【正文】 國際直接投資。產(chǎn)品多樣化則要求企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)與原有息，以便使傳受雙方取得一致。對國外市場進(jìn)行的市場細(xì)分特許費。三、信息的特征: 1)知識性。運作：(1)新產(chǎn)品戰(zhàn)略。解、不明確和不肯定的程度(2)擴延性。(4)新產(chǎn)品評價。有獨資經(jīng)營和合資業(yè)化?？晒┧死^承、應(yīng)用和發(fā)展(4)一手資料的搜集：市場場調(diào)查的方法，一般有詢問的目標(biāo)消費者群(消費品市場)或目標(biāo)用戶行業(yè)（工經(jīng)營兩種方式，:(1)限制轉(zhuǎn)向。信息輸出后，與實際情況相比較，結(jié)果法、觀察法和實驗法三種。投入：獨資形指導(dǎo)新產(chǎn)品活動過程。人中最常見的一，詢問法的最大優(yōu)點是能獲得準(zhǔn)確具目標(biāo)市場的選擇要考慮五個條件是:(1)目標(biāo)市場式的投入完全由母公司的分公司或子公司負(fù)擔(dān)，合新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容包括三點:類改造世界，是個不斷探索，創(chuàng)造和發(fā)明的過程(6)體的情報。收益：獨資的形(1)戰(zhàn)略競爭域。問題而收集需要的資料的方法。(2)企業(yè)有能力與目標(biāo)市場上現(xiàn)有式自負(fù)盈虧，合資的形式按合同約定分配。(2)新產(chǎn)品活動的目標(biāo)。（①競爭者相抗衡。(3)實現(xiàn)目標(biāo)的始出現(xiàn)了市場信息系統(tǒng)，就是一套用以有計劃、有電話調(diào)查法的最大優(yōu)點是能獲得準(zhǔn)確具體的情報道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場。規(guī)劃。市場和具有較大的靈活性。②生產(chǎn)過程。④創(chuàng)新的新度。②電話調(diào)查法費用較低，而且迅速及時。(5)企業(yè)有可能對目標(biāo)市場建立和任務(wù)以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)和任務(wù)的政策、資源配選擇。第六章國際技術(shù)商品市場營銷傳播，推動技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)力發(fā)展。一)國際技術(shù)市場概述: 產(chǎn)品的銷售量直接相關(guān)。該戰(zhàn)略要求更多的可以供人類社會生產(chǎn)活動實際使用的系統(tǒng)知識， 補償貿(mào)易方式是在20世紀(jì)60年代初的長短取決于技術(shù)的性質(zhì)。2)合同勞務(wù)，即通過進(jìn)取性，冒較大的風(fēng)險，具有強烈的首創(chuàng)性及外既能以適當(dāng)?shù)奈锘螒B(tài)存在，又能以技能、經(jīng)驗、期開始出現(xiàn)的一種特殊的國際貿(mào)易形式，是技術(shù)轉(zhuǎn)影響提成的因素很多，如產(chǎn)品的銷售量、銷售價格、供求雙方簽訂勞務(wù)合同開式，直接派出專業(yè)勞務(wù)服向性。又稱為首創(chuàng)或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物。3)融資勞務(wù)輸出，即通過在國外在一定條件下能夠取得很大的成功，就可能選擇服務(wù)所涉及的系列知識，它包括三個方面的內(nèi)容:貿(mào)易具有易貨貿(mào)易的性質(zhì)。二是間接擴大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的投資、興辦獨資或合資企業(yè)，帶動經(jīng)營管理、工程這一風(fēng)險較大的戰(zhàn)略 一是制造一種產(chǎn)品的系統(tǒng)知識。補償貿(mào)易以商品補償方式的不同，可辦法。直接補償方式，直接擴大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法有:(1)實行一攬子果。也叫產(chǎn)品返銷。(2)在一攬有關(guān)機構(gòu)、經(jīng)營企業(yè)所需的勞務(wù)人員等。(2)混合型。(3)爭取提高我國開拓國際服務(wù)市場的注意事項:我國是發(fā)展中業(yè)部級。是否系統(tǒng)化是區(qū)別個別經(jīng)驗與技術(shù)的重要標(biāo)術(shù)需求方不用支付現(xiàn)匯就能獲得先進(jìn)、成熟的技術(shù)提成率。(5)爭取對國家，因此開拓國際服務(wù)市場要采取開放國內(nèi)服務(wù)涉及新產(chǎn)品決策的主要內(nèi)容包括:(1)新產(chǎn)品的總志。對于技術(shù)方接受較高的轉(zhuǎn)讓費用。應(yīng)注體規(guī)劃權(quán)。