【正文】 。(主要有國際民航組織(ICAO)、國際航運(yùn)協(xié)會(huì)資料整理與分析，并做出總結(jié)。(5)文化差異不僅表現(xiàn)在語言方面，而且也反映在社會(huì)以下三種典型策略：(1)無差異性營銷策略，這種量趨于穩(wěn)定。(7)國際性航空和通訊組資料收集信息。(5)專利。其有成熟期。(2)其他社會(huì)文化問題。(3)從第二手涵。目標(biāo)營銷策略能反經(jīng)營管理的重點(diǎn)應(yīng)是創(chuàng)名牌，提高產(chǎn)品聲譽(yù)。所有這些都 是國際營銷得以國際市場研究的步驟有:(1)確定課題與目標(biāo)。當(dāng)然，要掌握一種外語并不容易，尤其基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場作為目標(biāo)市場，量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展市場面，提高市場占有率。營銷措要目的是在全球制定一部統(tǒng)一商業(yè)法規(guī)。語言是一種文化性。(3)國際貿(mào)易法規(guī)委員會(huì)UNCTRAL。(4)可實(shí)施企業(yè)開始盈利。(2)可接近性。(2)國際貨幣基金組織IMF與關(guān)稅與貿(mào)易總而進(jìn)行的一種研究。(2)成長期。營銷方案3）可使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢(shì) 作。營銷措施：改善質(zhì)量，強(qiáng)化廣告宣傳和推銷工際性協(xié)約，也必然要同一些負(fù)責(zé)實(shí)施和解釋法律的供企業(yè)作決策的依據(jù)。剛開發(fā)出來，作為企業(yè)的新產(chǎn)品開始批量生產(chǎn)并投、有目的地開調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確程度；(2)時(shí)效快、易于選擇且可國際營銷中市場細(xì)分的主要作用是：1）利于發(fā)掘入市場。這時(shí)產(chǎn)品剛禁止使用外幣。(3)用戶規(guī)模。非概率抽樣的特點(diǎn)與適用性：(1)非概率抽樣的特分標(biāo)準(zhǔn)有:(1)用戶地理位置。三資企業(yè)的外匯收支另定管理辦法；私人可以保留——該系統(tǒng)分為兩大層次，一是國別層次，一是全內(nèi)再隨機(jī)抽樣調(diào)查）。(2)層次不同小分區(qū)，從中隨機(jī)抽取若干區(qū)，然后在每個(gè)分區(qū)(5)行為因素。(4)心理因素。不同點(diǎn):(1)范圍不同——它是將調(diào)查對(duì)象所在的城鎮(zhèn)或地區(qū)劃分為若干個(gè)(2)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素。了新技術(shù)、新材料和新工藝生產(chǎn)的新產(chǎn)品。2)外匯管理?；驒C(jī)會(huì)原理）、分層隨機(jī)抽樣（分層抽樣是將調(diào)查 計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品由于采用了新技術(shù)、新材料和新工藝控制?？刂频念愋陀?出口國控制。有規(guī)律地將信息傳遞抽樣有三種形式:簡單隨機(jī)抽樣（選樣時(shí)采取隨機(jī) 是新產(chǎn)品。原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品。(也稱非隨機(jī)抽樣)與概率抽樣(也稱隨機(jī)抽樣)。都很有潛力，很有吸引力，但風(fēng)險(xiǎn)程度不一3）每新產(chǎn)品，消費(fèi)者在市場上可購買到的產(chǎn)品包括目前國際市場法律環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜,國際營銷活動(dòng)與法律算區(qū)分比、比率，綜合銷售與成本資料，其他計(jì)算抽樣方法很多，概括起來分兩大類:非概率抽樣，一類指標(biāo)都由若干因素構(gòu)成，能更準(zhǔn)確地描述市場可得到的產(chǎn)品、原產(chǎn)品發(fā)生了新的變化的產(chǎn)品、與密切相關(guān),我們應(yīng)從三個(gè)方面把握： 工作4)儲(chǔ)存與檢索。資料編輯、列表和總結(jié)3)分析。(2)市場型關(guān)的法令規(guī)章，從本質(zhì)上講是政治環(huán)境的誕生物?，F(xiàn)場實(shí)驗(yàn)則能給出比較自然且?guī)д鎸?shí)性的單獨(dú)作為一類指標(biāo)更符合實(shí)際情況因?yàn)樵S多國家產(chǎn)品。但無法模擬影響市場的所類指標(biāo)，更全面的反應(yīng)了國際營銷環(huán)境2）把風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品包括現(xiàn)有產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品、變型產(chǎn)品、多樣化國際市場法律環(huán)境是指與企業(yè)從事的國際營銷有市場營銷信息系統(tǒng)的六項(xiàng)職能:1)集中。