20xx國際市場營銷學(xué)練習(xí)2-wenkub.com
2024-10-28 21:54 本頁面
【正文】 克林頓總統(tǒng)親自出馬幫助波音公司尋找新的市場，擴大訂貨量。首先，他們利用波音公司在美國的特殊地位，對當(dāng)時的美國總統(tǒng)克林頓開展公關(guān)活動。但近幾年來，其產(chǎn)量猛跌，領(lǐng)導(dǎo)地位開始動搖，而得到政府支持的歐洲空中客車已經(jīng)在客機市場上搶占了30%的地盤。對此，政治與經(jīng)濟是一對連體兒，有遠見的企業(yè)家不應(yīng)當(dāng)孤立經(jīng)營、講發(fā)展，而應(yīng)當(dāng)把經(jīng)濟與政治結(jié)合起來，既研究現(xiàn)實問題，也研究戰(zhàn)略性問題，全方位研究政治格局的變化，并據(jù)此制定營銷計劃。波音公司的政治營銷策略隨著現(xiàn)代市場競爭的日益激烈，企業(yè)的營銷策略也在不斷拓展和創(chuàng)新。四是對于其他中收入國家，由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與消費結(jié)構(gòu)大致相同，對這種產(chǎn)品也有需求，高收入國家企業(yè)主要可通過出口來滿足國外市場的需求。任務(wù)是系統(tǒng)地客觀地識別、收集、分析和傳遞有關(guān)國際市場營銷活動中各方面的信息，提出與企業(yè)有關(guān)的特定的國際營銷問題的研究報告，以幫助國際企業(yè)管理者制定有效的國際營銷決策。任務(wù)是利用各種方法收集、偵查和提供企業(yè)國際營銷環(huán)境最新發(fā)現(xiàn)的信息。是國際企業(yè)國際營銷管理者經(jīng)常使用的最基本的信息系統(tǒng)。要先把總體按特征分類，根據(jù)每一類的大小規(guī)定樣本的配額，然后由調(diào)查人員在每一類中進行非隨機的抽樣。根據(jù)樣本設(shè)計者的判斷進行抽樣的一種方法，它要求設(shè)計者對總體有關(guān)特征有相當(dāng)?shù)牧私狻Ｖ饕校海?）任意抽樣。一份完整的調(diào)查問卷應(yīng)滿足的要求，要求版面整齊，美觀，便于閱讀和作答，具體的版式設(shè)計，應(yīng)滿足的要求有（1）問題具體，表述清楚，重點突出，結(jié)構(gòu)完整（2）確保問卷能完成調(diào)查任務(wù)（3）應(yīng)明確正確的目標(biāo)方向，注意對被調(diào)研者可能造成的影響（4）便于統(tǒng)計整理問卷設(shè)計的步驟（自由問題，多選題，二分問題）抽樣方法按照是否遵循隨機原則分為隨機抽樣和非隨機抽樣。（1）出版物主要有出版資料，報紙和雜志等（2）辛迪加數(shù)據(jù)指的是一種具有高度專業(yè)化，從一般數(shù)據(jù)庫中獲得的外部次級資料?？煞譃闀嬞~目，銷售記錄和其他各類報告三部分。對調(diào)查者的要求很高，因為一般情況下，這是一種自下而上的訪問方式，如無良好的人際溝通能力和公關(guān)能力，調(diào)查者很難接近被訪問對象。（1）自由式訪談適用于評級關(guān)系或工作時間彈性較大的被調(diào)查對象。（1）在進行焦點小組座談會時，必須確定好主題和小組成員的組成與規(guī)模。原始資料：研究者基于某個特別的研究項目而親自收集的資料次級資料：由他人收集并整理的現(xiàn)有資料次級資料的優(yōu)點：，較容易獲得次級資料的缺點、缺乏評估次級資料可信度的資料原始資料的特點：直觀，具體，零碎原始資料的收集主要采用訪問法，觀察法，實驗法以及定性研究方法。實驗法分為現(xiàn)場實驗法和實驗室實驗法。