【正文】 化，則由 A 國子公司流向 B 國子公司的產(chǎn)品應該是 ( )。 00098 國際市場營銷學 第 21 頁 共 4 頁 10.( )的基本戰(zhàn)略目標，是尋求導致更大盈利能力的市場占有率的提高。 A.“交鑰匙”合同 ／經(jīng)銷商 ( )，同行企業(yè)迅速增加。 ，企業(yè)在制定國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略時宜考慮采用 ( )。 4.( )以保持現(xiàn)有細分市場而不斷進入新的國家或地區(qū)市場為特點。 、敏感性產(chǎn)品以及高技術和軍事技術產(chǎn)品實行限制出口制，是出口控制中的 ( )。 二、單項選擇題 (在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi)。 ，技術商品的具體計價方法同支付方式是緊密結合在一起的，比較主要的有三種，它們是 __________、 __________和固定與提成相結合的價格。 ，除了政治、法律因素外，還有 __________、 __________和科技因素。他們想知道美國或日本的公司能否靠科學的主張和贈券來實現(xiàn)成功的目標。 SO的廣告宣傳著重強調(diào)該產(chǎn)品對嘴唇的特殊保護功能而不是它豐富的色彩。 SO 認為這對他們是個機會，因為他們更擅長“高價值 — 高價格”式的 營銷。 美國本土的化妝品公司正摒棄使用性感模特等促銷方法，轉而采用強調(diào)產(chǎn)品的科學性、使用促銷贈券等做法。他們想進一步提高在國際市場上的銷售額，達到 1000億日元的目標。同時，公司也在海外為自己的產(chǎn)品尋找市場。在這之后， SO 的出廠價隨著零售價的下滑而不得不逐漸下降，利潤也開始下滑。這一系統(tǒng)使 SO 能夠很好地控制銷售網(wǎng)絡并以高價格出售其產(chǎn)品。多年以來， SO 的零售商同意只出售 SO 的產(chǎn)品，交換條件是 SO 購回其未售出的商品。 16．從企業(yè)的角度分析，市場的組成因素包括（ ） 17．商品國際化是指（ ） 18．國際營銷人員關注國外國民受教育水平的主要原因包括（ ） 00098 國際市場營銷學 第 18 頁 共 4 頁 19．國際市場信息系統(tǒng)的分系統(tǒng)一般包括（ ） 20．企業(yè)進入國 際市場的模式有（ ） 21．常見的產(chǎn)品多樣化策略有（ ） 22．新產(chǎn)品開發(fā)的模式主要有（ ） 23．國際上流行的特許專營協(xié)議包括（ ） 24．國際市場營銷中，服務商品市場包括的產(chǎn)品與部門有（ ） 25．國際間的技術市場的發(fā)展對于人類社會的生產(chǎn)和交換活動所起的作用體現(xiàn)為（ ） 企業(yè)技術進步 第二部分 非選擇題（共 65 分） 三、名詞解釋題（本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分） 26．國際市場營銷 27．合同打入模式 28．國際市場銷售渠道 四、簡答題（本大題共 4 小題，每小題 6 分，共 24 分） 29．國際營銷企業(yè)在東道國所面臨的主要控制和壓力是什么？ 00098 國際市場營銷學 第 19 頁 共 4 頁 30．簡述跨國公司的經(jīng)營特點？ 31．處于市場挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)可以采用的戰(zhàn)略有哪些？ 32．簡述制定國際市場促銷策略的一般程序？ 五、案例分析題（本大題共 1 小題， 8 分） 33．閱讀下列資 料，回答文后所列的問題。 1．全球營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認為該階段的開始時間是（ ） 世紀 50 年代以前 世紀 60 年代 世紀 70 年代 世紀 80 年代以后 2．有利于了解和掌握不同國家在市場容量、消費水平、需求及競爭方面的不同特點的世界市場分類方法，屬于（ ） 3．城市化程度是反映一個國家或地區(qū)經(jīng)濟特征的重要指標，它是指（ ） 4． 國際商業(yè)糾紛的解決途徑有（ ） 、談判和訴訟 、訴訟和仲裁 、談判和仲裁 、審判、仲裁 5．奉行全球化戰(zhàn)略的企業(yè)在營銷策略的使用上（ ） 6．投資打入模式涉及到國際營銷公司在目標市場國家制造業(yè)或其他生產(chǎn)單位的（ ） 7．價格屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ） 8．下列幾項中屬于工業(yè)產(chǎn)權技術的是（ ） 9．市場開發(fā)模式的基本格局是（ ） 00098 國際市場營銷學 第 17 頁 共 4 頁 — 現(xiàn)有市場 — 國 際市場 — 現(xiàn)有需求 — 國際市場 — 新需求 — 國際市場 — 新需求 — 國際市場 10．不需要對原有產(chǎn)品進行改進的國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是（ ） — 促銷適應 — 促銷擴展 — 促銷適應 11．跨國公司制定轉移價格時考慮的主要因素是（ ） 12．某企業(yè)在一個投資項目中，共投入 12 萬元， 預計 5 年后收回投資，請問該企業(yè)的投資報酬率是（ ） % % % % 13．公共關系與廣告的不同之處是（ ） 14．在以下幾種類型的定價方法中，哪種類型的定價方法包括差別對待定價法（ ） 15．