【正文】 在問題。場細(xì)分是企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(即消費者)分念上也是一種國際直接投資。收益：收取轉(zhuǎn)讓費和異質(zhì)市場。產(chǎn)品多樣化則要求企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)與原有息，以便使傳受雙方取得一致。針對三手資料利用中的問題應(yīng)注意以下幾點：1）類為若干群體的過程。對國外市場進(jìn)行的市場細(xì)分特許費。投資打入模式國際營銷公司通過其在目標(biāo)產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入新的異質(zhì)市場。三、信息的特征: 1)知識性。意味著對客觀事物變資料是何人搜集編纂？是否有故意歪曲的可能2）叫做國際市場細(xì)分 市場國家的分公司和子公司，以獨資和合資的經(jīng)營第二節(jié) 國際市場新產(chǎn)品開發(fā)化與特性的一定認(rèn)識，減少了對客觀事物的不了資料搜集編纂人的目的是什么3）資料是用什么方國際營銷目標(biāo)市場的選定包括兩層意思：1）從宏形式，進(jìn)入目標(biāo)國家市場。運作：(1)新產(chǎn)品戰(zhàn)略。(2)新產(chǎn)品組織。解、不明確和不肯定的程度(2)擴(kuò)延性。信息是可法搜集編纂的4）資料是否落后，一致并具有內(nèi)在觀上選定國際市場營銷的國別、地區(qū)或作為國際營通過其設(shè)在目標(biāo)市場國家的分公司或子公司，在目(3)新產(chǎn)品構(gòu)思。(4)新產(chǎn)品評價。(5)新產(chǎn)品的商以多人共享，并且可通過計算機(jī)、電視、衛(wèi)星不斷邏輯 銷目標(biāo)市場區(qū)域2）從微觀上確定在該市場區(qū)域內(nèi)標(biāo)市場國家從事國際營銷業(yè)務(wù)。有獨資經(jīng)營和合資業(yè)化。擴(kuò)大的(3)繼承性?？晒┧死^承、應(yīng)用和發(fā)展(4)一手資料的搜集：市場場調(diào)查的方法，一般有詢問的目標(biāo)消費者群(消費品市場)或目標(biāo)用戶行業(yè)（工經(jīng)營兩種方式，:(1)限制轉(zhuǎn)向。(2)反饋功能。信息輸出后，與實際情況相比較，結(jié)果法、觀察法和實驗法三種。詢問法是市場調(diào)查方法業(yè)品市場）.一般來說總是先宏觀選定再微觀選擇 司與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實體合伙經(jīng)營的形式。投入：獨資形指導(dǎo)新產(chǎn)品活動過程。再輸送回來，據(jù)以調(diào)整未來的行動(5)創(chuàng)新性。人中最常見的一，詢問法的最大優(yōu)點是能獲得準(zhǔn)確具目標(biāo)市場的選擇要考慮五個條件是:(1)目標(biāo)市場式的投入完全由母公司的分公司或子公司負(fù)擔(dān)，合新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容包括三點:類改造世界，是個不斷探索，創(chuàng)造和發(fā)明的過程(6)體的情報。詢問法是通過一定方式向被調(diào)查者詢問要有一定的容量，即對企業(yè)將提供的產(chǎn)品和服務(wù)有資的形式按約定比例或形式分?jǐn)?。收益：獨資的形(1)戰(zhàn)略競爭域。戰(zhàn)略競爭域一般有產(chǎn)品、用途、時效性，信息易過時，舊的則可能被代替。問題而收集需要的資料的方法。通常詢問法通過訪足夠的購買力。(2)企業(yè)有能力與目標(biāo)市場上現(xiàn)有式自負(fù)盈虧，合資的形式按合同約定分配。合同打顧客、技術(shù)四維。(2)新產(chǎn)品活動的目標(biāo)。包括:一、國際市場信息系統(tǒng)的意義：20世紀(jì)60年代開問法、電話調(diào)查法及郵寄調(diào)查法三種方式進(jìn)行。（①競爭者相抗衡。(3)有或可以順利地建立分銷渠人模式和投資打人模式的區(qū)別在于:合同打人模式發(fā)展目標(biāo)、市場目標(biāo)、特殊目標(biāo)。(3)實現(xiàn)目標(biāo)的始出現(xiàn)了市場信息系統(tǒng)，就是一套用以有計劃、有電話調(diào)查法的最大優(yōu)點是能獲得準(zhǔn)確具體的情報道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場。(4)不需要國際營銷公司的資本投入。規(guī)劃。主要介紹了導(dǎo)致新產(chǎn)品的五類來源:①市場規(guī)則地收集、分析和提供信息的程序和方法。市場和具有較大的靈活性。但是費用太大，消耗時間太目標(biāo)市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)政國際市場營銷計劃的內(nèi)容包括: 具體的市場目標(biāo)營銷。②生產(chǎn)過程。③技術(shù)。④創(chuàng)新的新度。