【正文】 要的地位。？服務(wù)商品和有形商品比較主要有哪些特點(diǎn)？(1)服務(wù)的含義:服務(wù)泛指不以實(shí)物形式而以提供活勞動(dòng)形式來(lái)滿足他人的某種需要。國(guó)際文化環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)在以下方面:(1)物質(zhì)文化；(2)語(yǔ)言；(3)教育；(4)宗教；(5)價(jià)值觀與態(tài)度；(6)社會(huì)組織。？(1)有利于迅速進(jìn)人市場(chǎng)；(2)有利于擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍；(3)有利于管理；(4)有利于學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，取得被收購(gòu)企業(yè)的特有資產(chǎn)；(5)有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；(6)有利于資金融通；(7)有利于廉價(jià)購(gòu)買資產(chǎn)。將商品價(jià)格需求曲線與價(jià)格供給曲線結(jié)合起來(lái)分析，便會(huì)存在一個(gè)交點(diǎn)，即是在商品需求與供給均衡狀態(tài)下的均衡價(jià)格。(3)改進(jìn)整個(gè)渠道。選擇國(guó)際市場(chǎng)中間商的決策，包括:(1)出口銷售渠道長(zhǎng)度決策。具體講，要分析與考慮以下問(wèn)題:(1)商品品種幅度；(2)費(fèi)用和邊際收益；？(1)首先考慮技術(shù)受讓方的基礎(chǔ)條件，包括現(xiàn)有技術(shù)水平、對(duì)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的適應(yīng)和接受能力以及資金籌集和支付能力等。？(1)中間商人員培訓(xùn)；(2)給予中間商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)、獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)和有價(jià)值的特許地位；(3)井同進(jìn)行廣告宣傳；(4}提供優(yōu)質(zhì)品；(5)生產(chǎn)企亞應(yīng)盡可能保持信息傳遞的連續(xù)性，以便互相溝通。？有以下六項(xiàng)職能:(1)集中；(2)處理；(3)分析；(4)儲(chǔ)存與檢索；(5)評(píng)價(jià)；(6)傳送。(2)技術(shù)商品可以進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓交易。借助于代理商、經(jīng)銷商或分公司出口，可能也包括主動(dòng)征求許可證協(xié)議。對(duì)首創(chuàng)型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一般應(yīng)由決策層負(fù)責(zé)組織。？(1)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)有利于節(jié)約社會(huì)資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)展。？(1)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，其功能在于:避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征；便于企業(yè)接受訂貨和市場(chǎng)追蹤調(diào)查；為企業(yè)帶來(lái)了吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。者，一類是管理者。(2)涉外經(jīng)貿(mào)管制。(2)國(guó)際貿(mào)易重要性空前增長(zhǎng)。(8)貿(mào)易保護(hù)主義加強(qiáng)?。收人分析包括三個(gè)常用指標(biāo):人均收人、國(guó)民生產(chǎn)總值、收人分布狀況。這類國(guó)家是國(guó)際貿(mào)易中最具活力、最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，它們對(duì)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易有著濃厚的興趣?！小?。 ，同專利和品牌一樣商的地位。 。比例提成分期支付。？。形成原因：（4）企業(yè)都有本身所特有的問(wèn)題，必須組織專人進(jìn)行調(diào)查才能獲得所需信息：知識(shí)性、擴(kuò)延性、繼承性、反饋功能、創(chuàng)新性、時(shí)效性。把世界市場(chǎng)作為活動(dòng)的場(chǎng)所，側(cè)重于發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更重視在第三國(guó)市場(chǎng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷售，并將產(chǎn)品返銷國(guó)內(nèi)。（2）出口貿(mào)易依存度（3）世界出口貿(mào)易量與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率的情況。（1）參與者：政府以消費(fèi)者或買者的身份出現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。使用分層抽樣要盡量使各層之間有明顯差異性，層內(nèi)部要有相同的特性，即要有相同得標(biāo)準(zhǔn)（2）分群抽樣，也成分區(qū)抽樣，適于調(diào)查對(duì)象比較分散，加權(quán)移動(dòng)平均法：對(duì)所取移動(dòng)期內(nèi)的實(shí)際值分別按其與被預(yù)測(cè)期的時(shí)間遠(yuǎn)近，給與加權(quán)系數(shù)，在平均求出預(yù)測(cè)值指數(shù)平滑法：是特殊的加權(quán)移動(dòng)平均法，由稱為平滑系數(shù)a來(lái)調(diào)節(jié)實(shí)際值使長(zhǎng)期趨勢(shì)的變動(dòng)趨于平滑。