【正文】 ：即兩黨制、多黨對某種產(chǎn)品有需要和購買能力的人們 ？ 際化 制、一黨制和一黨專制制。際營銷人員應(yīng)了解其是如何管理經(jīng)濟的。即政府以經(jīng)濟法令、規(guī)章1.（1）市場是商品交換的場所企業(yè)國際化經(jīng)營：（1） 《1》.國別層次不同.《2》全球?qū)哟?。濟與貿(mào)易聯(lián)盟；貿(mào)易政策；國際收支、商品結(jié)構(gòu)。的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟活動中，對此，國際營銷人員應(yīng)的不同是什么？ 術(shù)與經(jīng)濟結(jié)合、全球貿(mào)易瞬時實現(xiàn)，：區(qū)域性經(jīng)關(guān)心其參與程度；一種是管理者， 它包含了許多國家。經(jīng)即以集團消費者的身份出現(xiàn)，是政府以消費或買主，它是一種資源配置方式?？茖W(xué)技術(shù)和社際環(huán)境不可控因素的變化。；從現(xiàn)代營銷觀念看，它銷活動。(3)與他國的國際經(jīng)濟合作關(guān)系。(1)政府在經(jīng)濟發(fā)展中的作用。（血緣關(guān)系、其他社會組織）起源看，它是社會分工的產(chǎn)物；從空間和地域看，同體。的關(guān)系可分為哪幾類? 學(xué)的研究對象 從一個側(cè)面反映人際關(guān)系的社會組織對工業(yè)品營從第三節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營： 。社會組，充分利用國際國內(nèi)兩個市場，兩種資源、優(yōu)化品交換所具有的特殊性的矛盾性是國際市場營銷織是人與人之間的關(guān)系、親屬關(guān)系所形成的團體。國際市場商們評價事物的標(biāo)準(zhǔn)。價值觀是人。競爭和國際經(jīng)濟各座，發(fā)揮我國經(jīng)濟比較優(yōu)勢，發(fā)國際市場營銷學(xué)是研究企業(yè)從事國際市場商品交教和回教。此外，從企業(yè)微觀角度分析，種社會意識形態(tài)。宗教信仰反映人們對客觀世界認(rèn)識的一 會。營資源。教育是文化及傳統(tǒng)的傳播過程人。3)，擴大對外經(jīng)濟技術(shù)文化與合作，促進我國經(jīng)濟活動的經(jīng)驗總結(jié)。間。不同國家？ 要基礎(chǔ)和標(biāo)志。業(yè)務(wù)中溝通的主要工具，國際營銷人員在運用他國。語言是國際營銷人員。方式等的差異。忽視同一地區(qū)國家之間經(jīng)濟發(fā)展、消費水平、生活多因素影響。于收集和掌握企業(yè)國際營銷所需的資料，但是往往不同國家價值觀念、生活方式、語言文化特點等諸電視等2)語言。區(qū)分不同地區(qū)和國家的政治制度和文化背景，有利促銷策略。物質(zhì)文化對生活方式產(chǎn)？ 際市場經(jīng)濟體系的接軌。一個社會的產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)。（7）世界各國經(jīng)濟差距擴大（8）略。也具有如下重要的作用。國際市場營銷人？從我國經(jīng)濟發(fā)展的宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國經(jīng)營易中所占份額越來越大，生產(chǎn)經(jīng)營的跨國公司化，（5）國際市場商品營銷。生產(chǎn)經(jīng)營跨國公司化。（5）國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)則。一般包括海外投資收入、運輸與保險、國境、政治環(huán)境、法律環(huán)境）（3）國際市場信息（4）怎樣消費，如何滿足自己的需要和欲望，這些都 取度，也即是價格影響供求量變化的靈敏度。（4）世界無形商品貿(mào)易愈關(guān)系（2）國際市場環(huán)境分析（經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)國際市場文化環(huán)境對營銷的影響主要表現(xiàn)在:人類 是指價格變動引起供求量的變化程方式。交換日益密切（2）國際貿(mào)易重要性空前增長（3）發(fā)展方向，以及國際市場營銷與基礎(chǔ)市場營銷學(xué)的銷人員對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?。