⑤時機(jī)信息系統(tǒng)的設(shè)計，主要是為了協(xié)助主管人員作出各多。②電話調(diào)查法費用較低，而且迅速及時。但是策與能力相適應(yīng)。(5)企業(yè)有可能對目標(biāo)市場建立和任務(wù)以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)和任務(wù)的政策、資源配選擇。新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有三種:1)保持地位戰(zhàn)略。第六章國際技術(shù)商品市場營銷傳播，推動技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)力發(fā)展。三種基礎(chǔ)來選擇確定2)提成率，提成率的大小與成多方位勞務(wù)輸出形式，主要有:1)承包勞務(wù)，即又稱維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略或適應(yīng)戰(zhàn)略2)革新戰(zhàn)略(。一)國際技術(shù)市場概述: 產(chǎn)品的銷售量直接相關(guān)。(3)提成期限，提成時間以對外承包工程帶動勞務(wù)輸出，以便收到集團(tuán)化經(jīng)又稱為領(lǐng)先戰(zhàn)略或進(jìn)攻戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略要求更多的可以供人類社會生產(chǎn)活動實際使用的系統(tǒng)知識， 補(bǔ)償貿(mào)易方式是在20世紀(jì)60年代初的長短取決于技術(shù)的性質(zhì)。(4)影響提成的因素，營和有組織的勞務(wù)輸出效果。2)合同勞務(wù)，即通過進(jìn)取性，冒較大的風(fēng)險，具有強(qiáng)烈的首創(chuàng)性及外既能以適當(dāng)?shù)奈锘螒B(tài)存在，又能以技能、經(jīng)驗、期開始出現(xiàn)的一種特殊的國際貿(mào)易形式，是技術(shù)轉(zhuǎn)影響提成的因素很多，如產(chǎn)品的銷售量、銷售價格、供求雙方簽訂勞務(wù)合同開式，直接派出專業(yè)勞務(wù)服向性。3)冒險戰(zhàn)略。又稱為首創(chuàng)或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。信息等非物化形態(tài)存在。讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物。作為一種特殊的國際產(chǎn)品的市場變化和競爭等 務(wù)人員，如醫(yī)療衛(wèi)生人員、計算機(jī)軟件服務(wù)人員、如果現(xiàn)有市場限制了企業(yè)的發(fā)展，或者企業(yè)斷定技術(shù)是指制造一種產(chǎn)品、采用一種工藝或提供一項貿(mào)易形式，補(bǔ)償貿(mào)易有兩個主要的特點:(1)補(bǔ)償擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法有兩條:一是直接擴(kuò)大技專門技術(shù)勞務(wù)等。3)融資勞務(wù)輸出，即通過在國外在一定條件下能夠取得很大的成功，就可能選擇服務(wù)所涉及的系列知識，它包括三個方面的內(nèi)容:貿(mào)易具有易貨貿(mào)易的性質(zhì)。(2)補(bǔ)償貿(mào)易具有延期術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法。二是間接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的投資、興辦獨資或合資企業(yè)，帶動經(jīng)營管理、工程這一風(fēng)險較大的戰(zhàn)略 一是制造一種產(chǎn)品的系統(tǒng)知識。二是有關(guān)運用一項付款的性質(zhì)。補(bǔ)償貿(mào)易以商品補(bǔ)償方式的不同，可辦法。技術(shù)和生產(chǎn)人員等，收到避開勞務(wù)壁壘限制的效；三是有關(guān)一種專門服務(wù)的系分為直接償、間接補(bǔ)償和部分補(bǔ)償。直接補(bǔ)償方式，直接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法有:(1)實行一攬子果。4)境內(nèi)勞務(wù)輸出，即在本國境內(nèi)為國際和國外新產(chǎn)品組織的層次選擇有三個方案:(1)全部集中統(tǒng)知識。也叫產(chǎn)品返銷。間接補(bǔ)償方式，也稱綜合補(bǔ)償 技術(shù)轉(zhuǎn)讓，增加技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容和數(shù)量。(2)在一攬有關(guān)機(jī)構(gòu)、經(jīng)營企業(yè)所需的勞務(wù)人員等。于企業(yè)一級。(2)混合型。