國際市場(chǎng)營銷學(xué)培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-01-23 11:08本頁面
【正文】 公司從“網(wǎng)上沖浪者”那里獲取定單。 國際市場(chǎng)營銷階段 ? 2. 非經(jīng)常性對(duì)外銷售階段 ? 生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時(shí)過剩會(huì)導(dǎo)致非經(jīng)常性的對(duì)外銷售。當(dāng)國內(nèi)需求增加，吸收了過剩，就會(huì)撤回對(duì)外銷售活動(dòng)。如今屬于此類的公司很少，因?yàn)榭蛻魧で箝L期業(yè)務(wù)關(guān)系，而且也不乏能提供長期業(yè)務(wù)的公司。企業(yè)可以雇用在國外的或國內(nèi)的國外業(yè)務(wù)中間商，或者在重要的外國市場(chǎng)擁有自己的銷售力量或銷售子公司。隨著海外需求的增加，加強(qiáng)針對(duì)外國市場(chǎng)的生產(chǎn)能力，并調(diào)整產(chǎn)品以滿足國外市場(chǎng)的需要。 國際市場(chǎng)營銷階段 ? 4. 國際市場(chǎng)營銷階段 ? 在此階段公司全面參與國際營銷活動(dòng)。此時(shí) 不僅需要營銷，而且需要在國內(nèi)市場(chǎng)以外生產(chǎn)貨物。 國際市場(chǎng)營銷階段 ? 5. 全球營銷階段 ? 在全球營銷階段，最深刻的變化是公司的市場(chǎng)導(dǎo)向及其計(jì)劃。 跨國公司或國際公司把世界看作為一系列國家市場(chǎng)（包括國內(nèi)市場(chǎng)在內(nèi)），這些國家市場(chǎng)具有各自的特征，需要為每個(gè)國家市場(chǎng)制訂不同的營銷策略。整個(gè)經(jīng)營、組織機(jī)構(gòu)、資金來源、生產(chǎn)、和營銷等都從全球角度出發(fā)。 ? 本書并不打算陳述營銷原則，而是闡述國際營銷特有的問題。 ? 盡管營銷原則具有普遍適用性，但是營銷者實(shí)施營銷計(jì)劃所處的文化環(huán)境，可能因所在國不同而大不相同。 華為的國際化之路 第一步：進(jìn)入香港 ? 1996年，華為與和記電信合作，提供以窄帶交換機(jī)為核心產(chǎn)品的“商業(yè)網(wǎng)”產(chǎn)品，這次合作中華為取得了國際市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，和記電信在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面近乎苛刻的要求，也促使華為的產(chǎn)品和服務(wù)更加接近國際標(biāo)準(zhǔn)。 1997年華為在俄羅斯建立了合資公司，以本地化模式開拓市場(chǎng)。 1997年華為在巴西建立合資企業(yè)，但由于南美地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)惡化以及北美電信巨頭占據(jù)穩(wěn)定市場(chǎng)地位，直到 2023年，華為在南美地區(qū)的銷售額還不到 1億美元。在泰國，華為連續(xù)獲得較大的移動(dòng)智能網(wǎng)訂單。 第四步：開拓發(fā)達(dá)國家市場(chǎng) ? 在西歐市場(chǎng)，從 2023年開始，以 10G SDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)入德國為起點(diǎn)，通過與當(dāng)?shù)刂砩毯献鳎A為的產(chǎn)品成功進(jìn)入德國、法國、西班牙、英國等發(fā)達(dá)地區(qū)和國家。 1999年，成立印度研究所。 海外業(yè)績 ? 華為在今年上半年交出了一份亮麗的成績單：銷售收入達(dá)到 1027億人民幣，同比增長 %；營業(yè)利潤 億人民幣，營業(yè)利潤率 %，營業(yè)利潤環(huán)比上升 %。 ? 華為亮眼的業(yè)績主要得益于海外市場(chǎng)，華為在海外市場(chǎng)營收 從 2023年的 1億美元上升到 2023年的 219億美元， 只用了12年就實(shí)現(xiàn)了超過 200倍的增長。 ? 孟晚舟表示，整個(gè)集團(tuán)海外收入的占比在過去幾年都持續(xù)保持在 70%左右的規(guī)模，也就是 70%的收入來自于海外。 ? 2023年，全球已經(jīng)有 1/3的人口通過華為的設(shè)備實(shí)現(xiàn)了聯(lián)接，而未來的世界是一個(gè)全聯(lián)接的世界， 2025年互聯(lián)新增用戶將達(dá) 40億，而智能手機(jī)將達(dá) 80億，全球聯(lián)接數(shù)預(yù)計(jì)將超過 1000億，而這一產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間將達(dá)到 4000億美元，因此華為將繼續(xù)聚焦，未來五年的主要目標(biāo)仍是加強(qiáng)內(nèi)部管理改革及提升自身的核心競爭力。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:1018:57Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :57:1018:57:10January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 57分 10秒 18:57:1030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:1018:57Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :57:1018:57:10January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 57分 10秒 18:57:1030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:1018:57Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 57分 10秒 18:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 57分 10秒 18:57:1030 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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