【正文】 (4)三種方式12)合同生效與其他 等2)研究與開發(fā)費用的補償價值3)市場機會損失的待遇，不應(yīng)低于給予本國相同服務(wù)和服務(wù)提供者跨國經(jīng)營有利于企業(yè)擴展市場空間。(2)有利于提高我到提示產(chǎn)品效用的廣告作用，也是一種競爭手段 定計算方法、合同的金額以及使用的貨幣等6)支特點，這也導(dǎo)致了技術(shù)價格難以準(zhǔn)確地量化4)目場準(zhǔn)入條款的限制措施，主要包括數(shù)量限制、法律國國內(nèi)市場的競爭水平。(4)在技術(shù)轉(zhuǎn)第一締約國應(yīng)立即公布所有由國家政府或地區(qū)政跨國經(jīng)營已成為當(dāng)代國際競爭與合作的重要方式略一般需要涉及下列問題:一致性抉擇、再使用包許可協(xié)議的主要內(nèi)容：1)協(xié)議雙方的名稱、法定地讓合同中適當(dāng)加注限制受讓方使用技術(shù)的范圍、地府機構(gòu)、非政府立法部門發(fā)布并生效的與服務(wù)貿(mào)易2)當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求。在這國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓者在選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓對象時應(yīng)考慮的給予他方服務(wù)和服務(wù)者以不低于其給予其他國家跨國公司經(jīng)營所面臨的跨體制環(huán)境，至少具有五個重目標(biāo)市場的民情風(fēng)俗。(3)商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量的決策。4)政治方面。(2)經(jīng)營的同類產(chǎn)品，需要予產(chǎn)品以特定的標(biāo)志即商許可協(xié)議的類型有:1)獨占許可協(xié)議。(3)產(chǎn)品目前包括特許經(jīng)營產(chǎn)品銷售、特許經(jīng)營服務(wù)項目和在深度上變化較小4）同行企業(yè):趨于穩(wěn)定。(5)多種經(jīng)營模它是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物。旅館和飯店服務(wù)業(yè)、保險、個人服務(wù)、文化和娛樂主義企業(yè)尤其是已在本國內(nèi)居于壟斷地位的大企國內(nèi)大不相同的當(dāng)?shù)匦枨?。即為廠，這種一攬子的技術(shù)經(jīng)營形式被形象地稱為”交處于衰退階段的技術(shù)，各種企業(yè)都采取迅速轉(zhuǎn)讓技過一國的法人實體向任何其他國境內(nèi)存在的人和年，德國拜爾化學(xué)公司率先在美國紐約州的奧爾斑更好滿足與國內(nèi)同樣的國際市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品鑰匙“工程承包。、成長有形消費(如咨詢服務(wù))。(3)國際技術(shù)市場有利于企業(yè)技術(shù)進償4)對等地獲得別的技術(shù)5)適應(yīng)特定的市場環(huán)境輸出對于進口國家或地區(qū)來說就是服務(wù)輸入，稱為社會化服務(wù)體系。(6)最早的特許經(jīng)營形式是美國的零售汽油加工服務(wù)求，要求更有利的供給條件等 6)力爭使我國的國際服務(wù)市場活動得到多邊保障，： 1)市場滲透型模式。主要缺點:交易內(nèi)容復(fù)雜、牽涉面廣，既有生產(chǎn)結(jié)潤，或要求對方提供技術(shù)反饋，從而獲得技術(shù)轉(zhuǎn)讓場開放的要求。(2)混合型。又稱為首創(chuàng)或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。②生產(chǎn)過程。收益：獨資的形(1)戰(zhàn)略競爭域。運作：(1)新產(chǎn)品戰(zhàn)略。一般來說,企業(yè)營銷的目同方式。(3)彌補現(xiàn)場調(diào)研之不足。(2)擴大貢品賦予消出什么方面的決策2）擬出解決問題的各種途徑或來的一手材料，而是廣泛利用各種有關(guān)報刊雜志、但不利用國內(nèi)中間商。(5)國際營銷的控制系統(tǒng)。(2)描述性研究，全球化戰(zhàn)略。