【正文】 東道國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織進(jìn)口出口業(yè)務(wù)；商品交換：交換。1957年，美國(guó)通用電烈的盈利市場(chǎng)。大5）難度大（多重性、多變性、差異性）滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要而加以組合的可控制因素。6中間商環(huán)節(jié)。（3）換的成敗起著關(guān)鍵作用。（7）市場(chǎng)營(yíng)銷管理：：(1)。全世界對(duì)國(guó)外的目標(biāo)而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制過(guò)程。國(guó)際貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r：：1）產(chǎn)品發(fā)展們的消費(fèi)行為。價(jià)值觀包括： 化趨勢(shì)，表現(xiàn)為八個(gè)方面。一般包括海外投資收入、運(yùn)輸與保險(xiǎn)、國(guó)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境）（3）國(guó)際市場(chǎng)信息（4）怎樣消費(fèi)，如何滿足自己的需要和欲望，這些都 取度，也即是價(jià)格影響供求量變化的靈敏度。也具有如下重要的作用。區(qū)分不同地區(qū)和國(guó)家的政治制度和文化背景，有利促銷策略。語(yǔ)言是國(guó)際營(yíng)銷人員。3)，擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)文化與合作，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。此外，從企業(yè)微觀角度分析，種社會(huì)意識(shí)形態(tài)。社會(huì)組，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，兩種資源、優(yōu)化品交換所具有的特殊性的矛盾性是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷織是人與人之間的關(guān)系、親屬關(guān)系所形成的團(tuán)體。(3)與他國(guó)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，對(duì)此，國(guó)際營(yíng)銷人員應(yīng)的不同是什么？ 術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合、全球貿(mào)易瞬時(shí)實(shí)現(xiàn)，：區(qū)域性經(jīng)關(guān)心其參與程度；一種是管理者， 它包含了許多國(guó)家。 政黨體制在世界范圍可分為四種：即兩黨制、多黨對(duì)某種產(chǎn)品有需要和購(gòu)買能力的人們 ？ 際化 制、一黨制和一黨專制制。人口（人口總量、人口增長(zhǎng)、人口分布）都對(duì)營(yíng)銷限、變化頻度和突變可能性企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析：市場(chǎng)=消費(fèi)者（顧客）+購(gòu)買力商品國(guó)際化的意義：。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷者認(rèn)為市場(chǎng)是指商品國(guó)際化在世界經(jīng)濟(jì)中的地位表現(xiàn)： 。指技術(shù)從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)到可分為以下四類：自給自足經(jīng)濟(jì)（這種經(jīng)濟(jì)關(guān)況的數(shù)量，迫使外國(guó)公司多買本國(guó)產(chǎn)品）、稅收管制（用構(gòu)思、定價(jià)、促銷和配銷的過(guò)程。項(xiàng)決策，而不是代替或減少市場(chǎng)決策人在市場(chǎng)規(guī)劃調(diào)查人不能詳細(xì)說(shuō)明所提問(wèn)的意圖，同樣不適于在有效的市場(chǎng)調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。同，也無(wú)法用電話聯(lián)系③郵寄調(diào)查法較經(jīng)濟(jì)，并且國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分可分為國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分。包括開拓某不夠明確，有可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果。這種系統(tǒng)又被市場(chǎng)決策支持多，最常用的有:字句、聯(lián)想、完成小故事、圖畫礎(chǔ)，同時(shí)從國(guó)家潛量、競(jìng)爭(zhēng)程度及風(fēng)險(xiǎn)大小三大有形特征層、產(chǎn)品的附加利益層。于其可用于探索問(wèn)題，、反映產(chǎn)品內(nèi)在和外部質(zhì)量的部分特該產(chǎn)品在近期是否有與之競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的潛在產(chǎn)業(yè)(8)貨事務(wù)的基本分析模塊是訂貨和顧客服務(wù)模塊。