：物質文化總金來表示。生活方標市場之間的有益交換和聯(lián)系，以達到組織的各種增加了市場的復雜性。生產出滿足世界市場各國消費者需要的產品。？ 深刻變化，傳統(tǒng)的工業(yè)社會時期經(jīng)濟效益競爭被技市場營銷的出發(fā)點和歸宿點（6）市場調查與預測國家聯(lián)盟的簡稱(SENA)，東盟試圖推進該地區(qū)經(jīng)濟 。主體是消費者，研究對像拿大、墨西哥5）阿拉伯共同市場(ACM)和中東區(qū)技術服務，在一段時間內，：一般指20世紀80年代后期。場營銷轉向國際市場導向階段。階段。是將消費者的總體市場化分為若者由于其成員國之間的經(jīng)濟爭議而解體，后者是由特征等發(fā)生明顯的變化，才算新產品 。尤國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織概況1）歐洲共同體(EC)：1957在消費者來看，整體產品中任何一項要素的 變更，保證本公司獲得更多利潤。支持子公司爭奪市大，競爭激烈2）經(jīng)營復雜3）手段多變4）風險了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略概念。 是指企業(yè)照某種標準將市場（消費者22.)跨國公司轉移價格的特點與作用是什么? 國家之間的商品、技術、資本、。（市形態(tài)、時間、場所和持有效用”（2）市場觀念：即可圖。韋爾達是美國最早明確使用“市場營銷”這若一個國家很少國際性企業(yè)投資，可能說明：是進 市場營銷學認為。國家或地區(qū)；理論基礎：，其核心概念、基礎家的成本可能比商品價格上漲更快；當?shù)卣鶉H市場上的生成和發(fā)展具有決定性的指導意義。送往不同國家或地區(qū)的消費者的市場經(jīng)營活動過集團內部的市場機會與發(fā)展空間（2）開發(fā)資源的網(wǎng)布狀況、交通的基礎設施水平）（? 程。和其他金融機構覆蓋成力；廣告媒介覆蓋能力；分 ？ 換信息支配社會再生產信息，商品交換職能在社會特點：生產過程與消費過程同時進行。、海外直接投資勞務輸出、海外直接投資勞務輸決策，首先是品種決策。量的指標外，還包括：自然條件、基礎設施、城市匯買賣實現(xiàn)限制的一種制度 ？同消費者對商品有不同的需求）；商口所有權（使世界銀行將服務按輸出性質分為（1）要素性服務化、對外經(jīng)濟活動基本特性等。 。表現(xiàn)：（1）從技術成果最終環(huán)節(jié)的國際化轉移到品和資金，以換取原料或半成品，各類產品的傾銷 。過程中居核心地位 已成為各國共識2）當代科技研制費用劇增，國經(jīng)濟（這類國家是國際貿易中最具活力、最有發(fā)展