【正文】 變反映了消費(fèi)者的不斷覺悟：重視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值而不僅僅是外在形象。 以 SO 的持久型唇膏為例。 但一些分析家認(rèn)為，日本的化妝品制造商能否在美國(guó)化妝品市場(chǎng)上，重演日本公司在美國(guó)汽車和家用電器市場(chǎng)上的輝煌還是個(gè)問題；他們認(rèn)為，化妝品市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品形象驅(qū)動(dòng)型的市場(chǎng)，商家很難讓顧客明了產(chǎn)品的差異。他們真能將美容產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀桓呖萍嫉谋貍洚a(chǎn)品嗎？ ①按照“產(chǎn)品 — 市場(chǎng)矩陣”理論，該公司所采用的是哪一種國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式？原因是什么？ ②該公司的 營(yíng)銷策略是否符合美國(guó)市場(chǎng)的情況？ 六、計(jì)算題（本大題共 1 小題， 8 分） 32．某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為 300000 元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 50 元，若預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)定貨量為 4000 件、 6000 件、 8000 件時(shí)，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)是多少？ 七、論述題（本大題共 1 小題， 13 分） 35．試述跨國(guó)公司如何選擇融資來源？ 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 20 頁 共 4 頁 浙江省 2022 年 1 月高等教育自學(xué)考試 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、填空題 (每空 1 分，共 10 分 ) 、商品國(guó)際化、技術(shù)國(guó)際化、 __________、__________。 ，它們是 __________、 __________、足量性和可實(shí)施性。 __________、 __________和世界市場(chǎng)自由價(jià)格。每小題 1 分，共 15 分 ) ( )。 是指 ( )。 ( )。 －促銷適應(yīng) －促銷擴(kuò)展 －促銷擴(kuò)展 －促銷適應(yīng) ，下列屬于出口打入模式的有 ( )。 第 16 條規(guī)定： ( )是指每一締約國(guó)應(yīng)按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國(guó)不低于表列的優(yōu)惠待遇。 A 國(guó)和 B 國(guó)都有子公司。 ，因?yàn)?A 國(guó)和 B 國(guó)的子公司同屬一家母公司 ，為了有效地抑制競(jìng)爭(zhēng)者加入，其定價(jià)策略較宜采用 ( )。 14.( )是借助于一種新的消費(fèi)觀念或商品觀念樹立 、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，來促進(jìn)某種產(chǎn)品的銷售的廣告定位策略。 三、多項(xiàng)選擇題 (在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。 ，商業(yè)糾紛在所難免。 ( )等。 ，其職能包括 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 22 頁 共 4 頁 ( )等。 。 七、論述題 (每 小題 10 分，共 20 分 ) 。 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 23 頁 共 4 頁 全國(guó) 2022 年 10 月高等教育自學(xué)考試 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分） 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。 ，一般認(rèn)為該階段始于 ( ) 世紀(jì)初 世紀(jì) 50 年代 世紀(jì) 60 年代 世紀(jì) 70 年代 ，把國(guó)際市場(chǎng)分為歐洲共同體、獨(dú)聯(lián)體、東盟自由貿(mào)易區(qū)、南美 洲共同市場(chǎng)等，這種分類方式是 ( ) ( ) ，說法 錯(cuò)誤 ． ． 的是 ( ) ，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧 客的需求，這種戰(zhàn)略是 ( ) ( ) 、安裝、上門服務(wù) ，其產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)入模式是 ( ) ，主要應(yīng)考慮服務(wù)水平的適應(yīng)性和 ( ) 、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款等企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀信息 為主要工 作任務(wù)的系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的 ( ) ( ) 、購(gòu)買次數(shù)少的產(chǎn)品 、體積小的產(chǎn)品 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 24 頁 共 4 頁 ( ) 指企業(yè)所選定的 ( ) ( ) 世紀(jì)末期 世紀(jì)初期 世紀(jì)中期 世紀(jì)末期 ，最基本、最主要的因素是 ( ) ，可分為直接補(bǔ)償、間接補(bǔ)償和 ( ) 二、多項(xiàng)選擇題（本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分） 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。 ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ，決定新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主要因素包括 ( ) ( ) ( ) ，但機(jī)會(huì)可能并不明顯 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 25 頁 共 4 頁 ( ) ，激勵(lì)中間商的方法主要有 ( ) 三、名詞解釋題（本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分） 四、簡(jiǎn)答題（本大題共 4 小題，每小題 6 分，共 24 分） ? 種模式 ? ? ? 