【正文】 ________戰(zhàn)略、市場 ________戰(zhàn)略、市場 ________戰(zhàn)略、市場 ________戰(zhàn)略。 ，而使企業(yè)成長的戰(zhàn)略叫 ________。 ________法的一種。 三、填空題 (每空格 1 分，共 20 分 ) ______、 ______、 ________、社會生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念的演變。 ( )等幾種。 主要有 ( )等。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 6 頁 共 4 頁 ( )等幾個階段。每小題 1 分，共 10 分 ) ，大體上經(jīng)歷了 ( ) ，國際營銷人員分析價值觀念時要注意分析 ( )等。 二、多項選擇題 (在每小題的五個備選答案中選出二個至五個正確答案，并將正確答案的序號填入題干的括號內(nèi)。 9.( )在促銷時，往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。 是 ( )戰(zhàn)略。 ，這種含義上的細(xì)分叫做 ( ) 際市場宏觀細(xì)分 ( )，是科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要標(biāo)志。每小題 1 分，共 10 分 ) ( ) 、可供交換的商品、交易條件 、購買力、購買欲望 、購買力、交易條件 、可供交換的商品、 購買力 ( )年。 (5)結(jié)合我國即將加入 WTO 的實際加以闡述。 (3)地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。 六、計算題 (8 分 ) =(總固定成本 +單位變動成本銷量 +目標(biāo)利潤 )/銷量 目標(biāo)利潤 =(2022000+50000 10) 20%=500000(元 ) 該產(chǎn)品的出廠價格 =(2022000+10 50000+500000)/50000=60(元 ) 七、論述題 (13 分 ) 35.(1)跨國經(jīng)營已成為當(dāng)代國際競爭與合作的重要方式。 五、案例分析題 (8 分 ) 33.(1)是由于東道國 (加拿大 )和母國 (美國 )政治和法律環(huán)境的沖突造成的。 ；節(jié)約費(fèi)用；加強(qiáng)推銷；提供服務(wù)；控制價格；了解市場。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 4 頁 共 4 頁 四、簡答題 (本大題 4 小題，每小題 6 分，共 24 分 ) ；確定目標(biāo)；確 定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場；確定財務(wù)預(yù)算；市場營銷組合的確 定與管理；評價與控制。 、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時間內(nèi)，則輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價款的貿(mào)易方式。 (4 分 ) 六、計算題 (本大題共 8 分 ) ，年固定成本 2022000 元，每件產(chǎn)品的變動成本為 10 元，投資收益率為 20%， 若國際市場定貨量是 50000 件，該產(chǎn)品出廠價格應(yīng)為多少 ? 七、論述題 (本大題共 13 分 ) 。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以 120 萬美元的罰款。沃爾 — 馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以 100 萬美元的罰款。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢 ?當(dāng)時，沃爾 — 馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯 —— 伯頓法。當(dāng)時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙新聞標(biāo)題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾 — 馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾 — 馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“ 睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾 —馬特公司將古巴睡衣放回貨架。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 3 頁 共 4 頁 五、案例題 (本大題共 8 分 ) ，回答文后所列的問題。多選、少選、錯選均無分。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 1 頁 共 4 頁 全國 2022 年 10 月高等教育自學(xué)考試 國際市場營銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 第一部分 選擇題 一、單項選擇題 (本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分 )在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。 ，一般認(rèn)為該階段始于 ( ) 世紀(jì) 50 年代 世紀(jì) 60 年代 世紀(jì) 70 年代 世紀(jì) 80 年代 ，下列各項中屬于要素性服務(wù)的是 ( ) ( ) 、管理者、決策者 、情況和原因等而進(jìn)行的研究屬于 ( ) 測性研究 ，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為 ( ) ，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是 ( ) ，銷量增長快 、市場占有率低的產(chǎn)品稱為 ( ) ，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個因素是服務(wù)水平的( ) ，以“新產(chǎn)品 — 新需求 — 國際市場”為基本格局的是 ( ) ，下列項目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是 ( ) ，最基本、最主要的因素是 ( ) ，與 收購相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)點(diǎn)是 ( ) ( ) 、競爭目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo) 、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo) 、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo) 、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo) ，在這個過程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是 ( ) 、特點(diǎn)各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是 ( ) 00098 國際市場營銷學(xué) 第 2 頁 共 4 頁 二、多項選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 )在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的， 請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。 ( ) ( ) 包括 ( ) ( ) ( ) ( ) ，把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是 ( ) 權(quán)的大小 ( ) ( ) ，企業(yè)通常采用的定價方法主要有 ( ) 第二部分 非選擇題 三、名詞解釋題 (本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分 ) 四、簡答題 (本大題共 4 小題，每小題 6 分，共 24 分 ) 略規(guī)劃的主要步驟是什么 ? ? ? 。 睡衣風(fēng)波 1997 年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司 —— 沃爾 — 馬特公司。” 這一爭端是由美國對古巴的禁運(yùn)引起的。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。這樣，沃 爾 — 馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。且還可能會因此而被判刑。 問題： (1)造成沃爾 — 馬特公司困難處境的原因是什么 ?(4 分 ) (2)結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。 全國 2022 年 10 月高等教育自學(xué)考試 國際市場營銷學(xué)試題參考答案 課程代碼： 00098 一、單項選擇題 (本大題共 15 題，每小題 1 分，共 15 分 ) 二、多項選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 ) 三、名詞解釋題 (本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分 ) ，它的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開發(fā)、整理與分析有關(guān)國際市場營銷方面的信息，提供企業(yè)作決策依據(jù)。 、子公司或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi) 部交易時采用的價格。 ；新產(chǎn)品組織；新產(chǎn)品構(gòu)思；新產(chǎn)品評價；新產(chǎn)品的商業(yè)化。 ；語言；教育；宗教；價值觀和態(tài)度；社會組織。 (2)法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍生而來的，國際營銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合政治環(huán)境研究法律環(huán)境。 (2)是當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求。 (4)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展。 00098 國際市場營銷學(xué) 第 5 頁 共 4 頁 浙江省 2022 年 1 國際市場營銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、單項選擇題 (在每小題的四個備選答案中選出一個正確答案，并將其號碼填在題干的括號內(nèi)。 3.( )是用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究。 ，一種是 ( )義務(wù)，另一種是具體承諾的義務(wù)。 8.(