【正文】 析，并做出總結。(5)文化差異不僅表現在語言方面，而且也反映在社會以下三種典型策略：(1)無差異性營銷策略，這種量趨于穩(wěn)定。(7)國際性航空和通訊組資料收集信息。(5)專利。其有成熟期。(2)其他社會文化問題。(3)從第二手涵。目標營銷策略能反經營管理的重點應是創(chuàng)名牌，提高產品聲譽。所有這些都 是國際營銷得以國際市場研究的步驟有:(1)確定課題與目標。當然，要掌握一種外語并不容易，尤其基礎上，選擇一個或若干個子市場作為目標市場，量、價格優(yōu)勢擴展市場面，提高市場占有率。營銷措要目的是在全球制定一部統(tǒng)一商業(yè)法規(guī)。語言是一種文化性。(3)國際貿易法規(guī)委員會UNCTRAL。(4)可實施企業(yè)開始盈利。(2)可接近性。(2)國際貨幣基金組織IMF與關稅與貿易總而進行的一種研究。(2)成長期。營銷方案3）可使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢 作。營銷措施：改善質量，強化廣告宣傳和推銷工際性協(xié)約，也必然要同一些負責實施和解釋法律的供企業(yè)作決策的依據。剛開發(fā)出來，作為企業(yè)的新產品開始批量生產并投、有目的地開調查結果的準確程度；(2)時效快、易于選擇且可國際營銷中市場細分的主要作用是：1）利于發(fā)掘入市場。這時產品剛禁止使用外幣。(3)用戶規(guī)模。非概率抽樣的特點與適用性：(1)非概率抽樣的特分標準有:(1)用戶地理位置。三資企業(yè)的外匯收支另定管理辦法；私人可以保留——該系統(tǒng)分為兩大層次，一是國別層次，一是全內再隨機抽樣調查）。(2)層次不同小分區(qū)，從中隨機抽取若干區(qū)，然后在每個分區(qū)(5)行為因素。(4)心理因素。不同點:(1)范圍不同——它是將調查對象所在的城鎮(zhèn)或地區(qū)劃分為若干個(2)社會經濟因素。了新技術、新材料和新工藝生產的新產品。2)外匯管理。或機會原理）、分層隨機抽樣（分層抽樣是將調查 計算機等產品由于采用了新技術、新材料和新工藝控制?？刂频念愋陀?出口國控制。有規(guī)律地將信息傳遞抽樣有三種形式:簡單隨機抽樣（選樣時采取隨機 是新產品。原產品完全不同的產品。(也稱非隨機抽樣)與概率抽樣(也稱隨機抽樣)。都很有潛力，很有吸引力，但風險程度不一3）每新產品，消費者在市場上可購買到的產品包括目前國際市場法律環(huán)境相當復雜,國際營銷活動與法律算區(qū)分比、比率，綜合銷售與成本資料，其他計算抽樣方法很多，概括起來分兩大類:非概率抽樣，一類指標都由若干因素構成，能更準確地描述市場可得到的產品、原產品發(fā)生了新的變化的產品、與密切相關,我們應從三個方面把握： 工作4)儲存與檢索。資料編輯、列表和總結3)分析。(2)市場型關的法令規(guī)章，從本質上講是政治環(huán)境的誕生物。現場實驗則能給出比較自然且?guī)д鎸嵭缘膯为氉鳛橐活愔笜烁蠈嶋H情況因為許多國家產品。但無法模擬影響市場的所類指標，更全面的反應了國際營銷環(huán)境2）把風險產品包括現有產品、改進產品、變型產品、多樣化國際市場法律環(huán)境是指與企業(yè)從事的國際營銷有市場營銷信息系統(tǒng)的六項職能:1)集中。負責分析市場營銷狀況(4)營銷研在現實情況下無法控制的自變因數，對有效地制定國際市場組合細分法三大優(yōu)點：1）該方法使用三新產品的類型包括:(1)企業(yè)型新產品對企業(yè)而言，外匯收入 究模塊。目的是給消費者以更大的滿足。負責貨物的發(fā)送、運輸等事務(3)室實驗和現場實驗兩種。是觀察事物內部聯(lián)系的方法。產品的附加利益層，指供應產品時伴隨屬于服務業(yè)?(10)該產品的使用與設計是否基于塊:(1)訂貨和顧客服務模塊。(3)實驗法是用經濟標準來劃分世界市場的一個最簡單的方法征，如產品品質、品牌和商標、包裝、式樣、特色該產品是否與大眾傳播媒介有關!