【正文】 有力制約。跨國(guó)公司通、過(guò)直接投資來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)組織系統(tǒng)的跨國(guó)界擴(kuò)展，一個(gè)必然的結(jié)果就是造成公司經(jīng)營(yíng)組織單位在地域分布上不斷發(fā)展的分散性。我們討論的前提是，當(dāng)企業(yè)決定采用間接銷售時(shí)，經(jīng)營(yíng)手段。這些文化差異主要來(lái)自于不同國(guó)家的文化標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)言、價(jià)值觀、習(xí)慣、社會(huì)結(jié)構(gòu)及生活方式等。(2)國(guó)際促銷是一種跨文化的信息交流。(1)拳頭產(chǎn)品策略。它們的戰(zhàn)略目標(biāo)是希望在較短的時(shí)期內(nèi)取得國(guó)際市場(chǎng)上的立足點(diǎn)并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)陣地。從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)是:市場(chǎng)—消費(fèi)者(顧客)＋購(gòu)買力＋欲望(需求)(4)產(chǎn)銷市場(chǎng)的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果。(3)從現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出發(fā)理解市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)范疇的理解應(yīng)注意以下各點(diǎn):(1)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)應(yīng)隨社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展而變化。隨著商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展．形成了國(guó)家干預(yù)下的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)的地位和作用日益顯著，這時(shí)市場(chǎng)不僅是指商品交易的場(chǎng)所和商品交換和流通的領(lǐng)域，而應(yīng)看到市場(chǎng)是商品供給和需求關(guān)系的總和，只有使社會(huì)商品供求關(guān)系相對(duì)平衡，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交換，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在商品經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)初期，人們把市場(chǎng)看成一個(gè)空間、地域概念。市場(chǎng)這個(gè)商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是隨著社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而豐富其內(nèi)容的。(2)美國(guó)的商業(yè)文化還是其發(fā)達(dá)的教育、文化產(chǎn)業(yè)以及語(yǔ)言的世界普及性的重要表現(xiàn)，因此它對(duì)句往現(xiàn)代文化思想的人們來(lái)說(shuō)是極其具有吸引力的。．的國(guó)家，試分析其商業(yè)文化為何具有很強(qiáng)的滲透力。由于每一種促銷方式都有各自的特點(diǎn)，其作用實(shí)際上是相互補(bǔ)充、相互替代的。(3)與廣告一樣，公共關(guān)系也是一種非人員的大眾傳播方式。(2)廣告是大規(guī)模促銷的最主要渠道。(1)人員推銷也叫做派員推銷或直接推銷?；旧峡煞譃槿藛T的和非人員的。將變化的動(dòng)態(tài)軌跡描繪出來(lái)，可改變動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)，再與成功的軌跡比較，還能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。第三，利用該矩陣把握產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的變化趨勢(shì)。的產(chǎn)品越多，企業(yè)產(chǎn)品組合的基本狀況越好。運(yùn)用波士頓矩陣分析企業(yè)產(chǎn)品組合時(shí)，首先．應(yīng)將各產(chǎn)品項(xiàng)目(或產(chǎn)品線)按坐標(biāo)要求置人矩陣中相應(yīng)的位置。對(duì)這類產(chǎn)品，應(yīng)扶優(yōu)汰劣，認(rèn)真分析不同產(chǎn)品的前景，合理使用有限的財(cái)力和各種資源。該區(qū)中產(chǎn)品的特點(diǎn)是銷量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)占有率較低。該區(qū)產(chǎn)品的特點(diǎn)是銷量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)占有率亦高，很有發(fā)展前途，這類產(chǎn)品的發(fā)展往往還需要較多的投資。對(duì)這種盈利產(chǎn)品，營(yíng)銷的目標(biāo)是維持市場(chǎng)占有率，改進(jìn)工藝，降低成本和增加收益率。波士頓矩陣(1)“＄區(qū)”?，F(xiàn)在我們，正在向信息社會(huì)過(guò)渡，信息成為社會(huì)生產(chǎn)的戰(zhàn)略資源，信息資源的收集和利用圍繞商品的交換展開，生產(chǎn)信息、居于從屬地位。商品經(jīng)濟(jì)在本質(zhì)上就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，市場(chǎng)商品供求關(guān)系處于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)，生產(chǎn)創(chuàng)造消費(fèi)，生產(chǎn)是實(shí)際的起點(diǎn)，交換當(dāng)然也就當(dāng)作生產(chǎn)的要素包含在生產(chǎn)之內(nèi)，商品交換在社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中居于從屬的地位，生產(chǎn)導(dǎo)向觀念的產(chǎn)生就是具體表現(xiàn)。