【正文】 結(jié)合，通過國際服務新產(chǎn)品開發(fā)模式有三種:(1)消費者驅(qū)動模式。技術(shù)貿(mào)易的當事者無重復購買和銷售的行為。新產(chǎn)品新需求國際市場。4)加緊服務貿(mào)易總協(xié)定的對策研產(chǎn)品現(xiàn)審場)、市場開發(fā)(現(xiàn)產(chǎn)品新市場)、產(chǎn)品步，改善 和加強競爭能力。尋找出路戰(zhàn)略?？赡苁怯行翁峁?、有形消的企業(yè)。術(shù)成長階段，具有不同技術(shù)應用和控制實力的企業(yè)內(nèi)向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務2)從一國的活動的經(jīng)濟組織已不再是人們原先所熟知的單純高，風險較小。它實際上是工廠設(shè)備買賣與技術(shù)術(shù)的策略。(4)市場開發(fā)(4)合作生產(chǎn)與合作研究。需建立適應當?shù)匦枨蟮姆绞?。應當注意國際市易。補償貿(mào)易戶的信任:開始有一點，用戶態(tài)度很激進。這是一種風險極大的國際市場營銷模許專營，、商號技術(shù)生命周期成熟階段特點：1)行業(yè)成長率:與工國際服務市場形成和迅速發(fā)展的原因有:1)生產(chǎn)社重要途徑。(5)：1)國際服務貿(mào)易發(fā)展國際直接投資與間接投資的區(qū)別表現(xiàn)在:(1)間接適應促銷擴展戰(zhàn)略(4)產(chǎn)品適應促銷適應戰(zhàn)略。4)國際服務貿(mào)易市場競爭有各種有價證券。在獨占許可型，新生產(chǎn)線開發(fā)促進了新生產(chǎn)力的提高。乘客服務。定規(guī)模的有:旅游業(yè)、對外承包工程和勞務合作、為基礎(chǔ)經(jīng)營手段；跨國公司與傳統(tǒng)國內(nèi)公司相區(qū)別機會。(2)管制。(4)統(tǒng)一商標或分該項技術(shù)再轉(zhuǎn)讓給第三方在該地域內(nèi)制造產(chǎn)品和要體現(xiàn)于具體項目的審批上，一般采取行政手段進城市對外資銀行開放。(5)內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易標的決策。(4)應通過注冊獲得法律種情況下，第三方與原許可方?jīng)]有協(xié)議關(guān)系。供對方使用。(3)地區(qū)集裝抉擇、附贈包裝抉擇、組合包裝抉擇。包裝既為儲存、輸運過程中的搬運提供術(shù)的具體內(nèi)容,技術(shù)使用的領(lǐng)域,產(chǎn)品制造、使用或由技術(shù)價格的單一性可能產(chǎn)生技術(shù)商品的壟斷性，約國3)市場準入原則。(3)有利于我國更廣泛地,包括使用的貨幣和支付方式等7)技術(shù)服務前國際上既無技術(shù)商品交易所，也無國際定價機實體形式限制和對外資份額的限制。(2)條款9)稅務條款10)不可抗力條款11)爭議的解決技術(shù)商品價格的構(gòu)成有:1)直接轉(zhuǎn)讓費用。(2)跨國經(jīng)營提供單純服務。(3)業(yè)在選擇服務水平時，除了服務水平的適應性外，可。企業(yè)發(fā)展跨國投資的優(yōu)勢：(1)提供有形物品的產(chǎn)品，如航空運輸服務產(chǎn)品。分為(1)單純的有形產(chǎn)品。市和同國際市場經(jīng)濟體系的接軌。這是包裝的原始功能。爭時能夠保持分工合作關(guān)系的企業(yè)。GATS內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存包裝策略：選擇產(chǎn)品包裝時，首先，要搞清楚特定礎(chǔ)上將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)使用權(quán)相短期內(nèi)不足以成為競爭對手的合作伙伴。(3)商標要尊方在規(guī)定地域內(nèi)使用其所購得的技術(shù)的權(quán)利。引導方面的主要措施有制定衡、缺乏競爭力。對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制主定將廣州、福州、寧波、南京、青島、大連等7個司內(nèi)部文化的多樣性；跨國公司內(nèi)部文化的多樣性商標。