【正文】 最為明顯的例子是經(jīng)過克林頓總統(tǒng)的政治努力，波音公司得以和沙特阿拉伯訂了一筆價值60億的訂貨，并把它的主要競爭對手政府空中客車公司擠出了沙特阿拉伯。再則，波音公司是美國現(xiàn)代工業(yè)的象征，也是美國人的驕傲它已構成美國文化的重要組成部分，波音公司的處境引起了全美國得極大關注。：“假如我們有一定的訂貨，就可穩(wěn)定生產(chǎn)，并向社會提供更多的就業(yè)機會”。為了走出困境，波音公司及時調整了市場營銷戰(zhàn)略計劃，他們運用是市場營銷組合策略開展了空前的政治公關活動，并獲得成功，使波音公司昂首飛往世界，最后兼并了麥道公司，成為世界最大的飛機公司。1993年，波音公司只接到兩架747的訂貨合同，兩條波音747生產(chǎn)線中的一條不得不停止運轉，公司陷入困境。波音公司1992年銷售額為303億美元，是美國最大的出口商之一。采取政治營銷策略娶得成功的典范是美國波音公司。例如，日本的大米成本至少是美國大米成本的6倍，但美國大米卻難以進入日本市場，究其原因是日本有一整套復雜的法律和行政壁壘排斥美國大米進口。有麥卡錫提出的4PS理論（即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷），即增加了政治與公共關系他認為：“企業(yè)為了成功進入特定市場并在那里從事業(yè)務手段，在策略上就必須綜合、協(xié)調地采用經(jīng)濟、心里、政治與公共關系等手段，以贏得外國或地區(qū)的有關方面的合作與支持。①廣泛的發(fā)展機會②來自全球市場的投資回報③新技術革命的推動④世界經(jīng)濟趨勢⑤國內競爭的壓力⑥企業(yè)自身發(fā)展的需求⑦政府的鼓勵和支持⑧杠杠作用答：①國際市場的復雜、多變性②市場差異③管理近視癥和企業(yè)文化④更多、更大的風險⑤強大的競爭對手⑥貿易壁壘的阻擋⑦適應不同外國市場的困難⑧我國企業(yè)面臨的特殊困難？答：①無歧視待遇原則②最惠國待遇原則③國民待遇原則④互惠原則⑤透明度原則⑥關稅減讓原則⑦取消數(shù)量限制原則答：：答：,使出現(xiàn)這些情況消費者的價格敏感性遞減答：,，企業(yè)可以采取的對策答：，而對競爭更激烈的新市場實行邊際成本法（廣告，運輸?shù)龋┑谖迤簢H市場營銷學作業(yè)閱讀下列資料，回答文后所列的問題。：①隨著國內外需求的增加，產(chǎn)品樣式開始穩(wěn)定，產(chǎn)品逐漸標準化②消費品對價格的敏感度增加，產(chǎn)品的需求彈性增加③在高收入國家國內市場趨于飽和時，加之降低成本和追求規(guī)模經(jīng)濟，迫使企業(yè)日益重視國外市場，考慮對外直接投資④由于產(chǎn)品出口量急劇增加，生產(chǎn)企業(yè)擁有的壟斷技術也因此逐漸擴散到國外競爭者手中，中收入國家企業(yè)的實力增強。三是此時企業(yè)的產(chǎn)品差別程度較高，產(chǎn)品特異性強，存在著某種程度的產(chǎn)品壟斷，新產(chǎn)品的需求價格彈性很低，生產(chǎn)成本對企業(yè)生產(chǎn)區(qū)位選擇的影響不大，企業(yè)主要利用產(chǎn)品差別等手段競爭，或力圖壟斷技術與產(chǎn)品生產(chǎn)來占領市場。第四篇：國際市場營銷學名詞解釋，導致外國企業(yè)和市場處于劣勢或減產(chǎn)的風險。營銷情報系統(tǒng)與內部報告系統(tǒng)的主要區(qū)別。主要側重于企業(yè)營銷活動中某些特定問題的解決（國際營銷管理科學系統(tǒng)）。獲得的途徑：（1）可以訓練和鼓勵國際營銷人員去收集國際市場競爭狀況最新發(fā)展的信息（2）國際企業(yè)鼓勵當?shù)氐拇砩獭⒘闶凵毯推渌虚g商報告重要的國際市場信息（3）國際企業(yè)還應該購買競爭者的產(chǎn)品以了解競爭者，參與公開的商品和貿易展銷會，閱讀競爭者的出版刊物和出席股東會議，和競爭對手前雇員，目前雇員，經(jīng)銷商，分銷商，供應商，運輸代理商交談，收集競爭者的相關信息，在互聯(lián)網(wǎng)上找關于競爭者的報道等。指國際市場營銷管理人員用于獲得日常的有關企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展變化的信息系統(tǒng)。主要功能是向國際營銷管理人員及時提供有關產(chǎn)品訂貨數(shù)量，產(chǎn)品銷售額，產(chǎn)品成本，存貨水平，現(xiàn)金余額，應收賬款，應付賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況的信息。（內部會計系統(tǒng)）。此方法比較簡單，又可保證各類樣本的比例，比任意抽樣和判斷抽樣樣本的代表性都強，因此實際應用較多。與分層抽樣法類似。在選用此法時，應避免抽樣的“極端型”，應選擇“普遍型”和“平均型”的個體作為樣本，以增加樣本的代表性。（2）判斷抽樣。也稱便利抽樣，這是純粹以便利為基礎的一種抽樣方法，街頭訪問是這種抽樣的一種應用。就是按照隨機原則進行抽樣，即調查總體中每一個個體被抽到的可能性都是一樣的，是一種客觀的抽樣方法。（3）數(shù)據(jù)庫指的是按照一定要求收集且具有內部相關性的數(shù)據(jù)的集合體。信息供應商把信息賣給多個信息需求者，這樣使得每一個需求者獲得信息的成本更為合理。主要來源有出版物，辛迪加和數(shù)據(jù)庫。指來自于企業(yè)內部的資料。即使接近也很難獲得足夠的信息資料 對次級資料的評價應搞清楚的幾個問題收集次級資料的要求（1）真實性。訪談的內容多是最基本的市場情報。只要是和主題有關的內容都可以暢所欲言，其目的是在于從更深層次發(fā)掘觀點。包括自由式訪談和半控制性訪談，前者對交談內容沒有控制，后者對每個問題的討論時間和討論內容加以控制。（2）小組成員一般在510人為宜，應盡量使成員的文化水平大致處于同一水平（3）一般一個主題應組織34次座談，每次座談的人員應不同，以便確保每次座談都有新內容、新發(fā)現(xiàn)和新見解。是以會議的形式，就某一個或某幾個特定的主題進行集體討論的集思廣益的方法。定性研究方法是對研究對象質的規(guī)定性進行科學抽象和理論分析的方法，這種方法是采用較小的樣本對象進行深度的、非正規(guī)性的訪談，以進一步弄清問題，發(fā)掘內涵，為隨后的正規(guī)調查做準備。（2）實驗室實驗法的優(yōu)點是內部效度易于保持，但難于維持外部的有效性，且實驗法實驗周期較長，研究費用昂貴，嚴重影響了實驗方法的廣泛使用。（1）現(xiàn)場實驗法的優(yōu)點是方法科學，能夠獲得較真實的資料。實驗法的應用是營銷學走向科學化的標志。實驗法是指在控制的條件下所研究的現(xiàn)象的一個或多個因素進行操縱，以測定這些因素之間的關系的方法。主要特點是，調查者與被調查者不發(fā)生直接接觸。該訪問