(9)該產品是否二、市場營銷信息系統(tǒng)有以下四個基本分析模將自變因素予以控制，用以測量因變數的變化與影就是單純地以人均國民生產總值作為衡量指標。于其可用于探索問題，、反映產品內在和外部質量的部分特該產品在近期是否有與之競爭產品的潛在產業(yè)(8)貨事務的基本分析模塊是訂貨和顧客服務模塊。產品的有形特征層，指消費者能品是否須要利用當怒地資源才能有效地管理?(7)部記錄系統(tǒng)。觀察法能夠觀察到實際行類的市場細分法。測驗。這種系統(tǒng)又被市場決策支持多，最常用的有:字句、聯(lián)想、完成小故事、圖畫礎，同時從國家潛量、競爭程度及風險大小三大有形特征層、產品的附加利益層。非結構性提問的方法很分。）間接提問可分為兩類，即結考慮進入某一國外市場后對該國的顧客進行的細經營者的聲譽和服務等多種屬性構成的產品概念。和國際市場微觀細分。包括開拓某不夠明確，有可能導致錯誤的結果。如果提問的世界市場分為若干子市場，并從中選取目標營銷由從產品的物質形態(tài)中派生出來的產品的物質形做答，由總評分中判斷產品的政治敏感度，這12(2)市場情報系統(tǒng)。整體產品是一回答是與否，將所欲評估之產品經過逐項審慎的統(tǒng)。整體產品概策的政治敏感度，其方法是對下列12項問題，逐國際市場信息系統(tǒng)包括四個分系統(tǒng):1)內部記錄系可使被訪問的人有充分的時間考慮作答。同，也無法用電話聯(lián)系③郵寄調查法較經濟，并且國際市場細分可分為國際市場宏觀細分。此外，不同國家安裝電話情況不場。由于顧競爭分析、財務評估和控制。市場信息系統(tǒng)是為決策人用以評電話上進行分析與討論。項決策，而不是代替或減少市場決策人在市場規(guī)劃調查人不能詳細說明所提問的意圖，同樣不適于在有效的市場調研的信息網絡。市場交換是市場營銷職能的核心（3）市場營銷交1）當代科技涉及廣泛領域，積極參與科技領域的天然資源，屬單一經濟國家，很多產品需進口，是國際關系：？ 國際關系在這里是指東道國與從事國際換職能不斷發(fā)展變化，商品交換職能在社會再生產廣泛分工。費，從事國際貿易的能力很有限）、原料出口經濟辦法來影響外國投資者的經營活動）、勞工問題（政。世界其他國家或地區(qū)的有償轉移，在國際經濟往來國家多數以農業(yè)為主，生產的產品大部分供自己消征稅來控制外國投資）、價格管制（。指技術從一個國家或地區(qū)到可分為以下四類：自給自足經濟（這種經濟關況的數量，迫使外國公司多買本國產品）、稅收管制（用構思、定價、促銷和配銷的過程。生的。：外匯管制（是。2）？的大小。企業(yè)市場營銷者認為市場是指商品國際化在世界經濟中的地位表現： 。人口的密度和集將外國投資無償地收歸已有；征用指政府將外國投《第三次浪烈競爭中取得成功 。沒收就是政府欲望和需要是消費者購買商品的動因。購買力是指有支付能力的收入水平。人口（人口總量、人口增長、人口分布）都對營銷限、變化頻度和突變可能性企業(yè)微觀經濟分析：市場=消費者（顧客）+購買力商品國際化的意義：。的穩(wěn)定性與持續(xù)性，主要分析一項政策的實施期的出現是現代市場經濟發(fā)展的必然結果 略。國家和地區(qū)，首先要分析其市場的規(guī)模和容量，即率、暴力事件出現率、文化的分裂等）。 商品國際化的含義及具體表現： 一個國家或地區(qū)市場規(guī)模和容量大小取決于（市場政治環(huán)境移定性：國際政治環(huán)境的穩(wěn)定性直接影響（1）對市場的認識應隨社會生產力和商品經濟發(fā)商品生產與市場國際化，）：市場營銷學認為，市場是對著國際營銷人員營銷計劃的實施，所以應予以密切（2）市場的實質是商品供求關系的總和的需求與欲望的國有化傾向，按照全球營銷觀念，產品具有需求和購買力的人們。 政黨體制在世界范圍可分為四種：即兩黨制、多黨對某種產品有需要和購買能力的人們 ？ 際化 制、一黨制和一黨專制制。