【正文】 入第四步第三步第二步第一步對學(xué)生進(jìn)行分組，每3～5人為一組，要求學(xué)生首先查閱有關(guān)信息資料，然后以組為單位，討論貿(mào)易進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式、投資進(jìn)入模式這三種模式各有何利弊；要求各組學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)等媒介收集資料，自行虛擬一家有意開拓國際市場的企業(yè)；根據(jù)虛擬企業(yè)的實(shí)際情況及產(chǎn)品特點(diǎn)，各組同學(xué)在組織討論、分析的基礎(chǔ)上，為該企業(yè)選擇進(jìn)入國際市場的方式；各組把虛擬企業(yè)的過程、所選擇進(jìn)入海外市場的模式、以及相關(guān)建議、看法，做成PPT 課件，在課堂上以組為單位進(jìn)行匯報(bào)，并對其它小組的提問，做出合理解答。所以，國際市場營銷者要開拓海外市場，參與國際競爭，必須選擇確定最佳的市場進(jìn)入模式。（2）評估：每個(gè)同學(xué)的發(fā)言提綱可作為一次作業(yè)，由教師和各組組長組成的評價(jià)小組根據(jù)個(gè)人在討論中的表現(xiàn)評估打分。這種汽車采用最先進(jìn)的設(shè)計(jì)、材料和工藝技術(shù)，不僅重量輕，而且裝有十分理想的氣動裝置。經(jīng)過一段時(shí)間的市場調(diào)研，認(rèn)為日本能源緊缺，因此，企業(yè)決定首先在日本建立銷售公司，當(dāng)企業(yè)人員信心百倍的把第一批汽車投放市場之后，并沒有得到他們所想象的火爆銷售情景，反而銷售冷落。對商品和服務(wù)流入一個(gè)以上國家的消費(fèi)者手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)以獲取利潤的活動。對外貿(mào)易地位的變化。n 知識點(diǎn)四：中國企業(yè)國際化經(jīng)營的三個(gè)發(fā)展階段：國際化經(jīng)營的嘗試性階段(19791983年)。n 知識點(diǎn)六：4Pa策略和7Ps策略：產(chǎn)品（Product)、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion)、渠道(Place)+人員(People)、流程(Process)、實(shí)體環(huán)境（Physical evidence)①產(chǎn)品策略主要研究的是新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期、品牌策略等，是價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)；②價(jià)格策略又稱定價(jià)策略，主要研究的是產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場營銷工具；③促銷策略研究的是如何將組織與產(chǎn)品訊息傳遞給目標(biāo)市場和消費(fèi)者的有計(jì)劃性的活動。n 第二章：國際市場營銷經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易環(huán)境n 知識點(diǎn)一：關(guān)稅壁壘。關(guān)稅、進(jìn)口配額、外匯管制、煩瑣的進(jìn)出口手續(xù)、歧視性的政府采購政策等都是國際貿(mào)易保護(hù)的重要手段。經(jīng)濟(jì)全球化給現(xiàn)代企業(yè)提出了如下要求：企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營哲學(xué)，樹立全球競爭意識，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和戰(zhàn)略，從只重視國內(nèi)營銷轉(zhuǎn)為重視國際營銷乃至全球營銷。n 第三章：國際市場營銷的社會與文化環(huán)境n 知識點(diǎn)一：行賄、索賄、打點(diǎn)、收買等概念n 知識點(diǎn)二：社會文化差異在國際市場營銷中主要表現(xiàn)：語言差異、非語言差異、風(fēng)俗文化差異、宗教差異。關(guān)稅同盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上國家締結(jié)協(xié)定,建立統(tǒng)一的關(guān)境,在統(tǒng)一關(guān)境內(nèi)締約國相互間減讓或取消關(guān)稅,對從關(guān)境以外的國家或地區(qū)的商品進(jìn)口則實(shí)行共同的關(guān)稅稅率和外貿(mào)政策。n 知識點(diǎn)四：跨國市場區(qū)域形成的基礎(chǔ)：經(jīng)濟(jì)因素；政治因素；地理因素；文化因素n 第六章：市場調(diào)研、計(jì)劃與組織n 知識點(diǎn)一：跨國公司進(jìn)入國際市場采用的三種出口模式。生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品賣給這些進(jìn)出口公司，由他們出口，或者委托他們代理出口。企業(yè)直接出口，一般采取下述幾種方式：①直接出口給最終用戶。⑤設(shè)營銷子公司。③許可證貿(mào)易。n 知識點(diǎn)三：企業(yè)進(jìn)入外國市場的四種方式：出口；合同協(xié)議；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟；國外直接投資。這對于國際市場營銷的調(diào)研人員而言，是極具挑戰(zhàn)性的困難。