（2）觀察法：調(diào)查人通過(guò)親自觀看或用儀器紀(jì)錄的方法，是用于探索問(wèn)題，并可提供初步性答案或趨勢(shì)性建議。總數(shù)較多。（2）非結(jié)構(gòu)性提問(wèn)：不限定具體答案，回答自由，探索回答人的心理狀態(tài)。不能詳細(xì)說(shuō)明提問(wèn)，對(duì)方無(wú)法準(zhǔn)確了解產(chǎn)品，不形象郵寄調(diào)查法：對(duì)調(diào)查對(duì)象分散的時(shí)候適用。（5）采用一些非常規(guī)方法（6）邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藛T擔(dān)任調(diào)研工作或顧問(wèn)、資料與通訊的關(guān)系、為了明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問(wèn)題的性質(zhì)、情況和原因而進(jìn)行的一 種研究：如實(shí)反映市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的一種市場(chǎng)研究，比探索性更為深入：對(duì)企業(yè)營(yíng)（1）分層隨機(jī)抽樣：將調(diào)查總體分成若干組層，每組進(jìn)行簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣。按輸出性質(zhì)分為（1）要素性服務(wù)即勞動(dòng)力的輸出（2）非要素性服務(wù)（3）突破貿(mào)易壁壘（4）拓展高新技術(shù)的領(lǐng)先地位（5）加強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與壟斷地位第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容第二章 國(guó)際市場(chǎng)分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)：在國(guó)際環(huán)境中，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理和規(guī)律去調(diào)動(dòng)企業(yè)可控要素去適應(yīng)國(guó)際環(huán)境不可控因素的變化。一是商品生產(chǎn)與市場(chǎng)國(guó)際化；二是商品國(guó)際化在經(jīng)濟(jì)國(guó)際化中的地位。一般指20世紀(jì)70年代。商品國(guó)際化有兩面的含義：特點(diǎn)：生產(chǎn)過(guò)程與消費(fèi)過(guò)程同時(shí)進(jìn)行。從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)看，在條件和能力可以的情況下發(fā)展跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志。答：從當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面看，至少有四個(gè)因素促使我國(guó)企業(yè)必須走跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的道路。？。？ 。格不由一個(gè)固定的總金來(lái)表示，？ 。進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易 是技術(shù)輸出方向《1》.《2》全球?qū)哟巍?（消費(fèi)者)劃分成若濟(jì)結(jié)合程度及依存的關(guān)系可分干個(gè)群體，每一個(gè)群體構(gòu)成一個(gè)為哪幾類? 子市場(chǎng)，不同的子市場(chǎng)之間。的表現(xiàn) 。 是指價(jià)格變動(dòng)引起供求量的變化程度，也即是價(jià)格影響供求量變化的靈敏度。這種經(jīng)濟(jì)狀況的國(guó)家都擁有一種或幾種豐富的天然資源，屬單一經(jīng)濟(jì)國(guó)家，很多產(chǎn)品需進(jìn)口，是國(guó)際營(yíng)銷者爭(zhēng)取的主要對(duì)象之一。(2)收人。(6)世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化。(1)生產(chǎn)國(guó)際化。？(1)沒(méi)收、征用與國(guó)有化，這是一種最嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)。(3)從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)看，在條件和能力允許的情況下發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，乃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志。？(1)間接投資輸出的主要是覺(jué)正黛本，通常表現(xiàn)為購(gòu)買和持有各種有價(jià)證券；而對(duì)外直接投資則不僅限工輸出資本，通常是包括機(jī)器設(shè)備、技術(shù)、管理知識(shí)和資金等構(gòu)成有機(jī)生產(chǎn)手段的“一攬子”要素資本。(4)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期的長(zhǎng)短。國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)一體化。間接出口或不定期的服務(wù)?，買方主動(dòng)提供的出口訂單，可能也包括主動(dòng)提供的許可證協(xié)議，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)投入較少。:各國(guó)政府的政策和態(tài)度，以及跨國(guó)公司內(nèi)部管理的困難和矛盾。(3)引導(dǎo)和鼓勵(lì)。？(1)在世界很多地方仍然嚴(yán)重缺乏傳播工具；(2)國(guó)際間府對(duì)廣告的管制有關(guān)。(3)選擇國(guó)．際市場(chǎng)中間商。(3)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型模式。