【正文】 點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。如黃金銷售，保稅區(qū)銷售等。通常企業(yè)都有獨立的經(jīng)營權(quán)，自銷不違法。代銷：代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實物，并以代銷價格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。承銷：當一家發(fā)行人通過證券市場籌集資金時，就要聘請證券經(jīng)營機構(gòu)來幫助它銷售證券。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。是建立客戶的認知，讓產(chǎn)品好賣，其特點是速度快、量大、時間短。營銷用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變。影響國際市場營銷活動最經(jīng)常、最直接的因素是東道國有關(guān)外國企業(yè)在該國活動的法律規(guī)范。經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境是國際營銷者面臨的重要營銷環(huán)境之一，它也給國際營銷帶來威脅及提供機會、影響企業(yè)對國際目標市場的選擇。選擇性分銷策略：適應(yīng)于消費品中的選購品、特殊品及工業(yè)品中專業(yè)性強、用戶較固定的設(shè)備和零配件等。策略：維持策略、轉(zhuǎn)移策略、收縮策略、放棄策略。成熟期：特征：銷售量達最高峰后緩慢下降、生產(chǎn)成本逐步降到最低點，銷售費用增加、利潤緩慢下降。成長期：特征：銷售迅速增長、生產(chǎn)和營銷成本下降、利潤迅速增加。缺點：1）使企業(yè)難以控制中間商的銷售行為2）不利于自身國際營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，也不利于樹立自身形象3）對中間商依賴性強 國際市場新產(chǎn)品的開發(fā)過程：1新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生2構(gòu)思篩選3新產(chǎn)品概念的發(fā)展和測試4制訂營銷戰(zhàn)略計劃5商業(yè)分析6產(chǎn)品實體開發(fā)7市場試銷8商業(yè)化影響企業(yè)選擇國際廣告媒體的主要限制性因素：1語言的限制 2文化因素的限制 3政府對廣告的調(diào)控政策處于產(chǎn)品生命周期的不同階段，其在銷售、成本、利潤等方面都有什么樣的特征？應(yīng)分別使用什么樣的營銷策略？導入期：特征：銷售量小、生產(chǎn)和營銷成本高、利潤很低甚至沒有。）5產(chǎn)品創(chuàng)新策略（企業(yè)針對目標市場需求研究和開發(fā)新產(chǎn)品，配以專門的廣告宣傳。）3產(chǎn)品改變、促銷直接延伸策略（根據(jù)國際目標市場顧客的不同需求，對國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品進行部分改進。適用：一、產(chǎn)品本身具有多種更能和用途，而不同的國家和地區(qū)的消費者傾向于不同的功能和用途。不過，能夠適用這種策略的企業(yè)和產(chǎn)品很少。3）單個企業(yè)業(yè)務(wù)量較小，比較分散，無法達到規(guī)模經(jīng)濟 國際市場產(chǎn)品系列的選擇方案有哪些：1產(chǎn)品和促銷直接延伸策略（產(chǎn)品不加任何改變，直接推入國際市場，并在國際市場上采用相同的促銷方式。缺點：1）直接出口企業(yè)進退國際市場和改變國際營銷渠道靈活性差。2）出口企業(yè)可以較快地積累國際市場營銷經(jīng)驗和培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才，為后續(xù)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更復(fù)雜（由于各國營銷環(huán)境差異大，各國消費者需求又存在巨大差別，國際營銷戰(zhàn)略計劃要多種，營銷管理過程更加復(fù)雜和困難。國際營銷企業(yè)不僅面臨對國內(nèi)出口商的選擇，還要對國外中間商進行選擇。（2）定價策略方面，國際市場定價比國內(nèi)定價復(fù)雜得多。國際市場營銷組合策略復(fù)雜得多，難度也大得多。許多知道國內(nèi)企業(yè)營銷的原理和方法均可以用來知道國際市場營銷活動，區(qū)別是：1.市場營銷環(huán)境不同。內(nèi)容：許可證進入模式、特許經(jīng)營進入模式、合同制造進入模式 企業(yè)走向國際市場的動因：①國內(nèi)市場需求飽和及市場競爭激烈②國際市場的吸引力③政府鼓勵與支持企業(yè)出口政策④科學技術(shù)發(fā)展為企業(yè)跨國經(jīng)營提供物質(zhì)前提 我國企業(yè)走向國際市場的原因：①國內(nèi)市場競爭激烈②獲取國外先進科學技術(shù)及先進的管理技術(shù)③利用兩種資源與兩個市場獲取國外低成本的生產(chǎn)資源引進外資國際市場營銷學與市場營銷學的關(guān)系：國際市場營銷學是基礎(chǔ)市場營銷學的延伸與分支。直接出口：不使用本國中間商，使用目標國家中間商從事生產(chǎn)；間接出口：企業(yè)使用本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口。第一篇：國際市場營銷復(fù)習資料國際市場營銷：指企業(yè)在一國以上從事經(jīng)營與銷售活動。