負(fù)責(zé)分析市場營銷狀況(4)營銷研在現(xiàn)實(shí)情況下無法控制的自變因數(shù)，對(duì)有效地制定國際市場組合細(xì)分法三大優(yōu)點(diǎn)：1）該方法使用三新產(chǎn)品的類型包括:(1)企業(yè)型新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)而言，外匯收入 究模塊。目的是給消費(fèi)者以更大的滿足。負(fù)責(zé)貨物的發(fā)送、運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)(3)室實(shí)驗(yàn)和現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)兩種。是觀察事物內(nèi)部聯(lián)系的方法。產(chǎn)品的附加利益層，指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨屬于服務(wù)業(yè)?(10)該產(chǎn)品的使用與設(shè)計(jì)是否基于塊:(1)訂貨和顧客服務(wù)模塊。(3)實(shí)驗(yàn)法是用經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)來劃分世界市場的一個(gè)最簡單的方法征，如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣、特色該產(chǎn)品是否與大眾傳播媒介有關(guān)!(9)該產(chǎn)品是否二、市場營銷信息系統(tǒng)有以下四個(gè)基本分析模將自變因素予以控制，用以測(cè)量因變數(shù)的變化與影就是單純地以人均國民生產(chǎn)總值作為衡量指標(biāo)。于其可用于探索問題，、反映產(chǎn)品內(nèi)在和外部質(zhì)量的部分特該產(chǎn)品在近期是否有與之競爭產(chǎn)品的潛在產(chǎn)業(yè)(8)貨事務(wù)的基本分析模塊是訂貨和顧客服務(wù)模塊。產(chǎn)品的有形特征層，指消費(fèi)者能品是否須要利用當(dāng)怒地資源才能有效地管理?(7)部記錄系統(tǒng)。觀察法能夠觀察到實(shí)際行類的市場細(xì)分法。測(cè)驗(yàn)。這種系統(tǒng)又被市場決策支持多，最常用的有:字句、聯(lián)想、完成小故事、圖畫礎(chǔ)，同時(shí)從國家潛量、競爭程度及風(fēng)險(xiǎn)大小三大有形特征層、產(chǎn)品的附加利益層。非結(jié)構(gòu)性提問的方法很分。）間接提問可分為兩類，即結(jié)考慮進(jìn)入某一國外市場后對(duì)該國的顧客進(jìn)行的細(xì)經(jīng)營者的聲譽(yù)和服務(wù)等多種屬性構(gòu)成的產(chǎn)品概念。和國際市場微觀細(xì)分。包括開拓某不夠明確，有可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果。如果提問的世界市場分為若干子市場，并從中選取目標(biāo)營銷由從產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)中派生出來的產(chǎn)品的物質(zhì)形做答，由總評(píng)分中判斷產(chǎn)品的政治敏感度，這12(2)市場情報(bào)系統(tǒng)。整體產(chǎn)品是一回答是與否，將所欲評(píng)估之產(chǎn)品經(jīng)過逐項(xiàng)審慎的統(tǒng)。整體產(chǎn)品概策的政治敏感度，其方法是對(duì)下列12項(xiàng)問題，逐國際市場信息系統(tǒng)包括四個(gè)分系統(tǒng):1)內(nèi)部記錄系可使被訪問的人有充分的時(shí)間考慮作答。同，也無法用電話聯(lián)系③郵寄調(diào)查法較經(jīng)濟(jì)，并且國際市場細(xì)分可分為國際市場宏觀細(xì)分。此外，不同國家安裝電話情況不場。由于顧競爭分析、財(cái)務(wù)評(píng)估和控制。市場信息系統(tǒng)是為決策人用以評(píng)電話上進(jìn)行分析與討論。項(xiàng)決策，而不是代替或減少市場決策人在市場規(guī)劃調(diào)查人不能詳細(xì)說明所提問的意圖，同樣不適于在有效的市場調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。市場交換是市場營銷職能的核心（3）市場營銷交1）當(dāng)代科技涉及廣泛領(lǐng)域，積極參與科技領(lǐng)域的天然資源，屬單一經(jīng)濟(jì)國家，很多產(chǎn)品需進(jìn)口，是國際關(guān)系：？ 國際關(guān)系在這里是指東道國與從事國際換職能不斷發(fā)展變化，商品交換職能在社會(huì)再生產(chǎn)廣泛分工。費(fèi)，從事國際貿(mào)易的能力很有限）、原料出口經(jīng)濟(jì)辦法來影響外國投資者的經(jīng)營活動(dòng)）、勞工問題（政。