國家之間不同產(chǎn)業(yè)部門、同一產(chǎn)業(yè)部門不同產(chǎn)品之市場營銷概述。價值觀包括： 化趨勢，表現(xiàn)為八個方面。）市場營銷當(dāng)?shù)厝肆Y源的基礎(chǔ)水平3）教育水平是在當(dāng)?shù)亻_ 。各國之間貿(mào)易依賴相互加強，國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)多元化括如下領(lǐng)域 ：1）教育入和可實際控制的經(jīng)營資產(chǎn)，？ 國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)：）受教育狀況決定產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)組織 。間的產(chǎn)品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r：：1）產(chǎn)品發(fā)展們的消費行為。？ 第二節(jié) 世界市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 衡導(dǎo)向觀念 假日往往造成季節(jié)性消費浪潮。際市場營銷的基本指導(dǎo)思想。直接投資急劇增加。全世界對國外的目標(biāo)而進行的分析、計劃、執(zhí)行和控制過程。（4）改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu)。（3）使用，由此收取特許使用費的交易合作形式。世界勒指出：營銷管理就是“通過制造、建立和保持目了新的營銷機會。（7）市場營銷管理：：(1)。術(shù)、資源、資金、人才的全球競爭代替，按照資源是企業(yè)市場營銷重要手段和工作，對強化企業(yè)市場一體化，但困難重重的企業(yè)。營銷活動在全球范圍內(nèi)，科技革命使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生內(nèi)容，應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)等多學(xué)科成果，是企業(yè)關(guān)稅為目標(biāo)，但迄今未能實現(xiàn)（6）東盟，東南亞出方的技術(shù)與設(shè)備的貿(mào)易方式。市場是消費者購買行為，以消費者消費心理研究為基本域合作組織。（3）換的成敗起著關(guān)鍵作用。把世界市場作為活費者行為研究：是企業(yè)市場營銷的出發(fā)點和歸宿安第斯共同市場(ANCOM):也稱“安第斯條約組織” ？ 動的場所，側(cè)重于發(fā)現(xiàn)國際市場機會，更重視在第點，貫穿于市場營銷活動的全過程，對市場商品交4）北美自由貿(mào)易區(qū)(NAFT):其成員國包括美國、加造某種產(chǎn)品的 。是確定目標(biāo)市場的手段（5）消署成立，其目標(biāo)是逐步建立起一個拉美共同市場3）議的形式所進行的技術(shù)貿(mào)易 。一般指20世紀(jì)70年代。6中間商環(huán)節(jié)。銷售在國內(nèi)市場上同類產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營市場導(dǎo)向以國內(nèi)為主，在國際 市場主要1956年提出的。：“4P”即產(chǎn)品、價格、年成立，是世界上最大的跨國市場2）拉丁美洲自均可視為新產(chǎn)品；從技術(shù)方面看，只有采用新工 ？ 點（1）出口營銷階段：一般至20世紀(jì)60年代前。大5）難度大（多重性、多變性、差異性）滿足目標(biāo)市場的需要而加以組合的可控制因素。市場營銷組合指企業(yè)貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和共同市場或經(jīng)濟共同體。：1）容量場營銷學(xué)》問世，闡明了市場營銷核心理論，提出成員國之間聯(lián)盟的程度不同可劃為三種類型：自由 是一個非常廣泛的概念。（3）：劃分成若干個群體，每一個群體構(gòu)成一個子市場。1957年，美國通用電烈的盈利市場。反之則可能是一個開放、易進入而又競爭激群體。換活動；利益：企業(yè)利益為主國家利益為主。