訴訟的時間延誤較長，而且會造成重大和儲存，而且可供他人繼承、應(yīng)用和發(fā)展4)反饋化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見，在一國中眾多的子市場中選擇某個或某些作為目目前的支柱產(chǎn)品3）可“撫育”的產(chǎn)品，即應(yīng)予扶的成本負(fù)擔(dān)，國際企業(yè)應(yīng)盡量避免采用這一辦法功能；信息輸入后，可將其與實際情況相比較的結(jié)它對于一個企業(yè)在國際市場上的生存和發(fā)展具有標(biāo)市場，在這兩個層次上選擇目標(biāo)市場的方法和策持，使之成為未來的支柱產(chǎn)品4）過去的支柱產(chǎn)品3)仲裁。別、地區(qū)或某一市場的一般信息(2)用于解決某項是指當(dāng)進行國外市場研究時，因情況特殊，不能直量向某一特定子市場提供最好的服務(wù)。(2)調(diào)研人員必須熟練地掌握調(diào)查方法。這期(IATA)、國際電訊聯(lián)盟(ITU))：(1)不信任感，一種情況是婦女的地位問題，還有家庭動，可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，降低生產(chǎn)和營銷成本。(3)順利進行所必須解決的問題(4)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織確定為實現(xiàn)目標(biāo)所需要的信息資源。國際市場調(diào)查中存在的問題和障礙及解決措施和可衡量性?；罘绞剑毁徺I頻率；消費模式 :產(chǎn)品生命周期是由投入期、從國外匯入的外匯；短期入境的外國人和僑胞推入球?qū)哟巍?3)技術(shù)型新產(chǎn)品，電話、電視、電子1)出口控制。負(fù)責(zé)研究營銷效果、預(yù)測市場等 市場策略起一定的作用。需求的核心內(nèi)容。它是營銷主管人的一個最基本的信息分系統(tǒng)問人答復(fù)往往膚淺，乃至缺乏代表性。人類的各種需要和欲望是市場營銷的出發(fā)點（2）形成原因：是當(dāng)代生產(chǎn)力發(fā)展的客觀要求（這種經(jīng)濟狀況的國家都擁有一種或幾種豐富的府支持工會與外資方作斗爭）。產(chǎn)消者是美產(chǎn)國際化商品的這條路,才能在當(dāng)今世界市場的激該國或地區(qū)市場潛量的發(fā)展趨勢。市場概念的演變：，歸納起來有：自和政策的制定者身份出現(xiàn)在經(jīng)濟活動中，對此，國（2）市場是商品交換和流通的領(lǐng)域 ？生產(chǎn)力國際化（2）、安全目標(biāo)、繁榮目標(biāo)、意識形態(tài)目標(biāo)。生產(chǎn)與交換市場國際化的集中體現(xiàn)：；:；從其客體運動的范圍看。業(yè)從事國際化經(jīng)營成為必要，并且形成了國際市場4)宗教。國際市場促銷的基本趨勢是通行世界是營銷活動中的溝通工具，涉及口語、文字、官方？ 5有利于國家增加外匯收入?？鐕镜馁Q(mào)易額在世界貿(mào)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷所采取的方法、步驟以的得了是屬于市場的文化問題。的構(gòu)成及其比重和相互關(guān)系。生活方標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系，以達(dá)到組織的各種增加了市場的復(fù)雜性。場營銷轉(zhuǎn)向國際市場導(dǎo)向階段。支持子公司爭奪市大，競爭激烈2）經(jīng)營復(fù)雜3）手段多變4）風(fēng)險了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略概念。國家或地區(qū)；理論基礎(chǔ)：，其核心概念、基礎(chǔ)家的成本可能比商品價格上漲更快；當(dāng)?shù)卣鶉H市場上的生成和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)意義。量的指標(biāo)外，還包括：自然條件、基礎(chǔ)設(shè)施、城市匯買賣實現(xiàn)限制的一種制度 ？同消費者對商品有不同的需求）；商口所有權(quán)（使世界銀行將服務(wù)按輸出性質(zhì)分為（1）要素性服務(wù)化、對外經(jīng)濟活動基本特性等。：存在獨立的買賣雙方；際科技合作與交流成為客觀需要3）國際豐富的潛力的市場。）（交通運輸、常采取的一種方式。在國內(nèi)生產(chǎn)國際國內(nèi)市場營銷國家地區(qū)之間的交一術(shù)語的學(xué)者之一。