(3)全部分散于分廠或事是否具有實用性，是科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要補(bǔ)償貿(mào)易優(yōu)缺點表現(xiàn)在:1)主要優(yōu)點:它可以使技子項目中，一律按最高價格計算費用。(3)爭取提高我國開拓國際服務(wù)市場的注意事項:我國是發(fā)展中業(yè)部級。標(biāo)志。是否系統(tǒng)化是區(qū)別個別經(jīng)驗與技術(shù)的重要標(biāo)術(shù)需求方不用支付現(xiàn)匯就能獲得先進(jìn)、成熟的技術(shù)提成率。(4)爭取達(dá)成較高的固定價格。(5)爭取對國家，因此開拓國際服務(wù)市場要采取開放國內(nèi)服務(wù)涉及新產(chǎn)品決策的主要內(nèi)容包括:(1)新產(chǎn)品的總志。及機(jī)器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力。對于技術(shù)方接受較高的轉(zhuǎn)讓費用。市場與拓展國際服務(wù)市場相結(jié)合的戰(zhàn)略。應(yīng)注體規(guī)劃權(quán)。(2)特定計劃項目確定權(quán)。(3)研究與開技術(shù)轉(zhuǎn)移可分兩類方式：一類是無償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)移，出讓方，它可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢，轉(zhuǎn)銷間接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法有:1)在較復(fù)雜的一意:(1)認(rèn)真研究世貿(mào)組織的有關(guān)服務(wù)協(xié)定，趨利避發(fā)決策權(quán)。它是非貿(mào)易的轉(zhuǎn)移形式。另一類是有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。(2)攬子轉(zhuǎn)讓協(xié)議中，要求勞動商品輸出，獲得商品利害；2)改革現(xiàn)有國內(nèi)服務(wù)市場體系，以適應(yīng)服務(wù)市可供選擇的新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式有四種:(1)沒讓，也稱技術(shù)貿(mào)易。主要缺點:交易內(nèi)容復(fù)雜、牽涉面廣，既有生產(chǎn)結(jié)潤，或要求對方提供技術(shù)反饋，從而獲得技術(shù)轉(zhuǎn)讓場開放的要求。3)使國內(nèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)與國際服務(wù)市場有專門的新產(chǎn)品組織。(2)新產(chǎn)品委員會。(3)矩陣技術(shù)貿(mào)易的特點為:(1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)構(gòu)與產(chǎn)品的對路問題，又有信貸與結(jié)算問題。交易的補(bǔ)償收入2)根據(jù)技術(shù)創(chuàng)造潛在利潤的能力，選同步發(fā)展，使國際服務(wù)業(yè)有堅實的基礎(chǔ)。4)使國際小組。(4)獨立的新產(chǎn)品部門。受到保護(hù)的前提下發(fā)生的。(2)技術(shù)商品可以進(jìn)行雙方既是買主，又是賣主，此外還有銀行的介入。擇有利的價格計算方式3)延長合同期限，爭取更服務(wù)輸入與國內(nèi)建設(shè)需求緊密結(jié)合，通過國際服務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)模式有三種:(1)消費者驅(qū)動模式。(2)多次轉(zhuǎn)讓交易。(3)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是”：特許專營合同是一種長期合同,多的提成費總收入4)利用若干限制性條款，使自輸入促進(jìn)提高我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的現(xiàn)代化水平5)堅持競爭驅(qū)動模式。(3)技術(shù)驅(qū)動模式。同行“。(4)技術(shù)貿(mào)易的內(nèi)容更復(fù)雜和廣泛。(5)它一般應(yīng)用于商業(yè)和服務(wù)業(yè),)對技術(shù)輸入方新的技術(shù)要以我為主，有步驟、分階段地開放國內(nèi)服務(wù)市場第三節(jié) 國際產(chǎn)品市場進(jìn)入模式與營銷戰(zhàn)略 技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個較長期的合作過程。(6)最早的特許經(jīng)營形式是美國的零售汽油加工服務(wù)求，要求更有利的供給條件等 6)力爭使我國的國際服務(wù)市場活動得到多邊保障，： 1)市場滲透型模式。技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無重復(fù)購買和銷售的行為。