政治環(huán)境不但在企業(yè)投資階段，而且在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中都很重要，企業(yè)所有的當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境，對(duì)于產(chǎn)品政策、定價(jià)、促銷以及分銷渠道的決策有很大的影響，不同的政治環(huán)境將導(dǎo)致政府采取不同的差別性待遇及稅則。國(guó)際性組織的會(huì)員國(guó)間亦有相互的關(guān)系存在，每一個(gè)國(guó)際性組織都會(huì)影響其會(huì)員國(guó)的行為。另外，國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)還應(yīng)當(dāng)考慮公司所在當(dāng)?shù)卣c其他國(guó)家的關(guān)系。國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)與本國(guó)政府間關(guān)系的建立，是國(guó)際關(guān)系一個(gè)重要的概念。國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)可能遇見(jiàn)的政治風(fēng)險(xiǎn)是多種多樣的，如外匯管制、進(jìn)口限制、價(jià)格限制、勞工政策等，但最嚴(yán)重的是被當(dāng)?shù)卣疀](méi)收。關(guān)注當(dāng)?shù)卣叩姆€(wěn)定性，就是要在分析國(guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境時(shí)預(yù)測(cè)政策變化的趨勢(shì)，抓住機(jī)遇、減小或避免政治風(fēng)險(xiǎn)。(2)政治環(huán)境穩(wěn)定性。政府在發(fā)展經(jīng)濟(jì)中的作用，在很大程度上取決于政府的類型。在選用促銷方式時(shí)，一般規(guī)一種是參與者，即以集團(tuán)消費(fèi)者的身份出現(xiàn)；一種是管理者，即通過(guò)經(jīng)濟(jì)法令的制定來(lái)管理和干預(yù)經(jīng)濟(jì)。但是每次直接接觸客戶的費(fèi)用可能極高，銷售人員必須經(jīng)常長(zhǎng)途奔波并長(zhǎng)期滯留國(guó)外。一般認(rèn)為，人員推銷和廣告是兩種最主要的促銷方式。包括旨在充實(shí)和加強(qiáng)人員推銷、廣告和公共關(guān)系的所有促銷活動(dòng)。在工業(yè)社會(huì)時(shí)的戰(zhàn)略資源是資本，即使商品信息滯后，只要有資本擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品新聞，一般不需要付費(fèi)?？梢哉f(shuō)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取自由放任的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去．當(dāng)今政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起著重要作用。當(dāng)我們從開拓國(guó)際市場(chǎng)的角度一談?wù)搰?guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境時(shí)主要是指二個(gè)方面:該國(guó)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用、政治環(huán)境的穩(wěn)定性、與他國(guó)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。(4)投資環(huán)境各種因素在不同國(guó)家的作用大小是不相同的，這些因素的作用對(duì)不同部門和項(xiàng)目又具有差異性。隨著時(shí)間的推移，被跨國(guó)公司選為投資對(duì)象國(guó)的環(huán)境條件也在變化。(2)社會(huì)環(huán)境又稱為投資的“軟環(huán)境”，它指對(duì)投資有重大影響的人為自然因素和人為因素。(1)物質(zhì)環(huán)境又稱為投資的“硬環(huán)境”，它由(1)跨國(guó)公司進(jìn)行國(guó)外投資環(huán)境的選擇，就是要通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、法律和企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境諸因素的評(píng)估，來(lái)提高對(duì)外投資決策的準(zhǔn)確性，以排除環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)可能造成的損失，使其最終達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)最小化和機(jī)會(huì)最大化。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷的交換職能不斷發(fā)展變化。它能克服商品生產(chǎn)和商品交換中的一系列障礙，即:空間障礙；時(shí)間障礙；信息障礙；商品使用價(jià)值和價(jià)值差異障礙；商品所有權(quán)(使用權(quán))讓渡的障礙。(1)當(dāng)邊際成本低于平均成本時(shí)，即MC營(yíng)銷者并不創(chuàng)造需．要，但是卻要探明消費(fèi)者的不同的物質(zhì)文化精神生活需要，估量與確定需求量的大小，選擇本企業(yè)能最好地為它服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，在適當(dāng)?shù)牡胤剑ㄟ^(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。