國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教案-展示頁(yè)
2025-05-21 07:08本頁(yè)面
【正文】 英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志的一篇分析文章指出，阿斯達(dá)今不如昔，主要是因?yàn)槲譅柆敽雎粤擞?guó)人購(gòu)物習(xí)慣的變化。然而，在經(jīng)歷了近10年的增長(zhǎng)期后，阿斯達(dá)的市場(chǎng)份額如今出現(xiàn)下滑，銷售增長(zhǎng)速度也落后于特斯科和塞恩斯博里。沃爾瑪在進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)后也曾輝煌一時(shí)。而德國(guó)人也不像美國(guó)人一樣喜歡“一站式”購(gòu)物，他們更習(xí)慣到當(dāng)?shù)氐陌柕系刃⌒驼劭鄣曩I東西。而且，英國(guó)與美國(guó)的文化背景差異相對(duì)較小，使沃爾瑪避免了因盲目復(fù)制本土模式而在韓、德兩國(guó)遭遇失敗的不快經(jīng)歷。TCL與湯姆遜和阿爾卡特的問題突顯出，中國(guó)企業(yè)在把國(guó)際并購(gòu)作為進(jìn)軍全球市場(chǎng)的捷徑時(shí)，面臨著諸多困難。這表明雙方合作正在破裂。在歐洲大多數(shù)市場(chǎng)，TCL還可以使用兩年的湯姆遜品牌，繼續(xù)執(zhí)行與這家法國(guó)集團(tuán)的分包協(xié)議，并繼續(xù)在美國(guó)開展合作。而今，在索尼飽受各種問題困擾之際，TCL也已成為一個(gè)表明“走向世界”如何成為一場(chǎng)噩夢(mèng)的極佳案例。當(dāng)時(shí)，這家消費(fèi)電器巨頭被外界譽(yù)為中國(guó)大陸的“索尼(Sony)”。資料：TCL發(fā)布了“龍虎計(jì)劃”，戰(zhàn)略目標(biāo)定位為：2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入700億元，2010年達(dá)到1500億元，形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)?？铺乩盏亩x：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。革命階段背景：生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈；靠強(qiáng)行推銷是難以發(fā)展；市場(chǎng)營(yíng)銷革命的表現(xiàn)：由以企業(yè)自身為中心轉(zhuǎn)向消費(fèi)者需求為中心。潤(rùn)妍洗發(fā)水目標(biāo)群體定位為1835歲的城市高階女性：讓黑發(fā)更黑更漂亮！ 三、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程形成階段背景：美國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第一是西部大開發(fā)；第二是鐵路在全國(guó)的延伸，使美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大；在企業(yè)界和學(xué)術(shù)界都出現(xiàn)了一些營(yíng)銷研究萌芽：如美國(guó)聯(lián)合收割機(jī)公司開始了對(duì)市場(chǎng)的研究，確定了企業(yè)定價(jià)政策、組織銷售隊(duì)伍、包退包換等售后服務(wù)；在大學(xué)，一些學(xué)者注意到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的變化，開始進(jìn)行了研究，主要集中在分銷和促銷； 如1910年，巴特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷方法》。二、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念1960(AMA)：引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者引向消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)；1985(AMA) ：為創(chuàng)造交易和滿足個(gè)人與組織目的而對(duì)主意、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意、定價(jià)、促銷和分銷進(jìn)行計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程；市場(chǎng)營(yíng)銷概念的關(guān)鍵點(diǎn)：（1）營(yíng)銷的最終目標(biāo)是滿足消費(fèi)者需求；（2）交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心 。解析：國(guó)外企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)看中的就是中國(guó)的市場(chǎng)大。本授課單元教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：章節(jié)教學(xué)內(nèi)容課時(shí)安排備注第一節(jié)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)一般動(dòng)因重點(diǎn)第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷比較第四節(jié)跨國(guó)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變重點(diǎn)教學(xué)引例與新課導(dǎo)入：遠(yuǎn)大中央空調(diào)營(yíng)銷員的故事：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的業(yè)務(wù)員在1995年年獎(jiǎng)金最高達(dá)到120萬(wàn)元，是一個(gè)才19歲的小姑娘；平均獎(jiǎng)金50萬(wàn)元以上……營(yíng)銷心語(yǔ)：如果你想入地獄，應(yīng)該去搞營(yíng)銷；如果你想上天堂，更應(yīng)該去搞營(yíng)銷！營(yíng)銷一半是科學(xué)，一半是藝術(shù)；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鮮花……全球營(yíng)銷不再是可有可無(wú)，而是必經(jīng)之路！全球市場(chǎng)已趨于一體，世界不再有世外桃園！ 無(wú)論是頂級(jí)公司，還是中小企業(yè)，都將與世界名牌共舞！——王海忠學(xué)習(xí)國(guó)際營(yíng)銷方法：對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)：國(guó)際營(yíng)銷五“到”——心到、知道、悟道、行
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