國際營銷國際市場營銷學導論(文件)
【正文】 ，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時 33分 55秒 15:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:5515:33Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 3時 33分 55秒 15:33:557 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:5515:33:55February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:5515:33Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 中國采取相應報復措施，禁止約5億美元規(guī)模的韓國國產手機與聚乙烯進口。 （ 8）關系營銷和交易營銷的比較 交易營銷 關系營銷 尋找新顧客 留住老顧客 爭取交易達成 建立長期關系 市場占有率 顧客占有率 （ 10）里奇海爾得的研究 ? 美國學者弗里得里克 ? 調查結果發(fā)現(xiàn) 80％以上的答卷回答是 A。 ? 生產一輛車從十幾小時降為幾個小時； ? 價格從幾千美元降到 500美元； ? “ T”型車永遠是黑色的。 二、國際營銷與國內營銷的區(qū)別 ? 市場營銷的環(huán)境不同 ? 營銷組合策略不同 ? 戰(zhàn)略和管理復雜程度不同 TCL的國際營銷之路 TODAY CHINA LION 三、國際市場營銷基本型態(tài) ? 國際企業(yè)發(fā)展三種形態(tài) 對外貿易 海外投資 跨國公司 國際企業(yè) 國際市場營銷型態(tài) ? （ 1）跨越國界型或對外營銷型 ? （ 2）異國型或國外營銷型 ? （ 3）多國型或多國營銷 國際企業(yè)形態(tài)與國際營銷型態(tài)之間關系 對外貿易 海外投資 跨國公司 跨越國界型 異國型 多國型 四、國際營銷策略組合 4PS 產品策略 Product 價格策略 Price 促銷策略 Promotion 分銷策略 Place 國際營銷策略組合 4CS 消費者需求 Consumer 購買成本 Cost 雙向溝通 Communication 購買便利 Convenience 寶馬營銷中的雜音 西安彩票案 開好車的就一定是好人嗎？ 赤水河的失敗 國際營銷策略組合 產品策略 Product 價格策略 Price 促銷策略 Promotion 分銷策略 Place 第三節(jié) 企業(yè)走向國際市場的一般動因 ? 一、國內市場需求飽和與國內市場競爭激烈 ? 產品在本國已經處于生命周期的衰退期，但在國外市場處于投入期或成長期； ? 國外市場的競爭程度低于國內市場； 二、國際市場的吸引力 ? 發(fā)達國家的吸引力 ? 高 GDP帶來的強勁購買力 ? 發(fā)展中國家的吸引力（追趕效應） ? 和發(fā)達國家巨大的差距帶來的購買爆發(fā)力 ? 可樂：發(fā)達國家 731瓶 /年：巴基斯坦 12瓶 /年：印度 3瓶 /年 ? 葡萄酒：世界平均 8瓶 /年：中國 /年 三、政府鼓勵與支持企業(yè)出口政策 ? 出口稅收優(yōu)惠政策（減稅或退稅） ? 低息貸款、擔保貸款、出口價格補貼 ? 專項資金支持 ? 為出口企業(yè)提供服務 四、科學技術發(fā)展為跨國經營提供物質前提 ? 通訊工具的現(xiàn)代化 ? 交通運輸?shù)耐晟? ? 信息網絡的建立 五、地區(qū)多
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