挑戰(zhàn)型企業(yè)的基本故略目標(biāo)，是尋求導(dǎo)致更大盈利能力的市場(chǎng)占有率的提高。(3)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易構(gòu)成項(xiàng)目全面增長(zhǎng)。？(1)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速。從產(chǎn)品角度專慮．產(chǎn)品進(jìn)入“國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可以有現(xiàn)產(chǎn)品直接擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)(產(chǎn)品擴(kuò)展):改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求(產(chǎn)品適應(yīng))和產(chǎn)品創(chuàng)新三種方式。各國(guó)對(duì)從事廣告活動(dòng)的媒體也有一定的限制。在國(guó)際營(yíng)銷中，廣告活動(dòng)所受到的限制最為嚴(yán)厲。在產(chǎn)品進(jìn)人國(guó)外市場(chǎng)之際，便將受到許多法令規(guī)章的限制。(3)東道國(guó)法律因素對(duì)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的影響。不同的法律制度對(duì)同一事物可能有不同的解釋。(2)國(guó)外法系。在國(guó)際商業(yè)活動(dòng)中，管轄權(quán)是一個(gè)十分關(guān)鍵的問(wèn)題，因?yàn)榻鉀Q國(guó)際貿(mào)易法律糾紛，首先要確定管轄權(quán)，其次要確定按什么法律解決問(wèn)一題。(2)之分散型。決定和影響跨國(guó)公司發(fā)展內(nèi)部化貿(mào)易的主要因素有(1)節(jié)約市場(chǎng)交易成本；(2)在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢(shì)，保證中間產(chǎn)品的低成本供給；(3)保護(hù)技術(shù)秘密，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(4)有利于調(diào)整經(jīng)營(yíng)資源的投入和配置，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)。在市場(chǎng)較小而且分散的地方，企業(yè)宜采用間接的渠道形式，對(duì)于消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，這種方式更為有效。一般來(lái)說(shuō)，銷售量大而且集中的市場(chǎng)采用直接的渠道策略。直接出口與間接出口各有利弊，各有其適用的條件和范圍。總之，應(yīng)根據(jù)質(zhì)量差別定價(jià)的原則，影響商品供求關(guān)系，使生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。(1)當(dāng)商品供給大于需求時(shí)，往往是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)交換價(jià)值的實(shí)現(xiàn)中起主導(dǎo)作用，適當(dāng)拉大質(zhì)量差價(jià)幅度，有利于淘汰質(zhì)次價(jià)高的落后商品。(3)世界經(jīng)濟(jì)一體化與跨國(guó)公司的發(fā)展奠定了服務(wù)業(yè)國(guó)際化基礎(chǔ)。(1)生產(chǎn)社會(huì)化發(fā)展的必然結(jié)果。(1)人類的各種需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)；(4)合作生產(chǎn)和合作研究；(5)補(bǔ)償貿(mào)易；(6)國(guó)際特許專營(yíng)。在交點(diǎn)的左邊，MCAC。(4)邊際成本和平均成本曲線都呈U型，邊際成本曲線意是在平均成本的最低點(diǎn)上。世界上沒(méi)有兩個(gè)國(guó)家的法律制度是完全相同的，同時(shí)，法律的運(yùn)用也有很大差異。整合聯(lián)系方式下的國(guó)際生產(chǎn)，是若干個(gè)距離較近的市場(chǎng)所在國(guó)的子公司之間，對(duì)公司的某一核心產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行共同協(xié)作，各子公司各自生產(chǎn)若干種半成品或零部件等中間產(chǎn)品，然后進(jìn)行一定比例的交換。(3)整合型。產(chǎn)品多樣化則要求企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)人新的異質(zhì)市場(chǎng)。第一篇：自考國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)f復(fù)習(xí)資料？產(chǎn)品多樣化與產(chǎn)品差異化在性質(zhì)上存在根本不同之處。產(chǎn)品差異化意味著同一市場(chǎng)的細(xì)分化本質(zhì)上是同一產(chǎn)品在某些特性上與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)生差異，而不是進(jìn)人新的異質(zhì)市場(chǎng)。？(1)許可貿(mào)易；(2)技術(shù)咨詢服務(wù)；(3)交鑰匙工程承包；產(chǎn)品市場(chǎng)劃分為若干分市場(chǎng)，在各主要分市場(chǎng)所在國(guó)或其附近設(shè)置相應(yīng)的中心工廠，分別擔(dān)負(fù)對(duì)供應(yīng)一該分市場(chǎng)的最終產(chǎn)品進(jìn)行最后某些環(huán)節(jié)的加工和裝配。這實(shí)際上是對(duì)上述兩種形式的綜合和折衷。(1)法律制度的差異。了每增加一個(gè)銷售量所引起的成本增加額小于全部銷量的平均成本時(shí),它會(huì)使平均成本下降；(2)當(dāng)邊際成本正好等于平均成本時(shí)，即MC=AC時(shí),平均成本處于最低點(diǎn)上；(3)當(dāng)邊際成本超過(guò)平均成本時(shí)，即MCAC時(shí)，則會(huì)使平均成本上升，不過(guò)邊際成本曲線的上升要早些。