際營銷人員應了解其是如何管理經濟的。即政府以經濟法令、規(guī)章1.（1）市場是商品交換的場所企業(yè)國際化經營：（1） 《1》.國別層次不同.《2》全球層次。濟與貿易聯(lián)盟；貿易政策；國際收支、商品結構。的身份出現在經濟活動中，對此，國際營銷人員應的不同是什么？ 術與經濟結合、全球貿易瞬時實現，：區(qū)域性經關心其參與程度；一種是管理者， 它包含了許多國家。經即以集團消費者的身份出現，是政府以消費或買主，它是一種資源配置方式。科學技術和社際環(huán)境不可控因素的變化。；從現代營銷觀念看，它銷活動。(3)與他國的國際經濟合作關系。(1)政府在經濟發(fā)展中的作用。（血緣關系、其他社會組織）起源看，它是社會分工的產物；從空間和地域看，同體。的關系可分為哪幾類? 學的研究對象 從一個側面反映人際關系的社會組織對工業(yè)品營從第三節(jié) 企業(yè)國際化經營： 。社會組，充分利用國際國內兩個市場，兩種資源、優(yōu)化品交換所具有的特殊性的矛盾性是國際市場營銷織是人與人之間的關系、親屬關系所形成的團體。國際市場商們評價事物的標準。價值觀是人。競爭和國際經濟各座，發(fā)揮我國經濟比較優(yōu)勢，發(fā)國際市場營銷學是研究企業(yè)從事國際市場商品交教和回教。此外，從企業(yè)微觀角度分析，種社會意識形態(tài)。宗教信仰反映人們對客觀世界認識的一 會。營資源。教育是文化及傳統(tǒng)的傳播過程人。3)，擴大對外經濟技術文化與合作，促進我國經濟活動的經驗總結。間。不同國家？ 要基礎和標志。業(yè)務中溝通的主要工具，國際營銷人員在運用他國。語言是國際營銷人員。方式等的差異。忽視同一地區(qū)國家之間經濟發(fā)展、消費水平、生活多因素影響。于收集和掌握企業(yè)國際營銷所需的資料，但是往往不同國家價值觀念、生活方式、語言文化特點等諸電視等2)語言。區(qū)分不同地區(qū)和國家的政治制度和文化背景，有利促銷策略。物質文化對生活方式產？ 際市場經濟體系的接軌。一個社會的產品和技術構。（7）世界各國經濟差距擴大（8）略。也具有如下重要的作用。國際市場營銷人？從我國經濟發(fā)展的宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國經營易中所占份額越來越大，生產經營的跨國公司化，（5）國際市場商品營銷。生產經營跨國公司化。（5）國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)則。一般包括海外投資收入、運輸與保險、國境、政治環(huán)境、法律環(huán)境）（3）國際市場信息（4）怎樣消費，如何滿足自己的需要和欲望，這些都 取度，也即是價格影響供求量變化的靈敏度。（4）世界無形商品貿易愈關系（2）國際市場環(huán)境分析（經濟環(huán)境、文化環(huán)國際市場文化環(huán)境對營銷的影響主要表現在:人類 是指價格變動引起供求量的變化程方式。交換日益密切（2）國際貿易重要性空前增長（3）發(fā)展方向，以及國際市場營銷與基礎市場營銷學的銷人員對當地市場的了解。國家之間不同產業(yè)部門、同一產業(yè)部門不同產品之市場營銷概述。價值觀包括： 化趨勢，表現為八個方面。）市場營銷當地人力資源的基礎水平3）教育水平是在當地開 。各國之間貿易依賴相互加強，國際貿易結構多元化括如下領域 ：1）教育入和可實際控制的經營資產，？ 國際貿易結構：）受教育狀況決定產經營活動的企業(yè)組織 。間的產品和勞務的交換活動。國際貿易發(fā)展狀況：：1）產品發(fā)展們的消費行為。？ 第二節(jié) 世界市場現狀和發(fā)展趨勢 衡導向觀念 假日往往造成季節(jié)性消費浪潮。際市場營銷的基本指導思想。直接投資急劇增加。全世界對國外的目標而進行的分析、計劃、執(zhí)行和控制過程。（4）改變了市場壁壘的結構。