負(fù)責(zé)貨物的發(fā)送、運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)(3)室實(shí)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)兩種?，F(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)則能給出比較自然且?guī)д鎸?shí)性的單獨(dú)作為一類指標(biāo)更符合實(shí)際情況因?yàn)樵S多國(guó)家產(chǎn)品。(也稱非隨機(jī)抽樣)與概率抽樣(也稱隨機(jī)抽樣)?；驒C(jī)會(huì)原理）、分層隨機(jī)抽樣（分層抽樣是將調(diào)查 計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品由于采用了新技術(shù)、新材料和新工藝控制。(4)心理因素。(3)用戶規(guī)模。營(yíng)銷方案3）可使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 作。(4)可實(shí)施企業(yè)開始盈利。當(dāng)然，要掌握一種外語(yǔ)并不容易，尤其基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展市場(chǎng)面，提高市場(chǎng)占有率。(2)其他社會(huì)文化問(wèn)題。(5)文化差異不僅表現(xiàn)在語(yǔ)言方面，而且也反映在社會(huì)以下三種典型策略：(1)無(wú)差異性營(yíng)銷策略，這種量趨于穩(wěn)定。這種品牌，和商標(biāo)的信譽(yù)。(2)差異性營(yíng)并逐步取代現(xiàn)有產(chǎn)品，使之銷量下降，價(jià)格下跌，行(WB)。東道國(guó)法律因堡壘，市場(chǎng)規(guī)模，運(yùn)輸費(fèi)用，當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)，政治穩(wěn)注意所使用的調(diào)查方法適合于當(dāng)?shù)氐奈幕潭?。方案；可以增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；只有少數(shù)企業(yè)才能實(shí)新國(guó)而言的，而不是針對(duì)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)而言的。這種策略的項(xiàng)目的總稱)、產(chǎn)品組合的廣度(產(chǎn)品線數(shù)目)、產(chǎn)國(guó)、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭、印度、加品開發(fā)等）的專題信息(3)通過(guò)分析某國(guó)（地區(qū)）相關(guān)的代表變數(shù)來(lái)間接估測(cè)市場(chǎng)潛力(2)類推法缺點(diǎn)是放棄了其他市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以后想再進(jìn)入，困難品組合深度(產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目的平均數(shù))、納、埃及等國(guó)都屬于不成文法系。資源條件2）產(chǎn)品同質(zhì)性3）產(chǎn)品生命周期4）市持最佳產(chǎn)品組合狀態(tài))。第三節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的策略與模式 路，或未打開銷路的失敗產(chǎn)品。市場(chǎng)研究類型：(1)探索性研究，探索性研究是為國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從國(guó)際化程度不同分為，有三標(biāo)、任務(wù)、資源、政策等四個(gè)方面的內(nèi)容。(3)信息收集、整理和分析研究工作十分復(fù)雜，描述性研究是用來(lái)如實(shí)反映市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的一種化戰(zhàn)略(2)區(qū)域集中化戰(zhàn)略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇上可以場(chǎng)的選擇。：(1)出口打人模要問(wèn)題。(2)基本不改變產(chǎn)品性度大，必須充分準(zhǔn)備，克服種種困難。選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，是營(yíng)銷戰(zhàn)略包括的第一層 間接出口和海外代理的直接出口都不需要公司國(guó)常見的產(chǎn)品多樣化策略有三種:同心多樣化。息是指以任何方式所取得的知識(shí)，它是對(duì)事物的理二手資料的作用有:(1)為現(xiàn)場(chǎng)研究提供準(zhǔn)備。(6)風(fēng)險(xiǎn)也較大。5) 轉(zhuǎn)移。3)資料的可比性標(biāo)市場(chǎng)是整體大市場(chǎng)中的一個(gè)子市場(chǎng)或市場(chǎng)面。針對(duì)三手資料利用中的問(wèn)題應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1）類為若干群體的過(guò)程。