與之相交。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要職能，它有豐富的內(nèi)容。(2)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的客觀要求。(4)國(guó)際旅游業(yè)蓬勃發(fā)展。(2)如果商品供給小于需求時(shí)，劣質(zhì)商品容易在市場(chǎng)交換中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這時(shí)適當(dāng)縮小質(zhì)量差價(jià)幅度，可以抑制劣質(zhì)商品的銷售，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)商品的企業(yè)增加供給量。？生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)出口要做的第一個(gè)決策是，自營(yíng)出口還是利用中間商代理出口，即采用直接渠道形式，還是采用間接渠道形式。企業(yè)在決策時(shí)，必須對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、企業(yè)營(yíng)銷能力、控制渠道的要求、財(cái)務(wù)狀況等方面綜合分析，才能做出正確的選擇。對(duì)于耐用消費(fèi)品和工業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，企業(yè)采用直接的分銷方法是鞏固市場(chǎng)地位的較好方式?？鐕?guó)公司內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式有:(1)中心型這是指公司在特定地點(diǎn)沒(méi)置最終產(chǎn)品制造裝配的中心工廠，其他中問(wèn)投入品則由分散在其他國(guó)家和地區(qū)的子公司生產(chǎn)加工，然后通過(guò)內(nèi)部貿(mào)易供應(yīng)中心工廠。這種類型是公司將其最終解外國(guó)法律的運(yùn)用情況，對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的成敗至關(guān)重要。誰(shuí)都想利用對(duì)自己有利的法院和法律解決問(wèn)題，誰(shuí)也不愿跑到國(guó)外法院去打官司，一是不方便，二是費(fèi)用高。國(guó)際營(yíng)銷者必須了解東道國(guó)的法律制度。廠因此國(guó)際營(yíng)銷者在規(guī)劃營(yíng)銷方案時(shí)，必須對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的法律環(huán)境進(jìn)行慎重而明確的剖析。東道國(guó)的法律規(guī)定必然對(duì)外國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷實(shí)踐產(chǎn)生種種直接或間，接影響。許多國(guó)家還有不少關(guān)于產(chǎn)品安全和衛(wèi)生的規(guī)定，也可能限制外國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入。此外，各國(guó)政府對(duì)一些較敏感的產(chǎn)品往往會(huì)限制其廣告促悄活動(dòng)。還有許多營(yíng)銷者意想不到的政治法律因素會(huì)影響企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的成功。企業(yè)在確定其國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)從產(chǎn)品和產(chǎn)品促銷方式兩方面．進(jìn)行分析研究和選擇。就促銷方式而言，也有現(xiàn)促銷方式直接引入國(guó)際市場(chǎng)(促銷擴(kuò)展)；改進(jìn)促銷方式去適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)(促銷適應(yīng))，以及發(fā)展新的促銷方式三種選擇。(2)國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展不平衡。(1)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)質(zhì)量要求日益提高 。挑戰(zhàn)者企業(yè)為了實(shí)際提高市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)，可以有多種戰(zhàn)略方法可供選擇:(l)創(chuàng)新戰(zhàn)略；(2)差異化戰(zhàn)略:(3)低成本戰(zhàn)略:(4)空缺定位戰(zhàn)略:(5)兼并戰(zhàn)略。(2)市場(chǎng)交換是市場(chǎng)營(yíng)銷職能的核心；在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交換中，市場(chǎng)營(yíng)銷履行著重要職能。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，就是分析交易雙方希望給予對(duì)方和從對(duì)方得到什么，在此基礎(chǔ)上以最佳質(zhì)量的產(chǎn)品，符合價(jià)值的公平價(jià)格，雙方滿意的交易條件，適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)商品交換。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，市場(chǎng)商品供求關(guān)系處于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)，生產(chǎn)創(chuàng)造消費(fèi)，生產(chǎn)是實(shí)際的起點(diǎn)，交換當(dāng)然也就當(dāng)作生產(chǎn)的要素包含在生產(chǎn)之內(nèi)，商品交換在社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中居于從屬的地位，生產(chǎn)導(dǎo)向觀念產(chǎn)生就是具體表現(xiàn)。