國際市場細化含義：是指企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需求不同的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或者相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。契約進入模式：國際化企業(yè)與目標國家的法人單位之間長期的非股權(quán)聯(lián)系，前者向后者轉(zhuǎn)讓技術(shù)或技能。國際市場營銷學的基本原理和方法同基礎(chǔ)市場營銷學無多大差異。（國內(nèi)營銷是在企業(yè)熟悉的營銷環(huán)境中開展國際營銷則是在一國以上不熟悉的營銷環(huán)境中展開，同時還受到國內(nèi)宏觀營銷環(huán)境的影響，國際營銷所面臨的環(huán)境更加復(fù)雜）2.市場組合策略有區(qū)別（國內(nèi)市場營銷組合策略相對簡單些，容易些。）（1）產(chǎn)品策略方面，國際市場營銷面臨產(chǎn)品標準化與差異化策略的選擇。（3）分銷策略方面，企業(yè)對國內(nèi)分銷渠道比較熟悉，較容易做出選擇分銷渠道的決策，對國內(nèi)分銷渠道也較易于管理。（4）促銷策略方面，由于各國文化、政治法律、語言、媒體、生產(chǎn)成本及公司政策不同，使企業(yè)選擇促銷策略更復(fù)雜，難度更大。）企業(yè)在國際營銷中選擇直接出口的優(yōu)缺點：優(yōu)點：1）出口企業(yè)可以擺脫對出口中間商的依賴而自己選擇國際目標市場。3）企業(yè)可以通過直接出口渠道了解和掌握國際市場的第一手信息，有利于改善企業(yè)的國際營銷決策，減少失誤并更好的把握機會。2）尋找國外中間商的難度和成本高。如果條件得當，這是一種最為經(jīng)濟，便捷的市場擴展方式，可以大大降低企業(yè)營銷成本。）2產(chǎn)品直接延伸、促銷改變策略（根據(jù)不同目標市場的國際消費者對產(chǎn)品的不同需求，采用適宜于國際消費者的需求特征的方式進行生產(chǎn)，促銷。二、由于各國語言文字和風俗習慣不同，為了讓消費者接受，需要在促銷方式上作必要的調(diào)整。）4產(chǎn)品與促銷雙重改變策略（根據(jù)國際市場的需求特點作相應(yīng)的改變，即既改變產(chǎn)品的某些方面又改變促銷策略。）國際市場細分的意義：1）有利于企業(yè)發(fā)掘國際市場機會，開拓國際市場2）有利于企業(yè)集中人力、物力和財力投入國際目標市場，獲取局部競爭優(yōu)勢3）有利于企業(yè)調(diào)整國際市場營銷策略4）有利于企業(yè)分配國際營銷預(yù)算、提高國際營銷效益企業(yè)在國際營銷中選擇間接出口的優(yōu)缺點：優(yōu)點：1）企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的海外渠道進入海外市場2）企業(yè)可以不必自己處理出口單證、運輸和保險業(yè)務(wù)，節(jié)約程序性費用3）企業(yè)可以減少市場風險4）企業(yè)可以保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性。策略：快速撇脂策略（高價配合高強度促銷）、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。策略：改進和完善產(chǎn)品、尋求新的細分市場、改變廣告宣傳的重點、適時降價。策略：市場改良、產(chǎn)品改良、市場營銷組合改良衰退期：特征：銷量急劇下降、利潤很低甚至為零。企業(yè)在國際市場分銷渠道的寬度上有哪些選擇策略及其適用：廣泛分銷策略：價格低廉、購買頻率高、一次性購買較少的產(chǎn)品。獨家分銷策略：消費品種的特殊品，尤其是名優(yōu)產(chǎn)品國際營銷環(huán)境（如：國際文化環(huán)境、國際經(jīng)濟環(huán)境、國際政治法律環(huán)境等）對企業(yè)的國際營銷都有何影響：文化環(huán)境：文化環(huán)境正逐漸成為影響國際市場營銷的核心因素：首先，文化滲透于營銷活動的各個方面；其次，國際營銷者的活動又構(gòu)成文化的一個組成部分，其活動推動著文化的發(fā)展；最后，市場營銷成果的好壞受文化的裁判。政治法律環(huán)境：政府政策的穩(wěn)定性直接影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的長期性。第二篇：國際市場營銷復(fù)習資料營銷：根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的。營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的過程。行銷：行銷是臺灣常用的說法，其意思類似營銷，兩者都綜合行銷企劃（決策）與銷售執(zhí)行，即想與做的結(jié)合。分銷：分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。亦即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷售地點運動的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。證券經(jīng)營機構(gòu)借助自己在證券市場上的信譽和營業(yè)網(wǎng)點，在規(guī)定的發(fā)行有效期限內(nèi)將證券銷售出去，這一過程稱為承銷。自銷：自銷顧名思義是企業(yè)自己銷售產(chǎn)品給客戶。但是在中國，某些特殊的行業(yè)，特殊的產(chǎn)品或地域，自銷會有限制，需通過第三方或特許批準后才能自行銷售。促銷：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。傳銷：傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展