【正文】 24，IMF的目的L★和角色J/P84★第四章 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研P877，一手資料需要重視的問題L/P94★一手資料就是實(shí)地調(diào)研P 8，實(shí)地調(diào)研方法及特點(diǎn)J/P97★9，問卷設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題P98★10，如何進(jìn)行誤差分析FP37系統(tǒng)誤差的原因P99 11，規(guī)范調(diào)查報(bào)告的構(gòu)成J/P101★ 12，國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研常用的技術(shù)特點(diǎn)P101第五章國(guó)際消費(fèi)者 P1063，馬斯洛需求層次在跨文化條件下是否一致J/P107★ 4，消費(fèi)者購買過程J/L/P108★5，消費(fèi)者搜集資料取決的因素P109 6，國(guó)際消費(fèi)者購買過程的差異J/P111 7，8，國(guó)際營(yíng)銷者除了解購物風(fēng)險(xiǎn)還需了解J/P113 9，家庭成員通常扮演的角色P114 10，文化適應(yīng)重要性（FP44）J/P115 1112，吉恩特和亨尼斯將文化對(duì)消費(fèi)者行為的影響劃分J/ P117★13，分析文化對(duì)消費(fèi)者行為的影響J/P117 14，格特 J/ FP46★ 15，如何根據(jù)個(gè)性化程度區(qū)分不同的文化FP47 16，如何理解規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的程度FP4717，男子氣社會(huì)在價(jià)值方面的特點(diǎn)FP4718，高/低背景相關(guān)分析方法的主要觀點(diǎn)及區(qū)別J/P120 19，不同文化背景下的交流方式分析J/P121★20，如何認(rèn)識(shí)企業(yè)市場(chǎng)購買行為的復(fù)雜性P124 21，“重量級(jí)”與“對(duì)等性”區(qū)分意義FP50★22，企業(yè)用戶購買行為特征J/L/P125★ 23，購買中心包括的成員P12524，生產(chǎn)者購買行為三類型及含義P127 25，企業(yè)采購過程階段L/P12926，與國(guó)際企業(yè)用戶建立良好關(guān)系的重要性FP52 27，★ 28，政府采購行為特征P135（FP52）第六章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略 P1361，市場(chǎng)細(xì)分含義J/FP54國(guó)際細(xì)分意義及必要性P137★ 2，細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)的兩個(gè)方面與其關(guān)鍵問題P138 3，國(guó)際市場(chǎng)宏微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)J/P139★4，按地理位置劃分世界市場(chǎng)必要實(shí)用性局限性J/P139★ 5，商務(wù)組合矩陣劃分市場(chǎng)及考察要素P141 6，國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)J/P142★7，結(jié)合人口特征全球年輕人劃分類型P143 8，SES細(xì)分過程的階段J/P145★ 9，有效市場(chǎng)細(xì)分的特征J/P145★ 10，國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分程序J/P146★ 11，國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇步驟J/P147★ 12，目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)J/P149★1，產(chǎn)品的五個(gè)層次J/P169★國(guó)際營(yíng)銷中評(píng)估產(chǎn)品每個(gè)方面需回答的問題P1702，服務(wù)的特點(diǎn)及營(yíng)銷組合要素J/P172★ 3，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品適應(yīng)J/FP65★4，國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化及采用FP65/P177 5，三種基本產(chǎn)品戰(zhàn)略P179 6，基根的五種產(chǎn)品策略J/P180★7，新產(chǎn)品含義及分類P181 8，新產(chǎn)品開發(fā)過程J/L/P183★9，新產(chǎn)品構(gòu)思來源及篩選的標(biāo)準(zhǔn)P183 10，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略內(nèi)容P18511，13，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略含義優(yōu)缺點(diǎn)、適用條件J/P151★ 14，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式FP59★15，間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)、適合哪些企業(yè)P154 16，直接出口形式、優(yōu)2JP155缺點(diǎn)P15417J★P156特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)需具備的條件J/P157★特許經(jīng)營(yíng)與許可貿(mào)易的相似之處P/P157 18，投資進(jìn)入模式P159獨(dú)資優(yōu)點(diǎn)J/合資的優(yōu)點(diǎn)J。，F(xiàn)P5920，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的漸進(jìn)性P164 21，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策過程J/P165★ 22，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要研究?jī)?nèi)容★P168第七章國(guó)際產(chǎn)品決策 P169研發(fā)模式及失敗的原因L/P186★12，產(chǎn)品生命周期的含義、階段與特點(diǎn)L/P189 13，P192運(yùn)用國(guó)際產(chǎn)品的生命周期理論做出合理的國(guó)際營(yíng)銷決策L/P19314，如何進(jìn)行產(chǎn)品組合分析P19投入和淘汰產(chǎn)品需考慮的因素 P194★15，舉例說明產(chǎn)品形象、公司形象及原產(chǎn)地效應(yīng)影響P194 