【正文】 方式的特征：在一般情況下，從間接出口到建立海外獨(dú)資企業(yè)，需要投入的資金增加，風(fēng)險(xiǎn)加大，但是企業(yè)進(jìn)入市場的程度加深，可以獲得更多的利潤和國際營銷經(jīng)驗(yàn)。這說明，不同的市場進(jìn)入方式各有利弊，就不存在所謂的“最好”，而需要根據(jù)具體情況選擇“最合適”的。從投資，風(fēng)險(xiǎn)和盈利水平等方面橫向比較各種方式的特點(diǎn)，可作為選擇投資方式的依據(jù)。從風(fēng)險(xiǎn)程度考慮，一般采用越是直接的市場進(jìn)入方式，企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，反之則越小。35．試述人類目前面臨的資源與環(huán)境問題。答：大氣污染水污染土壤污染全球氣候變暖第三篇：00098國際市場營銷學(xué)(二) 。過程中居核心地位 已成為各國共識2）當(dāng)代科技研制費(fèi)用劇增，國經(jīng)濟(jì)（這類國家是國際貿(mào)易中最具活力、最有發(fā)展。：存在獨(dú)立的買賣雙方；際科技合作與交流成為客觀需要3）國際豐富的潛力的市場。有可供交換的商品；具備買賣雙方都能接受的交易科技與專利資源為國際技術(shù)貿(mào)易打下物質(zhì)基礎(chǔ)。趣）、工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國家（工農(nóng)業(yè)高度發(fā)展，輸出商程 ？ 條件。表現(xiàn)：（1）從技術(shù)成果最終環(huán)節(jié)的國際化轉(zhuǎn)移到品和資金，以換取原料或半成品，各類產(chǎn)品的傾銷 。，它能克服商品生產(chǎn)和研究與開發(fā)初始環(huán)節(jié)的國際化（2）技術(shù)引進(jìn)與技市場）。企業(yè)通過這些分析以判斷該國和地區(qū)的市地位和作用加強(qiáng)的趨勢。？ 交換中的障礙：空間障礙（地理位置使生產(chǎn)者與消術(shù)輸出迅速增長 場規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Α?。費(fèi)者分離）；時(shí)間障礙（ ：些特定的顧客群。要產(chǎn)品的時(shí)間不吻合）；信息障礙（商品需求關(guān)系服務(wù)輸出包括對外工程承包、對外勞務(wù)合作、國際一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征，除去反映市場規(guī)模和容 。信息的阻塞）；商品使用價(jià)值和價(jià)值差異障礙（不旅游。量的指標(biāo)外，還包括：自然條件、基礎(chǔ)設(shè)施、城市匯買賣實(shí)現(xiàn)限制的一種制度 ？同消費(fèi)者對商品有不同的需求）；商口所有權(quán)（使世界銀行將服務(wù)按輸出性質(zhì)分為（1）要素性服務(wù)化、對外經(jīng)濟(jì)活動基本特性等。 對原料。用權(quán)）讓渡的障礙。即勞動力的輸出，（。、海外直接投資勞務(wù)輸出、海外直接投資勞務(wù)輸決策，首先是品種決策。）（交通運(yùn)輸、常采取的一種方式。發(fā)生深刻變化,表現(xiàn)在三個(gè)方面：(1)消費(fèi)成了生產(chǎn)出和境內(nèi)勞務(wù)輸出（2）非要素性服務(wù)，即運(yùn)輸、能源供應(yīng)、通訊條件）（銀行路。 的起點(diǎn)(2)商品交換事關(guān)企業(yè)經(jīng)營成敗(3)市場交保險(xiǎn)、旅游、通訊、咨詢服務(wù)、信息傳遞等。和其他金融機(jī)構(gòu)覆蓋成力；廣告媒介覆蓋能力；分 ？ 換信息支配社會再生產(chǎn)信息，商品交換職能在社會特點(diǎn)：生產(chǎn)過程與消費(fèi)過程同時(shí)進(jìn)行。銷機(jī)構(gòu)的網(wǎng)布水平、從事支持性服務(wù)組織狀況、。再生產(chǎn)過程中居核心地位 ：指國際直接投資在世界經(jīng)濟(jì)中的告代理商覆蓋能力）（城市化程度直接反 。三、國際市場營銷：指企業(yè)將自己的產(chǎn)品服務(wù)，地位和作用加強(qiáng)的趨勢形成原因：（1）爭奪經(jīng)濟(jì)映該市場下述狀況：收入與消費(fèi)形態(tài)、 是工業(yè)產(chǎn)權(quán)的一種重要組成形式。送往不同國家或地區(qū)的消費(fèi)者的市場經(jīng)營活動過集團(tuán)內(nèi)部的市場機(jī)會與發(fā)展空間（2）開發(fā)資源的網(wǎng)布狀況、交通的基礎(chǔ)設(shè)施水平）（? 程。區(qū)位優(yōu)勢（3）突破貿(mào)易壁壘（4）拓展高新技術(shù)貨膨脹對擬進(jìn)入該市場的國際營銷人員的決策影 。：主體：企業(yè)的領(lǐng)先地位（5）加強(qiáng)行業(yè)競爭與壟斷地位 響，主要在定價(jià)策略。）對企業(yè)并非是好事情：廠的總體打算及實(shí)施的原則意見。國家或地區(qū)；理論基礎(chǔ)：，其核心概念、基礎(chǔ)家的成本可能比商品價(jià)格上漲更快；當(dāng)?shù)卣鶉H市場上的生成和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)意義。際價(jià)值理論，比較利益理論；生產(chǎn)經(jīng)營：在本國或理論主要有：（1）交換：。也是似定短期或國家市場營銷的根據(jù)。？東道國生產(chǎn)經(jīng)營組織進(jìn)口出口業(yè)務(wù)；商品交換：交換。韋爾達(dá)是美國最早明確使用“市場營銷”這若一個(gè)國家很少國際性企業(yè)投資，可能說明：是進(jìn) 市場營銷學(xué)認(rèn)為。在國內(nèi)生產(chǎn)國際國內(nèi)市場營銷國家地區(qū)之間的交一術(shù)語的學(xué)者之一。他指出經(jīng)濟(jì)學(xué)的“效用可分為入該市聲的極好機(jī)會；該市場難進(jìn)入；。