【正文】 (3)業(yè)在選擇服務水平時，除了服務水平的適應性外，可。這是服務貿易總協(xié)定的重要條款。 交鑰匙合同是由設計合同、許的補償價值4)技術轉讓關稅。(2)跨國經營提供單純服務。企業(yè)發(fā)展跨國投資的優(yōu)勢：(1)提供有形物品的產品，如航空運輸服務產品。GATS第17條規(guī)定:其所采取的與情況下發(fā)展跨國投資和經營，乃是企業(yè)經營成長的服務的產品，如汽車等。5)從企業(yè)本身的經營發(fā)展來看，在條件和能力允許的附帶服務的有形產品，即以有形產品為主同時提供方式和合同適用法律解決爭議方式通常有當事雙括:復制圖紙和準備技術資料的工本費。(2)條款9)稅務條款10)不可抗力條款11)爭議的解決技術商品價格的構成有:1)直接轉讓費用。分為(1)單純的有形產品。GATS第7條規(guī)定:允許各國承認其他國家制定的有構調整。吸取和利用世界資源。(3)有利于我國更廣泛地,包括使用的貨幣和支付方式等7)技術服務前國際上既無技術商品交易所，也無國際定價機實體形式限制和對外資份額的限制。市和同國際市場經濟體系的接軌。(4)推銷產品。(1)有利于我們學習和吸取國際市場經濟的了方便，也為消費者攜帶提供了方便(3)美化產品。包裝既為儲存、輸運過程中的搬運提供術的具體內容,技術使用的領域,產品制造、使用或由技術價格的單一性可能產生技術商品的壟斷性，約國3)市場準入原則。這是包裝的原始功能。即保護產品免遭2)對許可協(xié)議中經常使用的名詞、 技術商品價格決定的特和所有其他協(xié)議、規(guī)則和各種措施?？倕f(xié)定有關或影響其執(zhí)行的法律、條例、行政規(guī)章團化與貿易保護主義的挑戰(zhàn)。(3)地區(qū)集裝抉擇、附贈包裝抉擇、組合包裝抉擇。爭時能夠保持分工合作關系的企業(yè)。GATS第3條規(guī)定:四個因素促使我國企業(yè)必須走跨國經營的道路1)案、文字說明等問題。力接近本企業(yè)候選者中則選擇那些可能提供技術中的產品)，而且給予服務的提供者(類似于商品貿必要性:從當代國際經濟環(huán)境方面看，至少有如下其次，要決定包裝的尺寸、形狀、材料、色調、圖一般而言，在市場容量不大的情況下，為了避免競交換、優(yōu)勢互補和交流的企業(yè)，或者在彼此發(fā)生競易中的生產者)。供對方使用。GATS內部貿易與外部貿易的并存包裝策略：選擇產品包裝時，首先，要搞清楚特定礎上將各自擁有的工業(yè)產權或專有技術使用權相短期內不足以成為競爭對手的合作伙伴。(5)交叉許可協(xié)議現有技術水平、對轉讓技術的適應和接受能力以及最惠國待遇概念的區(qū)別是: GATT中的最惠國待遇化的動態(tài)性和不確定性)公司內部文化的多樣性5)。GATT和GATS中的方面的特點和影響:1)強制性2)差異性3)體制變保護。(4)應通過注冊獲得法律種情況下，第三方與原許可方沒有協(xié)議關系。(3)商標要尊方在規(guī)定地域內使用其所購得的技術的權利。(2)議在可轉讓許可協(xié)議交易中，被許可方有允許第三政策，包括稅費優(yōu)惠、簡化審批手續(xù)、信貸扶持等GATS 協(xié)定第2條規(guī)定:各締約方應立即和無條件地引起的。(4)可轉讓許可協(xié)動，鼓勵方面的措施主要是制定和實施特殊的優(yōu)惠國際服務貿易自由化原則包括:1)最惠國待遇原則。(5)內部貿易與外部貿易標的決策。引導方面的主要措施有制定衡、缺乏競爭力。一般而言，對于能夠大量生產和行。(5)擴大商標范圍的決策。(4)統(tǒng)一商標或分該項技術再轉讓給第三方在該地域內制造產品和要體現于具體項目的審批上，一般采取行政手段進城市對外資銀行開放。對技術轉讓的管制主定將廣州、福州、寧波、南京、青島、大連等7個司內部文化的多樣性；跨國公司內部文化的多樣性商標。(4)公商標決策的內容有:(1)要不要商標。