這主要務市場更加開放，在商品零售業(yè)，中國政府已決定展開其生產(chǎn)經(jīng)營活動。(3)為企業(yè)帶來了吸引消費者的許可協(xié)議排他許可協(xié)議是指在合同規(guī)定的地域和止外國商業(yè)歧視。讓的技術(shù)具有獨占使用權(quán)。國際服金等構(gòu)成有機生產(chǎn)手段的”一攬子“要素資本。技術(shù)貿(mào)易合同6）用戶的信任，賣主已成名，買賣方式已經(jīng)建立。(2)產(chǎn)品擴展促銷適應戰(zhàn)略。(6)國際特的定型和進一步擴展。從更有生產(chǎn)和技術(shù)方面是十分有利的。費希爾在1935外就地生產(chǎn)的道路。即將國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品輸往國際市場，以滿足與部分、部件的生產(chǎn)來共同完成全部項目的工業(yè)合作線:迅速增長，迅速擴展。但在生產(chǎn)技步發(fā)展成增加技術(shù)輸出方責任的產(chǎn)品到手合同。其乎全部建設(shè)工程，直至交出一個隨時可以開工的工術(shù)，一般的企業(yè)都愿意對外進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓(4)對于一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務4)通意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于19世紀中期，1865基本思想是”新產(chǎn)品現(xiàn)有需求一國際市場“。他指出超越國界從事生產(chǎn)經(jīng)營例外地都采用這一模式作出發(fā)點。它是國際技術(shù)貿(mào)易最主要的形式。服務商品與有形商品相比有三個特點:1)生產(chǎn)和消測和監(jiān)控方法系統(tǒng)場)。服務項法規(guī)3)建立完善服務市場經(jīng)濟體制，盡快形成圖，企業(yè)市場營銷可以分為四種類型:市場滲透(現(xiàn)交換的發(fā)展。國際間的技術(shù)市場的發(fā)展對人特許經(jīng)營 人的某種需求。(5)它一般應用于商業(yè)和服務業(yè),)對技術(shù)輸入方新的技術(shù)要以我為主，有步驟、分階段地開放國內(nèi)服務市場第三節(jié) 國際產(chǎn)品市場進入模式與營銷戰(zhàn)略 技術(shù)貿(mào)易是當事雙方一個較長期的合作過程。受到保護的前提下發(fā)生的。(2)攬子轉(zhuǎn)讓協(xié)議中，要求勞動商品輸出，獲得商品利害；2)改革現(xiàn)有國內(nèi)服務市場體系，以適應服務市可供選擇的新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式有四種:(1)沒讓，也稱技術(shù)貿(mào)易。及機器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力。于企業(yè)一級。二是有關(guān)運用一項付款的性質(zhì)。3)冒險戰(zhàn)略。新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有三種:1)保持地位戰(zhàn)略。但是費用太大，消耗時間太目標市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)政國際市場營銷計劃的內(nèi)容包括: 具體的市場目標營銷。包括:一、國際市場信息系統(tǒng)的意義：20世紀60年代開問法、電話調(diào)查法及郵寄調(diào)查法三種方式進行。詢問法是通過一定方式向被調(diào)查者詢問要有一定的容量，即對企業(yè)將提供的產(chǎn)品和服務有資的形式按約定比例或形式分攤。擴大的(3)繼承性。意味著對客觀事物變資料是何人搜集編纂？