國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論(參考版)
2025-01-22 19:54本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 33分 55秒 15:33:557 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 33分 55秒 15:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:5515:33Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 33分 55秒 15:33:557 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :33:5515:33:55February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:5515:33Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 33分 55秒 15:33:557 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :33:5515:33:55February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :33:5515:33Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 中國(guó)采取相應(yīng)報(bào)復(fù)措施，禁止約5億美元規(guī)模的韓國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)與聚乙烯進(jìn)口。 三、以社會(huì)利益為中心營(yíng)銷(xiāo) ? 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念： ? 同時(shí)考慮消費(fèi)者需求、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和利益，更不能忽視社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 （ 8）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和交易營(yíng)銷(xiāo)的比較 交易營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 尋找新顧客 留住老顧客 爭(zhēng)取交易達(dá)成 建立長(zhǎng)期關(guān)系 市場(chǎng)占有率 顧客占有率 （ 10）里奇海爾得的研究 ? 美國(guó)學(xué)者弗里得里克 ? 強(qiáng)調(diào)比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地使顧客滿(mǎn)意 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的評(píng)價(jià) ? （ 1）以與顧客交易達(dá)成為核心的營(yíng)銷(xiāo)，是交易營(yíng)銷(xiāo)； ? （ 2）以與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為核心的營(yíng)銷(xiāo)，是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)； ? （ 3）產(chǎn)生背景： ? 吸引新顧客比維系老顧客要花費(fèi)更多的成本 ? （ 4）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心： ? 客戶(hù)滿(mǎn)意 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 利樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 為客戶(hù)組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助客戶(hù)設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ? 參與客戶(hù)的業(yè)務(wù)全程，提供專(zhuān)業(yè)支持 ? 免費(fèi)為客戶(hù)聘請(qǐng)其它專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu) ? 很少讓客戶(hù)察覺(jué)生意痕跡，更像一個(gè)家庭 分析啟示 ? 利樂(lè)的需求是一種引申需求； ? 幫助客戶(hù)成功就是成功你自己； ? 從小培養(yǎng)戰(zhàn)略客戶(hù)； ? 降低對(duì)價(jià)格的敏感度。 ? 調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn) 80％以上的答卷回答是 A。 ? 適合于供不應(yīng)求階段； ? 產(chǎn)生背景 ? 產(chǎn)品豐富起來(lái)、顧客有一些挑選余地 ? 企業(yè)中心任務(wù) ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量，追求高等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ? 觀念內(nèi)容 ? 企業(yè)致力于高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、多功能的產(chǎn)品。 ? 生產(chǎn)一輛車(chē)從十幾小時(shí)降為幾個(gè)小時(shí)； ? 價(jià)格從幾千美元降到 500美元； ? “ T”型車(chē)永遠(yuǎn)是黑色的。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的實(shí)質(zhì)是如何處理 企業(yè)、顧客和社會(huì) 三者之間的利益關(guān)系。 二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境不同 ? 營(yíng)銷(xiāo)組合策略不同 ? 戰(zhàn)略和管理復(fù)雜程度不同 TCL的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之路 TODAY CHIN
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