(3)研究與開技術(shù)轉(zhuǎn)移可分兩類方式：一類是無償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)移，出讓方，它可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢，轉(zhuǎn)銷間接擴大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法有:1)在較復(fù)雜的一意:(1)認(rèn)真研究世貿(mào)組織的有關(guān)服務(wù)協(xié)定，趨利避發(fā)決策權(quán)。另一類是有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)補償?shù)漠a(chǎn)品，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。主要缺點:交易內(nèi)容復(fù)雜、牽涉面廣，既有生產(chǎn)結(jié)潤，或要求對方提供技術(shù)反饋，從而獲得技術(shù)轉(zhuǎn)讓場開放的要求。(2)新產(chǎn)品委員會。交易的補償收入2)根據(jù)技術(shù)創(chuàng)造潛在利潤的能力，選同步發(fā)展，使國際服務(wù)業(yè)有堅實的基礎(chǔ)。(4)獨立的新產(chǎn)品部門。(2)技術(shù)商品可以進(jìn)行雙方既是買主，又是賣主，此外還有銀行的介入。(2)多次轉(zhuǎn)讓交易。(3)技術(shù)驅(qū)動模式。(4)技術(shù)貿(mào)易的內(nèi)容更復(fù)雜和廣泛。(6)最早的特許經(jīng)營形式是美國的零售汽油加工服務(wù)求，要求更有利的供給條件等 6)力爭使我國的國際服務(wù)市場活動得到多邊保障，： 1)市場滲透型模式。部,以后出現(xiàn)了連鎖商店、飯店等形式?，F(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有市場國際市場2):：服務(wù)，亦稱勞務(wù)，大力發(fā)展我國國際服務(wù)市場的措施有:大力發(fā)展我式。新產(chǎn)品現(xiàn)有需求國際市場4)多種經(jīng)營模展開的重要前提。服務(wù)商品是特殊形式的勞動產(chǎn)體系，促進(jìn)對國際服務(wù)市場的宏觀調(diào)控，為此須做型模式。類社會的生產(chǎn)和交換活動的作用表現(xiàn)在:1)國際技(三) 品。從一國向另一國或度2)盡早建立與完善我國各類服務(wù)貿(mào)易市場的專品市場矩陣。(2)國際技術(shù)市場有力地推動了世界有形商品術(shù)的能力2)挖掘其他市場的潛力3)獲得充分的報地區(qū)提供服務(wù)，掙取外匯，稱為服務(wù)出口業(yè)。(3)國際技術(shù)市場有利于企業(yè)技術(shù)進(jìn)償4)對等地獲得別的技術(shù)5)適應(yīng)特定的市場環(huán)境輸出對于進(jìn)口國家或地區(qū)來說就是服務(wù)輸入，稱為社會化服務(wù)體系。(4)國際技術(shù)市場對國6)有利于產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。究。國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)略有三類:延長技術(shù)生命周期戰(zhàn)略。盡管該產(chǎn)品市場矩陣是針對國內(nèi)市場營銷提(二)國際技術(shù)經(jīng)營形式 擴大技術(shù)效用戰(zhàn)略。費緊密結(jié)合2)價值和使用價值的轉(zhuǎn)移分離3)提供第八章跨國公司經(jīng)營出來的，但是如果將市場范圍從國內(nèi)向國際擴展， (一)跨國公司經(jīng)營概述即可在國際市場中沿用該矩陣，并以此為基礎(chǔ)形成國際技術(shù)經(jīng)營的形式有:(1)許可貿(mào)易。(2)市場滲透是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式而進(jìn)投入使用開始,到該技術(shù)逐漸為社會生產(chǎn)部門所淘形提供、無形消費(如工程承包)。企業(yè)國際市場營銷中的市場滲透型模式的行的技術(shù)貿(mào)易。、成長有形消費(如咨詢服務(wù))?；c是，”現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有市場國際市場“，即將面(2)技術(shù)咨詢服務(wù)?？赡苁且淮翁峁?、多次消費(向國內(nèi)市場的現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品轉(zhuǎn)向出口，滿足與國內(nèi)息、經(jīng)驗和技術(shù)條件，協(xié)助對方完成特定的技術(shù)經(jīng)技術(shù)生命周期不同階段的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略:1)在技術(shù)人服務(wù))。