在國內(nèi)生產(chǎn)國際國內(nèi)市場營銷國家地區(qū)之間的交一術(shù)語的學(xué)者之一。？東道國生產(chǎn)經(jīng)營組織進口出口業(yè)務(wù)；商品交換：交換。際價值理論，比較利益理論；生產(chǎn)經(jīng)營：在本國或理論主要有：（1）交換：。）對企業(yè)并非是好事情：廠的總體打算及實施的原則意見。區(qū)位優(yōu)勢（3）突破貿(mào)易壁壘（4）拓展高新技術(shù)貨膨脹對擬進入該市場的國際營銷人員的決策影 。三、國際市場營銷：指企業(yè)將自己的產(chǎn)品服務(wù)，地位和作用加強的趨勢形成原因：（1）爭奪經(jīng)濟映該市場下述狀況：收入與消費形態(tài)、 是工業(yè)產(chǎn)權(quán)的一種重要組成形式。銷機構(gòu)的網(wǎng)布水平、從事支持性服務(wù)組織狀況、。 的起點(2)商品交換事關(guān)企業(yè)經(jīng)營成敗(3)市場交保險、旅游、通訊、咨詢服務(wù)、信息傳遞等。）（交通運輸、常采取的一種方式。即勞動力的輸出，（。 對原料。信息的阻塞）；商品使用價值和價值差異障礙（不旅游。費者分離）；時間障礙（ ：些特定的顧客群。？ 交換中的障礙：空間障礙（地理位置使生產(chǎn)者與消術(shù)輸出迅速增長 場規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?。它能克服商品生產(chǎn)和研究與開發(fā)初始環(huán)節(jié)的國際化（2）技術(shù)引進與技市場）。趣）、工業(yè)化經(jīng)濟國家（工農(nóng)業(yè)高度發(fā)展，輸出商程 ？ 條件。：存在獨立的買賣雙方；際科技合作與交流成為客觀需要3）國際豐富的潛力的市場。第一篇：00098國際市場營銷學(xué)(二) 。過程中居核心地位 已成為各國共識2）當(dāng)代科技研制費用劇增，國經(jīng)濟（這類國家是國際貿(mào)易中最具活力、最有發(fā)展。有可供交換的商品；具備買賣雙方都能接受的交易科技與專利資源為國際技術(shù)貿(mào)易打下物質(zhì)基礎(chǔ)。表現(xiàn)：（1）從技術(shù)成果最終環(huán)節(jié)的國際化轉(zhuǎn)移到品和資金，以換取原料或半成品，各類產(chǎn)品的傾銷 。企業(yè)通過這些分析以判斷該國和地區(qū)的市地位和作用加強的趨勢。 。要產(chǎn)品的時間不吻合）；信息障礙（商品需求關(guān)系服務(wù)輸出包括對外工程承包、對外勞務(wù)合作、國際一個國家或地區(qū)經(jīng)濟特征，除去反映市場規(guī)模和容 。量的指標(biāo)外，還包括：自然條件、基礎(chǔ)設(shè)施、城市匯買賣實現(xiàn)限制的一種制度 ？同消費者對商品有不同的需求）；商口所有權(quán)（使世界銀行將服務(wù)按輸出性質(zhì)分為（1）要素性服務(wù)化、對外經(jīng)濟活動基本特性等。用權(quán)）讓渡的障礙。、海外直接投資勞務(wù)輸出、海外直接投資勞務(wù)輸決策，首先是品種決策。發(fā)生深刻變化,表現(xiàn)在三個方面：(1)消費成了生產(chǎn)出和境內(nèi)勞務(wù)輸出（2）非要素性服務(wù)，即運輸、能源供應(yīng)、通訊條件）（銀行路。和其他金融機構(gòu)覆蓋成力；廣告媒介覆蓋能力；分 ？ 換信息支配社會再生產(chǎn)信息，商品交換職能在社會特點：生產(chǎn)過程與消費過程同時進行。再生產(chǎn)過程中居核心地位 ：指國際直接投資在世界經(jīng)濟中的告代理商覆蓋能力）（城市化程度直接反 。送往不同國家或地區(qū)的消費者的市場經(jīng)營活動過集團內(nèi)部的市場機會與發(fā)展空間（2）開發(fā)資源的網(wǎng)布狀況、交通的基礎(chǔ)設(shè)施水平）（? 程。：主體：企業(yè)的領(lǐng)先地位（5）加強行業(yè)競爭與壟斷地位 響，主要在定價策略。國家或地區(qū)；理論基礎(chǔ)：，其核心概念、基礎(chǔ)家的成本可能比商品價格上漲更快；當(dāng)?shù)卣鶉H市場上的生成和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)意義。也是似定短期或年度國家市場營銷的根據(jù)。