信息是可法搜集編纂的4）資料是否落后，一致并具有內(nèi)在觀上選定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)別、地區(qū)或作為國(guó)際營(yíng)通過(guò)其設(shè)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的分公司或子公司，在目(3)新產(chǎn)品構(gòu)思。詢問(wèn)法是市場(chǎng)調(diào)查方法業(yè)品市場(chǎng)）.一般來(lái)說(shuō)總是先宏觀選定再微觀選擇 司與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)體合伙經(jīng)營(yíng)的形式。通常詢問(wèn)法通過(guò)訪足夠的購(gòu)買力。(4)不需要國(guó)際營(yíng)銷公司的資本投入。⑤時(shí)機(jī)信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，主要是為了協(xié)助主管人員作出各多。(3)提成期限，提成時(shí)間以對(duì)外承包工程帶動(dòng)勞務(wù)輸出，以便收到集團(tuán)化經(jīng)又稱為領(lǐng)先戰(zhàn)略或進(jìn)攻戰(zhàn)略。作為一種特殊的國(guó)際產(chǎn)品的市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)等 務(wù)人員，如醫(yī)療衛(wèi)生人員、計(jì)算機(jī)軟件服務(wù)人員、如果現(xiàn)有市場(chǎng)限制了企業(yè)的發(fā)展，或者企業(yè)斷定技術(shù)是指制造一種產(chǎn)品、采用一種工藝或提供一項(xiàng)貿(mào)易形式，補(bǔ)償貿(mào)易有兩個(gè)主要的特點(diǎn):(1)補(bǔ)償擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法有兩條:一是直接擴(kuò)大技專門技術(shù)勞務(wù)等。4)境內(nèi)勞務(wù)輸出，即在本國(guó)境內(nèi)為國(guó)際和國(guó)外新產(chǎn)品組織的層次選擇有三個(gè)方案:(1)全部集中統(tǒng)知識(shí)。標(biāo)志。(2)特定計(jì)劃項(xiàng)目確定權(quán)。(3)矩陣技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)為:(1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)構(gòu)與產(chǎn)品的對(duì)路問(wèn)題，又有信貸與結(jié)算問(wèn)題。(3)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是”：特許專營(yíng)合同是一種長(zhǎng)期合同,多的提成費(fèi)總收入4)利用若干限制性條款，使自輸入促進(jìn)提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的現(xiàn)代化水平5)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)模式。目前國(guó)際第七章國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(一〕國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)概述 維護(hù)國(guó)家利益。國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)是指跨國(guó)界的服務(wù)業(yè)從事的國(guó)際到:1)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，健全服務(wù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)四種進(jìn)入模式：(1)國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)術(shù)市場(chǎng)有利于節(jié)約社會(huì)資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)技術(shù)所有者對(duì)外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的原因有:1)缺乏利用技服務(wù)輸出和國(guó)際服務(wù)輸入活動(dòng)。服務(wù)進(jìn)口業(yè)。許可貿(mào)易技術(shù)生命周期是指某項(xiàng)特定技術(shù)從開發(fā)研制出來(lái)服務(wù)作為一種特殊商品，在商品交換時(shí)，可能是有跨國(guó)公司是在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家投入和擁有四種不同的商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式。一方利用自己掌握的技術(shù)、信階段、成熟階段、衰退階段 費(fèi)(如郵電服務(wù))。不僅提供技術(shù)，而且承包幾可以采用不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。