【正文】 主要有 ( )等。 ，跨國公司選擇的國外投資目標(biāo)有 ( )等幾種。 ( )等幾種。 ，主要要考慮 ( )等因素。 三、填空題 (每空格 1 分，共 20 分 ) ______、 ______、 ________、社會(huì)生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念的演變。 ________、 ________、 ________。 ________法的一種。 4.“對(duì)品牌的偏好”細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于市場(chǎng)細(xì)分的 ________因素。 ，而使企業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略叫 ________。 ，指某項(xiàng)特定技術(shù)從開發(fā)研制出來 ________開始，到該技術(shù)逐漸為社會(huì)生產(chǎn)部門所 ________為止的時(shí)間過程。 ________戰(zhàn)略、市場(chǎng) ________戰(zhàn)略、市場(chǎng) ________戰(zhàn)略、市場(chǎng) ________戰(zhàn)略。 ，年固定成本為 20 萬元 ,每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 50 元，若預(yù)測(cè)國際市場(chǎng)定 貨量為 4000 件，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為 ________元 /件。 ________。 ________、 ________、 ________。 四、簡(jiǎn)答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 。 。 。 ? ? ，常見的活動(dòng)形式有哪些 ? 五、論述題 (每小題 12 分，共 24 分 ) 件。 00098 國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 7 頁 共 4 頁 。 浙江省 2022 年 1 月高等教育自學(xué)考試 國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題參考答案 課程代碼： 00098 一、單項(xiàng)選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) 二、多項(xiàng)選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) 三、填空題 (每空格 1 分，共 20 分 ) 推銷導(dǎo)向觀念 市場(chǎng)導(dǎo)向觀念 法院訴訟 仲裁 (上述答案的次序可以不同 ) 淘汰 挑戰(zhàn)者 追隨者 后起者 (上述答案的次序可以不同 ) 選擇銷售策略 獨(dú)家銷售策略 (上述答案的次序可以不同 ) 四、簡(jiǎn)答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 1.(1)市場(chǎng)觀念； (2)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略； (3)市場(chǎng)細(xì)分化； (4)消費(fèi)者行為研究； (5)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)； (6)市場(chǎng)營(yíng)銷管理。 2.(1)內(nèi)部記錄系統(tǒng)； (2)市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)； (3)國際 市場(chǎng)研究； (4)市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)。 3.(1)要不要商標(biāo)； (2)誰來制定商標(biāo) ? (3)商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量的決策； (4)統(tǒng)一商標(biāo)或分散商標(biāo) ? (5)擴(kuò)大商標(biāo)范圍的決策； (6)關(guān)于復(fù)數(shù)商標(biāo)的決策。 4.(1)從一國的國境向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務(wù)； (2)從一國的國境內(nèi)向任何其他國的服務(wù)消費(fèi)者提供的服務(wù)； (3)一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務(wù)； (4)通過一國向任何其他國境內(nèi)存在的人與物提供的服務(wù)。 5.(1)利潤(rùn)目標(biāo)； 00098 國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 8 頁 共 4 頁 (2)市場(chǎng)目標(biāo)； (3)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。 6.(1)編寫新聞； (2)舉辦記者招待會(huì)； (3)散發(fā)宣傳資料； (4)策劃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講或報(bào)告； (5)制造新聞事件； (6)社會(huì)捐助活動(dòng)； (7)維系和矯正性活動(dòng)。 五、論述題 (每小題 12 分，共 24 分 ) 1.(1)可衡量性； (2)可接近性； (3)足量性； (4)可實(shí)施性。 (每一要點(diǎn)須適當(dāng)?shù)恼归_ ) 2.(1)以對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)手段； (2)經(jīng)營(yíng)組織地域配置的分散性； (3)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的跨體制性； (4)公司內(nèi)部文化的多樣性； (5)內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存。 00098 國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 9 頁 共 4 頁 全國 2022 年 10 月高等教育自學(xué)考試 國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、單項(xiàng)選擇題 (本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分 )在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。 大會(huì)批準(zhǔn)的半國際性組織中，對(duì)國際營(yíng)銷影響較大的是 ( ) ，幾乎所有剛開始國際化戰(zhàn)略的企業(yè)通常都選擇 ( ) ，技術(shù)的價(jià)格主要由四部分組成，即直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、研究開發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值、市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值和 ( ) 負(fù) 、分散型和 ( ) ： US$ 200per S/T CIF New York。