【正文】 七、論述題(本大題共13分)。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。美國禁止其公司與古巴進行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運呢?當時，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯——伯頓法。當時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙新聞標題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架。五、案例題(本大題共8分)，回答文后所列的問題。多選、少選、錯選均無分。FP5920，企業(yè)進入國際市場的漸進性P164 21，進入國際市場的決策過程J/P165★ 22，國際市場營銷學(xué)的主要研究內(nèi)容★P168第七章國際產(chǎn)品決策 P169研發(fā)模式及失敗的原因L/P186★12，產(chǎn)品生命周期的含義、階段與特點L/P189 13，P192運用國際產(chǎn)品的生命周期理論做出合理的國際營銷決策L/P19314，如何進行產(chǎn)品組合分析P19投入和淘汰產(chǎn)品需考慮的因素 P194★15，舉例說明產(chǎn)品形象、公司形象及原產(chǎn)地效應(yīng)影響P194 16，品牌定義與價值衡量FP7217，品牌評估最基本的標準P198 18，品牌化的優(yōu)點P198★ 19，制造商品牌策略J/P199★第八章 國際營銷價格決策P2011，影響國際營銷定價的因素L/P202 ★2，定價中產(chǎn)品的特征J/P203★ 3，4，價格成本和銷售量的關(guān)系P2055，影響消費者對價格敏感性的因素L/P207★ 6，國際營銷產(chǎn)品的定價目標J/P209★7，國際營銷定價方法J/P 210★8，出口市場企業(yè)可選擇的定價方法P2129，競爭導(dǎo)向定價的方法及隨行就市法適用的情況P213 10，多樣化定價的缺點J/P215國際營銷定價策略J/P216★ 11，滲透定價原因P216撇脂定價目的及存在問題P217 12，；轉(zhuǎn)移價格考慮標準J/P219★13，轉(zhuǎn)移價格的作用L/P21轉(zhuǎn)移定價的困難J/P22014，國際營銷定價特殊問題J/P221 1，國際分銷渠道的內(nèi)容J/P236★ 2，國際分銷渠道結(jié)構(gòu)P2273，4弊J/P229★國際渠道設(shè)計時在市場覆蓋面方面應(yīng)把握的問題P231 5，保持渠道連續(xù)性應(yīng)注意問題J/P232 6，國際分銷渠道主要成員J/P2337，出口商、進口商、分銷商的基本職能J/P233★ 8，代理商的職能及與分銷商的區(qū)別J/FP85★9，代理商與分銷商的比較P235表9－1 10，制造商銷售分支機構(gòu)各層次職能P236 11，企業(yè)分支機構(gòu)與子公司的區(qū)別P238表9－2 12，進口國內(nèi)的中間商類型P238 1，P251 2，國際促銷J/P252★ 3，國際信息溝通模型J/L/P254★4，國際促銷失誤的原因J/P255★國際廣告特點P256 5，一些國家通常視為非法廣告內(nèi)容P2576，國際廣告準則及創(chuàng)新廣告特征J/P257★7，國際促銷信息標準化與當?shù)鼗锛案鶕?jù)J/P2588，選擇廣告代理機構(gòu)的標準J/P260★9，跨國廣告代理機構(gòu)與當?shù)貜V告代理機構(gòu)特點P261 10，選擇代理機構(gòu)時需要考慮因素J/P263★ 11，國際廣告媒體計劃的特殊性J/P264★12，制訂國際廣告媒體計劃要重點關(guān)注的問題J/FP98★ 13，影響持續(xù)性因素及多種媒體與集中媒體優(yōu)勢P266 1，國際市場營銷戰(zhàn)略決策內(nèi)容及意義J/L/P282★ 2，企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的三類戰(zhàn)略J/P283★3，企業(yè)確定任務(wù)考慮因素及問題J/P284★ 4，國際營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系J/L/P285★5，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位經(jīng)營計劃與總部戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)系L/P285★ 