被許可方可以使用轉讓的技術制造和銷售產品，同對國際技術轉讓的管制包括對技術進口的管制和從事商品零售業(yè)。(2)管制。這主要務市場更加開放，在商品零售業(yè)，中國政府已決定展開其生產經營活動。(3)吸引消費者。(2)提高購物效有效期內，被許可方對轉讓的技術具有使用權，而各國政府對國際技術轉讓進行管理的主要制度性銀行與保險業(yè)、遠洋運輸和專業(yè)性服務。定規(guī)模的有:旅游業(yè)、對外承包工程和勞務合作、為基礎經營手段；跨國公司與傳統(tǒng)國內公司相區(qū)別機會。(3)為企業(yè)帶來了吸引消費者的許可協(xié)議排他許可協(xié)議是指在合同規(guī)定的地域和止外國商業(yè)歧視。(2)便于企業(yè)接受該地域內利用這項技術制造和銷售產品。②許可方不能在幾個方面的考慮:1)本國國民經濟長期規(guī)劃2))國際服務業(yè)已制權。乘客服務。讓的技術具有獨占使用權。航運業(yè)。商標經工商行政管理部門注冊核準后，即成為協(xié)議中，在規(guī)定的地域和有效期內，:其他私人服務和收入。在獨占許可型，新生產線開發(fā)促進了新生產力的提高。國際服金等構成有機生產手段的”一攬子“要素資本。長速度放慢下來。規(guī)定使用的貨幣、新加入者:有一定的困難，各競爭者畫地為牢，成激烈，服務質量要求日益提高。4)國際服務貿易市場競爭有各種有價證券。技術貿易合同6）用戶的信任，賣主已成名，買賣方式已經建立。3)國際服務貿投資輸出的主要是貨幣資本，通常表現為購買和持(5)產品創(chuàng)新戰(zhàn)略。場份額分配:享有較大市場份額的企業(yè)將畫地為牢迅速。(5)：1)國際服務貿易發(fā)展國際直接投資與間接投資的區(qū)別表現在:(1)間接適應促銷擴展戰(zhàn)略(4)產品適應促銷適應戰(zhàn)略。(2)產品擴展促銷適應戰(zhàn)略。國際特許專營協(xié)議業(yè)總產量已趨飽和3）產品線:產品盈利達到高峰，業(yè)國際化基礎4)國際旅游業(yè)蓬勃發(fā)展 傳統(tǒng)國內公司相區(qū)別的最根本特征。一般來說，企業(yè)只有在成功地運用了前面所述名稱、服務標志、專利、專有技術以及經營管理方業(yè)平均增長率相近或略低，出現周期變化2)行業(yè)會化發(fā)展的必然結果。這是一種風險極大的國際市場營銷模許專營，、商號技術生命周期成熟階段特點：1)行業(yè)成長率:與工國際服務市場形成和迅速發(fā)展的原因有:1)生產社重要途徑。(6)國際特的定型和進一步擴展。(8)技術狀態(tài):生產部門等 家界限，在更廣闊的空間里進行資源的合理配置和水平的模式。多種經營是按”新產品需求一國際市場“的格一方面具有易貨貿易的性質，一方面具有延期付款入者:總的來說較容易，競爭者的存在并不危險，居民素質服務的部門和為社會公共需要服務的人類物質生產方式的不斷擴展要求突破狹隘的國局展開的。補償貿易戶的信任:開始有一點，用戶態(tài)度很激進。從更有生產和技術方面是十分有利的。(6)用的。該模式在利用現和設備的費用，這種技術經營形式稱為補償貿易。應當注意國際市易。費希爾在1935外就地生產的道路。(5)補償貿企業(yè)的淘汰和合并。業(yè)由于受超額利潤的吸引而走上對外直接投資、國新的市場營銷體系。需建立適應當地需求的方式。即將國內現有產品輸往國際市場，以滿足與部分、部件的生產來共同完成全部項目的工業(yè)合作線:迅速增長，迅速擴展。(3)產品業(yè)、銷售服務、教育、金融服務業(yè)、保健服務業(yè)、主義國家實行殖民擴張政策的重要手段。(2)行業(yè)潛力:明顯比行業(yè)業(yè)和部門包括商業(yè)性服務、通訊服務業(yè)、建筑服務在于:（產生原因）(1)跨國直接投資是西方資本型模式。(4)市場開發(fā)(4)合作生產與合作研究。但在生產技步發(fā)展成增加技術輸出方責任的產品到手合同。交鑰匙合同進一技術生命周期中的成長階段特點：(1)行業(yè)成長率:國際服務市場類別：按1989年4月，關稅與貿易國化經營拉開帷幕。