國際市場營銷學(xué)第六章(存儲版)
【正文】 成熟的市場 ?中國臺灣 ?韓國 健全的市場 ?日本 進(jìn)入 發(fā)展 整合 建立基地，收集信息并建立聯(lián)系 建立區(qū)域 代表處協(xié) 調(diào)工作 代理 代表處 通過合資和設(shè)立當(dāng)?shù)刈庸具M(jìn)行最初的投資 合資當(dāng)?shù)刈庸? 初始商務(wù)活動，建立多元存在形式 合理化 合資當(dāng)?shù)亟?jīng)營 合資收購 擴(kuò)張 擴(kuò)張 融入全球或區(qū)域經(jīng)營的范疇 時間 由區(qū)域代表處負(fù)責(zé)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng) 圖：市場進(jìn)入模式和市場開發(fā) （二）外部標(biāo)準(zhǔn)（環(huán)境特性） chp6 24 我國企業(yè)實現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究 ?政治環(huán)境穩(wěn)定 ?良好的工業(yè)基礎(chǔ) ?勞動力成本低廉 引申 1：參與國際分工，我們的優(yōu)勢在哪兒？ chp6 83 我國企業(yè)實現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究 ?到國外建廠 ?輸出品牌 ?做 OEM ?總之，盡量減少產(chǎn)品直接出口，以避免“傾銷”嫌疑、規(guī)避關(guān)稅等壁壘?！?made in China”的產(chǎn)品質(zhì)量越好，就會有越多的世界名牌與“ made in China”印在一起。這時羽翼豐滿的中國企業(yè)（比如格蘭仕），就可以將現(xiàn)在看來必要、但在網(wǎng)絡(luò)時代則是多余的東西 —— 傳統(tǒng)的營銷體系逐步丟掉，以其出廠價加上少量的營銷費用，直接把產(chǎn)品銷售給全球的最終用戶。他們手里只有品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)，真正的實業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)到了中國。況且，要發(fā)展市場營銷能力，要創(chuàng)建品牌，也應(yīng)當(dāng)從生產(chǎn)開始。 引申 2：如何規(guī)避貿(mào)易壁壘 chp6 84 我國企業(yè)實現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究 總結(jié)：選擇進(jìn)入國際視察國內(nèi)的模式，其實就是選擇三種關(guān)系 ?國內(nèi)辦廠？國外辦廠？ ?自己營銷？他人營銷？ ?自創(chuàng)品牌？貼牌生產(chǎn)？ chp6 85 國內(nèi)辦廠 國外辦廠 自己銷售 他人銷售 創(chuàng)牌 貼牌 chp6 86 我國企業(yè)實現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究 引申 3： MADE IN CHINA的原由、現(xiàn)狀與取向 ?打工仔與老板 ?打工省與老板省 ?打工國與老板國 chp6 87 我國企業(yè)實現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”的主要進(jìn)入模式研究 引申 4 世界工廠又何妨？ ?張維迎認(rèn)為：在國際市場上，一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)為三個方面：成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。久而久之，中國自然就成了名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)大國。這時中國就由“世界工廠”變成了真正的經(jīng)濟(jì)大國。這樣經(jīng)過 10年、 20年左右的時間，中國經(jīng)濟(jì)逐步實業(yè)化，實體化，而眾多外國公司只做品牌，只做銷售，這些國家的經(jīng)濟(jì)就會逐漸虛擬化，甚至空心化。貼牌生產(chǎn)的過程，就是當(dāng)學(xué)生
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