(2)對(duì)外投資環(huán)境是一個(gè)綜合概念，按其易于變化的程度，大致可以劃分為物質(zhì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境兩個(gè)方面。自然地理?xiàng)l件和基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)構(gòu)等組成。(3)影響投資環(huán)境的各種因素并非一成不變。其中人為自然因素的變化，對(duì)于能否吸引跨國(guó)公司前往投資特別關(guān)鍵。因此，跨國(guó)公司在選擇投資對(duì)象國(guó)時(shí)，不是簡(jiǎn)單地求出各種環(huán)境因素之和，而是根據(jù)自己的投資目標(biāo)和項(xiàng)目特點(diǎn)，對(duì)環(huán)境因素綜合分析，權(quán)衡利弊，做出投資與否的抉擇。企業(yè)在他國(guó)從事市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，營(yíng)銷活動(dòng)的批準(zhǔn)權(quán)掌握在當(dāng)?shù)貒?guó)政府手中．在分析國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，國(guó)際營(yíng)銷人員決不能忽視這個(gè)事實(shí)。(1)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。按照政府對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本態(tài)度來(lái)劃分有兩大類、:20世紀(jì)80年代以來(lái)，市場(chǎng)主體空前擴(kuò)大，商品經(jīng)濟(jì)范圍日益全球化，消費(fèi)行為趨同化與民族化并存，使商品交換在社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中的地位和作用發(fā)生深刻變化:(1)消費(fèi)既是生產(chǎn)的終點(diǎn)，更是生產(chǎn)的起點(diǎn)，生產(chǎn)更加依賴于消費(fèi)和交換了；(2)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間空前擴(kuò)大，商品從一地、一國(guó)流向全世界，商品交換成功與否成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵；(3)市場(chǎng)交換信息支配社會(huì)再生產(chǎn)信息。(4)營(yíng)業(yè)推廣。每種促銷方式都有其利弊。如果用接觸客戶數(shù)與成交數(shù)比率來(lái)看，人員推銷無(wú)疑是最有效的方式。相比之下，廣告的單位接觸費(fèi)用就低得一多，接觸面也要寬得多；但平均成交額往往低于人員推銷。許多政府都同時(shí)扮演這兩種角色，只是程度之間有差異面已。在了解政府對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)度的同時(shí)，還應(yīng)研究各國(guó)政黨的情況，因?yàn)檎h在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中扮演著十分重要的角色，有時(shí)會(huì)決定政府對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)度。國(guó)際營(yíng)銷人員在他國(guó)從事營(yíng)銷活動(dòng)，最關(guān)心該國(guó)政治環(huán)境的穩(wěn)定性，因?yàn)檎苇h(huán)境穩(wěn)定性不僅直接影響營(yíng)銷中長(zhǎng)期計(jì)劃，而且政治環(huán)境的猝變可能使行之有效的營(yíng)銷方案毀于一旦。(3)政治風(fēng)險(xiǎn)。(4)國(guó)際關(guān)系:國(guó)際關(guān)系在這里是指在東道國(guó)家與從事國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)本國(guó)的關(guān)系以及與其他國(guó)的關(guān)系。一國(guó)政府對(duì)外政策將影響到她在海外的公司。假如公司所在當(dāng)?shù)卣c其他國(guó)家有特別的友好或敵對(duì)關(guān)系，公司則應(yīng)根據(jù)這種關(guān)系盡力修改其他國(guó)際實(shí)體儲(chǔ)運(yùn)，以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。(5)政治環(huán)境的評(píng)估。二次世界大戰(zhàn)后，商品供求關(guān)系發(fā)生有效供給大于有支付能力的需求的買方市場(chǎng)的情況，企業(yè)的任務(wù)是創(chuàng)造和抓住顧客，必須實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品推銷向市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，以商品交換為核心組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，市場(chǎng)導(dǎo)向觀念的形成就是必然的了。在不愁賣不出去。因此，面向21世紀(jì)，我們可以說(shuō):商品交換職能在社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中居核心地位。波士頓矩陣分析法是一種以銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率為基礎(chǔ)，通過(guò)分析產(chǎn)品市場(chǎng)地位來(lái)合理改善產(chǎn)品組合的方法，該法由美國(guó)波士頓咨詢集團(tuán)創(chuàng)造。本區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高，銷售量增長(zhǎng)較緩慢，屬成熟產(chǎn)品。(2)“☆區(qū)”。(3)“？區(qū)”。．市場(chǎng)占有率低意味著市場(chǎng)地位不?佳，高增長(zhǎng)率表明需要大量資金維持。(