國際市場營銷學(xué)培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-01-11 11:08 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 6時 57分 10秒 18:57:1030 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :57:1018:57Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 6時 57分 10秒 18:57:1030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :57:1018:57:10January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 孟晚舟表示，整個集團海外收入的占比在過去幾年都持續(xù)保持在 70%左右的規(guī)模，也就是 70%的收入來自于海外。 海外業(yè)績 ? 華為在今年上半年交出了一份亮麗的成績單：銷售收入達到 1027億人民幣，同比增長 %；營業(yè)利潤 億人民幣，營業(yè)利潤率 %，營業(yè)利潤環(huán)比上升 %。 第四步：開拓發(fā)達國家市場 ? 在西歐市場，從 2023年開始，以 10G SDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進入德國為起點，通過與當(dāng)?shù)刂砩毯献?，華為的產(chǎn)品成功進入德國、法國、西班牙、英國等發(fā)達地區(qū)和國家。 1997年華為在巴西建立合資企業(yè)，但由于南美地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)惡化以及北美電信巨頭占據(jù)穩(wěn)定市場地位，直到 2023年，華為在南美地區(qū)的銷售額還不到 1億美元。 華為的國際化之路 第一步：進入香港 ? 1996年，華為與和記電信合作，提供以窄帶交換機為核心產(chǎn)品的“商業(yè)網(wǎng)”產(chǎn)品，這次合作中華為取得了國際市場運作的經(jīng)驗，和記電信在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面近乎苛刻的要求，也促使華為的產(chǎn)品和服務(wù)更加接近國際標準。 ? 本書并不打算陳述營銷原則，而是闡述國際營銷特有的問題。 跨國公司或國際公司把世界看作為一系列國家市場（包括國內(nèi)市場在內(nèi)），這些國家市場具有各自的特征，需要為每個國家市場制訂不同的營銷策略。此時 不僅需要營銷，而且需要在國內(nèi)市場以外生產(chǎn)貨物。隨著海外需求的增加，加強針對外國市場的生產(chǎn)能力，并調(diào)整產(chǎn)品以滿足國外市場的需要。如今屬于此類的公司很少，因為客戶尋求長期業(yè)務(wù)關(guān)系，而且也不乏能提供長期業(yè)務(wù)的公司。 國際市場營銷階段 ? 2. 非經(jīng)常性對外銷售階段 ? 生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時過剩會導(dǎo)致非經(jīng)常性的對外銷售。 國際市場營銷階段 ? 1. 非直接對外營銷階段 ? 在這一階段，公司并不積極地培植國外客戶，然而，該公司的產(chǎn)品可能會銷到國外市場，可能是銷售給貿(mào)易公司以及其他找上門來的國外客戶。 ? 民族中心主義： 認為自己的公司最清楚應(yīng)該怎么做事。 ? 文化調(diào)適就像一座冰山 — 我們對它十之八九都不了解。 Ⅲ .The International Marketing Task 7 3. Economy Environmental uncontrollables country market A Environmental uncontrollables country market B Environmental uncontrollables country market C 1. Competition 1. Competition 2. Technology Price Product Promotion Place or Distribution 6. Geography and Infrastructure Foreign Environment (Uncontrollables) 7. Structure of Distribution 3. Economy 5. Political Legal Domestic environment (Uncontrollables) (Controllables) 2 .Technology 4. Culture 5. Political Legal 4. Culture Target Market ? 為了使?fàn)I銷計劃適應(yīng)國外市場， 營銷者必須正確理解各種不可控因素對營銷計劃的影響和沖擊。 ? 競爭、法律限制、政府管制、天氣、多變的消費者 以及其他一些不可控制因素可能、而且常常會影響切實可行的營銷計劃的實施效果。無論是得克薩斯州的 Dimebox公司，還是坦桑尼亞的 Dares Salaam公司，營銷人員的任務(wù)都是一樣的。
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