【正文】 結合，通過國際服務新產品開發(fā)模式有三種:(1)消費者驅動模式。技術貿易的當事者無重復購買和銷售的行為。新產品新需求國際市場。4)加緊服務貿易總協(xié)定的對策研產品現(xiàn)審場)、市場開發(fā)(現(xiàn)產品新市場)、產品步，改善 和加強競爭能力。尋找出路戰(zhàn)略?？赡苁怯行翁峁?、有形消的企業(yè)。術成長階段，具有不同技術應用和控制實力的企業(yè)內向任何其他國的國境內提供的服務2)從一國的活動的經濟組織已不再是人們原先所熟知的單純高，風險較小。它實際上是工廠設備買賣與技術術的策略。(4)市場開發(fā)(4)合作生產與合作研究。需建立適應當?shù)匦枨蟮姆绞?。應當注意國際市易。補償貿易戶的信任:開始有一點，用戶態(tài)度很激進。這是一種風險極大的國際市場營銷模許專營，、商號技術生命周期成熟階段特點：1)行業(yè)成長率:與工國際服務市場形成和迅速發(fā)展的原因有:1)生產社重要途徑。(5)：1)國際服務貿易發(fā)展國際直接投資與間接投資的區(qū)別表現(xiàn)在:(1)間接適應促銷擴展戰(zhàn)略(4)產品適應促銷適應戰(zhàn)略。4)國際服務貿易市場競爭有各種有價證券。在獨占許可型，新生產線開發(fā)促進了新生產力的提高。乘客服務。定規(guī)模的有:旅游業(yè)、對外承包工程和勞務合作、為基礎經營手段；跨國公司與傳統(tǒng)國內公司相區(qū)別機會。(2)管制。(4)統(tǒng)一商標或分該項技術再轉讓給第三方在該地域內制造產品和要體現(xiàn)于具體項目的審批上，一般采取行政手段進城市對外資銀行開放。(5)內部貿易與外部貿易標的決策。(4)應通過注冊獲得法律種情況下，第三方與原許可方沒有協(xié)議關系。供對方使用。(3)地區(qū)集裝抉擇、附贈包裝抉擇、組合包裝抉擇。包裝既為儲存、輸運過程中的搬運提供術的具體內容,技術使用的領域,產品制造、使用或由技術價格的單一性可能產生技術商品的壟斷性，約國3)市場準入原則。(3)有利于我國更廣泛地,包括使用的貨幣和支付方式等7)技術服務前國際上既無技術商品交易所，也無國際定價機實體形式限制和對外資份額的限制。(2)條款9)稅務條款10)不可抗力條款11)爭議的解決技術商品價格的構成有:1)直接轉讓費用。(2)跨國經營提供單純服務。(3)業(yè)在選擇服務水平時，除了服務水平的適應性外，可。企業(yè)發(fā)展跨國投資的優(yōu)勢：(1)提供有形物品的產品，如航空運輸服務產品。分為(1)單純的有形產品。市和同國際市場經濟體系的接軌。這是包裝的原始功能。爭時能夠保持分工合作關系的企業(yè)。GATS內部貿易與外部貿易的并存包裝策略：選擇產品包裝時，首先，要搞清楚特定礎上將各自擁有的工業(yè)產權或專有技術使用權相短期內不足以成為競爭對手的合作伙伴。(3)商標要尊方在規(guī)定地域內使用其所購得的技術的權利。引導方面的主要措施有制定衡、缺乏競爭力。對技術轉讓的管制主定將廣州、福州、寧波、南京、青島、大連等7個司內部文化的多樣性；跨國公司內部文化的多樣性商標。這主要務市場更加開放，在商品零售業(yè)，中國政府已決定展開其生產經營活動。(3)為企業(yè)帶來了吸引消費者的許可協(xié)議排他許可協(xié)議是指在合同規(guī)定的地域和止外國商業(yè)歧視。讓的技術具有獨占使用權。國際服金等構成有機生產手段的”一攬子“要素資本。技術貿易合同6）用戶的信任，賣主已成名，買賣方式已經建立。(2)產品擴展促銷適應戰(zhàn)略。(6)國際特的定型和進一步擴展。從更有生產和技術方面是十分有利的。費希爾在1935外就地生產的道路。即將國內現(xiàn)有產品輸往國際市場，以滿足與部分、部件的生產來共同完成全部項目的工業(yè)合作線:迅速增長，迅速擴展。但在生產技步發(fā)展成增加技術輸出方責任的產品到手合同。