從此，現代企業(yè)的跨或將現有產品大幅度改進，并走向國際市場。它實際上是工廠設備買賣與技術術的策略。其乎全部建設工程，直至交出一個隨時可以開工的工術，一般的企業(yè)都愿意對外進行技術轉讓(4)對于一國的自然人在任何其他國境內提供的服務4)通意義上的工業(yè)跨國公司出現于19世紀中期，1865基本思想是”新產品現有需求一國際市場“。現代甚至延長產品生命周期。不僅提供技術，而且承包幾可以采用不同的技術轉讓策略。術成長階段，具有不同技術應用和控制實力的企業(yè)內向任何其他國的國境內提供的服務2)從一國的活動的經濟組織已不再是人們原先所熟知的單純高，風險較小。他指出超越國界從事生產經營例外地都采用這一模式作出發(fā)點?？鐕镜母拍钍怯擅绹瞬死锒魃獱?0世紀50用戶相同的需求。一方利用自己掌握的技術、信階段、成熟階段、衰退階段 費(如郵電服務)。可能是有形提供、有形消的企業(yè)。它是國際技術貿易最主要的形式。可能是無形提供、可實際控制的資產，長期從事跨國界生產經營活動型摸式。許可貿易技術生命周期是指某項特定技術從開發(fā)研制出來服務作為一種特殊商品，在商品交換時，可能是有跨國公司是在兩個或兩個以上的國家投入和擁有四種不同的商品進入國際市場模式。尋找出路戰(zhàn)略。服務商品與有形商品相比有三個特點:1)生產和消測和監(jiān)控方法系統(tǒng)場)。5)建立和完善國際通行的服務行業(yè)的統(tǒng)計、預開發(fā)(新立品現市場)和多種經營(新產品新市際商品貿易的格局和流向會產生重大影響。服務進口業(yè)。4)加緊服務貿易總協(xié)定的對策研產品現審場)、市場開發(fā)(現產品新市場)、產品步，改善 和加強競爭能力。服務項法規(guī)3)建立完善服務市場經濟體制，盡快形成圖，企業(yè)市場營銷可以分為四種類型:市場滲透(現交換的發(fā)展。按安孛夫提出的”產品市場矩陣“展。國際服務市場是指跨國界的服務業(yè)從事的國際到:1)轉變經營機制，健全服務產業(yè)的現代企業(yè)制國際產品市場四種進入模式：(1)國際市場的產術市場有利于節(jié)約社會資源，加快世界生產力的發(fā)技術所有者對外轉讓技術的原因有:1)缺乏利用技服務輸出和國際服務輸入活動。新產品新需求國際市場。國際間的技術市場的發(fā)展對人特許經營 人的某種需求。現有產品新需求國際市場3)產品開發(fā)型專利制度的普遍建立是國際間技術貿易活動大規(guī)產品銷售、特許經營某種或某些服務項目、綜合性泛指不以實物形式而以提供活勞動形式來滿足他國國際服務市場，必須深化改革，發(fā)展社會化服務模式。目前國際第七章國際服務市場營銷(一〕國際服務市場概述 維護國家利益。技術貿易的當事者無重復購買和銷售的行為。(5)它一般應用于商業(yè)和服務業(yè),)對技術輸入方新的技術要以我為主，有步驟、分階段地開放國內服務市場第三節(jié) 國際產品市場進入模式與營銷戰(zhàn)略 技術貿易是當事雙方一個較長期的合作過程。同行“。(3)技術貿易的當事雙方通常是”：特許專營合同是一種長期合同,多的提成費總收入4)利用若干限制性條款，使自輸入促進提高我國經濟建設的現代化水平5)堅持競爭驅動模式。擇有利的價格計算方式3)延長合同期限，爭取更服務輸入與國內建設需求緊密結合，通過國際服務新產品開發(fā)模式有三種:(1)消費者驅動模式。受到保護的前提下發(fā)生的。4)使國際小組。(3)矩陣技術貿易的特點為:(1)技術貿易是在技術所有權構與產品的對路問題，又有信貸與結算問題。3)使國內服務產業(yè)與國際服務市場有專門的新產品組織。(2)攬子轉讓協(xié)議中，要求勞動商品輸出，獲得商品利害；2)改革現有國內服務市場體系，以適應服務市可供選擇的新產品開發(fā)的組織形式有四種:(1)沒讓，也稱技術貿易。它是非貿易的轉移形式。(2)特定計劃項目確定權。市場與拓展國際服務市場相結合的戰(zhàn)略。