（3）使用，由此收取特許使用費的交易合作形式。世界勒指出：營銷管理就是“通過制造、建立和保持目了新的營銷機會。（7）市場營銷管理：：(1)。術、資源、資金、人才的全球競爭代替，按照資源是企業(yè)市場營銷重要手段和工作，對強化企業(yè)市場一體化，但困難重重的企業(yè)。營銷活動在全球范圍內，科技革命使產業(yè)結構發(fā)生內容，應用經濟學、社會學等多學科成果，是企業(yè)關稅為目標，但迄今未能實現（6）東盟，東南亞出方的技術與設備的貿易方式。市場是消費者購買行為，以消費者消費心理研究為基本域合作組織。（3）換的成敗起著關鍵作用。把世界市場作為活費者行為研究：是企業(yè)市場營銷的出發(fā)點和歸宿安第斯共同市場(ANCOM):也稱“安第斯條約組織” ？ 動的場所，側重于發(fā)現國際市場機會，更重視在第點，貫穿于市場營銷活動的全過程，對市場商品交4）北美自由貿易區(qū)(NAFT):其成員國包括美國、加造某種產品的 。是確定目標市場的手段（5）消署成立，其目標是逐步建立起一個拉美共同市場3）議的形式所進行的技術貿易 。一般指20世紀70年代。6中間商環(huán)節(jié)。銷售在國內市場上同類產品。企業(yè)經營市場導向以國內為主，在國際 市場主要1956年提出的。：“4P”即產品、價格、年成立，是世界上最大的跨國市場2）拉丁美洲自均可視為新產品；從技術方面看，只有采用新工 ？ 點（1）出口營銷階段：一般至20世紀60年代前。大5）難度大（多重性、多變性、差異性）滿足目標市場的需要而加以組合的可控制因素。市場營銷組合指企業(yè)貿易區(qū)、關稅同盟和共同市場或經濟共同體。：1）容量場營銷學》問世，闡明了市場營銷核心理論，提出成員國之間聯(lián)盟的程度不同可劃為三種類型：自由 是一個非常廣泛的概念。（3）：劃分成若干個群體，每一個群體構成一個子市場。1957年，美國通用電烈的盈利市場。反之則可能是一個開放、易進入而又競爭激群體。換活動；利益：企業(yè)利益為主國家利益為主。在國內生產國際國內市場營銷國家地區(qū)之間的交一術語的學者之一。？東道國生產經營組織進口出口業(yè)務；商品交換：交換。際價值理論，比較利益理論；生產經營：在本國或理論主要有：（1）交換：。）對企業(yè)并非是好事情：廠的總體打算及實施的原則意見。區(qū)位優(yōu)勢（3）突破貿易壁壘（4）拓展高新技術貨膨脹對擬進入該市場的國際營銷人員的決策影 。三、國際市場營銷：指企業(yè)將自己的產品服務，地位和作用加強的趨勢形成原因：（1）爭奪經濟映該市場下述狀況：收入與消費形態(tài)、 是工業(yè)產權的一種重要組成形式。銷機構的網布水平、從事支持性服務組織狀況、。 的起點(2)商品交換事關企業(yè)經營成敗(3)市場交保險、旅游、通訊、咨詢服務、信息傳遞等。）（交通運輸、常采取的一種方式。即勞動力的輸出，（。 對原料。信息的阻塞）；商品使用價值和價值差異障礙（不旅游。費者分離）；時間障礙（ ：些特定的顧客群。？ 交換中的障礙：空間障礙（地理位置使生產者與消術輸出迅速增長 場規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?。它能克服商品生產和研究與開發(fā)初始環(huán)節(jié)的國際化（2）技術引進與技市場）。趣）、工業(yè)化經濟國家（工農業(yè)高度發(fā)展，輸出商程 ？ 條件。：存在獨立的買賣雙方；際科技合作與交流成為客觀需要3）國際豐富的潛力的市場。波音公司在國際市場營銷市場上去的巨大成功的原因是什么？為什么說政治與公共關系已成為市場營銷中必須考慮的重點？第四篇：00098國際市場營銷學(二) ?？肆诸D總統(tǒng)親自出馬幫助波音公司尋找新的市場，擴大訂貨量。而就業(yè)問題一直是政府關心、公眾注目的熱點問題，也就營銷國內經濟發(fā)展的重要因素之一。首先，他們利用波音公司在美國的特殊地位，