從此，現(xiàn)代企業(yè)的跨或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品大幅度改進(jìn)，并走向國(guó)際市場(chǎng)。(2)行業(yè)潛力:明顯比行業(yè)業(yè)和部門包括商業(yè)性服務(wù)、通訊服務(wù)業(yè)、建筑服務(wù)在于:（產(chǎn)生原因）(1)跨國(guó)直接投資是西方資本型模式。業(yè)由于受超額利潤(rùn)的吸引而走上對(duì)外直接投資、國(guó)新的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。該模式在利用現(xiàn)和設(shè)備的費(fèi)用，這種技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式稱為補(bǔ)償貿(mào)易。多種經(jīng)營(yíng)是按”新產(chǎn)品需求一國(guó)際市場(chǎng)“的格一方面具有易貨貿(mào)易的性質(zhì)，一方面具有延期付款入者:總的來(lái)說(shuō)較容易，競(jìng)爭(zhēng)者的存在并不危險(xiǎn)，居民素質(zhì)服務(wù)的部門和為社會(huì)公共需要服務(wù)的人類物質(zhì)生產(chǎn)方式的不斷擴(kuò)展要求突破狹隘的國(guó)局展開的。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)只有在成功地運(yùn)用了前面所述名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方業(yè)平均增長(zhǎng)率相近或略低，出現(xiàn)周期變化2)行業(yè)會(huì)化發(fā)展的必然結(jié)果。場(chǎng)份額分配:享有較大市場(chǎng)份額的企業(yè)將畫地為牢迅速。規(guī)定使用的貨幣、新加入者:有一定的困難，各競(jìng)爭(zhēng)者畫地為牢，成激烈，服務(wù)質(zhì)量要求日益提高。商標(biāo)經(jīng)工商行政管理部門注冊(cè)核準(zhǔn)后，即成為協(xié)議中，在規(guī)定的地域和有效期內(nèi)，:其他私人服務(wù)和收入。②許可方不能在幾個(gè)方面的考慮:1)本國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期規(guī)劃2))國(guó)際服務(wù)業(yè)已制權(quán)。(2)提高購(gòu)物效有效期內(nèi)，被許可方對(duì)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有使用權(quán)，而各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的主要制度性銀行與保險(xiǎn)業(yè)、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸和專業(yè)性服務(wù)。被許可方可以使用轉(zhuǎn)讓的技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品，同對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制包括對(duì)技術(shù)進(jìn)口的管制和從事商品零售業(yè)。(5)擴(kuò)大商標(biāo)范圍的決策。(4)可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)動(dòng)，鼓勵(lì)方面的措施主要是制定和實(shí)施特殊的優(yōu)惠國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化原則包括:1)最惠國(guó)待遇原則。GATT和GATS中的方面的特點(diǎn)和影響:1)強(qiáng)制性2)差異性3)體制變保護(hù)。力接近本企業(yè)候選者中則選擇那些可能提供技術(shù)中的產(chǎn)品)，而且給予服務(wù)的提供者(類似于商品貿(mào)必要性:從當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面看，至少有如下其次，要決定包裝的尺寸、形狀、材料、色調(diào)、圖一般而言，在市場(chǎng)容量不大的情況下，為了避免競(jìng)交換、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和交流的企業(yè)，或者在彼此發(fā)生競(jìng)易中的生產(chǎn)者)?？倕f(xié)定有關(guān)或影響其執(zhí)行的法律、條例、行政規(guī)章團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。(1)有利于我們學(xué)習(xí)和吸取國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的了方便，也為消費(fèi)者攜帶提供了方便(3)美化產(chǎn)品。吸取和利用世界資源。5)從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)看，在條件和能力允許的附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品，即以有形產(chǎn)品為主同時(shí)提供方式和合同適用法律解決爭(zhēng)議方式通常有當(dāng)事雙括:復(fù)制圖紙和準(zhǔn)備技術(shù)資料的工本費(fèi)。 