常用于消費者購買行為的調(diào)查以及對商品的花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)等是否滿意方面的調(diào)查。郵寄訪問的優(yōu)點，不受地域限制、最為方便、代價最小的資料收集方法，便于他們深入思考或從他人那里尋求幫助郵寄訪問的缺點（1）問卷回收率低，容易影響樣本的代表性（2）問卷回收時間長，時效性差網(wǎng)上訪問是營銷調(diào)查者將需要調(diào)查的問題進行系統(tǒng)地制作，通過互聯(lián)網(wǎng)收集資料的一種調(diào)查方法。此種方法需要掌握一定的技巧和方法，并要求調(diào)查者具有控制局面的能力。國際營銷調(diào)研的程序，指實現(xiàn)調(diào)研目標(biāo)或檢驗假設(shè)所要實施的計劃。國際營銷調(diào)研的作用，開拓潛在的國際市場，為調(diào)整國際營銷策略提供依據(jù)國際營銷調(diào)研的功能：描述，診斷，預(yù)測根據(jù)國際企業(yè)在進行國際營銷的過程中所需要的信息的不同，國際營銷調(diào)研的分類：、地區(qū)或市場的一般信息、經(jīng)濟、消費與工業(yè)發(fā)展趨勢，預(yù)測未來營銷要求所必需的信息、促銷、分銷和定價決策以及制定營銷計劃所需的信息國際營銷調(diào)研的內(nèi)容 （1）消費者在人口統(tǒng)計方面的特征（2）消費者的購買力水平（3）消費者的購買行為（4）消費者的偏好國際營銷調(diào)研的類型。第二篇：國際市場營銷學(xué)第一章 國際市場營銷學(xué)概論 第二章 國際市場營銷環(huán)境 第三章 國際貿(mào)易原理和組織 第四章 國際市場研究第五章 國際消費者 第六章 國際目標(biāo)市場選擇與進入戰(zhàn)略 第七章 國際產(chǎn)品決策 第八章國際營銷價格決策 第九章 國際分銷渠道決策 第十章 國際促銷組合 第十一章 國際營銷戰(zhàn)略 計劃 和控制 第十二章 當(dāng)代議題。就這樣，肯德基在中國短短三年間，一個巨大的深不見底的市場被撬開；肯德基是中國人了解西式快餐的第一品牌，現(xiàn)而今其已經(jīng)理直氣壯的蹬上了中國西式快餐第一把交椅。不久肯德基也派了一個首席代表到中國考察，他是一個有臺灣背景的華人，考察完之后他跟老板拍了一個電報說“這里有全世界最大的快餐市場”。例如，針對方便型市場，麥當(dāng)勞提出“59秒快速服務(wù)”，即從顧客開始點餐到拿著食品離開柜臺標(biāo)準(zhǔn)時間為59秒，不得超過一分鐘。在中國，還有麥當(dāng)勞叔叔俱樂部，參加者為3～12歲的小朋友，定期開展活動，讓小朋友更加喜愛麥當(dāng)勞。而麥當(dāng)勞對人口要素細(xì)分主要是從年齡及生命周期階段對人口市場進行細(xì)分，其中，將不到開車年齡的劃定為少年市場，將20～40歲之間的年輕人界定為青年市場，還劃定了年老市場。針對這一情況，麥當(dāng)勞改變了原來的策略，推出了雞肉產(chǎn)品。通過把市場細(xì)分為不同的地理單位進行經(jīng)營活動，從而做到因地制宜。它根據(jù)地理、人口和心理要素準(zhǔn)確地進行了市場細(xì)分，并分別實施了相應(yīng)的戰(zhàn)略，從而達到了企業(yè)的營銷目標(biāo)。它是指根據(jù)消費者的不同需求，把整體市場劃分為不同的消費者群的市場分割過程。當(dāng)今麥當(dāng)勞已經(jīng)成長為世界上最大的餐飲集團，年營業(yè)額超過34億美元。比較各種市場進入方式的優(yōu)缺點。企業(yè)進入國外市場的主要進入壁壘因素有哪些？從市場進入方式的角度看怎樣才能克服這些市場進入壁壘？成本劣勢與報
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