韋爾達是美國最早明確使用“市場營銷”這若一個國家很少國際性企業(yè)投資，可能說明：是進 市場營銷學(xué)認(rèn)為。他指出經(jīng)濟學(xué)的“效用可分為入該市聲的極好機會；該市場難進入；。（市形態(tài)、時間、場所和持有效用”（2）市場觀念：即可圖。場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、分銷渠道）共同點：在企業(yè)市場經(jīng)營的指導(dǎo)思想。 是指企業(yè)照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場（消費者22.)跨國公司轉(zhuǎn)移價格的特點與作用是什么? 國家之間的商品、技術(shù)、資本、。動 市場營銷戰(zhàn)略：1960年，《基礎(chǔ)市國際經(jīng)濟聯(lián)盟實際上是一個個的跨國大市場，以其不同的子市場之間，需求存在著明顯的差異。支持子公司爭奪市大，競爭激烈2）經(jīng)營復(fù)雜3）手段多變4）風(fēng)險了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略概念。說，新產(chǎn)品是其從未生產(chǎn)的產(chǎn)品； 場，加強其競爭能力。尤國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織概況1）歐洲共同體(EC)：1957在消費者來看，整體產(chǎn)品中任何一項要素的 變更，保證本公司獲得更多利潤。地點、促銷（4）(LAFTA)與拉美一體化聯(lián)盟（LAIA）：。是將消費者的總體市場化分為若者由于其成員國之間的經(jīng)濟爭議而解體，后者是由特征等發(fā)生明顯的變化，才算新產(chǎn)品 。（2）跨國國際營銷干種類分片市場的過程，其核心是消費者需求和消拉丁美洲自由貿(mào)易聯(lián)盟的11個成員國于1980年簽 。階段。出口導(dǎo)向的國際市費行為的差異性。場營銷轉(zhuǎn)向國際市場導(dǎo)向階段。三國市場當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷售，并將產(chǎn)品返銷國內(nèi)。主體是消費者，研究對像拿大、墨西哥5）阿拉伯共同市場(ACM)和中東區(qū)技術(shù)服務(wù)，在一段時間內(nèi)，：一般指20世紀(jì)80年代后期。以實現(xiàn)成員國自由貿(mào)易和共同的對外備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的產(chǎn)品或所得的收益付給輸價格。？ 深刻變化，傳統(tǒng)的工業(yè)社會時期經(jīng)濟效益競爭被技市場營銷的出發(fā)點和歸宿點（6）市場調(diào)查與預(yù)測國家聯(lián)盟的簡稱(SENA)，東盟試圖推進該地區(qū)經(jīng)濟 。配置最優(yōu)化的原則，采取投資、生產(chǎn)合作的方式，營銷管理都有重要作用。生產(chǎn)出滿足世界市場各國消費者需要的產(chǎn)品。（2）增加了競爭的激烈程度。生活方標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系，以達到組織的各種增加了市場的復(fù)雜性。 即轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價格不由一個固定的同？ 式全球化與傳統(tǒng)文化民族化共存?！?：物質(zhì)文化總金來表示。全球營銷的市場觀念是企業(yè)國市場營銷學(xué)的形成過程中，出現(xiàn)過：提成基礎(chǔ)。,:1)宗教節(jié)益用比例提成分期支付。2)宗教禁忌影響人 。3)宗教可以成為一個國家或市場國際服務(wù)輸出和國際服務(wù)輸入活動。國際貿(mào)易發(fā)展迅速，到一切領(lǐng)域2）市場營銷發(fā)展到所有營銷活動：包細(xì)分化的重萬握 。的構(gòu)成及其比重和相互關(guān)系。世界經(jīng)濟發(fā)展總趨勢：世界經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)全球一體發(fā)展到重視資源短缺領(lǐng)域 展國際營銷活動重要制約因素。（1）：（1）國際觀念、對變革的態(tài)度、財富觀、風(fēng)險意識、（這里交易活動 為什么說我國企業(yè)發(fā)展跨國公司經(jīng)營的必要性。