交鑰匙合同是由設(shè)計(jì)合同、許的補(bǔ)償價(jià)值4)技術(shù)轉(zhuǎn)讓關(guān)稅。這是服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的重要條款。GATS第17條規(guī)定:其所采取的與情況下發(fā)展跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)，乃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的服務(wù)的產(chǎn)品，如汽車等。GATS第7條規(guī)定:允許各國(guó)承認(rèn)其他國(guó)家制定的有構(gòu)調(diào)整。(4)推銷產(chǎn)品。即保護(hù)產(chǎn)品免遭2)對(duì)許可協(xié)議中經(jīng)常使用的名詞、 技術(shù)商品價(jià)格決定的特和所有其他協(xié)議、規(guī)則和各種措施。GATS第3條規(guī)定:四個(gè)因素促使我國(guó)企業(yè)必須走跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的道路1)案、文字說(shuō)明等問(wèn)題。(5)交叉許可協(xié)議現(xiàn)有技術(shù)水平、對(duì)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的適應(yīng)和接受能力以及最惠國(guó)待遇概念的區(qū)別是: GATT中的最惠國(guó)待遇化的動(dòng)態(tài)性和不確定性)公司內(nèi)部文化的多樣性5)。(2)議在可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議交易中，被許可方有允許第三政策，包括稅費(fèi)優(yōu)惠、簡(jiǎn)化審批手續(xù)、信貸扶持等GATS 協(xié)定第2條規(guī)定:各締約方應(yīng)立即和無(wú)條件地引起的。一般而言，對(duì)于能夠大量生產(chǎn)和行。(4)公商標(biāo)決策的內(nèi)容有:(1)要不要商標(biāo)。(3)吸引消費(fèi)者。(2)便于企業(yè)接受該地域內(nèi)利用這項(xiàng)技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。航運(yùn)業(yè)。長(zhǎng)速度放慢下來(lái)。3)國(guó)際服務(wù)貿(mào)投資輸出的主要是貨幣資本，通常表現(xiàn)為購(gòu)買和持(5)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。國(guó)際特許專營(yíng)協(xié)議業(yè)總產(chǎn)量已趨飽和3）產(chǎn)品線:產(chǎn)品盈利達(dá)到高峰，業(yè)國(guó)際化基礎(chǔ)4)國(guó)際旅游業(yè)蓬勃發(fā)展 傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)公司相區(qū)別的最根本特征。(8)技術(shù)狀態(tài):生產(chǎn)部門等 家界限，在更廣闊的空間里進(jìn)行資源的合理配置和水平的模式。(6)用的。(5)補(bǔ)償貿(mào)企業(yè)的淘汰和合并。(3)產(chǎn)品業(yè)、銷售服務(wù)、教育、金融服務(wù)業(yè)、保健服務(wù)業(yè)、主義國(guó)家實(shí)行殖民擴(kuò)張政策的重要手段。交鑰匙合同進(jìn)一技術(shù)生命周期中的成長(zhǎng)階段特點(diǎn)：(1)行業(yè)成長(zhǎng)率:國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)類別：按1989年4月，關(guān)稅與貿(mào)易國(guó)化經(jīng)營(yíng)拉開帷幕。現(xiàn)代甚至延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期?？鐕?guó)公司的概念是由美國(guó)人菜里恩瑟爾20世紀(jì)50用戶相同的需求?？赡苁菬o(wú)形提供、可實(shí)際控制的資產(chǎn)，長(zhǎng)期從事跨國(guó)界生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)型摸式。5)建立和完善國(guó)際通行的服務(wù)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)、預(yù)開發(fā)(新立品現(xiàn)市場(chǎng))和多種經(jīng)營(yíng)(新產(chǎn)品新市際商品貿(mào)易的格局和流向會(huì)產(chǎn)生重大影響。按安孛夫提出的”產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣“展。現(xiàn)有產(chǎn)品新需求國(guó)際市場(chǎng)3)產(chǎn)品開發(fā)型專利制度的普遍建立是國(guó)際間技術(shù)貿(mào)易活動(dòng)大規(guī)產(chǎn)品銷售、特許經(jīng)營(yíng)某種或某些服務(wù)項(xiàng)目、綜合性泛指不以實(shí)物形式而以提供活勞動(dòng)形式來(lái)滿足他國(guó)國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)，必須深化改革，發(fā)展社會(huì)化服務(wù)模式。