國際市場營銷學(xué)練習(xí)題第2章(參考版)
2024-10-29 02:32本頁面
【正文】 ：組織實(shí)施世貿(mào)組織管轄的各項(xiàng)貿(mào)易協(xié)定、協(xié)議；主持多邊貿(mào)易談判；解決各成員間發(fā)生的貿(mào)易爭端；對各成員的貿(mào)易政策、法規(guī)進(jìn)行定期評審；與國際貨幣基金組織和世界銀行合作參與全球經(jīng)濟(jì)政策的制定等：一是有些信息在國內(nèi)很容易找到，但在國外卻難以收集到；而是由于各國統(tǒng)計(jì)方法、統(tǒng)計(jì)指標(biāo)及統(tǒng)計(jì)時(shí)間等因素的不同，所或得的信息往往要經(jīng)過復(fù)雜的整理、換算后才能進(jìn)行橫向比較；三是同一調(diào)查方法在不同國家的應(yīng)用是不同的；四是國際市場調(diào)研的成本要比國內(nèi)市場調(diào)研高的多；五是國際市場調(diào)研的組織工作比國內(nèi)調(diào)研更為復(fù)雜：答：明確調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、實(shí)施調(diào)研方案、分析調(diào)研數(shù)據(jù)、撰寫調(diào)研報(bào)告六個(gè)主要階段：：、：馬斯洛需求層次在跨文化條件下的一致性；在跨文化條件下消費(fèi)者購買過程的相似性；在所有國家，購買過程都是個(gè)人的活動嗎？在不同文化背景下，社會體制和當(dāng)?shù)亓?xí)俗是相似的嗎？：： 使企業(yè)動態(tài)的掌握市場需求情況，制定并及時(shí)調(diào)整營銷策略，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和市場競爭能力；在海外市場逐步推廣企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度；積累國際營銷經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)國際營銷人員；為企業(yè)的國際化奠定基礎(chǔ)；有利于直接建立和保護(hù)企業(yè)與用戶的關(guān)系，建立雙方的溝通渠道；有利于建立企業(yè)的國際營銷網(wǎng)絡(luò)；；；；；：論述答：國際市場是一個(gè)廣闊的發(fā)展領(lǐng)域，世界各國的企業(yè)之所以關(guān)注國際市場，其動力因素是多方面的。四是對于其他中收入國家，由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)大致相同，對這種產(chǎn)品也有需求，高收入國家企業(yè)主要可通過出口來滿足國外市場的需求。國際收支是一個(gè)流量概念、數(shù)量、容量、長度、面積等作為標(biāo)準(zhǔn)課征的關(guān)稅，其稅率表現(xiàn)為貨物價(jià)格的百分率，但征稅時(shí)僅選擇其中稅率高的一種征稅，是指一國政府在一定時(shí)期內(nèi)對某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一個(gè)絕對數(shù)額，超過這個(gè)數(shù)額禁止進(jìn)口，超過這個(gè)數(shù)額，商品仍允許進(jìn)口，但要征收較高關(guān)稅、附加稅或罰款,它設(shè)計(jì)訪問者與被訪問者間相互作用以獲得事實(shí)、觀點(diǎn)和態(tài)度等方面的信息,按照一定的理論假設(shè)設(shè)計(jì)出來的，由一系列問題、答案以及說明組成的，用以收集被調(diào)查者信息的一種工具、理解其他文化時(shí)，總是無意識地參照我們自己的文化標(biāo)準(zhǔn)，那么這兩種文化就是不同的；據(jù)此，愛德華 霍爾認(rèn)為語言是構(gòu)成文化的最重要因素、明確，主要依靠口頭和書面語言相互理解，大部分信息隱含在交流過程的其他方面，包括人員地位、場景選擇等，把國際市場劃分為若干個(gè)子市場，根據(jù)個(gè)子市場的特點(diǎn)，企業(yè)可以從中選擇一個(gè)或幾個(gè)國家作為目標(biāo)市場（專利、技術(shù)秘訣或商標(biāo)）的使用權(quán)轉(zhuǎn)移給國外另一企業(yè)，并得到許可費(fèi)或其他補(bǔ)償（特許方）向特許接受者提供商標(biāo)、商號和經(jīng)營模式，容許銷售其商標(biāo)的的產(chǎn)品，并收取使用費(fèi)，規(guī)定由對方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷、飛機(jī)場、醫(yī)院或其他組織提供管理服務(wù)，并收取管理費(fèi)，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)業(yè)的經(jīng)營,通常用于建筑工程承包、大型機(jī)器設(shè)備采購及政府大宗采購等，以高于、低于或等于競爭產(chǎn)品的價(jià)格水平來確定產(chǎn)品價(jià)格，制造商與消費(fèi)者的距離最短，往往可以節(jié)省流通時(shí)間和費(fèi)用簡答答：①市場營銷環(huán)境的變化②國內(nèi)營銷者與國際營銷者看待問題的視野不同③市場營銷方案的差異④對營銷人員的能力結(jié)構(gòu)要求不同2．國際市場營銷與國際貿(mào)易的差異①業(yè)務(wù)內(nèi)容不同②從事的活動不同③組織管理者不同 ④原動力不同 ⑤整體與個(gè)體的差異答：①語言②教育③宗教④審美觀念和價(jià)值觀念⑤社會組織⑥風(fēng)俗習(xí)慣，生產(chǎn)一般都集中在高收入國家國內(nèi)，主要原因?yàn)椋捍穑阂皇沁@是產(chǎn)品尚未標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品需要不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)以適應(yīng)消費(fèi)者的要求與偏好，二是產(chǎn)品所需的生產(chǎn)要素投入和加工工藝及規(guī)格的變化也很大，企業(yè)需要同材料供應(yīng)廠家，甚至同競爭者保持迅速和有效的聯(lián)系，以便迅速了解市場動態(tài)，距離市場越近，通訊成本也就越低。由統(tǒng)計(jì)庫和模型庫組成。任務(wù)是系統(tǒng)地客觀地識別、收集、分析和傳遞有關(guān)國際市場營銷活動中各方面的信息，提出與企業(yè)有關(guān)的特定的國際營銷問題的研究報(bào)告，以幫助國際企業(yè)管理者制定有效的國際營銷決策。（4）可以建立一個(gè)國際顧問咨詢小組，有顧客代表或企業(yè)最大客戶或企業(yè)最重要的外部廣告代言人組成，國際營銷經(jīng)理在作出國際營銷決策時(shí)，向國際顧客咨詢小組咨詢（5）企業(yè)從國際情報(bào)供應(yīng)商和國際信息研究機(jī)構(gòu)購買信息，成本要?。?）鼓勵(lì)員工
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