市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ch18國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(參考版)
2025-05-15 18:31本頁(yè)面
【正文】 HSL公司國(guó)際營(yíng)銷理念處于何種階段階段？ 。因此 HSL專門為日本市場(chǎng)生產(chǎn)了 Cruz這種比較便宜的暴走鞋。 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? HSL公司的成功遭來(lái)了許多冒牌生產(chǎn)商，他們生產(chǎn)廉價(jià)冒牌貨搶走了 HSL一般的市場(chǎng)。 HSL公司為日本批量生產(chǎn)了顏色更為鮮艷的暴走鞋。這些經(jīng)銷 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 商可以運(yùn)用 HSL公司的全球營(yíng)銷戰(zhàn)略，但必須自己處理電視廣告、當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言網(wǎng)站事務(wù)。 ? 在美國(guó)推出暴走鞋數(shù)月后， HSL公司就打入了日本市場(chǎng) —它的第一個(gè)海外市場(chǎng)。 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 要使一種產(chǎn)品持續(xù)暢銷，就必須不斷改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品更時(shí)尚舒適。這些拿了贊助的表演者在商場(chǎng)、音樂廳和運(yùn)動(dòng)會(huì)上展示暴走鞋。 HSL公司采取了基層營(yíng)銷戰(zhàn)略。它將暴走鞋定位于體育用品而不是玩具，盡管它的目標(biāo)顧客是 614歲的兒童。斯塔法羅尼說(shuō)：我們的銷售戰(zhàn)略是全球性的。與此同時(shí)，該公司在拉美投資建廠，在亞洲與仿冒作斗爭(zhēng)。從倫敦到圣彼得堡，孩子們把它當(dāng)作交通工具來(lái)使用，它就是來(lái)自美國(guó)的暴走鞋，一個(gè)迅速走紅的品牌。 ? 轉(zhuǎn)移定價(jià)的決定因素 : 1. 國(guó)外的市場(chǎng)條件 2. 國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)狀況 3. 國(guó)外分支的合理利潤(rùn) 4. 國(guó)內(nèi)的收入稅 5. 國(guó)外的經(jīng)濟(jì)條件 6. 進(jìn)口限制 7. 關(guān)稅 8. 價(jià)格管制 9. 國(guó)外的稅收 10. 外匯管制 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) Chapter 17 Copyright (c) 2022 岳海龍 43 8. 灰色市場(chǎng) ? 灰色市場(chǎng) Gray market 渠道指的是通過非授權(quán)中間商合法進(jìn)出口真品進(jìn)入某個(gè)國(guó)家 。 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) Chapter 13 Copyright (c) 2022 岳海龍 40 ? 公司面臨價(jià)格管制時(shí)可以采取的措施： 1. 改變產(chǎn)品線 2. 轉(zhuǎn)移細(xì)分市場(chǎng)或整個(gè)市場(chǎng) 3. 發(fā)布新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的變形 4. 同政府談判 5. 預(yù)測(cè)價(jià)格管制發(fā)生的概率 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) Chapter 13 Copyright (c) 2022 岳海龍 41 4. 全球定價(jià)與貨幣流動(dòng) ? 貨幣收益 /損失的轉(zhuǎn)嫁 Currency Gain/Loss Pass Through (見 Exhibit 134) ? 轉(zhuǎn)嫁的問題 Passthrough issue，（匯率的穿越效應(yīng)：本幣貶值一段時(shí)期后會(huì)轉(zhuǎn)化成通貨膨脹的比例）。 6. 追求快速的存貨周轉(zhuǎn)率。 4. 在長(zhǎng)期條款里簽訂價(jià)格上漲條款。 2. 從低成本供應(yīng)商那里購(gòu)買原材料。基甘教授把適用于外國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷的策略，區(qū)分為五種： ? 產(chǎn) 品 ? 不改變產(chǎn)品 改變產(chǎn)品 發(fā)展新產(chǎn)品 ? 促 不改變促銷 直接延伸 產(chǎn)品適應(yīng) ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 銷 改變促銷 傳播適應(yīng) 雙重適應(yīng) 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 三、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格決策 四、國(guó)際分銷決策 五、國(guó)際促銷決策 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) Chapter 13 Copyright (c) 2022 岳海龍 38 ? 能夠降低出口價(jià)格的幾個(gè)選擇： 1. 重新安排分銷渠道 2. 消減成本較高的部件，或者將其作為選裝件。 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 產(chǎn)品差異化要求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)獨(dú)特的文化規(guī)范和產(chǎn)品使用方式。李維特 。s 31 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 全球、外國(guó)和本地消費(fèi)文化定位 ? 全球消費(fèi)者文化定位 Global consumer culture positioning (GCCP) ? 品牌是既定的消費(fèi)文化， 如 Sony針對(duì)全球青少年的 ―My First Sony‖ ? 高科技（佳能）、高接觸（時(shí)裝）、高科技和高接觸（諾基亞） ? 本地消費(fèi)者文化定位 Local consumer culture positioning (LCCP) ? 品牌是本地文化內(nèi)在組成部分，如香檳和博厄多葡萄酒 ? 外國(guó)消費(fèi)者文化定位 Foreign consumer culture positioning (FCCP) ? 利用一種特殊的外國(guó)文化建立品牌的氣質(zhì)，如 HaagenDazs
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