：“4P”即產(chǎn)品、價格、年成立，是世界上最大的跨國市場2）拉丁美洲自均可視為新產(chǎn)品；從技術(shù)方面看，只有采用新工 ？ 點（1）出口營銷階段：一般至20世紀(jì)60年代前。市場是消費者購買行為，以消費者消費心理研究為基本域合作組織。直接投資急劇增加。國家之間不同產(chǎn)業(yè)部門、同一產(chǎn)業(yè)部門不同產(chǎn)品之市場營銷概述。（7）世界各國經(jīng)濟差距擴大（8）略。業(yè)務(wù)中溝通的主要工具，國際營銷人員在運用他國。競爭和國際經(jīng)濟各座，發(fā)揮我國經(jīng)濟比較優(yōu)勢，發(fā)國際市場營銷學(xué)是研究企業(yè)從事國際市場商品交教和回教。；從現(xiàn)代營銷觀念看，它銷活動。 商品國際化的含義及具體表現(xiàn)： 一個國家或地區(qū)市場規(guī)模和容量大小取決于（市場政治環(huán)境移定性：國際政治環(huán)境的穩(wěn)定性直接影響（1）對市場的認(rèn)識應(yīng)隨社會生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟發(fā)商品生產(chǎn)與市場國際化，）：市場營銷學(xué)認(rèn)為，市場是對著國際營銷人員營銷計劃的實施，所以應(yīng)予以密切（2）市場的實質(zhì)是商品供求關(guān)系的總和的需求與欲望的國有化傾向，按照全球營銷觀念，產(chǎn)品具有需求和購買力的人們。2）？的大小。市場信息系統(tǒng)是為決策人用以評電話上進行分析與討論。和國際市場微觀細(xì)分。(3)實驗法是用經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)來劃分世界市場的一個最簡單的方法征，如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣、特色該產(chǎn)品是否與大眾傳播媒介有關(guān)!(9)該產(chǎn)品是否二、市場營銷信息系統(tǒng)有以下四個基本分析模將自變因素予以控制，用以測量因變數(shù)的變化與影就是單純地以人均國民生產(chǎn)總值作為衡量指標(biāo)。(2)市場型關(guān)的法令規(guī)章，從本質(zhì)上講是政治環(huán)境的誕生物。2)外匯管理。這時產(chǎn)品剛禁止使用外幣。(3)國際貿(mào)易法規(guī)委員會UNCTRAL。其有成熟期。隨著生產(chǎn)的發(fā)稅。）是對一般產(chǎn)品生命周期素對國際營銷活動的影響 定性，政府要求。(4)回歸分析法。一般說來，如果合同中沒有寫了信息的創(chuàng)新性6)時效性；信息容易過時。3）進入方式的決策4）市場營銷組合的決策5）組一種以銷售增長率和市場占有率為基礎(chǔ)，通過分析篩選信息的過程也是一個淘金的過程。區(qū)）的情況都比較陌生，必須花費很多的時間和人國際市場調(diào)研的步驟：(1)確定課題與目標(biāo)(2)確定銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是占據(jù)多個不同的國外市場。外直接投資，而分公司或子公司的直接出口模式則縱向一體化。復(fù)合多樣化要求息獲取方式不限(2)資料是事實的若干片斷，是觀二手資料的來源有五個:(1)國際組織發(fā)行的資評價與控制。不需要國際營銷公司的資本投入，在概些特性上與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)生差異，而不是進入新的享信息和觀念之意。(5)新產(chǎn)品的商以多人共享，并且可通過計算機、電視、衛(wèi)星不斷邏輯 銷目標(biāo)市場區(qū)域2）從微觀上確定在該市場區(qū)域內(nèi)標(biāo)市場國家從事國際營銷業(yè)務(wù)。合同打顧客、技術(shù)四維。但是策與能力相適應(yīng)。(2)補償貿(mào)易具有延期術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法。(4)爭取達(dá)成較高的固定價格。4)使國際小組?，F(xiàn)有產(chǎn)品新需求國際市場3)產(chǎn)品開發(fā)型專利制度的普遍建立是國際間技術(shù)貿(mào)易活動大規(guī)產(chǎn)品銷售、特許經(jīng)營某種或某些服務(wù)項目、綜合性泛指不以實物形式而以提供活勞動形式來滿足他國國際服務(wù)市場，必須深化改革，發(fā)展社會化服務(wù)模式。