【正文】 有哪些優(yōu)缺點？，各有哪些優(yōu)缺點？：案例分析――肯德基、：（1）培養(yǎng)學(xué)生從實踐層面進(jìn)一步理解企業(yè)進(jìn)入國際目標(biāo)市場的具體模式；（2）培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)目標(biāo)國市場的需求、企業(yè)實力和產(chǎn)品定位選擇最佳進(jìn)入模式的能力。由于企業(yè)自身的經(jīng)營能力、資本投入、管理能力、產(chǎn)品特性等差異，所選擇的進(jìn)入模式也不同，而各個進(jìn)入模式也各有其利弊。本項目的教學(xué)重點和核心技能是企業(yè)國際市場進(jìn)入模式的選擇。直接出口間接出口主要方式：外貿(mào)公司收購、代理制、合作方式。在此基礎(chǔ)上，協(xié)助企業(yè)選擇確定最佳的進(jìn)入海外目標(biāo)市場的模式，以為企業(yè)進(jìn)行有效的風(fēng)險規(guī)避。由于進(jìn)入模式不同，對企業(yè)的影響、利弊、以及所要求的資本投入和管理能力等也各不相同。海外投資建廠，對于海爾而言，意義主要在于：①這是一種企業(yè)國際化的戰(zhàn)略，不在于一時之得失，而在于5～10 年后的發(fā)展；②海外生產(chǎn)使海爾更加了解了當(dāng)?shù)叵M者的需求，從而得為顧客提供更為個性化的產(chǎn)品和服務(wù)；③由于國外市場家電業(yè)的技術(shù)更為先進(jìn)，海外生產(chǎn)使海爾可以跟蹤甚至引領(lǐng)國際最新技術(shù)的發(fā)展；④從政策角度講，企業(yè)直接避開了貿(mào)易壁壘的阻礙和貿(mào)易關(guān)稅的支出；⑤降低了物流的風(fēng)險和費用。由于注重品牌，海爾的海外投資，尤其是在領(lǐng)先國家的投資，就較少考慮成本因素?；蛟S，自身有著強大文化的海爾更能體會文化的重要，當(dāng)文化差異很大時，跨國并購?fù)葒鴥?nèi)并購更難進(jìn)行整合，失敗概率較高。海爾在海外出巨資打廣告、建立龐大的銷售網(wǎng)點，以延續(xù)它的戰(zhàn)略。在國際化道路上的海爾就是通過海外新建工廠或合資建廠的方法把生產(chǎn)力延伸到了國外。而且因一種產(chǎn)品而建立起品牌，就會在消費者的心目中形成對該公司產(chǎn)品的心理定位和偏愛，這種品牌效應(yīng)也可以應(yīng)用于其他產(chǎn)品，以分享建立品牌所帶來的好處。海爾人認(rèn)為，國際化不僅僅是出口創(chuàng)匯，更重要的是出口創(chuàng)牌。海爾迅速擴(kuò)大海外軍團(tuán)，全面進(jìn)軍國際市場。海爾一路艱辛，不斷壯大。從1991 年12 月，青島電冰箱總廠、青島冰柜總廠、青島空調(diào)器廠組建海爾集團(tuán)。玻璃廠的制造、研發(fā)等基地均在國內(nèi)，海外子公司基本上都是貿(mào)易型公司。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，李廠長又在國外建立了子公司。最初，海外經(jīng)銷商都能按照協(xié)議進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是后來由于產(chǎn)品質(zhì)量好，經(jīng)銷商為了謀取更多的利益而私自提高價格，同時把低等級的產(chǎn)品按高等級產(chǎn)品銷售，極大的影響了產(chǎn)品的聲譽，但是企業(yè)對此卻鞭長莫及。于是李廠長專門成立了科研攻關(guān)小組，根據(jù)澳洲、日本、俄羅斯這幾個國家的需求，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。教學(xué)方法情景教學(xué)法課堂講授法分組討論法技能（知識）點貿(mào)易進(jìn)入模式及其應(yīng)用合同進(jìn)入模式及其應(yīng)用投資進(jìn)入模式及其應(yīng)用營銷情景該企業(yè)是如何進(jìn)入海外市場的？某玻璃廠是我國的一家國有企業(yè)，曾一度陷入產(chǎn)品滯銷境地，為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，玻璃廠李廠長親自出馬到國外考察尋求海外市場。項目三國際市場進(jìn)入方式的選擇模塊十六國際市場營銷知識、能力、素質(zhì)目標(biāo)使學(xué)生了解企業(yè)進(jìn)入海外市場的各種模式，以及各種進(jìn)入模式的利弊所在。本書采用的許多案例都是近年來發(fā)生的、許多人都熟悉的、生動活潑的公司實踐。第一篇：國際市場營銷培訓(xùn)國際市場營銷培訓(xùn)講師：譚小芳助理：***官網(wǎng)培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)背景：——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《國際市場營銷培訓(xùn)》部分講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到:市場營銷理論進(jìn)行了梳理，對案例進(jìn)行了加工，力求使理論和案例簡明化。實踐性。