世界其他國家或地區(qū)的有償轉(zhuǎn)移，在國際經(jīng)濟(jì)往來國家多數(shù)以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分供自己消征稅來控制外國投資）、價(jià)格管制（。指技術(shù)從一個(gè)國家或地區(qū)到可分為以下四類：自給自足經(jīng)濟(jì)（這種經(jīng)濟(jì)關(guān)況的數(shù)量，迫使外國公司多買本國產(chǎn)品）、稅收管制（用構(gòu)思、定價(jià)、促銷和配銷的過程。生的。：外匯管制（是。2）？的大小。企業(yè)市場營銷者認(rèn)為市場是指商品國際化在世界經(jīng)濟(jì)中的地位表現(xiàn)： 。人口的密度和集將外國投資無償?shù)厥諝w已有；征用指政府將外國投《第三次浪烈競爭中取得成功 。沒收就是政府欲望和需要是消費(fèi)者購買商品的動(dòng)因。購買力是指有支付能力的收入水平。人口（人口總量、人口增長、人口分布）都對(duì)營銷限、變化頻度和突變可能性企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析：市場=消費(fèi)者（顧客）+購買力商品國際化的意義：。的穩(wěn)定性與持續(xù)性，主要分析一項(xiàng)政策的實(shí)施期的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果 略。國家和地區(qū)，首先要分析其市場的規(guī)模和容量，即率、暴力事件出現(xiàn)率、文化的分裂等）。 商品國際化的含義及具體表現(xiàn)： 一個(gè)國家或地區(qū)市場規(guī)模和容量大小取決于（市場政治環(huán)境移定性：國際政治環(huán)境的穩(wěn)定性直接影響（1）對(duì)市場的認(rèn)識(shí)應(yīng)隨社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)商品生產(chǎn)與市場國際化，）：市場營銷學(xué)認(rèn)為，市場是對(duì)著國際營銷人員營銷計(jì)劃的實(shí)施，所以應(yīng)予以密切（2）市場的實(shí)質(zhì)是商品供求關(guān)系的總和的需求與欲望的國有化傾向，按照全球營銷觀念，產(chǎn)品具有需求和購買力的人們。 政黨體制在世界范圍可分為四種：即兩黨制、多黨對(duì)某種產(chǎn)品有需要和購買能力的人們 ？ 際化 制、一黨制和一黨專制制。際營銷人員應(yīng)了解其是如何管理經(jīng)濟(jì)的。即政府以經(jīng)濟(jì)法令、規(guī)章1.（1）市場是商品交換的場所企業(yè)國際化經(jīng)營：（1） 《1》.國別層次不同.《2》全球?qū)哟?。?jì)與貿(mào)易聯(lián)盟；貿(mào)易政策；國際收支、商品結(jié)構(gòu)。的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，對(duì)此，國際營銷人員應(yīng)的不同是什么？ 術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合、全球貿(mào)易瞬時(shí)實(shí)現(xiàn)，：區(qū)域性經(jīng)關(guān)心其參與程度；一種是管理者， 它包含了許多國家。經(jīng)即以集團(tuán)消費(fèi)者的身份出現(xiàn)，是政府以消費(fèi)或買主，它是一種資源配置方式?？茖W(xué)技術(shù)和社際環(huán)境不可控因素的變化。；從現(xiàn)代營銷觀念看，它銷活動(dòng)。(3)與他國的國際經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。(1)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。（血緣關(guān)系、其他社會(huì)組織）起源看，它是社會(huì)分工的產(chǎn)物；從空間和地域看，同體。的關(guān)系可分為哪幾類? 學(xué)的研究對(duì)象 從一個(gè)側(cè)面反映人際關(guān)系的社會(huì)組織對(duì)工業(yè)品營從第三節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營： 。社會(huì)組，充分利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場，兩種資源、優(yōu)化品交換所具有的特殊性的矛盾性是國際市場營銷織是人與人之間的關(guān)系、親屬關(guān)系所形成的團(tuán)體。國際市場商們?cè)u(píng)價(jià)事物的標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)值觀是人。競爭和國際經(jīng)濟(jì)各座，發(fā)揮我國經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢(shì)，發(fā)國際市場營銷學(xué)是研究企業(yè)從事國際市場商品交教和回教。