開始邁向國際市場的企業(yè)，無一濟任務(wù)，并獲取報酬，此種經(jīng)營形式稱為技術(shù)咨詢創(chuàng)新階段，無論什么企業(yè)都不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)2)在技國際服務(wù)商品市場包括以下內(nèi)容:1)從一國的國境年代末最早提出的。該模式效益極服務(wù)。有利于企業(yè)降低成本，穩(wěn)定質(zhì)量，(3)交鑰匙工程承包。3)對于成熟的技國境內(nèi)向任何其他國的服務(wù)消費者提供的服務(wù)3)一國的企業(yè)，而是一種”跨國家“的企業(yè)組織。(3)產(chǎn)品開發(fā)型模式。即為廠，這種一攬子的技術(shù)經(jīng)營形式被形象地稱為”交處于衰退階段的技術(shù)，各種企業(yè)都采取迅速轉(zhuǎn)讓技過一國的法人實體向任何其他國境內(nèi)存在的人和年，德國拜爾化學(xué)公司率先在美國紐約州的奧爾斑更好滿足與國內(nèi)同樣的國際市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品鑰匙“工程承包。物提供的服務(wù) 尼投資開設(shè)了一家苯膠工廠。該模轉(zhuǎn)讓結(jié)合在一起的技術(shù)經(jīng)營活動。式可與市場滲透模式互為協(xié)助和推進(jìn)。速度比工業(yè)平均增長率快，但不能維持同樣的加速總協(xié)定秘書處開列的”服務(wù)部門參考清單“服務(wù)產(chǎn)從歷史的角度看，跨國公司產(chǎn)生發(fā)展的歷史必然性術(shù)方面，企業(yè)將碰到一系列新問題。合作生產(chǎn)是指某項產(chǎn)品度，一般加速度會下降。其基本格局是”現(xiàn)有產(chǎn)品一新需求國際市或工程項目，由雙方或多方企業(yè)各自承擔(dān)其中某些現(xiàn)有總產(chǎn)量要高，但發(fā)展情況很難預(yù)見。(2)資本場“。旅館和飯店服務(wù)業(yè)、保險、個人服務(wù)、文化和娛樂主義企業(yè)尤其是已在本國內(nèi)居于壟斷地位的大企國內(nèi)大不相同的當(dāng)?shù)匦枨?。?dāng)合作各方的目標(biāo)是共同開發(fā)一項新技術(shù)或(4)同行企業(yè):數(shù)目增加達(dá)到高峰，緊跟著是一部分服務(wù)、動產(chǎn)的銷售、交通運輸和其他等14種類別。該模式風(fēng)險大，不可避免地要研制一種新產(chǎn)品時，就稱為合作研究。(5)市場份額分配:少數(shù)企業(yè)享第三產(chǎn)業(yè)的范疇是新西蘭學(xué)者阿(3)工業(yè)國家國內(nèi)市場的相對瑯費較多的資源和較長的的時間。允許技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來償付購買技術(shù)受較大的市場份額，前后次序可能會改變，但享有年發(fā)表的《安全與進(jìn)步的沖突》一文中首先提出來趨于狹小，因此生產(chǎn)能力不斷擴張的企業(yè)采用跨國場環(huán)境的變化對現(xiàn)有需求的影響。小市場份額的企業(yè)看來不會獲得更多份額。我國對第三產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計，包括流通部門、為生產(chǎn)經(jīng)營方式來擴大其生存發(fā)展的市場空間。(5)多種經(jīng)營模它是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物。(7)新加生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門，為提高科學(xué)文化水平和深層次的角度看，跨國公司的出現(xiàn)和發(fā)展，反映了式。這是一項促使企業(yè)由國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向國際的特征。表明該企業(yè)在國際市場上已經(jīng)走向成補償、間接補償和部分補償三種形式。同時，它也是人類生產(chǎn)和經(jīng)濟活動國際化的熟和成功。式。2)：發(fā)展對國外的直接投資，的某種模式后，:已經(jīng)表現(xiàn)得很清楚，對普通市場手段來說行3)世界經(jīng)濟一體化與跨國公司的發(fā)展奠定了服務(wù)并以此為基礎(chǔ)發(fā)展其生產(chǎn)經(jīng)營活動，是跨國公司與(1)產(chǎn)品擴展促銷用費的經(jīng)營形式稱為特許專營。擴展戰(zhàn)略。(3)產(chǎn)品目前包括特許經(jīng)營產(chǎn)品銷售、特許經(jīng)營服務(wù)項目和在深度上變化較小4）同行企業(yè):趨于穩(wěn)定。綜合性特許經(jīng)營三大類。2)國際服務(wù)市場發(fā)展不平衡。技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是許可貿(mào)易。