國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-10 23:20本頁面
【正文】 企業(yè)的發(fā)展 ， 經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)變 ， 也同樣離不開思想的不斷解放和觀念的不斷更新 。 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 1國際市場(chǎng)營(yíng)銷的約束力是（ ） ? A、新技術(shù)革命的推動(dòng) ? B、杠桿作用 ? C、 市場(chǎng)差異 ? D、 國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力 第四節(jié) 顧客導(dǎo)向時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念（營(yíng)銷哲學(xué)），就是指在企業(yè)在開展?fàn)I銷管理的過程中，在處理公司、顧客、社會(huì)及其他利益相關(guān)者之間關(guān)系的過程中所持的態(tài)度、指導(dǎo)思想和觀念。 第三節(jié) 國際營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)力 與約束力 ? 一、進(jìn)入國際市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力 ? 廣泛的發(fā)展機(jī)會(huì)：市場(chǎng)容量 ? 來自全球市場(chǎng)的投資回報(bào)：產(chǎn)品生命周期 ? 新技術(shù)革命的推動(dòng)：全球采購 ? 世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) ? 國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力：國外緩和 ? 企業(yè)自身發(fā)展的需要：擴(kuò)張的沖動(dòng) ? 政府的鼓勵(lì)和支持：進(jìn)口依賴出口 ? 杠桿的作用： ? 經(jīng)驗(yàn)移植：成功經(jīng)驗(yàn) ? 規(guī)模效益：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ? 資源利用：全球資源配置 ? 全球戰(zhàn)略：機(jī)會(huì)、威脅、趨勢(shì)、資源 2021年 7月自學(xué)考試試題 ? 從事國際營(yíng)銷的企業(yè)具有利用杠桿作用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ， 這種杠桿作用是 ( ) ? A、 國際競(jìng)爭(zhēng) ? B、 發(fā)展機(jī)會(huì) ? C、 經(jīng)驗(yàn)移植 ? D、 政府鼓勵(lì) ? 二、國際市場(chǎng)營(yíng)銷的約束力 ? 國際市場(chǎng)的復(fù)雜、多變性：部分市場(chǎng)的波動(dòng)與沖擊 ? 市場(chǎng)差異：文化適應(yīng) ? 管理近視癥和企業(yè)文化：地區(qū)經(jīng)營(yíng)自由度 ? 更多、更大的風(fēng)險(xiǎn)：政局、軍事、匯率 ? 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 貿(mào)易壁壘的阻擋：反傾銷法 ? 適應(yīng)不同外國市場(chǎng)的困難 :語言、心理、法律 ? 我國企業(yè)面臨的特殊困難：主要是在長(zhǎng)期與國際市場(chǎng)隔離的背景下，企業(yè)缺乏參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)和人才，從而加大了企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的困難。海爾在海外市場(chǎng)大多先以縫隙產(chǎn)品進(jìn)入，在取得當(dāng)?shù)卮筮B鎖的認(rèn)可后，就可以得到很多訂單，通過訂單可以實(shí)現(xiàn)制作、銷售、設(shè)計(jì)三位一體，從而從單純產(chǎn)品輸出過渡到品牌輸出。海爾走的是 “ 先難后易 ” 的路子，其產(chǎn)品先打開發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)，然后再進(jìn)入發(fā)展中國家的市場(chǎng)。 ? 第三個(gè)階段 在這個(gè)階段中，它走的不是 “ 東方不亮西方亮 ” 的路子，而是要求 “ 東方亮了再亮西方 ” ，將一個(gè)行業(yè)做深做透再去做另一個(gè)行業(yè)，要體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)力，給用戶提供一系列家電完整的解決方案。 ? 第二個(gè)階段 在這個(gè)環(huán)節(jié)中，海爾緊緊抓住質(zhì)量與服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求。 鏈接：海爾發(fā)展階段對(duì)比 ? 第一個(gè)階段 之后，海爾按照 “ 先難后易 ”的既定戰(zhàn)略，在巴基斯坦、孟加拉國等發(fā)展中國家相繼建立了海爾工業(yè)園和工廠，在意大利收購了當(dāng)?shù)匾患掖笮捅渲圃鞆S。海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)的市場(chǎng)占有率均居國內(nèi)同行業(yè)之首。產(chǎn)品也越來越多的走出國門，沖向國際市場(chǎng)。 海爾：國際營(yíng)銷的演進(jìn) ? 國內(nèi)營(yíng)銷（ 1984～ 1991） ? 1988年 12月，海爾冰箱在全國冰箱評(píng)比中，以最高分獲得中國電冰箱史上第一塊金牌?！? ? —— 美國市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ AMA） 國際市場(chǎng)營(yíng)銷是什么 ? 國際市場(chǎng)營(yíng)銷 (International Marking)是指企業(yè)跨越國界的營(yíng)銷活動(dòng)，具體來說，就是引導(dǎo)企業(yè)的商品和勞務(wù)提供給一個(gè)以上國家消費(fèi)者或用戶以滿足其需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的整體營(yíng)銷活動(dòng)行為。 ? 綜合性 ——經(jīng)濟(jì)學(xué) 、 管理學(xué) 、 心理學(xué) 、 社會(huì)學(xué) ? 實(shí)用性 ——學(xué)以致用 、 以用求學(xué) ? 系統(tǒng)性 ——理論體系 、 基本原理 、 方式方法 課程簡(jiǎn)介 ? 課程名稱：國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)＝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系+戰(zhàn)略管理的分析方法 +國際貿(mào)易的研究視角 +跨國公司面臨的問題 如何理解國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)？ ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系：營(yíng)銷戰(zhàn)略 +4Ps戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略管理的分析方法： SWOT ? 國際貿(mào)易的研究視角：全球、國際。國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第一章 國際市場(chǎng)營(yíng)銷概論 ? 一、國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)形成 ? 時(shí)間： 20世紀(jì)初 ——距今 100年 ? 國際市場(chǎng)萌芽： （ 16世紀(jì)到 18世紀(jì)中葉 ） ? 特點(diǎn)：武力貿(mào)易 、 欺騙貿(mào)易 ? 國際市場(chǎng)發(fā)展 （ 18世紀(jì) 60年代 —19世紀(jì) 60年代 ） ? 特點(diǎn)： （ 1） 大機(jī)器工業(yè)與分工奠定了基礎(chǔ) ? （ 2） 英國為國際市場(chǎng)中心
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