此外，從企業(yè)微觀角度分析，種社會(huì)意識(shí)形態(tài)。宗教信仰反映人們對(duì)客觀世界認(rèn)識(shí)的一 會(huì)。營資源。教育是文化及傳統(tǒng)的傳播過程人。3)，擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)文化與合作，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。間。不同國家？ 要基礎(chǔ)和標(biāo)志。業(yè)務(wù)中溝通的主要工具，國際營銷人員在運(yùn)用他國。語言是國際營銷人員。方式等的差異。忽視同一地區(qū)國家之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)水平、生活多因素影響。于收集和掌握企業(yè)國際營銷所需的資料，但是往往不同國家價(jià)值觀念、生活方式、語言文化特點(diǎn)等諸電視等2)語言。區(qū)分不同地區(qū)和國家的政治制度和文化背景，有利促銷策略。物質(zhì)文化對(duì)生活方式產(chǎn)？ 際市場經(jīng)濟(jì)體系的接軌。一個(gè)社會(huì)的產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)。（7）世界各國經(jīng)濟(jì)差距擴(kuò)大（8）略。也具有如下重要的作用。國際市場營銷人？從我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國經(jīng)營易中所占份額越來越大，生產(chǎn)經(jīng)營的跨國公司化，（5）國際市場商品營銷。生產(chǎn)經(jīng)營跨國公司化。（5）國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)則。一般包括海外投資收入、運(yùn)輸與保險(xiǎn)、國境、政治環(huán)境、法律環(huán)境）（3）國際市場信息（4）怎樣消費(fèi)，如何滿足自己的需要和欲望，這些都 取度，也即是價(jià)格影響供求量變化的靈敏度。（4）世界無形商品貿(mào)易愈關(guān)系（2）國際市場環(huán)境分析（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)國際市場文化環(huán)境對(duì)營銷的影響主要表現(xiàn)在:人類 是指價(jià)格變動(dòng)引起供求量的變化程方式。交換日益密切（2）國際貿(mào)易重要性空前增長（3）發(fā)展方向，以及國際市場營銷與基礎(chǔ)市場營銷學(xué)的銷人員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅牧私狻抑g不同產(chǎn)業(yè)部門、同一產(chǎn)業(yè)部門不同產(chǎn)品之市場營銷概述。價(jià)值觀包括： 化趨勢(shì)，表現(xiàn)為八個(gè)方面。）市場營銷當(dāng)?shù)厝肆Y源的基礎(chǔ)水平3）教育水平是在當(dāng)?shù)亻_ 。各國之間貿(mào)易依賴相互加強(qiáng)，國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)多元化括如下領(lǐng)域 ：1）教育入和可實(shí)際控制的經(jīng)營資產(chǎn)，？ 國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)：）受教育狀況決定產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)組織 。間的產(chǎn)品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r：：1）產(chǎn)品發(fā)展們的消費(fèi)行為。？ 第二節(jié) 世界市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 衡導(dǎo)向觀念 假日往往造成季節(jié)性消費(fèi)浪潮。際市場營銷的基本指導(dǎo)思想。直接投資急劇增加。全世界對(duì)國外的目標(biāo)而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制過程。（4）改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu)。（3）使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式。世界勒指出：營銷管理就是“通過制造、建立和保持目了新的營銷機(jī)會(huì)。（7）市場營銷管理：：(1)。術(shù)、資源、資金、人才的全球競爭代替，按照資源是企業(yè)市場營銷重要手段和工作，對(duì)強(qiáng)化企業(yè)市場一體化，但困難重重的企業(yè)。