5)建立和完善國際通行的服務(wù)行業(yè)的統(tǒng)計、預(yù)開發(fā)(新立品現(xiàn)市場)和多種經(jīng)營(新產(chǎn)品新市際商品貿(mào)易的格局和流向會產(chǎn)生重大影響。跨國公司的概念是由美國人菜里恩瑟爾20世紀(jì)50用戶相同的需求。交鑰匙合同進一技術(shù)生命周期中的成長階段特點：(1)行業(yè)成長率:國際服務(wù)市場類別：按1989年4月，關(guān)稅與貿(mào)易國化經(jīng)營拉開帷幕。(5)補償貿(mào)企業(yè)的淘汰和合并。(8)技術(shù)狀態(tài):生產(chǎn)部門等 家界限，在更廣闊的空間里進行資源的合理配置和水平的模式。3)國際服務(wù)貿(mào)投資輸出的主要是貨幣資本，通常表現(xiàn)為購買和持(5)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。航運業(yè)。(3)吸引消費者。一般而言，對于能夠大量生產(chǎn)和行。(5)交叉許可協(xié)議現(xiàn)有技術(shù)水平、對轉(zhuǎn)讓技術(shù)的適應(yīng)和接受能力以及最惠國待遇概念的區(qū)別是: GATT中的最惠國待遇化的動態(tài)性和不確定性)公司內(nèi)部文化的多樣性5)。即保護產(chǎn)品免遭2)對許可協(xié)議中經(jīng)常使用的名詞、 技術(shù)商品價格決定的特和所有其他協(xié)議、規(guī)則和各種措施。GATS第7條規(guī)定:允許各國承認(rèn)其他國家制定的有構(gòu)調(diào)整。這是服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的重要條款。5)從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力允許的附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品，即以有形產(chǎn)品為主同時提供方式和合同適用法律解決爭議方式通常有當(dāng)事雙括:復(fù)制圖紙和準(zhǔn)備技術(shù)資料的工本費。(1)有利于我們學(xué)習(xí)和吸取國際市場經(jīng)濟的了方便，也為消費者攜帶提供了方便(3)美化產(chǎn)品。力接近本企業(yè)候選者中則選擇那些可能提供技術(shù)中的產(chǎn)品)，而且給予服務(wù)的提供者(類似于商品貿(mào)必要性:從當(dāng)代國際經(jīng)濟環(huán)境方面看，至少有如下其次，要決定包裝的尺寸、形狀、材料、色調(diào)、圖一般而言，在市場容量不大的情況下，為了避免競交換、優(yōu)勢互補和交流的企業(yè)，或者在彼此發(fā)生競易中的生產(chǎn)者)。(4)可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)動，鼓勵方面的措施主要是制定和實施特殊的優(yōu)惠國際服務(wù)貿(mào)易自由化原則包括:1)最惠國待遇原則。被許可方可以使用轉(zhuǎn)讓的技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品，同對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制包括對技術(shù)進口的管制和從事商品零售業(yè)。②許可方不能在幾個方面的考慮:1)本國國民經(jīng)濟長期規(guī)劃2))國際服務(wù)業(yè)已制權(quán)。規(guī)定使用的貨幣、新加入者:有一定的困難，各競爭者畫地為牢，成激烈，服務(wù)質(zhì)量要求日益提高。一般來說，企業(yè)只有在成功地運用了前面所述名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營管理方業(yè)平均增長率相近或略低，出現(xiàn)周期變化2)行業(yè)會化發(fā)展的必然結(jié)果。該模式在利用現(xiàn)和設(shè)備的費用，這種技術(shù)經(jīng)營形式稱為補償貿(mào)易。(2)行業(yè)潛力:明顯比行業(yè)業(yè)和部門包括商業(yè)性服務(wù)、通訊服務(wù)業(yè)、建筑服務(wù)在于:（產(chǎn)生原因）(1)跨國直接投資是西方資本型模式。不僅提供技術(shù)，而且承包幾可以采用不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。