國際市場營銷學教案-閱讀頁
2025-05-27 07:08本頁面
【正文】 內(nèi)差異較大，如法國員工的中午茶、越南國民對日本產(chǎn)品的崇拜與對中國產(chǎn)品的偏見等。在2003年至2004年的6個月內(nèi)，中國制造商TCL一舉收購湯姆遜公司(Thomson)電視、DVD影碟機業(yè)務以及阿爾卡特(Alcatel)手機業(yè)務。TCL起初只是中國南部省份廣東的一家盒式錄音帶制造商，如今已成為首批通過收購國際知名品牌成為全球企業(yè)的中國制造商之一，該公司曾因此受到贊譽。公司建立的手機合資企業(yè)去年解散，如今這家中國公司與另一家法國集團湯姆遜在電視業(yè)務上的合作也即將宣告結(jié)束，由于激烈的競爭以及對市場走勢的判斷出現(xiàn)失誤，雙方建立的合資企業(yè)連續(xù)數(shù)年虧損。但TCL表示，將免除湯姆遜在5年時間內(nèi)持有TCL多媒體(TCL Multimedia)近30%股權(quán)的義務。TCL多媒體是TCL在香港上市的電視業(yè)務子公司。資料2：在1999年以108億美元收購當?shù)爻羞B鎖集團阿斯達(Asda)后，英國已成為沃爾瑪海外收入的最大來源地，所占份額約為50%。在韓國，沃爾瑪?shù)馁u場像倉庫一樣，貨品一直堆到天棚，貨柜高達五、六米，很難討好身材嬌小的韓國家庭主婦。幸好沃爾瑪在英國圈定對了目標客戶群，而阿斯達的許多營銷策略和沃爾瑪十分一致，比如十分推崇低價策略等。截至2003年，阿斯達在英國的市場份額已超過塞恩斯伯里(J Sainsbury)，成為繼特斯科之后的第二大零售集團。雖然沃爾瑪從不單獨公布各子公司的利潤情況，但據(jù)內(nèi)部人士透露，阿斯達去年的利潤和銷售額均未達到預定目標。隨著英國人收入水平的提高，阿斯達的制勝法寶——“天天有低價”已失去了昔日的巨大魅力。資料2：寶馬的營銷寶馬的西安彩票案，一個突出的信息是“開寶馬的是爆發(fā)戶。劉德華和劉若英飾演的“賊公賊婆”騙到寶馬車后，劉德華開著車神情自若地駛出門去。特別國際間生活水準差異，各地區(qū)、各民族風俗習慣、消費觀念同，擴大到個國家看，就表現(xiàn)出地區(qū)同，產(chǎn)品生命周期也樣。目前，國農(nóng)村通信服務嚴重滯后，農(nóng)村用戶消費能力又很低，通話零次戶比例高達10%20%，國行政村中，%%，而地廣稀、%。國家與國家，農(nóng)村和城市之間差別很大，特別邊遠山區(qū)，各種產(chǎn)品生命周期差別更大。中國政府一直希望中國公司能走向世界，但對于華為和中興這意味著只是進入第三世界。在2002年思科起訴華為后，中國公司有意避開美國而轉(zhuǎn)向西歐市場。資料1：美國福特公司的“T”型車——生產(chǎn)一輛車從十幾小時降為幾個小時；價格從幾千美元降到500美元；“T”型車永遠是黑色的。 適合于供不應求階段； 產(chǎn)品觀念產(chǎn)生背景：產(chǎn)品豐富起來、顧客有一些挑選余地企業(yè)中心任務：提高產(chǎn)品質(zhì)量，追求高等級標準觀念內(nèi)容 ：企業(yè)致力于高標準質(zhì)量、多功能的產(chǎn)品。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)80 ％以上的答卷回答是A。三、以社會利益為中心營銷社會營銷觀念：同時考慮消費者需求、企業(yè)自身優(yōu)勢和利益，更不能忽視社會長遠利益。中國采取相應報復措施，禁止約五億美元規(guī)模的韓國國產(chǎn)手機與聚乙烯進口。本授課單元歸納與總結(jié)：國際營銷與國內(nèi)營銷比較，在環(huán)境、策略組合和戰(zhàn)略復雜程度上都存在很大的不同；企業(yè)走向國際化的動因有5個，即國際市場的吸引、國家對出口的鼓勵、國內(nèi)市場競爭太激烈、科技發(fā)展和地區(qū)多元化的優(yōu)勢等；企業(yè)營銷理念從生產(chǎn)觀念開始到產(chǎn)品、銷售、營銷、社會營銷、關(guān)系營銷等下單元學生預習指導：要求學生預先閱讀有關(guān)國際營銷文化環(huán)境方面的案例3個，國際文化差異對國際營銷影響的文
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