國際市場營銷學教材-wenkub.com
2025-01-11 11:08 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 6時 57分 :57January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:57:5418:57:5418:57Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 57分 54秒 下午 6時 57分 18:57: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 57分 54秒 18:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:57:5418:57:5418:571/30/2023 6:57:54 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時 57分 :57January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:57:5418:57:5418:57Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。如： ？ _______ ？ _______ ？ _______ 強烈的事業(yè)心和責任感 高度的敏感性 廣博的知識與廣泛的興趣 較高的綜合能力 良好的工作態(tài)度，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L 良好的交際能力和語言表達能力 懂得現(xiàn)代信息科學的有關(guān)知識，掌握 一定的信息處理的技術(shù)和方法 ? 消費者市場調(diào)研 ? 購買動機調(diào)研 ? 廣告效果調(diào)研 ? 銷售調(diào)研與預測 ? 市場分析 顧客研究 1. 用戶的基本情況：人口、性別、年齡、家庭、單位、地區(qū)、經(jīng)濟的情況，以及變動趨勢 2. 社會的政治、經(jīng)濟、文化教育等發(fā)展狀況對用戶的需求產(chǎn)生什么影響 3. 用戶購買動機研究 4. 用戶對品牌或商店產(chǎn)生偏愛的因素和條件 5. 參與購買的各種角色之間的關(guān)系 6. 用戶的購買習慣和購買方式 市場需求研究 1. 市場環(huán)境分析 2. 現(xiàn)有市場對某種產(chǎn)品的需求量和銷售量 3. 市場潛在需求量（即最大需求量） 4. 不同的市場面對某種產(chǎn)品的需求情況 5. 本企業(yè)產(chǎn)品在整個市場的占有率，以及不同市場面的占有率，哪個市場面較為有利 6. 市場營銷組合分析 7. 其他：進入策略和時間策略、國際市場策略、企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品研究 1. 現(xiàn)有產(chǎn)品的使用情況，可能產(chǎn)生何種用途 2. 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的生命周期 3. 產(chǎn)品的改良與創(chuàng)新 4. 同類產(chǎn)品或競爭產(chǎn)品的比較 5. 包裝研究：實用程度、美觀程度、相匹配相適應(yīng)的程度 6. 產(chǎn)品售前售后服務(wù) 7. 商標與名牌 8. 產(chǎn)品成本分析，與同類產(chǎn)品的價格比較，確定最適宜的價格 銷售研究 1. 企業(yè)現(xiàn)有的銷售力量 2. 企業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道 3. 廣告宣傳的組合及預算 4. 各種促銷手段的成本及效果 5. 產(chǎn)品銷售成本研究 6. 銷售的組織與管理 ? 企業(yè)本身的調(diào)查機構(gòu) ? 獨立的調(diào)查機構(gòu)（市場調(diào)研公司、廣告公司的市場調(diào)研部） 市場調(diào)研公司的組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 資料部 調(diào)查部 市場研究部 統(tǒng)計員 信息員 專業(yè)調(diào)查員 特約調(diào)查員 臨時調(diào)查員 研究員 電腦操作員 副經(jīng)理若干 生產(chǎn)經(jīng)營型組織中的市場調(diào)研部門 經(jīng)理 生產(chǎn)部門 財務(wù)部門 市場營銷部門 人力資源部 新產(chǎn)品研發(fā) 市場研究 廣告 市場預測 銷售人員培訓 銷售統(tǒng)計分析 運輸與庫存 銷售費用分析 銷售業(yè)務(wù) 銷售推廣 銷售服務(wù) 信息反饋 （三）誤差分析與數(shù)據(jù)分析 第三節(jié) 國際市場調(diào)研技術(shù) 類比估計技術(shù) 多因素指標技術(shù) 回歸分析技術(shù) 風險評估技
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