國(guó)際營(yíng)銷1—國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論-wenkub.com
2026-01-08 20:22 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 下午 3時(shí) 30分 :30February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:30:5715:30:5715:30Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 30分 57秒 下午 3時(shí) 30分 15:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 30分 57秒 15:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:30:5715:30:5715:302/7/2023 3:30:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時(shí) 30分 :30February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:30:5715:30:5715:30Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? “大蒜戰(zhàn)爭(zhēng)”在六個(gè)月后，雙方妥協(xié)落幕 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。里奇海爾得的研究表明： ? 重復(fù)購(gòu)買的顧客在所有顧客中所占的比例提高 5％： ? 對(duì)于一家商業(yè)銀行，利潤(rùn)會(huì)增加 85％； ? 對(duì)于一家保險(xiǎn)公司，利潤(rùn)會(huì)增加 50％； ? 對(duì)于汽車維修公司，利潤(rùn)會(huì)增加 30％。 激爽（ Zest）： 3年 10億成流水 ? “激爽”沐浴露的消費(fèi)群為高教育、高收入的成年男性； ? USP是“提神、振奮精神” ； ? 目標(biāo)群體對(duì)沐浴露：清潔滋潤(rùn)排在首位，“提神、振奮精神” 的重要性一直處于消費(fèi)者需求的 15位之后！ ? 案例結(jié)論： ? 目標(biāo)消費(fèi)群體最重要的需要才是營(yíng)銷的真正中心； ? 是營(yíng)銷的一個(gè)革命和飛躍 ? 顧客滿意是一個(gè)相對(duì)的概念。 案例：美國(guó)福特公司的“ T”型車 對(duì)生產(chǎn)觀念的評(píng)價(jià) ? 生產(chǎn)觀念本身并沒(méi)有過(guò)錯(cuò)； ? 沒(méi)有考慮消費(fèi)者需求。它是一種觀念、態(tài)度或思維方式。 革命階段 ? 背景： ? 生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ； ? 靠強(qiáng)行推銷是難以發(fā)展 ； ? 市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)： ? 由以企業(yè)自身為中心轉(zhuǎn)向消費(fèi)者需求為中心。”他說(shuō)，中國(guó)既是世界工廠也是世界市場(chǎng)，中國(guó)已成為全球最大手機(jī)出口國(guó)之一，其中 1/3的貢獻(xiàn)就來(lái)自諾基亞。Global Marketing 商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 楊龍志 營(yíng)銷心語(yǔ) 如果你想入地獄，應(yīng)該去搞營(yíng)銷；如果你想上天堂，更應(yīng)該去搞營(yíng)銷！ 營(yíng)銷一半是科學(xué)，一半是藝術(shù)；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鮮花 ?? 營(yíng)銷心語(yǔ) 全球營(yíng)銷不再是可有可無(wú)，而是必經(jīng)之路！全球市場(chǎng)已趨于一體，世界不再有世外桃園！ 無(wú)論是頂級(jí)公司，還是中小企業(yè)，都將與世界名牌共舞！ —— 王海忠 國(guó)際營(yíng)銷學(xué)習(xí)：五“到” 得到 行到 悟到 知到 心到 國(guó)際營(yíng)銷大師 課程安排 ? 教學(xué)環(huán)節(jié)：課程講授和案例分析 ? 練習(xí)環(huán)節(jié)；課后作業(yè) ? 實(shí)踐環(huán)節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 一、市場(chǎng)的概念 ? 市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所； ? 市場(chǎng)是由具有特定欲望和需求，愿意并且能夠以交換來(lái)滿足這些的潛在顧客所組成； 市場(chǎng)的三要素 購(gòu)買力 M Money 購(gòu)買興趣 N Need 購(gòu)買者 A Authority 市場(chǎng)的“男人”（ MAN）法則 跨國(guó)公司為什么紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？ ? 截至 2023年底，在成都投資的 500強(qiáng)企業(yè)
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