16，品牌定義與價(jià)值衡量FP7217，品牌評(píng)估最基本的標(biāo)準(zhǔn)P198 18，品牌化的優(yōu)點(diǎn)P198★ 19，制造商品牌策略J/P199★第八章 國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格決策P2011，影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的因素L/P202 ★2，定價(jià)中產(chǎn)品的特征J/P203★ 3，4，價(jià)格成本和銷售量的關(guān)系P2055，影響消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感性的因素L/P207★ 6，國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)J/P209★7，國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)方法J/P 210★8，出口市場(chǎng)企業(yè)可選擇的定價(jià)方法P2129，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的方法及隨行就市法適用的情況P213 10，多樣化定價(jià)的缺點(diǎn)J/P215國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略J/P216★ 11，滲透定價(jià)原因P216撇脂定價(jià)目的及存在問題P217 12，；轉(zhuǎn)移價(jià)格考慮標(biāo)準(zhǔn)J/P219★13，轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用L/P21轉(zhuǎn)移定價(jià)的困難J/P22014，國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)特殊問題J/P221 1，國(guó)際分銷渠道的內(nèi)容J/P236★ 2，國(guó)際分銷渠道結(jié)構(gòu)P2273，4弊J/P229★國(guó)際渠道設(shè)計(jì)時(shí)在市場(chǎng)覆蓋面方面應(yīng)把握的問題P231 5，保持渠道連續(xù)性應(yīng)注意問題J/P232 6，國(guó)際分銷渠道主要成員J/P2337，出口商、進(jìn)口商、分銷商的基本職能J/P233★ 8，代理商的職能及與分銷商的區(qū)別J/FP85★9，代理商與分銷商的比較P235表9－1 10，制造商銷售分支機(jī)構(gòu)各層次職能P236 11，企業(yè)分支機(jī)構(gòu)與子公司的區(qū)別P238表9－2 12，進(jìn)口國(guó)內(nèi)的中間商類型P238 1，P251 2，國(guó)際促銷J/P252★ 3，國(guó)際信息溝通模型J/L/P254★4，國(guó)際促銷失誤的原因J/P255★國(guó)際廣告特點(diǎn)P256 5，一些國(guó)家通常視為非法廣告內(nèi)容P2576，國(guó)際廣告準(zhǔn)則及創(chuàng)新廣告特征J/P257★7，國(guó)際促銷信息標(biāo)準(zhǔn)化與當(dāng)?shù)鼗锛案鶕?jù)J/P2588，選擇廣告代理機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)J/P260★9，跨國(guó)廣告代理機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)貜V告代理機(jī)構(gòu)特點(diǎn)P261 10，選擇代理機(jī)構(gòu)時(shí)需要考慮因素J/P263★ 11，國(guó)際廣告媒體計(jì)劃的特殊性J/P264★12，制訂國(guó)際廣告媒體計(jì)劃要重點(diǎn)關(guān)注的問題J/FP98★ 13，影響持續(xù)性因素及多種媒體與集中媒體優(yōu)勢(shì)P266 1，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策內(nèi)容及意義J/L/P282★ 2，企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的三類戰(zhàn)略J/P283★3，企業(yè)確定任務(wù)考慮因素及問題J/P284★ 4，國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系J/L/P285★5，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與總部戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)系L/P285★ 6，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)規(guī)劃包括問題J/P285★7，麥肯錫7－S模型及要素間的關(guān)系J/P286★8，試論波特的競(jìng)爭(zhēng)理論L/P289通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型、關(guān)系及選擇P289★15, P及16，匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)★及應(yīng)對(duì)貨幣風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策P224 13，批發(fā)商職能P238★、零售商的類型P239 14，連鎖店經(jīng)營(yíng)類型及特點(diǎn)J/P239★15，世界零售業(yè)發(fā)展程度J/L/P240★發(fā)達(dá)國(guó)家零售商采用的五種技術(shù)P24116，國(guó)際零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)營(yíng)銷者的啟示★P242 17，對(duì)中間商選擇需考慮的因素J/P24318，激勵(lì)中間商的基本要素J/P244★ 19，支持與激勵(lì)中間商的方式L/P245★20，建立與保持中間商關(guān)系★P246如何評(píng)價(jià)中間商P247 21，國(guó)際實(shí)體分配中的困難及解決FP91 22，商品實(shí)體分配重要任務(wù)P248 23，國(guó)際分銷運(yùn)輸方式及特點(diǎn)J/P249★ 24，商品實(shí)體分配中需考慮因素L/P249第九章國(guó)際分銷渠道決策P226第十章國(guó)際促銷組合P25114，及優(yōu)缺點(diǎn)P266 15，銷售百分比法適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)P267★ 16，國(guó)際廣告預(yù)算方法選擇應(yīng)考慮問題P268 17，外銷人員規(guī)則J/P269國(guó)際營(yíng)銷談判四步驟P270 18，美國(guó)人與日本人談判風(fēng)格比較P