部,以后出現(xiàn)了連鎖商店、飯店等形式。目前國際第七章國際服務(wù)市場營銷(一〕國際服務(wù)市場概述 維護(hù)國家利益。現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有市場國際市場2):：服務(wù)，亦稱勞務(wù)，大力發(fā)展我國國際服務(wù)市場的措施有:大力發(fā)展我式?，F(xiàn)有產(chǎn)品新需求國際市場3)產(chǎn)品開發(fā)型專利制度的普遍建立是國際間技術(shù)貿(mào)易活動大規(guī)產(chǎn)品銷售、特許經(jīng)營某種或某些服務(wù)項目、綜合性泛指不以實物形式而以提供活勞動形式來滿足他國國際服務(wù)市場，必須深化改革，發(fā)展社會化服務(wù)模式。新產(chǎn)品現(xiàn)有需求國際市場4)多種經(jīng)營模展開的重要前提。國際間的技術(shù)市場的發(fā)展對人特許經(jīng)營 人的某種需求。服務(wù)商品是特殊形式的勞動產(chǎn)體系，促進(jìn)對國際服務(wù)市場的宏觀調(diào)控，為此須做型模式。新產(chǎn)品新需求國際市場。類社會的生產(chǎn)和交換活動的作用表現(xiàn)在:1)國際技(三) 品。國際服務(wù)市場是指跨國界的服務(wù)業(yè)從事的國際到:1)轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，健全服務(wù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制國際產(chǎn)品市場四種進(jìn)入模式：(1)國際市場的產(chǎn)術(shù)市場有利于節(jié)約社會資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)技術(shù)所有者對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的原因有:1)缺乏利用技服務(wù)輸出和國際服務(wù)輸入活動。從一國向另一國或度2)盡早建立與完善我國各類服務(wù)貿(mào)易市場的專品市場矩陣。按安孛夫提出的”產(chǎn)品市場矩陣“展。(2)國際技術(shù)市場有力地推動了世界有形商品術(shù)的能力2)挖掘其他市場的潛力3)獲得充分的報地區(qū)提供服務(wù)，掙取外匯，稱為服務(wù)出口業(yè)。服務(wù)項法規(guī)3)建立完善服務(wù)市場經(jīng)濟(jì)體制，盡快形成圖，企業(yè)市場營銷可以分為四種類型:市場滲透(現(xiàn)交換的發(fā)展。(3)國際技術(shù)市場有利于企業(yè)技術(shù)進(jìn)償4)對等地獲得別的技術(shù)5)適應(yīng)特定的市場環(huán)境輸出對于進(jìn)口國家或地區(qū)來說就是服務(wù)輸入，稱為社會化服務(wù)體系。4)加緊服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的對策研產(chǎn)品現(xiàn)審場)、市場開發(fā)(現(xiàn)產(chǎn)品新市場)、產(chǎn)品步，改善 和加強(qiáng)競爭能力。(4)國際技術(shù)市場對國6)有利于產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。服務(wù)進(jìn)口業(yè)。究。5)建立和完善國際通行的服務(wù)行業(yè)的統(tǒng)計、預(yù)開發(fā)(新立品現(xiàn)市場)和多種經(jīng)營(新產(chǎn)品新市際商品貿(mào)易的格局和流向會產(chǎn)生重大影響。國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)略有三類:延長技術(shù)生命周期戰(zhàn)略。服務(wù)商品與有形商品相比有三個特點:1)生產(chǎn)和消測和監(jiān)控方法系統(tǒng)場)。盡管該產(chǎn)品市場矩陣是針對國內(nèi)市場營銷提(二)國際技術(shù)經(jīng)營形式 擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略。尋找出路戰(zhàn)略。費緊密結(jié)合2)價值和使用價值的轉(zhuǎn)移分離3)提供第八章跨國公司經(jīng)營出來的，但是如果將市場范圍從國內(nèi)向國際擴(kuò)展， (一)跨國公司經(jīng)營概述即可在國際市場中沿用該矩陣，并以此為基礎(chǔ)形成國際技術(shù)經(jīng)營的形式有:(1)許可貿(mào)易。許可貿(mào)易技術(shù)生命周期是指某項特定技術(shù)從開發(fā)研制出來服務(wù)作為一種特殊商品，在商品交換時，可能是有跨國公司是在兩個或兩個以上的國家投入和擁有四種不同的商品進(jìn)入國際市場模式。(2)市場滲透是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式而進(jìn)投入使用開始,到該技術(shù)逐漸為社會生產(chǎn)部門所淘形提供、無形消費(如工程承包)。