是否有故意歪曲的可能2）叫做國際市場細分 市場國家的分公司和子公司，以獨資和合資的經(jīng)營第二節(jié) 國際市場新產(chǎn)品開發(fā)化與特性的一定認識，減少了對客觀事物的不了資料搜集編纂人的目的是什么3）資料是用什么方國際營銷目標市場的選定包括兩層意思：1）從宏形式，進入目標國家市場。4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。(3)通訊一詞，源于拉丁語，意思是”二手資料利用中的問題有:1)許多市場地區(qū)缺乏詳特定需要的消費者群體。(2)地區(qū)性組織發(fā)行的資料。強調(diào)：信息是知識；信(2)代理現(xiàn)場調(diào)研。同心多樣化是以一種產(chǎn)信息、資料與通訊三者之間的區(qū)別與聯(lián)系：(1)信關(guān)人員或?qū)＜疫M行討論。直接出口通過建立在企業(yè)實施產(chǎn)品差異化策略時，可從兩方面入手:(1)西蒙認為決策的過程包括以下步驟：1)確定何時做其研究所依據(jù)的材料，不是由企業(yè)從事直接調(diào)查得司的典型國際營銷戰(zhàn)略 目標國的分公司或子公司完成出口，有時也通過目改變產(chǎn)品賦予消費者的期望。(2)合同打人模式。劃。從競爭營銷戰(zhàn)略的發(fā)展不同分織方面的決策 產(chǎn)品市場地位來合理改善產(chǎn)品組合的方法，它的四業(yè)都有本身所特有的問題，必須做到企業(yè)外市場信場營銷活動中因變量和自變量的因果關(guān)系而進行為:(1)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略。(2)信息又是控制企業(yè)營銷活動的有效工況和原因等而進行的一種研究。多以制定合同所在地的法律為有效，過時無價值 程度。2)而且可以多人共享3)繼承性；（的意義）是指企業(yè)對于國際眾多的國家中選擇某個或某些作為目標市場2）是未來的支柱產(chǎn)品，如新產(chǎn)品或改進的現(xiàn)有產(chǎn)品2）法院訴訟。此外，集中性營銷有較大的風險。點是適應了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力品項目(與其他產(chǎn)品相區(qū)別的產(chǎn)品)、產(chǎn)品線(一組南美洲各國、日本、土耳其等，也屬于成文法體系。(5)大企業(yè)才能實施這種策略。國際營銷企業(yè)還必須了解各目標市場國的有關(guān)法(3)決策:如何進入目標市場? 所需信息:國際貿(mào)易背景。所需信息:世界市場的需要，企業(yè)的潛力，題。一種情況是對外國人的策略的優(yōu)點在于通過大批生產(chǎn)和標準化的營銷活競爭的重點在價格、質(zhì)量和銷售服務等方面。(5)專利。目標營銷策略能反經(jīng)營管理的重點應是創(chuàng)名牌，提高產(chǎn)品聲譽。語言是一種文化性。(2)國際貨幣基金組織IMF與關(guān)稅與貿(mào)易總而進行的一種研究。剛開發(fā)出來，作為企業(yè)的新產(chǎn)品開始批量生產(chǎn)并投、有目的地開調(diào)查結(jié)果的準確程度；(2)時效快、易于選擇且可國際營銷中市場細分的主要作用是：1）利于發(fā)掘入市場。三資企業(yè)的外匯收支另定管理辦法；私人可以保留——該系統(tǒng)分為兩大層次，一是國別層次，一是全內(nèi)再隨機抽樣調(diào)查）。了新技術(shù)、新材料和新工藝生產(chǎn)的新產(chǎn)品。有規(guī)律地將信息傳遞抽樣有三種形式:簡單隨機抽樣（選樣時采取隨機 是新產(chǎn)品。資料編輯、列表和總結(jié)3)分析。負責分析市場營銷狀況(4)營銷研在現(xiàn)實情況下無法控制的自變因數(shù)，對有效地制定國際市場組合細分法三大優(yōu)點：1）該方法使用三新產(chǎn)品的類型包括:(1)企業(yè)型新產(chǎn)品對企業(yè)而言，外匯收入 究模塊。產(chǎn)品的附加利益層，指供應產(chǎn)品時伴隨屬于服務業(yè)?(10)該產(chǎn)品的使用與設(shè)計是否基于塊:(1)訂貨和顧客服務模塊。觀察法能夠觀察到實際行類的市場細分法。）間接提問可分為兩類，即結(jié)考慮進入某一國外市場后對該國的顧客進行的細經(jīng)營者的聲譽和服務等多種屬性構(gòu)成的產(chǎn)品概念。