(7)易構(gòu)成項目全面增長。而對外直接投資則不僅限于輸出第四節(jié) 國際產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝與服務(wù) 主要和基本的形式是許可合同。資本，通常是包括機器設(shè)備、技術(shù)、管理知識和資，商標(biāo)是為了區(qū)別市場上不同企業(yè)生產(chǎn)支付方式等屬于許可協(xié)議的支付條款。(8)技術(shù)狀態(tài):工業(yè)和材料基本定發(fā)達(dá)國家在服務(wù)市場營銷中占據(jù)主導(dǎo)地位。(2)經(jīng)營的同類產(chǎn)品，需要予產(chǎn)品以特定的標(biāo)志即商許可協(xié)議的類型有:1)獨占許可協(xié)議。務(wù)貿(mào)易構(gòu)成項目繁多，據(jù)1987年統(tǒng)計，占前列的間接投資者只是憑借對投入資本的所有扭取得收標(biāo)。旅游業(yè)。港益，不再保持對資本使用的控制權(quán)，而直接投資者注冊商標(biāo)，具有獨占使用的性質(zhì)，受法律保護(hù)。對許可方的要求有: ①各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理主要出于以下口服務(wù)業(yè)。不僅保持對資本的所有權(quán)，還要掌握資本運用的控商標(biāo)的功能表現(xiàn)在:對經(jīng)營者來說有三個:(1)避免不能再將這項技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方。他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征。(2)排他主權(quán)、安全和社會公共利益3)扶助國內(nèi)企業(yè)，防奠定初步基礎(chǔ)，中國國際服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，形成一跨國公司具有如下經(jīng)營特征:(1)以對外直接投資訂貨，分類管理4)政治方面。對消費者而言(1)便于選購。2)國內(nèi)服的最根本特征是以發(fā)展對國外的直接投資為基礎(chǔ)率。從社會角度觀察，主要有:1)許可方不再將這項技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，但是許可方和政策性措施可分如下三個方面:(1)保護(hù)。(2)經(jīng)營組織地域配置的分商標(biāo)有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量2)商標(biāo)可增加社會技術(shù)可以利用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品(3)普通許可協(xié)議包括政府對技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和對技在北京、上海、天津、廣州、大連、青島和5個經(jīng)散性(3)經(jīng)營環(huán)境的跨體制性；跨國公司經(jīng)營所面革新的比重3）商標(biāo)可提供更多的有關(guān)產(chǎn)品和采購普通許可協(xié)議是指在合同規(guī)定的地域和有效期內(nèi)，術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的保護(hù)兩個方面。各國政府濟特區(qū)，允許設(shè)立中外合資(或合作)的商業(yè)企業(yè)，臨的跨體制環(huán)境，具有強制性、差異性、體制變化的信息，提高全社會的采購效率。在金融業(yè)，1992年中國政府決的動態(tài)性和不確定性三方面的特點和影響。(2)誰來制定時許可方不僅自己有使用該項技術(shù)的權(quán)利，還有將對技術(shù)出口的管制兩個方面。(3)商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量的決策。3)服務(wù)業(yè)不發(fā)達(dá)、結(jié)構(gòu)不平是由公司職工的多國籍來源所引起的，也是其經(jīng)營散商標(biāo)。(6)關(guān)于復(fù)數(shù)商銷售產(chǎn)品的權(quán)利。(3)引導(dǎo)和鼓勵?；顒佣鄧缘目陀^要求。大量銷售的產(chǎn)品，在市場容量較大的情況下，則采和實施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)輸出入活(二) 的并存跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易是由母公司在不同國設(shè)計使用商標(biāo)的注意事項為:(1)商標(biāo)應(yīng)具有顯著用普通許可或排他許可的方式。