有時(shí)因一競(jìng)爭(zhēng)者的渠道寬度擴(kuò)大，使自己的銷、售量減少，也應(yīng)增加中間商的數(shù)量。商品價(jià)格與供給量的變動(dòng)是同方向進(jìn)行的，反映二者之間的函數(shù)關(guān)系稱價(jià)格供給曲線。？(1)優(yōu)點(diǎn):可以使需求方不用支付現(xiàn)匯就能獲得先進(jìn)、成熟的技術(shù)和機(jī)器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力；對(duì)于出讓方則可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。(2)在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，成本是最基本、最主要的因素，它是商品價(jià)值一部分的貨幣表現(xiàn)。產(chǎn)品的附加利益層，指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨的各種服務(wù)，如送貨、安裝、維護(hù)、保證、指導(dǎo)等，目的是給消費(fèi)者以更大的滿足。？(1)商標(biāo)應(yīng)具有顯著特征，便于識(shí)別、傳播和記憶，便于聯(lián)想和區(qū)別；(2)商標(biāo)設(shè)計(jì)要符合商標(biāo)法和社會(huì)公德；(3)商標(biāo)要尊重目標(biāo)市場(chǎng)的民情風(fēng)俗；(4)有特色的商標(biāo)一般應(yīng)通過(guò)注冊(cè)獲得法律保護(hù)。？(1)成本要素；(2)市場(chǎng)供求與競(jìng)爭(zhēng)；(3)稅收與關(guān)稅；(4)貨幣與匯率；(5)通貨膨脹；(6)中間商環(huán)節(jié)； ？我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，因此開(kāi)拓國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)要采取開(kāi)放國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)與拓展國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)相結(jié)合的戰(zhàn)略。整體產(chǎn)品概念中的產(chǎn)品由三個(gè)層次構(gòu)成:產(chǎn)品核心層、擴(kuò)展到顧客未想到的領(lǐng)域，即擴(kuò)大產(chǎn)品賦予消費(fèi)者的期望。－(l)改變產(chǎn)品賦予消費(fèi)者的期望。(2)價(jià)值與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移分離。(4)可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議。(4)產(chǎn)品適應(yīng)—促銷適應(yīng)。(4)媒介的費(fèi)用。企業(yè)為迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理需要，采取的定價(jià)策略與方法，統(tǒng)稱心理一導(dǎo)向定價(jià)。(2)宗教禁忌影響人們的消費(fèi)行為。當(dāng)外國(guó)公司由于生產(chǎn)成本降低等因素而在本國(guó)市場(chǎng)和出口市場(chǎng)建立了強(qiáng)有力地位時(shí)，就會(huì)逐漸將產(chǎn)品出口到創(chuàng)新國(guó)，與創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。(2)產(chǎn)品成長(zhǎng)期。該小組在決策層或新產(chǎn)品委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全體負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)工作的具體實(shí)施。(5)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的確定與管理。這一戰(zhàn)略也稱為國(guó)際營(yíng)銷的全球中心主義。國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)，表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)展，產(chǎn)品常常來(lái)源于國(guó)內(nèi)的制造點(diǎn)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的重心仍然放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也可稱為國(guó)際營(yíng)銷的本國(guó)中心主義。由傳統(tǒng)的單純國(guó)內(nèi)企業(yè)向跨國(guó)公司的組織形式轉(zhuǎn)化，成為人類生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)國(guó)際化的重要途徑。2)企業(yè)的銷售能力。2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。(2)在定價(jià)上實(shí)行“隨行就市”的策略。(2)合作的當(dāng)事各方只在生產(chǎn)過(guò)程或研究過(guò)程中才發(fā)生權(quán)利義務(wù)關(guān)系，它與其他的生產(chǎn)關(guān)系比如合資經(jīng)營(yíng)不太一樣，一般不參與項(xiàng)目的籌資和建廠等。它的投人、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段是針對(duì)創(chuàng)新國(guó)而言的，而不是針對(duì)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。美國(guó)管理學(xué)家西蒙認(rèn)為企業(yè)(或其他組織)的工作，可分為兩類，一類是決策，一類是執(zhí)行，而決策占著主要地位。