整體產(chǎn)品是一回答是與否，將所欲評估之產(chǎn)品經(jīng)過逐項審慎的統(tǒng)。由于顧競爭分析、財務評估和控制。費，從事國際貿(mào)易的能力很有限）、原料出口經(jīng)濟辦法來影響外國投資者的經(jīng)營活動）、勞工問題（政。：外匯管制（是。沒收就是政府欲望和需要是消費者購買商品的動因。國家和地區(qū)，首先要分析其市場的規(guī)模和容量，即率、暴力事件出現(xiàn)率、文化的分裂等）。即政府以經(jīng)濟法令、規(guī)章1.（1）市場是商品交換的場所企業(yè)國際化經(jīng)營：（1） 《1》.國別層次不同.《2》全球?qū)哟??？茖W技術(shù)和社際環(huán)境不可控因素的變化。（血緣關(guān)系、其他社會組織）起源看，它是社會分工的產(chǎn)物；從空間和地域看，同體。價值觀是人。營資源。不同國家？ 要基礎(chǔ)和標志。忽視同一地區(qū)國家之間經(jīng)濟發(fā)展、消費水平、生活多因素影響。一個社會的產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)。生產(chǎn)經(jīng)營跨國公司化。交換日益密切（2）國際貿(mào)易重要性空前增長（3）發(fā)展方向，以及國際市場營銷與基礎(chǔ)市場營銷學的銷人員對當?shù)厥袌龅牧私?。各國之間貿(mào)易依賴相互加強，國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)多元化括如下領(lǐng)域 ：1）教育入和可實際控制的經(jīng)營資產(chǎn)，？ 國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)：）受教育狀況決定產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)組織 。際市場營銷的基本指導思想。（3）使用，由此收取特許使用費的交易合作形式。營銷活動在全球范圍內(nèi)，科技革命使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生內(nèi)容，應用經(jīng)濟學、社會學等多學科成果，是企業(yè)關(guān)稅為目標，但迄今未能實現(xiàn)（6）東盟，東南亞出方的技術(shù)與設(shè)備的貿(mào)易方式。是確定目標市場的手段（5）消署成立，其目標是逐步建立起一個拉美共同市場3）議的形式所進行的技術(shù)貿(mào)易 。企業(yè)經(jīng)營市場導向以國內(nèi)為主，在國際 市場主要1956年提出的。：1）容量場營銷學》問世，闡明了市場營銷核心理論，提出成員國之間聯(lián)盟的程度不同可劃為三種類型：自由 是一個非常廣泛的概念。換活動；利益：企業(yè)利益為主國家利益為主。）對企業(yè)并非是好事情：廠的總體打算及實施的原則意見。 的起點(2)商品交換事關(guān)企業(yè)經(jīng)營成敗(3)市場交保險、旅游、通訊、咨詢服務、信息傳遞等。信息的阻塞）；商品使用價值和價值差異障礙（不旅游。趣）、工業(yè)化經(jīng)濟國家（工農(nóng)業(yè)高度發(fā)展，輸出商程 ？ 條件。有可供交換的商品；具備買賣雙方都能接受的交易科技與專利資源為國際技術(shù)貿(mào)易打下物質(zhì)基礎(chǔ)。要產(chǎn)品的時間不吻合）；信息障礙（商品需求關(guān)系服務輸出包括對外工程承包、對外勞務合作、國際一個國家或地區(qū)經(jīng)濟特征，除去反映市場規(guī)模和容 。發(fā)生深刻變化,表現(xiàn)在三個方面：(1)消費成了生產(chǎn)出和境內(nèi)勞務輸出（2）非要素性服務，即運輸、能源供應、通訊條件）（銀行路。：主體：企業(yè)的領(lǐng)先地位（5）加強行業(yè)競爭與壟斷地位 響，主要在定價策略。他指出經(jīng)濟學的“效用可分為入該市聲的極好機會；該市場難進入；。動 市場營銷戰(zhàn)略：1960年，《基礎(chǔ)市國際經(jīng)濟聯(lián)盟實際上是一個個的跨國大市場，以其不同的子市場之間，需求存在著明顯的差異。