n 知識點(diǎn)三：制定定位戰(zhàn)略需要遵循哪些步驟：1）識別一系列相關(guān)的競爭產(chǎn)品或品牌，即競爭的框架是什么?（2）確定當(dāng)前消費(fèi)者對于產(chǎn)品或品牌以及競爭的看法；（3）開發(fā)可能的戰(zhàn)略定位主題；（4）甄別不同的定位戰(zhàn)略，從中選出最具吸引力的一個(gè)；（5）制定營銷組合戰(zhàn)略，以實(shí)施選定的市場定位戰(zhàn)略；（6）自始至終監(jiān)控定位戰(zhàn)略的有效性。附加產(chǎn)品層。出口管制是指國家通過法令和行政措施對本國出口貿(mào)易所實(shí)行的管理與控制。是企業(yè)將產(chǎn)品賣給國內(nèi)的出口商或委托國內(nèi)的外貿(mào)代理機(jī)構(gòu)，由其經(jīng)銷出口業(yè)務(wù)。n 知識點(diǎn)六：跨國公司進(jìn)入國際市場采用的三種出口模式：間接出口、直接出口、國外生產(chǎn)n 第十章：人力資源管理戰(zhàn)略n 知識點(diǎn)一：為什么說國際市場營銷組織結(jié)構(gòu)中極少有極端的集權(quán)和分權(quán)？在大多數(shù)場合，完全的集權(quán)是不經(jīng)濟(jì)的，因?yàn)樗械臎Q策都由最高管理層做出，在管理上特別是全球營銷管理上是不可能做到的。n 知識點(diǎn)二：企業(yè)選擇外派人員和當(dāng)?shù)貑T工的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么。成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。n 格將其商品拋售到另一國（地區(qū)）市場的行為。②新技術(shù)是否已經(jīng)公開，是否易于實(shí)施、采用。n 知識點(diǎn)二：國際廣告的基本步驟：(1)開展?fàn)I銷研究；(2)確定溝通目標(biāo)；(3)為所選擇的細(xì)分市場開發(fā)最有效的信息；(4)選擇有效的媒體；(5)編制預(yù)算；(6)實(shí)施；(7)對照目標(biāo)評估廣告活動的有效性。n 知識點(diǎn)三：國際市場營銷中因產(chǎn)品的雙重標(biāo)準(zhǔn)而引發(fā)的倫理和道德問題：將本國國內(nèi)禁止銷售的產(chǎn)品銷售到國外；發(fā)達(dá)國家出口致癌的產(chǎn)品到不發(fā)達(dá)國家；產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝和使用說明重視程度不一。網(wǎng)絡(luò)分銷，是生產(chǎn)企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，一般通過電子商務(wù)平臺來進(jìn)行，是企業(yè)滿足對訂單快速反應(yīng)和持續(xù)供應(yīng)需求的一個(gè)手段。4法律約束和政府法令。(3)地區(qū)中心主義。國家主權(quán)：指對外關(guān)系中行使的權(quán)利和對其國民所行使的至高無上的權(quán)力。三、簡答題國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的聯(lián)系和區(qū)別聯(lián)系：(1.)基本原理相同(2).消費(fèi)者需求為中心(3).國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸 區(qū)別：(1).國際市場環(huán)境更復(fù)雜(2).國際市場營銷難度更大(3).國際市場營銷不確定因素更多(4).國際市場營銷方案選擇更具多樣性文化的含義：人類環(huán)境中的“人為”部分，人類作為社會成員所掌握的知識、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗及其他能力或習(xí)慣的綜合。（2）A公司在中國的銷售渠道從店鋪經(jīng)營回歸直銷屬經(jīng)營與渠道改進(jìn)的第三種——全面改進(jìn)策略。（2）海爾集團(tuán)占領(lǐng)洗衣機(jī)市場給我們的啟示包括a)營銷活動的當(dāng)事人要想有正確的營銷觀念（正確的指導(dǎo)思想）；b)營銷活動當(dāng)事人必須重視市場調(diào)查研究，善于捕捉市場信息，重視消費(fèi)者的需求，找準(zhǔn)市場機(jī)會； c)營銷活動的當(dāng)事人必須以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，舉一反三，滿足更多小誒這的多方面、多層次的需要。（來自百度百科）補(bǔ)：知識產(chǎn)權(quán)：指人們就其智力勞動成果所依法享有的專有權(quán)利，通常是國家賦予創(chuàng)造者對其智力成果在一定時(shí)期內(nèi)享有的專有權(quán)或獨(dú)占權(quán)。行為動機(jī)：國際市場營銷是公司利潤，國際貿(mào)易是比較利益（優(yōu)勢）。使我真正學(xué)會了一些東西，而這些東西確實(shí)有異于其他課程所教授的很刻板很書本的知識，而且還更能觸動我們腦海里對于現(xiàn)實(shí)社會的理解和認(rèn)知?！倍跓o數(shù)中國企業(yè)家不擇手段賺取利潤的案例講完的時(shí)候，我心里也是微微震驚，震驚于中國企業(yè)家的社會責(zé)任心竟然如此之差，震驚于我們現(xiàn)實(shí)生活的社會竟然如此的黑暗，與西方社會那個(gè)靠回收垃圾當(dāng)原料制作手工藝品的企業(yè)家的淳樸心靈相比，簡直自慚形穢，無不引人深思