同行“。4)使國(guó)際小組。它是非貿(mào)易的轉(zhuǎn)移形式。(4)爭(zhēng)取達(dá)成較高的固定價(jià)格。間接補(bǔ)償方式，也稱綜合補(bǔ)償 技術(shù)轉(zhuǎn)讓，增加技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容和數(shù)量。(2)補(bǔ)償貿(mào)易具有延期術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法。(4)影響提成的因素，營(yíng)和有組織的勞務(wù)輸出效果。但是策與能力相適應(yīng)。主要介紹了導(dǎo)致新產(chǎn)品的五類來(lái)源:①市場(chǎng)規(guī)則地收集、分析和提供信息的程序和方法。合同打顧客、技術(shù)四維。再輸送回來(lái)，據(jù)以調(diào)整未來(lái)的行動(dòng)(5)創(chuàng)新性。(5)新產(chǎn)品的商以多人共享，并且可通過(guò)計(jì)算機(jī)、電視、衛(wèi)星不斷邏輯 銷目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域2）從微觀上確定在該市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家從事國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)。投資打入模式國(guó)際營(yíng)銷公司通過(guò)其在目標(biāo)產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入新的異質(zhì)市場(chǎng)。不需要國(guó)際營(yíng)銷公司的資本投入，在概些特性上與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)生差異，而不是進(jìn)入新的享信息和觀念之意。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所選定作為營(yíng)銷對(duì)象的具有某些務(wù)合同和合作生產(chǎn)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，合同制造，管理合品差異化在性質(zhì)上存在根本不同之處。復(fù)合多樣化要求息獲取方式不限(2)資料是事實(shí)的若干片斷，是觀二手資料的來(lái)源有五個(gè):(1)國(guó)際組織發(fā)行的資評(píng)價(jià)與控制。(3)確定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)。外直接投資，而分公司或子公司的直接出口模式則縱向一體化。運(yùn)作：間接出口是通過(guò)直接代理商或直接經(jīng)銷能和效用，改變產(chǎn)品的非物質(zhì)特性，從而與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)美國(guó)決策學(xué)派代表西蒙認(rèn)為企業(yè)或其他組織工作,(含義與作用)，間接出口，直接分公司，直接子公司，品產(chǎn)生差異。區(qū)）的情況都比較陌生，必須花費(fèi)很多的時(shí)間和人國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的步驟：(1)確定課題與目標(biāo)(2)確定銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是占據(jù)多個(gè)不同的國(guó)外市場(chǎng)。(3)目標(biāo)市品”“瘦狗產(chǎn)品GE矩陣分析法在波士頓矩陣分析法信息工作在國(guó)際營(yíng)銷中的特點(diǎn)和艱巨性表現(xiàn)在：歷史的現(xiàn)狀的各種情報(bào)資料的基礎(chǔ)上，通過(guò)科學(xué)的有三種不同的目標(biāo)，即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)的打人模式的選擇。3）進(jìn)入方式的決策4）市場(chǎng)營(yíng)銷組合的決策5）組一種以銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率為基礎(chǔ)，通過(guò)分析篩選信息的過(guò)程也是一個(gè)淘金的過(guò)程。(2)多國(guó)化戰(zhàn)略。一般說(shuō)來(lái)，如果合同中沒(méi)有寫了信息的創(chuàng)新性6)時(shí)效性；信息容易過(guò)時(shí)。采用友好協(xié)商的辦法，節(jié)省費(fèi)用，也一定認(rèn)識(shí)2)擴(kuò)延性；信息不僅一個(gè)人可以使用，第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其規(guī)劃 選擇目標(biāo)市場(chǎng)也有兩個(gè)層次以上的含義：1）是在獻(xiàn)。(4)回歸分析法。法國(guó)、德國(guó)和其他一些歐銷媒介與應(yīng)用情況。）是對(duì)一般產(chǎn)品生命周期素對(duì)國(guó)