五、案例分析題（本大題共 1 小題， 8 分） ，試分析“創(chuàng)維”電子成功地運(yùn)用了哪些國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 國(guó)際市場(chǎng)全球化營(yíng)銷是把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品。深圳創(chuàng)維電子集團(tuán)是其中優(yōu)秀代表之一，他們實(shí)施了“創(chuàng)維模式”，即“開發(fā)在美國(guó)，生產(chǎn)在深圳，市場(chǎng)營(yíng)銷在全球”的全球化戰(zhàn) 略。創(chuàng)維集團(tuán)首創(chuàng)的數(shù)碼 100HZ 護(hù)眼電視第三代─創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高，功能強(qiáng)大，設(shè)計(jì)超前，使用時(shí)間跨度長(zhǎng)而風(fēng)靡全球，尤其在歐美市場(chǎng)，深受商家和消費(fèi)者的歡迎。到 1999 年 3 月，創(chuàng)維電器 已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一，在中高檔市場(chǎng)中占有了 5%的市場(chǎng)份額。創(chuàng)維電視在瑞士被評(píng)為最佳機(jī)型，占據(jù)了當(dāng)?shù)夭孰娛袌?chǎng)的 20％份額?！皠?chuàng)維”電視在歐美市場(chǎng)上，已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺(tái)上。 六、計(jì)算題（本大題共 1 小題， 8 分） 34． 已知某商品的需求彈性系數(shù)為 ，當(dāng)價(jià)格為每公斤 元時(shí)，銷售量為 100 公斤，若其價(jià)格下降 10％，其銷售量變?yōu)槎嗌?？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少了多少？ 七、論述題（本大題共 1 小題， 13 分） 35． 某一藥物專業(yè)公司主要生產(chǎn)胎兒期和嬰兒期的保健藥品和老人用的藥物。 ____________、 ____________和仲裁。 ，各國(guó)政府進(jìn)行管理的主要制度性和政策性措施有 ____________、____________、引導(dǎo)和鼓勵(lì)。 二、單項(xiàng)選擇題 (在每小題的四個(gè)備選答案 中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干的括號(hào)內(nèi)。 2.( )是指政府將外國(guó)投資收歸己有，但給予一定形式的補(bǔ)償，對(duì)外國(guó)投資者來說并非自愿出售。 ( )模式的基本格局是，現(xiàn)有產(chǎn)品 — 新需求 — 國(guó)際市場(chǎng)新需求。 ，用戶的信任 ( )。 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 27 頁 共 4 頁 ，價(jià)值實(shí)體與使用價(jià)值是 ( )的。 場(chǎng)后起者 ，是 ( )。 ，如果企業(yè)的產(chǎn)品本身價(jià)格彈性較小，企業(yè)應(yīng)選擇的出口定價(jià)方 案是( )。 ，并促使自覺購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品 14.( )，在促銷時(shí)往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。 、就地銷售 三、多項(xiàng)選擇題 (在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè) 正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 28 頁 共 4 頁 ( )方面明顯優(yōu)于其他促銷方式。 ( )。 四、名詞解釋 (每小題 4 分，共 20 分 ) 五、簡(jiǎn)答題 (每小題 6 分，共 18 分 ) 。 ? 六、計(jì)算題 (7 分 ) 某國(guó)某商品的需求量與該國(guó)人均收入的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下表所 示： 年 份 1998 1999 2022 2022 2022 人均收入 (美元 ) 720 790 840 920 990 需求量 (百萬噸 ) 30 32 33 36 40 使用回歸分析法預(yù)測(cè) 2022 年該國(guó)人均收入為 1100 美元時(shí)該商品的需求量。 。錯(cuò)選、多選或未選均無分。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。 32．簡(jiǎn)述服務(wù)商品的特點(diǎn)。 34．簡(jiǎn)述在國(guó)際營(yíng)銷中將宗教作為重要影響因素的理由。 四、計(jì)算題（本大題共 1 小題， 10 分） 36．某企業(yè)出口一批電子產(chǎn)品，年固定成本為 500， 000 元，每件電子產(chǎn)品變動(dòng)成本為 65 元，若預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)定貨量為 50， 000 件，投資收益率為 20%，其每件電子產(chǎn)品保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？如果按目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，其每件電子產(chǎn)品出廠價(jià)應(yīng)為 多少 ？ 五、論述題（本大題共 2 小題，每小題 10 分，共 20 分） 37．試聯(lián)系實(shí)際論述市場(chǎng)營(yíng)銷交換職能的地位及其意義。 六、案例分析題（本大題共 1 小題， 10 分） 39． 當(dāng)美國(guó)百年家電企業(yè)美泰傳出出售的消息時(shí)，競(jìng)購(gòu)者名單中赫然出現(xiàn)海爾的名字，一下子吸引了海內(nèi)外眾多的目光。 1999年，海爾在美國(guó)的南卡羅來納州開辦了一家家電組裝工廠，盡管在美國(guó)辦廠成本很高，風(fēng)險(xiǎn)很大，盈利預(yù)期也不明朗，但海爾還是毅然這樣做了。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，雖然海爾品牌在美國(guó)打出了一定的知名度，并且取得了一定的市場(chǎng)份額，但是其美國(guó)業(yè)務(wù)至今仍然處于虧損狀態(tài)。 TCL作為吃螃蟹者，去年成功合并了法國(guó)老牌家電廠商湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，組建了全球最大的彩電帝國(guó)。而聯(lián)想也在今年出資 IBM的 PC業(yè)務(wù)。 美國(guó)時(shí)間 6月 21日，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的醞釀和考慮后海爾終于亮出了自己的初步收購(gòu)計(jì)劃。 請(qǐng)根據(jù)以上案例材料分析：