其中“ CIF New York”是( ) ，其中最嚴(yán)重的是 ( ) ，世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以分為四種類型，即：自給自足經(jīng)濟(jì)、原料出口經(jīng)濟(jì)、工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì)和 ( ) “新產(chǎn)品 — 現(xiàn)有需求 — 國際市場(chǎng)”為基本思路的國際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式是 ( ) 式 ，但不擁有貨物所有權(quán)，不實(shí)際持有貨物，也不代辦貨物運(yùn)輸方面工作的出口代理商是 ( ) ( ) ( ) (或較低 )的轉(zhuǎn)移價(jià)格，可以起到以下作用：加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)地位，減少麻煩，逃避稅收和 ( ) ，當(dāng)企業(yè)需要通過在國外直接生產(chǎn)和銷售的方式保持其在國外市場(chǎng)的份額，以便與對(duì)手進(jìn)行更有力的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，表明該產(chǎn)品處于其市場(chǎng)生命周期的 ( ) 00098 國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 10 頁 共 4 頁 ，對(duì)于出 口商來說，將會(huì) ( ) ，需要對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和促銷兩個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行改變的戰(zhàn)略是( ) — 促銷適應(yīng)策略 — 促銷擴(kuò)展策略 — 促銷適應(yīng)策略 — 促銷擴(kuò)展策略 二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 )在每小題列出的選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的 字母填在題干的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無分。 ，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素包括 ( ) ，屬于國際服務(wù)貿(mào)易自由化原則內(nèi)容的有 ( ) ( ) 商驅(qū)動(dòng)模式 ，屬于非要素性服務(wù)的有 ( ) ，國際商業(yè)糾紛的解決途徑主要有 ( ) ( ) ( ) ，其中正確的有 ( ) “交鑰匙工程承包”的形式進(jìn)行 次轉(zhuǎn)讓交易 ，技術(shù)產(chǎn)品的所有權(quán)并未發(fā)生轉(zhuǎn)移 00098 國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 11 頁 共 4 頁 ，其中正確的有 ( ) ( ) 三、名詞解釋 (本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分 ) 26. 國際市場(chǎng)組合細(xì)分法 四、簡(jiǎn)答題 (本大題共 4 小題，每小題 6 分， 24 分 ) 。 。 ? 。 五、案例分析題 (本大題共 8 分 ) 公司是 我國知名的家電企業(yè)之一，在國內(nèi)獲得了強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位之后，該公司從 1998年開始將目光投向國際市場(chǎng)。在進(jìn)入歐洲和美國之前，該公司的產(chǎn)品首先進(jìn)入了中東和東南亞地區(qū)市場(chǎng)，并在這些地區(qū)賺取了一些利潤(rùn)，但公司發(fā)現(xiàn)，在這些市場(chǎng)無法創(chuàng)造世界性的品牌。公司的首席執(zhí)行官認(rèn)為，要想達(dá)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界 — 經(jīng)營(yíng)品牌，就必須進(jìn)入到名牌林立的歐美地區(qū)。他對(duì)此有一個(gè)形象的比喻：下棋找高手。他為 HR 公司選擇的高手是：歐洲和美國。 1999 年，公司用年薪 25 萬美元聘請(qǐng)了美國人史密斯作為美國貿(mào)易部的總裁。史密斯認(rèn)為要讓美國人知道 HR，事半 功倍的做法是與“足夠好”的中間商合作。一開始他就把目光投向美國最大的連鎖超市 — 沃爾瑪。沃爾瑪在全美國有 2700 多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來自世界各地的名牌產(chǎn)品。史密斯清楚，要讓這家在美國消費(fèi)者中享有很高聲譽(yù)的連鎖商店接受一個(gè)陌生的品牌十分困難，但一旦進(jìn)入沃馬瑪， HR 公司的產(chǎn)品不僅能夠有一個(gè)穩(wěn)定的銷量，而且可以從沃爾瑪出色的經(jīng)營(yíng)管理中獲益良多。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)家電的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和條件。 整整兩年的時(shí)間，史密斯甚至沒有機(jī)會(huì)讓沃爾瑪看一眼 HR 的產(chǎn)品。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對(duì)面豎起一塊 HR 的 廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時(shí)候能發(fā)現(xiàn) HR。功夫不負(fù)有心人，沃爾瑪終于對(duì)這個(gè)整天等候在窗口的 HR 有了興趣。但史密斯說：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的唯一原因，我們有很好的質(zhì)量，很好的服務(wù)及很好的技術(shù)支持。沃爾瑪選擇我們是因?yàn)槲覀兡軌蛱峁┧枰漠a(chǎn)品。 目前， HR 的產(chǎn)品在沃爾瑪銷售很好。 閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問題： ，簡(jiǎn)析 HR 公司為什么選擇沃爾瑪作為中間商 ? 公司選聘史密斯負(fù)責(zé)其美國公司的營(yíng)銷管理工作有哪些好處 ? 六、計(jì)算題 (本大題共 8 分 ) 00098 國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 12 頁 共 4 頁 ，但企業(yè)尚有 10， 000 件庫存，其全部變動(dòng)成本為 6000 元，全部固定成本為 4000 元。企業(yè)決定采用邊際貢獻(xiàn)訂價(jià)方法制定產(chǎn)品的單位售價(jià)，并通過該售價(jià)彌補(bǔ) 1/2 的固定成本。請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的單位總成本、單位變動(dòng)成本和單位售價(jià)。 七、論述題 (本大題共 13 分 ) 。 00098 國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第 13 頁 共 4 頁 浙江省 2022 年 1 月高等教育自學(xué)考試 國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、單項(xiàng)選擇題 (在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確答案，并將其號(hào)碼填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題 1 分，共 10 分 ) ( ) 2.( )是指政府將外國投資收歸己有，