【正文】 ，海外子公司基本上都是貿(mào)易型公司。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，李廠長又在國外建立了子公司。最初，海外經(jīng)銷商都能按照協(xié)議進行產(chǎn)品銷售，但是后來由于產(chǎn)品質(zhì)量好，經(jīng)銷商為了謀取更多的利益而私自提高價格，同時把低等級的產(chǎn)品按高等級產(chǎn)品銷售，極大的影響了產(chǎn)品的聲譽，但是企業(yè)對此卻鞭長莫及。于是李廠長專門成立了科研攻關小組，根據(jù)澳洲、日本、俄羅斯這幾個國家的需求，進行產(chǎn)品研發(fā)。教學方法情景教學法課堂講授法分組討論法技能（知識）點貿(mào)易進入模式及其應用合同進入模式及其應用投資進入模式及其應用營銷情景該企業(yè)是如何進入海外市場的？某玻璃廠是我國的一家國有企業(yè)，曾一度陷入產(chǎn)品滯銷境地，為了擴大產(chǎn)品銷售，玻璃廠李廠長親自出馬到國外考察尋求海外市場。項目三國際市場進入方式的選擇模塊十六國際市場營銷知識、能力、素質(zhì)目標使學生了解企業(yè)進入海外市場的各種模式，以及各種進入模式的利弊所在。他的優(yōu)點1）有利于節(jié)省營銷成本2）有利于統(tǒng)一產(chǎn)品的形象3）有利于延長產(chǎn)品的生命周期4）有利于加強營銷管理國際產(chǎn)品的差異化可稱作產(chǎn)品更改或產(chǎn)品適應策略 指企業(yè)將原有的整體進行部分或全部更改后推向國際市場，以適應各國市場的特定需求二國際渠道策略 是首先選擇如何讓進入某國外市場方式的決策，其次再進行在該國外市場上選擇何種渠道模式的決策1）獨家經(jīng)營策略2)定銷選擇策略3)渠道擴散策略4）短程渠道策略三）國際定價策略1）國際市場價格的形成2)國際定價管理3)定價基本方法和策略4）國際企業(yè)定價策略國際企業(yè)運用轉(zhuǎn)移價格策略的主要目的1）減少稅負，包括所得稅和從價共稅2）避免風險，包括政治風險和經(jīng)濟風險3)調(diào)節(jié)利潤 主要使利潤保持在較合適的水平，是企業(yè)在融資，對付競爭者，對付東道主政府時有利4)控制市場即通過轉(zhuǎn)移價格策略的運用擊敗競爭對手，控制整個市場等。進入國際市場細分對企業(yè)的國際市場營銷活動成功有著重要的意義1）有利于企業(yè)發(fā)掘國際市場機會，開拓國際市場。第一篇：藥品國際市場營銷第十四章 藥品國際市場營銷一國際市場營銷的概念國際市場營銷定義 企業(yè)向本國以外的消費者或用戶提供產(chǎn)品或勞務，通過滿足其需要，實現(xiàn)利潤最大化的跨越國界的經(jīng)濟活動內(nèi)涵1）國際市場營銷的主體是企業(yè)2）國際營銷的范圍是本國以外的一國乃至全球市場3）國際市場營銷活動的內(nèi)容是提供產(chǎn)品或勞務，但具體形式包括出口產(chǎn)品，轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)經(jīng)營管理技術或投資當?shù)厣a(chǎn)等4）國際市場營銷活動的目的是取得最大的經(jīng)濟利益二國際市場營銷的特點 三國際市場營銷的意義第二節(jié)國際市場營銷宏觀環(huán)境分析政治法律分析 這些影響因素有些源自跨國營銷企業(yè)的母國，有些來自于東道國，還有些則是國際雙邊或多邊協(xié)定等一政治環(huán)境1）政治因素2）東道國的行政體制3)政府的穩(wěn)定性4）政府干預5）與東道國的國際關系 二法律環(huán)境企業(yè)在開展國際營銷活動時所面臨的法律環(huán)境由三部分組成 東道國法律 國際法 母國法律 世界上大多數(shù)國家的法律體系可分為英美法系和大陸法系人口與經(jīng)濟環(huán)境1）經(jīng)濟制度與經(jīng)濟體制2）收入3）基礎設施4）經(jīng)濟發(fā)展基礎在考察對該國需求水平的影響應注意以下幾點1）收入指標的系統(tǒng)性 即要系統(tǒng)考察國民收入 人均國民收入 人均可支配收入等各個層次的指標 2）收入分配的不收入均衡性 要注意各國之間及一國的國民之間的收入分配是極不平衡的3)收入水平的可比性4）收入與需求的相關性三社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是指一個社會的語言文字，教育水平，宗教信仰，價值觀念，消費習俗，審美意識的總和由于社會文化環(huán)境的影響，各國消費者往往有獨特的消費需求1）語言文字2）教育水平3）宗教信仰4）價值觀念4）消費習俗5)審美意識第三節(jié)國際市場目標選擇與進入的方式國際市場細分與國際市場選擇一國際市場細分是市場細分概念在國際市場營銷中的應用，包含國際市場宏觀細分和國際市場微觀細分。所謂國際市場細分，是指企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其中任何一個市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。