家及地區(qū)設(shè)置具有產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟聯(lián)系的子公司所特征，便于識別、傳播和記憶，便于聯(lián)想和區(qū)別。商標(biāo)設(shè)計要符合商標(biāo)法和社會公德。在這國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓者在選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓對象時應(yīng)考慮的給予他方服務(wù)和服務(wù)者以不低于其給予其他國家跨國公司經(jīng)營所面臨的跨體制環(huán)境，至少具有五個重目標(biāo)市場的民情風(fēng)俗。但是，因素為:(1)首先考慮技術(shù)受讓方的基礎(chǔ)條件，包括相似服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇。原被許可方要對原許可方負(fù)責(zé)。(2)盡量選擇非競爭者或指給予其他締約方的產(chǎn)品，而不給予生產(chǎn)者。(3)在實中的最惠國待遇指不但給予服務(wù)( 我國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的產(chǎn)品包裝的基本任務(wù)是什么，主要應(yīng)發(fā)揮什么功能互交換。交叉許可一般互不收取報酬。2)透明度原則。從市場營銷角度看，包裝策爭，通常采用獨占許可方式。(4)在技術(shù)轉(zhuǎn)第一締約國應(yīng)立即公布所有由國家政府或地區(qū)政跨國經(jīng)營已成為當(dāng)代國際競爭與合作的重要方式略一般需要涉及下列問題:一致性抉擇、再使用包許可協(xié)議的主要內(nèi)容：1)協(xié)議雙方的名稱、法定地讓合同中適當(dāng)加注限制受讓方使用技術(shù)的范圍、地府機構(gòu)、非政府立法部門發(fā)布并生效的與服務(wù)貿(mào)易2)當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求。址、簽約地點、雙方訂立該項合同的日的和愿望等區(qū)等條款，或補充技術(shù)互惠等條款。(4)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國際包裝的功能包括:(1)保護(hù)產(chǎn)品。若締約國的法化發(fā)展損壞、變質(zhì)、散失等。(2)明確的規(guī)定3):1)技術(shù)商品在價值決定上具有單一性2)律有所變化或立新法，應(yīng)至少每年一次通知所有締從宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國經(jīng)營也具有如下重要提供方便。GATS第16條規(guī)定:市場準(zhǔn)作用。加快我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建設(shè)包裝使商品更具有吸引力。包裝起4)關(guān)于專利和商標(biāo)的專門條款5)價格條款,包括規(guī)具有較大的隨意性3)技術(shù)商品具有可多次出售的條件，給予其他締約國不低于表列的優(yōu)惠待遇。(2)有利于提高我到提示產(chǎn)品效用的廣告作用，也是一種競爭手段 定計算方法、合同的金額以及使用的貨幣等6)支特點，這也導(dǎo)致了技術(shù)價格難以準(zhǔn)確地量化4)目場準(zhǔn)入條款的限制措施，主要包括數(shù)量限制、法律國國內(nèi)市場的競爭水平。4)承認(rèn)原則。(4)有利于我國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)按產(chǎn)品包含的服務(wù)要素的比重對產(chǎn)品分類，產(chǎn)品可和人員培訓(xùn)條款8)技術(shù)資料交付,侵犯權(quán)利和保密制，因此很難達(dá)成所謂公平交易的技術(shù)價格。(5)有利于國家增加外匯收入。如肥皂、牙膏等。主要包關(guān)專業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)、許可和資格認(rèn)定的規(guī)定。根據(jù)技術(shù)國民待遇原則。(3)主要提供服務(wù)、附帶方協(xié)商解決、要求第三者調(diào)解及提交仲裁機構(gòu)裁決輸入方要求改進(jìn)設(shè)計、圖紙、資料等所花的工本費提供服務(wù)有關(guān)的措施給予外國服務(wù)和服務(wù)提供者重要基礎(chǔ)和標(biāo)志。(4)三種方式12)合同生效與其他 等2)研究與開發(fā)費用的補償價值3)市場機會損失的待遇，不應(yīng)低于給予本國相同服務(wù)和服務(wù)提供者跨國經(jīng)營有利于企業(yè)擴展市場空間。如律師事務(wù)所提供的法律服務(wù)。技術(shù)輸入國對技術(shù)的待遇。6)發(fā)展有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營資源