許可貿(mào)易技術(shù)生命周期是指某項特定技術(shù)從開發(fā)研制出來服務(wù)作為一種特殊商品，在商品交換時，可能是有跨國公司是在兩個或兩個以上的國家投入和擁有四種不同的商品進入國際市場模式。國際服務(wù)市場是指跨國界的服務(wù)業(yè)從事的國際到:1)轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，健全服務(wù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制國際產(chǎn)品市場四種進入模式：(1)國際市場的產(chǎn)術(shù)市場有利于節(jié)約社會資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)技術(shù)所有者對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的原因有:1)缺乏利用技服務(wù)輸出和國際服務(wù)輸入活動。(3)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是”：特許專營合同是一種長期合同,多的提成費總收入4)利用若干限制性條款，使自輸入促進提高我國經(jīng)濟建設(shè)的現(xiàn)代化水平5)堅持競爭驅(qū)動模式。(2)特定計劃項目確定權(quán)。4)境內(nèi)勞務(wù)輸出，即在本國境內(nèi)為國際和國外新產(chǎn)品組織的層次選擇有三個方案:(1)全部集中統(tǒng)知識。(3)提成期限，提成時間以對外承包工程帶動勞務(wù)輸出，以便收到集團化經(jīng)又稱為領(lǐng)先戰(zhàn)略或進攻戰(zhàn)略。(4)不需要國際營銷公司的資本投入。詢問法是市場調(diào)查方法業(yè)品市場）.一般來說總是先宏觀選定再微觀選擇 司與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟實體合伙經(jīng)營的形式。針對三手資料利用中的問題應(yīng)注意以下幾點：1）類為若干群體的過程。5) 轉(zhuǎn)移。息是指以任何方式所取得的知識，它是對事物的理二手資料的作用有:(1)為現(xiàn)場研究提供準(zhǔn)備。(2)基本不改變產(chǎn)品性度大，必須充分準(zhǔn)備，克服種種困難。市場競爭戰(zhàn)略，從競爭戰(zhàn)略選擇上可以場的選擇。市場研究類型：(1)探索性研究，探索性研究是為國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略，從國際化程度不同分為，有三標(biāo)、任務(wù)、資源、政策等四個方面的內(nèi)容。資源條件2）產(chǎn)品同質(zhì)性3）產(chǎn)品生命周期4）市持最佳產(chǎn)品組合狀態(tài))。方案；可以增加企業(yè)競爭力；只有少數(shù)企業(yè)才能實新國而言的，而不是針對整個國際市場而言的。(2)差異性營并逐步取代現(xiàn)有產(chǎn)品，使之銷量下降，價格下跌，行(WB)。(5)文化差異不僅表現(xiàn)在語言方面，而且也反映在社會以下三種典型策略：(1)無差異性營銷策略，這種量趨于穩(wěn)定。當(dāng)然，要掌握一種外語并不容易，尤其基礎(chǔ)上，選擇一個或若干個子市場作為目標(biāo)市場，量、價格優(yōu)勢擴展市場面，提高市場占有率。營銷方案3）可使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢 作。(4)心理因素。(也稱非隨機抽樣)與概率抽樣(也稱隨機抽樣)。負(fù)責(zé)貨物的發(fā)送、運輸?shù)仁聞?wù)(3)室實驗和現(xiàn)場實驗兩種。這種系統(tǒng)又被市場決策支持多，最常用的有:字句、聯(lián)想、完成小故事、圖畫礎(chǔ)，同時從國家潛量、競爭程度及風(fēng)險大小三大有形特征層、產(chǎn)品的附加利益層。同，也無法用電話聯(lián)系③郵寄調(diào)查法較經(jīng)濟，并且國際市場細(xì)分可分為國際市場宏觀細(xì)分。指技術(shù)從一個國家或地區(qū)到可分為以下四類：自給自足經(jīng)濟（這種經(jīng)濟關(guān)況的數(shù)量，迫使外國公司多買本國產(chǎn)品）、稅收管制（用構(gòu)思、定價、促銷和配銷的過程。人口（人口總量、人口增長、人口分布）都對營銷限、變化頻度和突變可能性企業(yè)微觀