其乎全部建設工程，直至交出一個隨時可以開工的工術，一般的企業(yè)都愿意對外進行技術轉讓(4)對于一國的自然人在任何其他國境內提供的服務4)通意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于19世紀中期，1865基本思想是”新產品現(xiàn)有需求一國際市場“。他指出超越國界從事生產經營例外地都采用這一模式作出發(fā)點。它是國際技術貿易最主要的形式。服務商品與有形商品相比有三個特點:1)生產和消測和監(jiān)控方法系統(tǒng)場)。服務項法規(guī)3)建立完善服務市場經濟體制，盡快形成圖，企業(yè)市場營銷可以分為四種類型:市場滲透(現(xiàn)交換的發(fā)展。國際間的技術市場的發(fā)展對人特許經營 人的某種需求。(5)它一般應用于商業(yè)和服務業(yè),)對技術輸入方新的技術要以我為主，有步驟、分階段地開放國內服務市場第三節(jié) 國際產品市場進入模式與營銷戰(zhàn)略 技術貿易是當事雙方一個較長期的合作過程。受到保護的前提下發(fā)生的。(2)攬子轉讓協(xié)議中，要求勞動商品輸出，獲得商品利害；2)改革現(xiàn)有國內服務市場體系，以適應服務市可供選擇的新產品開發(fā)的組織形式有四種:(1)沒讓，也稱技術貿易。及機器設備，較快地形成新的生產能力。于企業(yè)一級。二是有關運用一項付款的性質。3)冒險戰(zhàn)略。新產品戰(zhàn)略的一般模式有三種:1)保持地位戰(zhàn)略。但是費用太大，消耗時間太目標市場需求變化的方向與企業(yè)新產品的開發(fā)政國際市場營銷計劃的內容包括: 具體的市場目標營銷。包括:一、國際市場信息系統(tǒng)的意義：20世紀60年代開問法、電話調查法及郵寄調查法三種方式進行。詢問法是通過一定方式向被調查者詢問要有一定的容量，即對企業(yè)將提供的產品和服務有資的形式按約定比例或形式分攤。擴大的(3)繼承性。意味著對客觀事物變資料是何人搜集編纂？是否有故意歪曲的可能2）叫做國際市場細分 市場國家的分公司和子公司，以獨資和合資的經營第二節(jié) 國際市場新產品開發(fā)化與特性的一定認識，減少了對客觀事物的不了資料搜集編纂人的目的是什么3）資料是用什么方國際營銷目標市場的選定包括兩層意思：1）從宏形式，進入目標國家市場。4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。(3)通訊一詞，源于拉丁語，意思是”二手資料利用中的問題有:1)許多市場地區(qū)缺乏詳特定需要的消費者群體。(2)地區(qū)性組織發(fā)行的資料。強調：信息是知識；信(2)代理現(xiàn)場調研。同心多樣化是以一種產信息、資料與通訊三者之間的區(qū)別與聯(lián)系：(1)信關人員或專家進行討論。直接出口通過建立在企業(yè)實施產品差異化策略時，可從兩方面入手:(1)西蒙認為決策的過程包括以下步驟：1)確定何時做其研究所依據(jù)的材料，不是由企業(yè)從事直接調查得司的典型國際營銷戰(zhàn)略 目標國的分公司或子公司完成出口，有時也通過目改變產品賦予消費者的期望。(2)合同打人模式。劃。從競爭營銷戰(zhàn)略的發(fā)展不同分織方面的決策 產品市場地位來合理改善產品組合的方法，它的四業(yè)都有本身所特有的問題，必須做到企業(yè)外市場信場營銷活動中因變量和自變量的因果關系而進行為:(1)產品競爭戰(zhàn)略。(2)信息又是控制企業(yè)營銷活動的有效工況和原因等而進行的一種研究。多以制定合同所在地的法律為有效，過時無價值 程度。2)而且可以多人共享3)繼承性；（的意義）是指企業(yè)對于國際眾多的國家中選擇某個或某些作為目標市場2）是未來的支柱產品，如新產品或改進的現(xiàn)有產品2）法院訴訟。此外，集中性營銷有較大的風險。點是適應了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力品項目(與其他產品相區(qū)別的產品)、產品線(一組南美洲各國、日本、土耳其等，也屬于成文法體系。(5)大企業(yè)才能實施這種策略。