6，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位經(jīng)營規(guī)劃包括問題J/P285★7，麥肯錫7－S模型及要素間的關(guān)系J/P286★8，試論波特的競爭理論L/P289通用競爭戰(zhàn)略類型、關(guān)系及選擇P289★15, P及16，匯率波動風(fēng)險★及應(yīng)對貨幣風(fēng)險對策P224 13，批發(fā)商職能P238★、零售商的類型P239 14，連鎖店經(jīng)營類型及特點J/P239★15，世界零售業(yè)發(fā)展程度J/L/P240★發(fā)達國家零售商采用的五種技術(shù)P24116，國際零售業(yè)發(fā)展趨勢對營銷者的啟示★P242 17，對中間商選擇需考慮的因素J/P24318，激勵中間商的基本要素J/P244★ 19，支持與激勵中間商的方式L/P245★20，建立與保持中間商關(guān)系★P246如何評價中間商P247 21，國際實體分配中的困難及解決FP91 22，商品實體分配重要任務(wù)P248 23，國際分銷運輸方式及特點J/P249★ 24，商品實體分配中需考慮因素L/P249第九章國際分銷渠道決策P226第十章國際促銷組合P25114，及優(yōu)缺點P266 15，銷售百分比法適用條件及優(yōu)缺點P267★ 16，國際廣告預(yù)算方法選擇應(yīng)考慮問題P268 17，外銷人員規(guī)則J/P269國際營銷談判四步驟P270 18，美國人與日本人談判風(fēng)格比較P270 19，外銷人員類型特點及招聘素質(zhì)P27220，外銷人員培訓(xùn)重點P273外銷人員管理P274 21J/P274★ 22，國際展覽會的優(yōu)勢及準備L/P276★23，展覽會制定計劃需注意問題J/P27724，發(fā)達國家公關(guān)活動持續(xù)增長的原因P277★ 25，公關(guān)的特征及方法J/P278★26，公關(guān)促銷策略及目標、評價效果J/L/P280★9，企業(yè)盈利能力的決定力量J★及對企業(yè)意義P290 10, 企業(yè)價值鏈分析及對企業(yè)明確競爭優(yōu)勢的應(yīng)用P291 11，12，進行國際營銷計劃程序J/P29613，國際營銷計劃的方法及對未來發(fā)展分析判斷P298 14，國際市場營銷控制必要性及方法J/P29915，集權(quán)化與分權(quán)化控制含義與影響因素J/L/P300★16，國際市場營銷協(xié)調(diào)舉措J/P301★第十一章國際營銷的戰(zhàn)略、計劃和控制 P282第十二章當代議題P3021，2，世界三大區(qū)域經(jīng)濟集團組織P305 3，北美自由貿(mào)易區(qū)組成國家及特點FP117 4，北美自由貿(mào)易區(qū)使墨西哥獲得利益P3075，東盟十國P117亞太經(jīng)合組織國家與特點FP117 6，亞太經(jīng)合組織宗旨及7個關(guān)鍵詞P3107，中國加入亞太經(jīng)合組織時間及APEC運作機制P311 8，經(jīng)濟全球化的本質(zhì)特征及內(nèi)涵J/L/P318★9，10，國際貿(mào)易迅速增長表現(xiàn)J/P319★11，國際直接投資主要特點L/P320★ 12，13，大氣污染類型及危害J/P327★14，水污染、土壤污染危害J/P32915，自然資源含義J/P33216，全球氣候變暖的影響J/P333★18，環(huán)境的外部性、類型及解決方式★J/P334★ 19，國際環(huán)境公約種類FP123★J名詞解釋：下劃線是考過的題（括號內(nèi)表示在同一頁內(nèi)）市場營銷★P1，國際營銷，國內(nèi)營銷P2，國際貿(mào)易P5，（經(jīng)驗移植，全球戰(zhàn)略）★P11，市場營銷觀念P16，社會營銷觀念P17，審美觀念P36，價值觀念P36★；風(fēng)俗習(xí)慣★P37，政治風(fēng)險★P42，法律環(huán)境P43，仲裁★P49，國際收支（國際借貸）★P53，GNP★（GDP），經(jīng)常項目P55，資本項目（官方儲備項目）P56，關(guān)稅P69，（進口關(guān)稅，出口關(guān)稅，過境關(guān)稅，優(yōu)惠關(guān)稅★，普通關(guān)稅★，差別關(guān)稅★