市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ch18國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷-wenkub.com
2025-05-09 18:31 本頁(yè)面
【正文】 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 問(wèn)題：試分析 HSL公司的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)及相關(guān)影響因素。它還推出了印有凱蒂貓和小熊維尼圖案的暴走鞋，以充分利用與日本簽署的專利權(quán)使用協(xié)議。由于沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)建立子公司， HSL公司就在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽約獨(dú)家經(jīng)銷商。他們還在網(wǎng)站上成立超級(jí)愛(ài)好者團(tuán)體，制造一種轟轟烈烈的氣氛。 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 要想使一個(gè)品牌在海外暢銷就必須先使它在國(guó)內(nèi)變得炙手可熱。 ? HSL公司首席執(zhí)行官邁克。 ? 對(duì)于進(jìn)口方來(lái)說(shuō)，也被稱為 平行進(jìn)口 ―parallel imports.‖ ? 形成灰色市場(chǎng)的 3個(gè)條件 : 1. 產(chǎn)品必須能在其它市場(chǎng)買(mǎi)到 2. 貿(mào)易壁壘不能過(guò)高以阻礙平行進(jìn)口 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 六、國(guó)際營(yíng)銷的進(jìn)入途徑 直接出口 間接出口 外國(guó)營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu) 許可證貿(mào)易 直接投資 進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的五種途徑 投資承諾、風(fēng)險(xiǎn)、控制和利潤(rùn)潛量的數(shù)額 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 45 3. 出口 ? 間接接出口 Indirect Exporting ? 出口貿(mào)易商 Export merchants ? 出口代理 Export agents ? 出口管理公司 Export management panies (EMC)，獨(dú)家代理，職能相當(dāng)于出口部 ? 合作出口 Cooperative Exporting ? 附帶出口 Piggyback Exporting，兩家廠商合作，一家企業(yè)（通常大的一家）利用自己海外網(wǎng)絡(luò)為另一家提供出口服務(wù) ? 直接出口 Direct Exporting ? 公司設(shè)立自己的出口部門(mén) 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 46 4. 許可 ? 許可人和受許人 Licensor and the licensee ? 好處 : ? 對(duì)缺乏資源的小公司有吸引力 ? 更快地進(jìn)入市場(chǎng) ? 快速滲透全球市場(chǎng) ? 應(yīng)注意的問(wèn)題 : ? 選擇其它進(jìn)入方式也會(huì)受到影響 ? 受許人不一定守約 ? 受許人缺乏熱情 ? 最大的風(fēng)險(xiǎn)是機(jī)會(huì)主義 ? 受許人可能成為將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 47 ? 如何尋求一個(gè)好的許可協(xié)議： ? 尋求版權(quán)或商標(biāo)保護(hù) ? 進(jìn)行深入的盈利性分析 ? 謹(jǐn)慎選擇受許人 ? 注意合同條款 (技術(shù)包、使用條件、費(fèi)用、爭(zhēng)議的解決等 ) 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 48 5. 特許經(jīng)營(yíng) ? 特許授權(quán)方和特許加盟方Franchisor and the franchisee ? 總特許 Master franchising（受許人在一個(gè)地區(qū)內(nèi)擁有分包特許的權(quán)利） ? 好處 : ? 用少量投資就可以海外擴(kuò)展 ? 加盟方的利潤(rùn)于其經(jīng)營(yíng)努力掛鉤 ? 可以獲得本地加盟方的知識(shí) 應(yīng)注意的問(wèn)題 : –收益不一定夠 –有限的海外特許機(jī)會(huì) –對(duì)加盟方缺乏控制 –運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)上的問(wèn)題 –文化問(wèn)題 –物理臨近度 Physical proximity 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 49 6. 合同制造 (外包 ) ? 好處 : ? 勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì) ? 稅收、能源、原材料和行政費(fèi)用方面的節(jié)省 ? 減少政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) ? 更快進(jìn)入市場(chǎng) ? 應(yīng)注意的問(wèn)題 : ? 合同制造上可能成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 降低了生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn) ? 公司母國(guó)雇員對(duì)人力資源和勞動(dòng)力問(wèn)題的抨擊 ? 質(zhì)量和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 50 (外包 ) 理想分包商的特點(diǎn)： ? 靈活 /適合正時(shí)交付 justintime delivery ? 能符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ? 財(cái)務(wù)狀況好 ? 能與公司的業(yè)務(wù)整合 ? 制定有應(yīng)急計(jì)劃 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 51 7. 通過(guò)合資進(jìn)行擴(kuò)張 ? 合作經(jīng)營(yíng) Cooperative joint venture ? 合資經(jīng)營(yíng) Equity joint venture ? 好處 : ? 回報(bào)更高，對(duì)運(yùn)作控制更強(qiáng) ? 創(chuàng)造協(xié)同
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