它的突出優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在成本和管理方面。(3)服務(wù)業(yè)不發(fā)達(dá)，結(jié)構(gòu)不平衡，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)考慮以下五個(gè)條件:(1)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有一定的容量，即對(duì)企業(yè)將提供．的產(chǎn)品和服務(wù)有足夠的購(gòu)買力；(2)．企業(yè)有能力與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡，就是說(shuō)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少或?qū)嵙ο鄬?duì)較弱，或者企業(yè)為取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的投人可以從市場(chǎng)營(yíng)銷收益中得到補(bǔ)償；(3)有或可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)人市場(chǎng)；(4)目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)政策與能力相適應(yīng)；(5)企業(yè)有可能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立有效的市場(chǎng)調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。(1)物質(zhì)文化。(4)穩(wěn)定銷售。(1)提供信息情報(bào)。(4)公司內(nèi)部文化的多樣性。(3)增加了市場(chǎng)的復(fù)雜性。還應(yīng)從經(jīng)濟(jì)效益上對(duì)渠道的長(zhǎng)短進(jìn)行比較。所以我們說(shuō)銷售過(guò)程既是商流、物流，也是信息流。從事國(guó)際營(yíng)銷的公司會(huì)發(fā)現(xiàn)．任何一個(gè)國(guó)家的公民，對(duì)別國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品都會(huì)形成一種整體印象、這些印象可能來(lái)自事實(shí)，也可能來(lái)自成見(jiàn)和其他方面，但是，這種印象可能有益或者有害于我們的營(yíng)銷工作。由于跨國(guó)公司通過(guò)直接投資在本國(guó)以外設(shè)置經(jīng)營(yíng)組織，并通過(guò)這些跨國(guó)組織展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)二這就使得跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)將直接面臨不同國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律體制，受到不同經(jīng)營(yíng)環(huán)境的強(qiáng)有力制約。(2)國(guó)際促銷是一種跨文化的信息交流。從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)是:市場(chǎng)—消費(fèi)者(顧客)＋購(gòu)買力＋欲望(需求)(4)產(chǎn)銷市場(chǎng)的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果。在商品經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)初期，人們把市場(chǎng)看成一個(gè)空間、地域概念。．的國(guó)家，試分析其商業(yè)文化為何具有很強(qiáng)的滲透力。(1)人員推銷也叫做派員推銷或直接推銷。的產(chǎn)品越多，企業(yè)產(chǎn)品組合的基本狀況越好。該區(qū)產(chǎn)品的特點(diǎn)是銷量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)占有率亦高，很有發(fā)展前途，這類產(chǎn)品的發(fā)展往往還需要較多的投資。現(xiàn)在我們，正在向信息社會(huì)過(guò)渡，信息成為社會(huì)生產(chǎn)的戰(zhàn)略資源，信息資源的收集和利用圍繞商品的交換展開(kāi)，生產(chǎn)信息、居于從屬地位。國(guó)際性組織的會(huì)員國(guó)間亦有相互的關(guān)系存在，每一個(gè)國(guó)際性組織都會(huì)影響其會(huì)員國(guó)的行為。關(guān)注當(dāng)?shù)卣叩姆€(wěn)定性，就是要在分析國(guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境時(shí)預(yù)測(cè)政策變化的趨勢(shì)，抓住機(jī)遇、減小或避免政治風(fēng)險(xiǎn)。但是每次直接接觸客戶的費(fèi)用可能極高，銷售人員必須經(jīng)常長(zhǎng)途奔波并長(zhǎng)期滯留國(guó)外。可以說(shuō)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取自由放任的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去．當(dāng)今政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起著重要作用。隨著時(shí)間的推移，被跨國(guó)公司選為投資對(duì)象國(guó)的環(huán)境條件也在變化。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷的交換職能不斷發(fā)展變化。(3)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易構(gòu)成項(xiàng)目全面增長(zhǎng)。各國(guó)對(duì)從事廣告活動(dòng)的媒體也有一定的限制。不同的法律制度對(duì)同一事物可能有不同的解釋。