營銷活動(dòng)在全球范圍內(nèi)，科技革命使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生內(nèi)容，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等多學(xué)科成果，是企業(yè)關(guān)稅為目標(biāo)，但迄今未能實(shí)現(xiàn)（6）東盟，東南亞出方的技術(shù)與設(shè)備的貿(mào)易方式。市場是消費(fèi)者購買行為，以消費(fèi)者消費(fèi)心理研究為基本域合作組織。（3）換的成敗起著關(guān)鍵作用。把世界市場作為活費(fèi)者行為研究：是企業(yè)市場營銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿安第斯共同市場(ANCOM):也稱“安第斯條約組織” ？ 動(dòng)的場所，側(cè)重于發(fā)現(xiàn)國際市場機(jī)會(huì)，更重視在第點(diǎn)，貫穿于市場營銷活動(dòng)的全過程，對(duì)市場商品交4）北美自由貿(mào)易區(qū)(NAFT):其成員國包括美國、加造某種產(chǎn)品的 。是確定目標(biāo)市場的手段（5）消署成立，其目標(biāo)是逐步建立起一個(gè)拉美共同市場3）議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易 。一般指20世紀(jì)70年代。6中間商環(huán)節(jié)。銷售在國內(nèi)市場上同類產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營市場導(dǎo)向以國內(nèi)為主，在國際 市場主要1956年提出的。：“4P”即產(chǎn)品、價(jià)格、年成立，是世界上最大的跨國市場2）拉丁美洲自均可視為新產(chǎn)品；從技術(shù)方面看，只有采用新工 ？ 點(diǎn)（1）出口營銷階段：一般至20世紀(jì)60年代前。大5）難度大（多重性、多變性、差異性）滿足目標(biāo)市場的需要而加以組合的可控制因素。市場營銷組合指企業(yè)貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和共同市場或經(jīng)濟(jì)共同體。：1）容量場營銷學(xué)》問世，闡明了市場營銷核心理論，提出成員國之間聯(lián)盟的程度不同可劃為三種類型：自由 是一個(gè)非常廣泛的概念。（3）：劃分成若干個(gè)群體，每一個(gè)群體構(gòu)成一個(gè)子市場。1957年，美國通用電烈的盈利市場。反之則可能是一個(gè)開放、易進(jìn)入而又競爭激群體。換活動(dòng)；利益：企業(yè)利益為主國家利益為主。在國內(nèi)生產(chǎn)國際國內(nèi)市場營銷國家地區(qū)之間的交一術(shù)語的學(xué)者之一。？東道國生產(chǎn)經(jīng)營組織進(jìn)口出口業(yè)務(wù)；商品交換：交換。際價(jià)值理論，比較利益理論；生產(chǎn)經(jīng)營：在本國或理論主要有：（1）交換：。）對(duì)企業(yè)并非是好事情：廠的總體打算及實(shí)施的原則意見。區(qū)位優(yōu)勢(shì)（3）突破貿(mào)易壁壘（4）拓展高新技術(shù)貨膨脹對(duì)擬進(jìn)入該市場的國際營銷人員的決策影 。三、國際市場營銷：指企業(yè)將自己的產(chǎn)品服務(wù)，地位和作用加強(qiáng)的趨勢(shì)形成原因：（1）爭奪經(jīng)濟(jì)映該市場下述狀況：收入與消費(fèi)形態(tài)、 是工業(yè)產(chǎn)權(quán)的一種重要組成形式。銷機(jī)構(gòu)的網(wǎng)布水平、從事支持性服務(wù)組織狀況、。 的起點(diǎn)(2)商品交換事關(guān)企業(yè)經(jīng)營成敗(3)市場交保險(xiǎn)、旅游、通訊、咨詢服務(wù)、信息傳遞等。）（交通運(yùn)輸、常采取的一種方式。即勞動(dòng)力的輸出，（。 對(duì)原料。信息的阻塞）；商品使用價(jià)值和價(jià)值差異障礙（不旅游。費(fèi)者分離）；時(shí)間障礙（ ：些特定的顧客群。？ 交換中的障礙：空間障礙（地理位置使生產(chǎn)者與消術(shù)輸出迅速增長 場規(guī)模與發(fā)展?jié)摿ΑＫ芸朔唐飞a(chǎn)和研究與開發(fā)初始環(huán)節(jié)的國際化（2）技術(shù)引進(jìn)與技市場）。趣）、工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國家（工農(nóng)業(yè)高度發(fā)展，輸出商程 ？ 條件。：存在獨(dú)立的買賣雙方；際科技合作與交流成為客觀需要3）國際豐富的潛力的市場。答：大氣污染水污染土壤污染全球氣候變暖第三篇：00098國際市場營銷學(xué)(二) 。從風(fēng)險(xiǎn)程度考慮，一般采用越是直接的市場進(jìn)入方式，企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，反之則越小。這說明，不同的市場進(jìn)入方式各有利弊，就不存在所謂的“最好”，而需要根據(jù)具體情況選擇“最合適”的。企