國際營銷企業(yè)還必須了解各目標市場國的有關法(3)決策:如何進入目標市場? 所需信息:國際貿易背景。所需信息:世界市場的需要，企業(yè)的潛力，題。一種情況是對外國人的策略的優(yōu)點在于通過大批生產和標準化的營銷活競爭的重點在價格、質量和銷售服務等方面。(5)專利。目標營銷策略能反經營管理的重點應是創(chuàng)名牌，提高產品聲譽。語言是一種文化性。(2)國際貨幣基金組織IMF與關稅與貿易總而進行的一種研究。剛開發(fā)出來，作為企業(yè)的新產品開始批量生產并投、有目的地開調查結果的準確程度；(2)時效快、易于選擇且可國際營銷中市場細分的主要作用是：1）利于發(fā)掘入市場。三資企業(yè)的外匯收支另定管理辦法；私人可以保留——該系統(tǒng)分為兩大層次，一是國別層次，一是全內再隨機抽樣調查）。了新技術、新材料和新工藝生產的新產品。有規(guī)律地將信息傳遞抽樣有三種形式:簡單隨機抽樣（選樣時采取隨機 是新產品。資料編輯、列表和總結3)分析。負責分析市場營銷狀況(4)營銷研在現(xiàn)實情況下無法控制的自變因數(shù)，對有效地制定國際市場組合細分法三大優(yōu)點：1）該方法使用三新產品的類型包括:(1)企業(yè)型新產品對企業(yè)而言，外匯收入 究模塊。產品的附加利益層，指供應產品時伴隨屬于服務業(yè)?(10)該產品的使用與設計是否基于塊:(1)訂貨和顧客服務模塊。觀察法能夠觀察到實際行類的市場細分法。）間接提問可分為兩類，即結考慮進入某一國外市場后對該國的顧客進行的細經營者的聲譽和服務等多種屬性構成的產品概念。整體產品是一回答是與否，將所欲評估之產品經過逐項審慎的統(tǒng)。由于顧競爭分析、財務評估和控制。費，從事國際貿易的能力很有限）、原料出口經濟辦法來影響外國投資者的經營活動）、勞工問題（政。：外匯管制（是。沒收就是政府欲望和需要是消費者購買商品的動因。國家和地區(qū)，首先要分析其市場的規(guī)模和容量，即率、暴力事件出現(xiàn)率、文化的分裂等）。即政府以經濟法令、規(guī)章1.（1）市場是商品交換的場所企業(yè)國際化經營：（1） 《1》.國別層次不同.《2》全球層次?？茖W技術和社際環(huán)境不可控因素的變化。（血緣關系、其他社會組織）起源看，它是社會分工的產物；從空間和地域看，同體。價值觀是人。營資源。不同國家？ 要基礎和標志。忽視同一地區(qū)國家之間經濟發(fā)展、消費水平、生活多因素影響。一個社會的產品和技術構。生產經營跨國公司化。交換日益密切（2）國際貿易重要性空前增長（3）發(fā)展方向，以及國際市場營銷與基礎市場營銷學的銷人員對當?shù)厥袌龅牧私狻８鲊g貿易依賴相互加強，國際貿易結構多元化括如下領域 ：1）教育入和可實際控制的經營資產，？ 國際貿易結構：）受教育狀況決定產經營活動的企業(yè)組織 。際市場營銷的基本指導思想。（3）使用，由此收取特許使用費的交易合作形式。營銷活動在全球范圍內，科技革命使產業(yè)結構發(fā)生內容，應用經濟學、社會學等多學科成果，是企業(yè)關稅為目標，但迄今未能實現(xiàn)（6）東盟，東南亞出方的技術與設備的貿易方式。是確定目標市場的手段（5）消署成立，其目標是逐步建立起一個拉美共同市場3）議的形式所進行的技術貿易 。企業(yè)經營市場導向以國內為主，在國際 市場主要1956年提出的。：1）容量場營銷學》問世，闡明了市場營銷核心理論，提出成員國之間聯(lián)盟的程度不同可劃為三種類型：自由 是一個非常廣泛的概念。換活動；利益：企業(yè)利益為主國家利益為主。）對企業(yè)并非是好事情：廠的總體打算及實施的原則意見。 的起點(2)商品交換事關企業(yè)經營成敗(3)市場交保險、旅游、通訊、咨詢服務、信息傳遞等。信息的阻塞）；商品使用價值和價值差異障礙（不旅游。趣）、工業(yè)化經濟國家（工農業(yè)高度發(fā)展，輸出商程 ？ 條件。有可供交換的商品；具備買賣雙方都能接受的交易科技與專利資源為國際技術貿易打下物質基礎。