決定和影響跨國(guó)公司發(fā)展內(nèi)部化貿(mào)易的主要因素有(1)節(jié)約市場(chǎng)交易成本；(2)在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢(shì)，保證中間產(chǎn)品的低成本供給；(3)保護(hù)技術(shù)秘密，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(4)有利于調(diào)整經(jīng)營(yíng)資源的投入和配置，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)?？傊瑧?yīng)根據(jù)質(zhì)量差別定價(jià)的原則，影響商品供求關(guān)系，使生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。(1)人類的各種需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)；(4)合作生產(chǎn)和合作研究；(5)補(bǔ)償貿(mào)易；(6)國(guó)際特許專營(yíng)。整合聯(lián)系方式下的國(guó)際生產(chǎn)，是若干個(gè)距離較近的市場(chǎng)所在國(guó)的子公司之間，對(duì)公司的某一核心產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行共同協(xié)作，各子公司各自生產(chǎn)若干種半成品或零部件等中間產(chǎn)品，然后進(jìn)行一定比例的交換。產(chǎn)品差異化意味著同一市場(chǎng)的細(xì)分化本質(zhì)上是同一產(chǎn)品在某些特性上與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)生差異，而不是進(jìn)人新的異質(zhì)市場(chǎng)。了每增加一個(gè)銷售量所引起的成本增加額小于全部銷量的平均成本時(shí),它會(huì)使平均成本下降；(2)當(dāng)邊際成本正好等于平均成本時(shí)，即MC=AC時(shí),平均成本處于最低點(diǎn)上；(3)當(dāng)邊際成本超過(guò)平均成本時(shí)，即MCAC時(shí)，則會(huì)使平均成本上升，不過(guò)邊際成本曲線的上升要早些。(2)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的客觀要求。企業(yè)在決策時(shí)，必須對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、企業(yè)營(yíng)銷能力、控制渠道的要求、財(cái)務(wù)狀況等方面綜合分析，才能做出正確的選擇。這種類型是公司將其最終解外國(guó)法律的運(yùn)用情況，對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的成敗至關(guān)重要。東道國(guó)的法律規(guī)定必然對(duì)外國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷實(shí)踐產(chǎn)生種種直接或間，接影響。企業(yè)在確定其國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)從產(chǎn)品和產(chǎn)品促銷方式兩方面．進(jìn)行分析研究和選擇。挑戰(zhàn)者企業(yè)為了實(shí)際提高市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)，可以有多種戰(zhàn)略方法可供選擇:(l)創(chuàng)新戰(zhàn)略；(2)差異化戰(zhàn)略:(3)低成本戰(zhàn)略:(4)空缺定位戰(zhàn)略:(5)兼并戰(zhàn)略。(2)對(duì)外投資環(huán)境是一個(gè)綜合概念，按其易于變化的程度，大致可以劃分為物質(zhì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境兩個(gè)方面。因此，跨國(guó)公司在選擇投資對(duì)象國(guó)時(shí)，不是簡(jiǎn)單地求出各種環(huán)境因素之和，而是根據(jù)自己的投資目標(biāo)和項(xiàng)目特點(diǎn)，對(duì)環(huán)境因素綜合分析，權(quán)衡利弊，做出投資與否的抉擇。(4)營(yíng)業(yè)推廣。許多政府都同時(shí)扮演這兩種角色，只是程度之間有差異面已。(4)國(guó)際關(guān)系:國(guó)際關(guān)系在這里是指在東道國(guó)家與從事國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)本國(guó)的關(guān)系以及與其他國(guó)的關(guān)系。波士頓矩陣分析法是一種以銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率為基礎(chǔ)，通過(guò)分析產(chǎn)品市場(chǎng)地位來(lái)合理改善產(chǎn)品組合的方法，該法由美國(guó)波士頓咨詢集團(tuán)創(chuàng)造。．市場(chǎng)占有率低意味著市場(chǎng)地位不?佳，高增長(zhǎng)率表明需要大量資金維持。任何一產(chǎn)品項(xiàng)目在矩陣中的位置，都會(huì)隨著產(chǎn)品生命周期的變化而變動(dòng)。以使用各種具體的傳播媒介，將信息傳至廣大受眾。(3)美國(guó)的商業(yè)文化強(qiáng)大滲透力還與美國(guó)企業(yè)不遺余力地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)，在世界上開(kāi)展商業(yè)營(yíng)銷攻勢(shì)有關(guān)。在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)主體空前擴(kuò)大，商品經(jīng)濟(jì)范圍全球化，商品供求關(guān)系呈現(xiàn)復(fù)雜情況，從總體上看出現(xiàn)了總供給大于有效需求的買方市場(chǎng)的情況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在賣方之