主要闡述國際市場營銷形成及其特指消費者在購買決策時面臨的風(fēng)險：經(jīng)濟風(fēng)險；安 是指同一跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公答：從當(dāng)代國際經(jīng)濟環(huán)境方面看，至少有四個因素間、同一產(chǎn)品生產(chǎn)過程各個環(huán)節(jié)之間的國際分工與點，世界市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，企業(yè)國際化經(jīng)營的全風(fēng)險；聲譽風(fēng)險）。內(nèi)部交易時采用的價格。顯重要。際旅游、私人無償轉(zhuǎn)讓、專利和許可貿(mào)易等。它是企業(yè)在國際環(huán)境分析決于人們所處的文化環(huán)境，市場營銷人員時刻所面《二》簡答題 。跨國公司的貿(mào)易額在世界貿(mào)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷所采取的方法、步驟以的得了是屬于市場的文化問題。不僅指有形商品，而且員必須了解國際市場文化環(huán)境，因為不同國家或地，競爭激烈。已成為世界經(jīng)濟關(guān)系中的一個重要現(xiàn)象（6）世界更重視無形商品的市場營銷（6）國際市場定價策區(qū)的市場不僅隨著經(jīng)濟環(huán)境變化，也受到文化環(huán)境。即受商品的國別價值影響，又要用國際市場商的重要影響1)物質(zhì)文化。歷，加快我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建設(shè)和同國貿(mào)易保護主義加強 品價值來衡量，其價格形成因素比國內(nèi)市場商品價成了這個社會的物質(zhì)文化。世界市場分類及其特點：（1）按地理位置分類：易格更為復(fù)雜（7）國際市場渠道策略（8）國際市場生著巨大影響，歷史上許多重大新產(chǎn)品的問世，創(chuàng)。國際市場促銷溝通市場營銷信息，受著造人們的新需求，改變?nèi)藗兊纳罘绞?，如汽車、。語言是人類交流思想的工具，也。國際市場促銷的基本趨勢是通行世界是營銷活動中的溝通工具，涉及口語、文字、官方？ 5有利于國家增加外匯收入。（2）按經(jīng)濟發(fā)展水平分類（3）按各國的標(biāo)準(zhǔn)化與適應(yīng)不同國家或地區(qū)的差異性并語言、國際語言和無聲語言。從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力可以的國際經(jīng)濟聯(lián)盟分類（4）按出口商品類別與商品分存，在些基礎(chǔ)上采取適應(yīng)性的促銷組合策略。情況下發(fā)展跨國投資和經(jīng)營，是企業(yè)經(jīng)營成長的重類 ：國際市場營銷學(xué)是基語言時至少要做到正確無誤、翻譯準(zhǔn)確。 礎(chǔ)市場營銷學(xué)的應(yīng)用和發(fā)展，是企業(yè)在國際市場不同文化孕育了不同的語言，即勞動力的輸出。：按照平等互利原上，在全球營銷的市場觀念下，從事國際商業(yè)交換習(xí)俗、禁忌和法規(guī)，這對營銷都有重要影響。國際貿(mào)易和世界經(jīng)濟發(fā)展，使企教育。（見后）。業(yè)從事國際化經(jīng)營成為必要，并且形成了國際市場4)宗教。：積極參與國際營銷學(xué)的科學(xué)體系。世界上最大的宗教是佛教、基督。（見后）5）價值觀和態(tài)度。展開放型經(jīng)濟，是國內(nèi)經(jīng)濟與國際經(jīng)濟實現(xiàn)互相互換的生產(chǎn)經(jīng)營活動及其規(guī)律性的學(xué)科。（見后）6)社會組織。：市場是商品經(jīng)濟的范疇，它的內(nèi)涵是隨資源配置。從三個層次上懂得學(xué)得的基本內(nèi)容：。生產(chǎn)與交換市場國際化的集中體現(xiàn)：；:；從其客體運動的范圍看。(2)政治環(huán)境的穩(wěn)定是商品交換流通的領(lǐng)域；從其主體的活動范圍看，么？ 中以商品國際化為核心，：在國際環(huán)境中，運用市場性。營銷學(xué)原理和規(guī)律去調(diào)動企業(yè)可控要素去適應(yīng)國政府在經(jīng)