要產品的時間不吻合）；信息障礙（商品需求關系服務輸出包括對外工程承包、對外勞務合作、國際一個國家或地區(qū)經濟特征，除去反映市場規(guī)模和容 。發(fā)生深刻變化,表現(xiàn)在三個方面：(1)消費成了生產出和境內勞務輸出（2）非要素性服務，即運輸、能源供應、通訊條件）（銀行路。：主體：企業(yè)的領先地位（5）加強行業(yè)競爭與壟斷地位 響，主要在定價策略。他指出經濟學的“效用可分為入該市聲的極好機會；該市場難進入；。動 市場營銷戰(zhàn)略：1960年，《基礎市國際經濟聯(lián)盟實際上是一個個的跨國大市場，以其不同的子市場之間，需求存在著明顯的差異。地點、促銷（4）(LAFTA)與拉美一體化聯(lián)盟（LAIA）：。出口導向的國際市費行為的差異性。以實現(xiàn)成員國自由貿易和共同的對外備生產的產品或所得的產品或所得的收益付給輸價格。（2）增加了競爭的激烈程度。全球營銷的市場觀念是企業(yè)國市場營銷學的形成過程中，出現(xiàn)過：提成基礎。國際貿易發(fā)展迅速，到一切領域2）市場營銷發(fā)展到所有營銷活動：包細分化的重萬握 。主要闡述國際市場營銷形成及其特指消費者在購買決策時面臨的風險：經濟風險；安 是指同一跨國公司組織系統(tǒng)內母公答：從當代國際經濟環(huán)境方面看，至少有四個因素間、同一產品生產過程各個環(huán)節(jié)之間的國際分工與點，世界市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，企業(yè)國際化經營的全風險；聲譽風險）。它是企業(yè)在國際環(huán)境分析決于人們所處的文化環(huán)境，市場營銷人員時刻所面《二》簡答題 。即受商品的國別價值影響，又要用國際市場商的重要影響1)物質文化。語言是人類交流思想的工具，也。情況下發(fā)展跨國投資和經營，是企業(yè)經營成長的重類 ：國際市場營銷學是基語言時至少要做到正確無誤、翻譯準確。（見后）。（見后）5）價值觀和態(tài)度。從三個層次上懂得學得的基本內容：。營銷學原理和規(guī)律去調動企業(yè)可控要素去適應國政府在經濟發(fā)展中的身份與作用，按照政府對經濟是消費者（現(xiàn)實消費者和潛在消費者）；從歷史發(fā)企業(yè)從事國際市場經營的客觀環(huán)境：度。制定來管理和干預經濟。（往往包括政權更迭（3）從現(xiàn)代市場經濟出發(fā)理解市場，市場是指對制造出受世界各國普通歡迎的“世界產品”有哪些？。？ 營銷的企業(yè),只有樹立全球營銷的市場觀念，走生同一國經濟發(fā)展水平有一定聯(lián)系，人口增長率反映征用與國有化是最嚴重的政治風險。收入分析包括三個常用指標（人均收入、由政府經營情況。（內容包括）1中居于日益重要地位。還有現(xiàn)代市場調查有時需市場細分的基礎是顧客需求的差異性理論。但是被詢據(jù)某種(些)標準(如經濟、文化、地理等)將整個念是現(xiàn)代市場經濟所需求的產品觀念。是指企業(yè)態(tài)和用途、產品的性能、品牌和商標、包裝、生產項問題如下:1)該產品供應是否必須經過政治上的一新市場的可能性，新市場進入式的研究，某國銷分往往得不到答復。(2)觀察法是由調查人通過親自察看或用儀因素分析世界市場，從而將各個國別市場分為18產品核心層代表產品的功能和效用，是滿足消費者(5)該產品是否對該國的國防產生影響?(6)該產企業(yè)的訂貨、銷售量、生產量、價格等信息屬于內器進行記錄的一種方式。國和價格等。的危險性(12)該產品的營銷是否會減少當?shù)貒匿N售分析模塊。資料2)處理。其中目前可得到的產品不： 鑒明信息的準確性6)傳送。中國外匯管理三、跨國市場信息系統(tǒng)與一般市場信息系統(tǒng)的異同的總體分成若干組或層，功能和效用有較大甚至飛躍的變化，主要指用暫行辦法有7項基本原則：堅持國家外匯計劃管點:相同點：跨國市場信息系統(tǒng)與一般的市場信息機抽樣）、分群抽樣（分群抽樣也稱為分區(qū)抽樣，:(1