在產(chǎn)品生命周期中，當產(chǎn)品處于成長期和成熟期時應采用的 廣告策略是（ ） 二、多項選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 ) 在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。 00098 國際市場營銷學 第 16 頁 共 4 頁 全國 2022 年 10 月高等教育自學考試 國際市場營銷學試題 課程代碼： 00098 第一部分 選擇題（共 35 分） 一、單項選擇題 (本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分 ) 在每小題列出 的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。 。 。 (國家 )的銷售渠道是世界上最長、最復雜的。 ________、 ________、 ________。 。 ________、 ________、 ________。 00098 國際市場營銷學 第 15 頁 共 4 頁 ________、 ________、 ________三大類。 10.( )是最常見的經(jīng)銷商。 掘其他市場潛力 ，至少有 ( )等方面的特點和影響。 ( )等。 ，首先要分析其市場的規(guī)模和容量，包括 ( )等。錯選、多選、漏選均不得分。 、價格中等的定價策略，稱為 ( ) ，使 該產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別，以增強選擇性吸引的廣告定位策略是 ( ) 00098 國際市場營銷學 第 14 頁 共 4 頁 10.( )不以自己的名義向本國企業(yè)購進貨物，而只是接受賣主委托，不擁有產(chǎn)品所有權，在規(guī)定的條件下代委托人向國外市場銷售，收取傭金。 第 16 條規(guī)定： ( )是指每一締約國應按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國不低于表列有優(yōu)惠待遇。 4.( )代表產(chǎn)品的功能和效用，是滿足消費者需求的。每小題 1 分，共 10 分 ) ( ) 2.( )是指政府將外國投資收歸己有，但給予一定形式的補償，對外國投資者來說并非自愿出售。 七、論述題 (本大題共 13 分 ) 。企業(yè)決定采用邊際貢獻訂價方法制定產(chǎn)品的單位售價，并通過該售價彌補 1/2 的固定成本。 目前， HR 的產(chǎn)品在沃爾瑪銷售很好。但史密斯說：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的唯一原因，我們有很好的質(zhì)量，很好的服務及很好的技術支持。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對面豎起一塊 HR 的 廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時候能發(fā)現(xiàn) HR。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經(jīng)營家電的專業(yè)經(jīng)驗和條件。沃爾瑪在全美國有 2700 多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來自世界各地的名牌產(chǎn)品。史密斯認為要讓美國人知道 HR，事半 功倍的做法是與“足夠好”的中間商合作。他為 HR 公司選擇的高手是：歐洲和美國。公司的首席執(zhí)行官認為，要想達到市場競爭的最高境界 — 經(jīng)營品牌，就必須進入到名牌林立的歐美地區(qū)。 五、案例分析題 (本大題共 8 分 ) 公司是 我國知名的家電企業(yè)之一，在國內(nèi)獲得了強有力的市場地位之后，該公司從 1998年開始將目光投向國際市場。 。多選、少選、錯選均無分。 大會批準的半國際性組織中，對國際營銷影響較大的是 ( ) ，幾乎所有剛開始國際化戰(zhàn)略的企業(yè)通常都選擇 ( ) ，技術的價格主要由四部分組成，即直接轉讓費用、研究開發(fā)費用的補償價值、市場機會損失的補償價值和 ( ) 負 、分散型和 ( ) ： US$ 200per S/T CIF New York。 (每一要點須適當?shù)恼归_ ) 2.(1)以對外直接投資為基礎經(jīng)營手段； (2)經(jīng)營組織地域配置的分散性； (3)經(jīng)營環(huán)境的跨體制性； (4)公司內(nèi)部文化的多樣性； (5)內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存。 6.(1)編寫新聞； (2)舉辦記者招待會； (3)散發(fā)宣傳資料； (4)策劃企業(yè)領導人的演講或報告； (5)制造新聞事件； (6)社會捐助活動； (7)維系和矯正性活動。 4.(1)從一國的國境向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務； (2)從一國的國境內(nèi)向任何其他國的服務消費者提供的服務； (3)一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務； (4)通過一國向任何其他國境內(nèi)存在的人與物提供的服務。 2.(1)內(nèi)部記錄系統(tǒng)； (2)市場情報系統(tǒng)； (3)國際 市場研究； (4)市場運籌學系統(tǒng)。 00098 國際市場營銷學 第 7 頁 共 4 頁 。 。 四、簡答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 。 ________。