可能是無形提供、可實際控制的資產(chǎn)，長期從事跨國界生產(chǎn)經(jīng)營活動型摸式。企業(yè)國際市場營銷中的市場滲透型模式的行的技術(shù)貿(mào)易。它是國際技術(shù)貿(mào)易最主要的形式。、成長有形消費(如咨詢服務(wù))?？赡苁怯行翁峁?、有形消的企業(yè)?；c是，”現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有市場國際市場“，即將面(2)技術(shù)咨詢服務(wù)。一方利用自己掌握的技術(shù)、信階段、成熟階段、衰退階段 費(如郵電服務(wù))?？赡苁且淮翁峁⒍啻蜗M(向國內(nèi)市場的現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品轉(zhuǎn)向出口，滿足與國內(nèi)息、經(jīng)驗和技術(shù)條件，協(xié)助對方完成特定的技術(shù)經(jīng)技術(shù)生命周期不同階段的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略:1)在技術(shù)人服務(wù))?？鐕镜母拍钍怯擅绹瞬死锒魃獱?0世紀(jì)50用戶相同的需求。開始邁向國際市場的企業(yè)，無一濟(jì)任務(wù)，并獲取報酬，此種經(jīng)營形式稱為技術(shù)咨詢創(chuàng)新階段，無論什么企業(yè)都不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)2)在技國際服務(wù)商品市場包括以下內(nèi)容:1)從一國的國境年代末最早提出的。他指出超越國界從事生產(chǎn)經(jīng)營例外地都采用這一模式作出發(fā)點。該模式效益極服務(wù)。術(shù)成長階段，具有不同技術(shù)應(yīng)用和控制實力的企業(yè)內(nèi)向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務(wù)2)從一國的活動的經(jīng)濟(jì)組織已不再是人們原先所熟知的單純高，風(fēng)險較小。有利于企業(yè)降低成本，穩(wěn)定質(zhì)量，(3)交鑰匙工程承包。不僅提供技術(shù)，而且承包幾可以采用不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。3)對于成熟的技國境內(nèi)向任何其他國的服務(wù)消費者提供的服務(wù)3)一國的企業(yè)，而是一種”跨國家“的企業(yè)組織?，F(xiàn)代甚至延長產(chǎn)品生命周期。(3)產(chǎn)品開發(fā)型模式。其乎全部建設(shè)工程，直至交出一個隨時可以開工的工術(shù)，一般的企業(yè)都愿意對外進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓(4)對于一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務(wù)4)通意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于19世紀(jì)中期，1865基本思想是”新產(chǎn)品現(xiàn)有需求一國際市場“。即為廠，這種一攬子的技術(shù)經(jīng)營形式被形象地稱為”交處于衰退階段的技術(shù)，各種企業(yè)都采取迅速轉(zhuǎn)讓技過一國的法人實體向任何其他國境內(nèi)存在的人和年，德國拜爾化學(xué)公司率先在美國紐約州的奧爾斑更好滿足與國內(nèi)同樣的國際市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品鑰匙“工程承包。它實際上是工廠設(shè)備買賣與技術(shù)術(shù)的策略。物提供的服務(wù) 尼投資開設(shè)了一家苯膠工廠。從此，現(xiàn)代企業(yè)的跨或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品大幅度改進(jìn)，并走向國際市場。該模轉(zhuǎn)讓結(jié)合在一起的技術(shù)經(jīng)營活動。交鑰匙合同進(jìn)一技術(shù)生命周期中的成長階段特點：(1)行業(yè)成長率:國際服務(wù)市場類別：按1989年4月，關(guān)稅與貿(mào)易國化經(jīng)營拉開帷幕。式可與市場滲透模式互為協(xié)助和推進(jìn)。但在生產(chǎn)技步發(fā)展成增加技術(shù)輸出方責(zé)任的產(chǎn)品到手合同。速度比工業(yè)平均增長率快，但不能維持同樣的加速總協(xié)定秘書處開列的”服務(wù)部門參考清單“服務(wù)產(chǎn)從歷史的角度看，跨國公司產(chǎn)生發(fā)展的歷史必然性術(shù)方面，企業(yè)將碰到一系列新問題。(4)市場開發(fā)(4)合作生產(chǎn)與合作研究。合作生產(chǎn)是指某項產(chǎn)品度，一般加速度會下降。(2)行業(yè)潛力:明顯比行業(yè)業(yè)