培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的《國際市場營銷培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括：第一節(jié) 市場與市場營銷第二節(jié) 國際市場與國際市場營銷第三節(jié) 企業(yè)市場營銷觀念的演變第五節(jié) 企業(yè)介入國際市場營銷的程度第二部分 國際市場營銷環(huán)境第一節(jié) 企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系第二節(jié) 國際市場營銷的宏觀環(huán)境第三節(jié) 國際市場營銷的微觀環(huán)境第三部分 國際市場營銷調(diào)研第一節(jié) 國際市場營銷調(diào)研的意義與內(nèi)容第三節(jié) 國際市場營銷調(diào)研的程序第四部分第一節(jié) 消費者購買行為第二節(jié) 組織購買行為第五部分 國際市場細(xì)分、目標(biāo)營銷、市場定位及國際市場進(jìn)入方式第二節(jié) 目標(biāo)營銷第三節(jié) 市場定位第四節(jié) 國際市場進(jìn)入方式第六部分 國際市場營銷競爭戰(zhàn)略第一節(jié)行業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略第三節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略第四節(jié) 市場追隨者戰(zhàn)略第五節(jié) 市場補缺者戰(zhàn)略第七部分 國際產(chǎn)品策略第一節(jié) 整體產(chǎn)品的概念第二節(jié)第三節(jié) 國際營銷的品牌策略第四節(jié) 國際營銷的包裝策略第五節(jié) 國際新產(chǎn)品研發(fā)策略第六節(jié) 國際產(chǎn)品生命周期第八部分 國際定價策略第一節(jié) 影響國際定價的主要因素第二節(jié) 國際營銷定價方法第三節(jié) 國際企業(yè)定價策略第四節(jié) 價格變動及其應(yīng)對 第九部分 國際分銷渠道策略第一節(jié) 國際分銷渠道的建立第二節(jié) 國際分銷渠道的選擇第四節(jié) 國際物質(zhì)分銷第十部分第一節(jié) 國際促銷及促銷組合第二節(jié) 國際市場人員推銷策略第三節(jié) 國際市場廣告策略第四節(jié) 國際市場營業(yè)推廣策略國際市場營銷培訓(xùn)總結(jié)第二篇：國際市場營銷模塊十六國際市場營銷一、國際市場營銷的特點【任務(wù)實施】【總結(jié)與回顧】一、國際營銷調(diào)研二、國際市場細(xì)分三、國際市場選擇【任務(wù)實施】【總結(jié)與回顧】一、貿(mào)易進(jìn)入模式二、合同進(jìn)入模式三、投資進(jìn)入模式【任務(wù)實施】【總結(jié)與回顧】一、產(chǎn)品策略二、價格策略三、分銷策略四、促銷策略【任務(wù)實施】【總結(jié)與回顧】？？根據(jù)教材后面青島啤酒的調(diào)查數(shù)據(jù)，請回答以下三個問題：（1）寫出五個影響大眾啤酒購買行為的主要因素；（2）選用兩個依據(jù)對啤酒市場進(jìn)行簡單細(xì)分；（3）運用國際市場營銷的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進(jìn)行設(shè)計。在此基礎(chǔ)上，能根據(jù)企業(yè)的實力、目標(biāo)及戰(zhàn)略選擇確定進(jìn)入國際目標(biāo)市場的具體模式?？疾鞖w來后，他發(fā)現(xiàn)汽車玻璃在澳洲、日本、俄羅斯都有很大的市場空間，而企業(yè)也有這方面的生產(chǎn)經(jīng)驗和能力。同時，李廠長認(rèn)為企業(yè)沒有海外銷售的經(jīng)驗，決定借助國外經(jīng)銷商的渠道方式進(jìn)入。于是，為了加強對海外經(jīng)銷商的控制，李廠長決定設(shè)駐外辦事處，專門負(fù)責(zé)收集市場情報，推銷產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品實體分配以及提供服務(wù)、維修等。目前，玻璃廠已成為一家真正的跨國公司，該廠汽車玻璃占據(jù)美國配件市場12% 的市場份額，占澳州、日本、俄羅斯的市場份額分別為17%、8%、12%。根據(jù)營銷情景中描述的事實，學(xué)生獨立思考并回答：李廠長在企業(yè)進(jìn)入海外市場的初期采用了什么方式？你認(rèn)為該方式有何利弊？、你認(rèn)為，該企業(yè)在海外市場能夠取得成功的主要原因是什么？引導(dǎo)案例眾所周知，海爾原是一家國有企業(yè)，前身是青島電冰箱總廠。到1996 年2月，海爾莎只羅（印尼）有限公司在印尼雅加達(dá)正式成立，海爾首次進(jìn)行跨國經(jīng)營。品牌戰(zhàn)略海爾走的是一條自有品牌之路，而且走得很徹底，在國內(nèi)經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營，“海爾”成為一個讓人聯(lián)想質(zhì)量、可靠性和售后服務(wù)的品牌。在國際化的過程中，海爾始終堅持自己的品牌。在國際市場，成本會隨著售出產(chǎn)