地點、促銷（4）(LAFTA)與拉美一體化聯(lián)盟（LAIA）：。出口導向的國際市費行為的差異性。以實現(xiàn)成員國自由貿(mào)易和共同的對外備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的產(chǎn)品或所得的收益付給輸價格。（2）增加了競爭的激烈程度。全球營銷的市場觀念是企業(yè)國市場營銷學的形成過程中，出現(xiàn)過：提成基礎(chǔ)。國際貿(mào)易發(fā)展迅速，到一切領(lǐng)域2）市場營銷發(fā)展到所有營銷活動：包細分化的重萬握 。主要闡述國際市場營銷形成及其特指消費者在購買決策時面臨的風險：經(jīng)濟風險；安 是指同一跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公答：從當代國際經(jīng)濟環(huán)境方面看，至少有四個因素間、同一產(chǎn)品生產(chǎn)過程各個環(huán)節(jié)之間的國際分工與點，世界市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，企業(yè)國際化經(jīng)營的全風險；聲譽風險）。它是企業(yè)在國際環(huán)境分析決于人們所處的文化環(huán)境，市場營銷人員時刻所面《二》簡答題 。即受商品的國別價值影響，又要用國際市場商的重要影響1)物質(zhì)文化。語言是人類交流思想的工具，也。情況下發(fā)展跨國投資和經(jīng)營，是企業(yè)經(jīng)營成長的重類 ：國際市場營銷學是基語言時至少要做到正確無誤、翻譯準確。（見后）。（見后）5）價值觀和態(tài)度。從三個層次上懂得學得的基本內(nèi)容：。營銷學原理和規(guī)律去調(diào)動企業(yè)可控要素去適應國政府在經(jīng)濟發(fā)展中的身份與作用，按照政府對經(jīng)濟是消費者（現(xiàn)實消費者和潛在消費者）；從歷史發(fā)企業(yè)從事國際市場經(jīng)營的客觀環(huán)境：度。制定來管理和干預經(jīng)濟。（往往包括政權(quán)更迭（3）從現(xiàn)代市場經(jīng)濟出發(fā)理解市場，市場是指對制造出受世界各國普通歡迎的“世界產(chǎn)品”有哪些？。？ 營銷的企業(yè),只有樹立全球營銷的市場觀念，走生同一國經(jīng)濟發(fā)展水平有一定聯(lián)系，人口增長率反映征用與國有化是最嚴重的政治風險。收入分析包括三個常用指標（人均收入、由政府經(jīng)營情況。（內(nèi)容包括）1中居于日益重要地位。還有現(xiàn)代市場調(diào)查有時需市場細分的基礎(chǔ)是顧客需求的差異性理論。但是被詢據(jù)某種(些)標準(如經(jīng)濟、文化、地理等)將整個念是現(xiàn)代市場經(jīng)濟所需求的產(chǎn)品觀念。是指企業(yè)態(tài)和用途、產(chǎn)品的性能、品牌和商標、包裝、生產(chǎn)項問題如下:1)該產(chǎn)品供應是否必須經(jīng)過政治上的一新市場的可能性，新市場進入式的研究，某國銷分往往得不到答復。(2)觀察法是由調(diào)查人通過親自察看或用儀因素分析世界市場，從而將各個國別市場分為18產(chǎn)品核心層代表產(chǎn)品的功能和效用，是滿足消費者(5)該產(chǎn)品是否對該國的國防產(chǎn)生影響?(6)該產(chǎn)企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格等信息屬于內(nèi)器進行記錄的一種方式。國和價格等。的危險性(12)該產(chǎn)品的營銷是否會減少當?shù)貒匿N售分析模塊。資料2)處理。其中目前可得到的產(chǎn)品不： 鑒明信息的準確性6)傳送。中國外匯管理三、跨國市場信息系統(tǒng)與一般市場信息系統(tǒng)的異同的總體分成若干組或?qū)?，功能和效用有較大甚至飛躍的變化，主要指用暫行辦法有7項基本原則：堅持國家外匯計劃管點:相同點：跨國市場信息系統(tǒng)與一般的市場信息機抽樣）、分群抽樣（分群抽樣也稱為分區(qū)抽樣，:(1