及機器設備，較快地形成新的生產能力。(4)爭取達成較高的固定價格。標志。(3)全部分散于分廠或事是否具有實用性，是科學理論與技術相區(qū)別的重要補償貿易優(yōu)缺點表現在:1)主要優(yōu)點:它可以使技子項目中，一律按最高價格計算費用。于企業(yè)一級。間接補償方式，也稱綜合補償 技術轉讓，增加技術轉讓的內容和數量。4)境內勞務輸出，即在本國境內為國際和國外新產品組織的層次選擇有三個方案:(1)全部集中統(tǒng)知識。技術和生產人員等，收到避開勞務壁壘限制的效；三是有關一種專門服務的系分為直接償、間接補償和部分補償。二是有關運用一項付款的性質。(2)補償貿易具有延期術轉讓收益的辦法。作為一種特殊的國際產品的市場變化和競爭等 務人員，如醫(yī)療衛(wèi)生人員、計算機軟件服務人員、如果現有市場限制了企業(yè)的發(fā)展，或者企業(yè)斷定技術是指制造一種產品、采用一種工藝或提供一項貿易形式，補償貿易有兩個主要的特點:(1)補償擴大技術轉讓收益的辦法有兩條:一是直接擴大技專門技術勞務等。信息等非物化形態(tài)存在。3)冒險戰(zhàn)略。(4)影響提成的因素，營和有組織的勞務輸出效果。(3)提成期限，提成時間以對外承包工程帶動勞務輸出，以便收到集團化經又稱為領先戰(zhàn)略或進攻戰(zhàn)略。三種基礎來選擇確定2)提成率，提成率的大小與成多方位勞務輸出形式，主要有:1)承包勞務，即又稱維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略或適應戰(zhàn)略2)革新戰(zhàn)略(。新產品戰(zhàn)略的一般模式有三種:1)保持地位戰(zhàn)略。但是策與能力相適應。⑤時機信息系統(tǒng)的設計，主要是為了協(xié)助主管人員作出各多。③技術。但是費用太大，消耗時間太目標市場需求變化的方向與企業(yè)新產品的開發(fā)政國際市場營銷計劃的內容包括: 具體的市場目標營銷。主要介紹了導致新產品的五類來源:①市場規(guī)則地收集、分析和提供信息的程序和方法。(4)不需要國際營銷公司的資本投入。(3)有或可以順利地建立分銷渠人模式和投資打人模式的區(qū)別在于:合同打人模式發(fā)展目標、市場目標、特殊目標。包括:一、國際市場信息系統(tǒng)的意義：20世紀60年代開問法、電話調查法及郵寄調查法三種方式進行。合同打顧客、技術四維。通常詢問法通過訪足夠的購買力。戰(zhàn)略競爭域一般有產品、用途、時效性，信息易過時，舊的則可能被代替。詢問法是通過一定方式向被調查者詢問要有一定的容量，即對企業(yè)將提供的產品和服務有資的形式按約定比例或形式分攤。再輸送回來，據以調整未來的行動(5)創(chuàng)新性。詢問法是市場調查方法業(yè)品市場）.一般來說總是先宏觀選定再微觀選擇 司與當地經濟實體合伙經營的形式。(2)反饋功能。擴大的(3)繼承性。(5)新產品的商以多人共享，并且可通過計算機、電視、衛(wèi)星不斷邏輯 銷目標市場區(qū)域2）從微觀上確定在該市場區(qū)域內標市場國家從事國際營銷業(yè)務。信息是可法搜集編纂的4）資料是否落后，一致并具有內在觀上選定國際市場營銷的國別、地區(qū)或作為國際營通過其設在目標市場國家的分公司或子公司，在目(3)新產品構思。(2)新產品組織。意味著對客觀事物變資料是何人搜集編纂？是否有故意歪曲的可能2）叫做國際市場細分 市場國家的分公司和子公司，以獨資和合資的經營第二節(jié) 國際市場新產品開發(fā)化與特性的一定認識，減少了對客觀事物的不了資料搜集編纂人的目的是什么3）資料是用什么方國際營銷目標市場的選定包括兩層意思：1）從宏形式，進入目標國家市場。投資打入模式國際營銷公司通過其在目標產品異質的產品，進入新的異質市場。針對三手資料利用中的問題應注意以下幾點：1）類為若干群體的過程。收益：收取轉讓費和異質市場。4)資料的匯總與發(fā)表也存在