2)有利于企業(yè)集中人力，物力和財力投入國際目標市場3）有利于企業(yè)調(diào)整國際市場營銷策略3）有利于企業(yè)分配國際營銷預算，提高國際營銷效益二選擇國際目標市場的總體標準是能充分利用企業(yè)的資源以滿足改子市場上的消費者的需求1)可測量性 指國際目標市場的總體標準及購買力的大小能被測量2）需求足量性 指企業(yè)所選擇的國際目標市場，應當有較大的市場潛量，有較強的社會需求，購買力和發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)進入這一市場后，有望獲得足夠的營業(yè)額和較好的經(jīng)濟效益3）可進入性 企業(yè)所選擇國際目標市場未被壟斷，企業(yè)的資源條件，營銷經(jīng)驗以及所提供的產(chǎn)品和服務在所選擇的國際目標上具有較強的競爭能力4）易反應性 指企業(yè)選擇的目標市場能使企業(yè)有效的制定國際營銷計劃，戰(zhàn)略和策略，并能有效付諸實施二國際市場進入的方式一）間接出口指企業(yè)將其產(chǎn)品賣給國內(nèi)的中間商，由其負責出口二）直接出口是指企業(yè)直接把產(chǎn)品賣給國外的中間商或最終用戶，其主要途徑有利用國外的經(jīng)銷商；利用國外的代理商，包括傭金代理商，存貨代理商提供零部件和服務設施的代理商等；設立駐外分支機構(gòu)；直接供貨于最終用戶三）國外生產(chǎn)1）國外組裝 指國際企業(yè)在母國生產(chǎn)出某種產(chǎn)品的全部或大部分零件，運往東道國組裝成成品，然后將成品就地銷售或再予出口2）合同制造 指國際企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂某種產(chǎn)品的制造合同3）許可證貿(mào)易 指國際企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂許可協(xié)議，授權(quán)東道國企業(yè)使用國際企業(yè)的專利，商標，服務標記，商品名稱，原產(chǎn)地名，專有技術等在一定條件下生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品，并向東道國企業(yè)收取許可費用4）合營企業(yè)是指國際企業(yè)在東道國選擇一個或若干個企業(yè)共同投資，共同經(jīng)營，共負盈虧的企業(yè)5）海外投資生產(chǎn) 指國際企業(yè)在國外市場上全資控制一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷，國際企業(yè)既可選擇當?shù)仄髽I(yè)收購當?shù)噩F(xiàn)存企業(yè)的方法，也可投資設在一個新企業(yè)第四節(jié)一）國際產(chǎn)品標準化與差異化決策國際產(chǎn)品的標準化策略也可稱作產(chǎn)品延伸，指企業(yè)將產(chǎn)品整體不做任何更改，直接輸往目標國際市場。四)國際促銷策略 指國際企業(yè)對廣告，人員推銷，營銷推廣及公共關系的協(xié)調(diào)作用1）廣告 是對外營銷者借助聲音，文字，圖像等非人員媒介把產(chǎn)品信息傳遞給目標市場的一種方式2）人員推銷 可以直接輸出和反饋信息，并可直接獲得訂單，是一種傳統(tǒng)卻有效的推銷方式3）營業(yè)推廣 形式有很多如有獎銷售，代價券，獎券，贈送樣品和商品目錄以及表彰，獎勵出口公司和企業(yè)等4）公共關系五國際市場營銷組織形式一)分離組織法1）分離組織的優(yōu)點一可以將公司所有的專門技術和國際經(jīng)驗集中用于一處；二當公司的國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模巨大時不至于丟掉或輕視國際經(jīng)營；三它對公司管理部門具有潛在作用2）分離組織法的缺點一當公司的國際經(jīng)營規(guī)模比較小時，使用分離組織法具有上述優(yōu)點，可是當國際經(jīng)營規(guī)模獲得發(fā)展時，該方法又顯得不足；二容易造成次優(yōu)化現(xiàn)象；三當國際部門規(guī)模更小時，常常對公司的決策無影響力二）集中組織法又稱世界公司或全球公司，核心思想是將公司的國內(nèi)業(yè)務和國際業(yè)務放在同等重要的位置上第五節(jié)全球醫(yī)藥市場的特點：市場份額的大部分為少數(shù)國家，少數(shù)跨國性的以研究和開發(fā)為基礎的大集團公司控制和壟斷，全球化藥物產(chǎn)品主要來自四個制藥國，即美國，日本 英國和瑞士 一我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷的問題1）新藥開發(fā)能力弱2)企業(yè)規(guī)模偏小，重復建設仍然嚴重3）出口結(jié)構(gòu)不合理4）國際營銷力量薄弱 還沒形成完善的國際營銷體系；嚴重缺乏大量合格的醫(yī)藥營銷人才二我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷的對策1)全球目標市場的選擇一從市場的經(jīng)濟規(guī)模來選擇目標市場；二從地理條件對經(jīng)營成本的影響來選擇目標市場2)經(jīng)營方式的選擇3)跨國經(jīng)營產(chǎn)品創(chuàng)新方式的選擇4)跨國經(jīng)營融資渠道的選擇5)跨國經(jīng)營要規(guī)模化，現(xiàn)代化6)