換活動；利益：企業(yè)利益為主國家利益為主。（市形態(tài)、時(shí)間、場所和持有效用”（2）市場觀念：即可圖。反之則可能是一個(gè)開放、易進(jìn)入而又競爭激群體。場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、分銷渠道）共同點(diǎn)：在企業(yè)市場經(jīng)營的指導(dǎo)思想。1957年，美國通用電烈的盈利市場。 是指企業(yè)照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場（消費(fèi)者22.)跨國公司轉(zhuǎn)移價(jià)格的特點(diǎn)與作用是什么? 國家之間的商品、技術(shù)、資本、。（3）：劃分成若干個(gè)群體，每一個(gè)群體構(gòu)成一個(gè)子市場。動 市場營銷戰(zhàn)略：1960年，《基礎(chǔ)市國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟實(shí)際上是一個(gè)個(gè)的跨國大市場，以其不同的子市場之間，需求存在著明顯的差異。：1）容量場營銷學(xué)》問世，闡明了市場營銷核心理論，提出成員國之間聯(lián)盟的程度不同可劃為三種類型：自由 是一個(gè)非常廣泛的概念。，支持子公司爭奪市大，競爭激烈2）經(jīng)營復(fù)雜3）手段多變4）風(fēng)險(xiǎn)了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略概念。市場營銷組合指企業(yè)貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和共同市場或經(jīng)濟(jì)共同體。說，新產(chǎn)品是其從未生產(chǎn)的產(chǎn)品； 場，加強(qiáng)其競爭能力。大5）難度大（多重性、多變性、差異性）滿足目標(biāo)市場的需要而加以組合的可控制因素。尤國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織概況1）歐洲共同體(EC)：1957在消費(fèi)者來看，整體產(chǎn)品中任何一項(xiàng)要素的 變更，保證本公司獲得更多利潤。，：“4P”即產(chǎn)品、價(jià)格、年成立，是世界上最大的跨國市場2）拉丁美洲自均可視為新產(chǎn)品；從技術(shù)方面看，只有采用新工 ？ 點(diǎn)（1）出口營銷階段：一般至20世紀(jì)60年代前。地點(diǎn)、促銷（4）(LAFTA)與拉美一體化聯(lián)盟（LAIA）：。企業(yè)經(jīng)營市場導(dǎo)向以國內(nèi)為主，在國際 市場主要1956年提出的。是將消費(fèi)者的總體市場化分為若者由于其成員國之間的經(jīng)濟(jì)爭議而解體，后者是由特征等發(fā)生明顯的變化，才算新產(chǎn)品 。銷售在國內(nèi)市場上同類產(chǎn)品。（2）跨國國際營銷干種類分片市場的過程，其核心是消費(fèi)者需求和消拉丁美洲自由貿(mào)易聯(lián)盟的11個(gè)成員國于1980年簽 。6中間商環(huán)節(jié)。階段。一般指20世紀(jì)70年代。出口導(dǎo)向的國際市費(fèi)行為的差異性。是確定目標(biāo)市場的手段（5）消署成立，其目標(biāo)是逐步建立起一個(gè)拉美共同市場3）議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易 。場營銷轉(zhuǎn)向國際市場導(dǎo)向階段。把世界市場作為活費(fèi)者行為研究：是企業(yè)市場營銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿安第斯共同市場(ANCOM):也稱“安第斯條約組織” ？ 動的場所，側(cè)重于發(fā)現(xiàn)國際市場機(jī)會，更重視在第點(diǎn)，貫穿于市場營銷活動的全過程，對市場商品交4）北美自由貿(mào)易區(qū)(NAFT):其成員國包括美國、加造某種產(chǎn)品的 。三國市場當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷售，并將產(chǎn)品返銷國內(nèi)。（3）換的成敗起著關(guān)鍵作用。主體是消費(fèi)者，研究對像拿大、墨西哥5）阿拉伯共同市場(ACM)和中東區(qū)技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，：一般指20世紀(jì)80年代后期。市場是消費(fèi)者購買行為，以消費(fèi)者消費(fèi)心理研究為基本域合作組織。以實(shí)現(xiàn)成員國自由貿(mào)易和共同的對外備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的產(chǎn)品或所得的收益付給輸價(jià)格。營銷活動在全球范圍內(nèi)，科技革命使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生內(nèi)容，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)等多學(xué)科成果，是企業(yè)關(guān)稅為目標(biāo)，但迄今未能實(shí)現(xiàn)（6）東盟，東南亞出方的技術(shù)與設(shè)備的貿(mào)易方式。？ 深刻變化，傳統(tǒng)的工業(yè)社會時(shí)期經(jīng)濟(jì)效益競爭被技市場營銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)（6）市場調(diào)查與預(yù)測國家聯(lián)盟的簡稱(SENA)，東盟試圖推進(jìn)該地區(qū)經(jīng)濟(jì) 。術(shù)、資源、資金、人才的全球競爭代替，按照資源是企業(yè)市場營銷重要手段和工作，對強(qiáng)化企業(yè)市場一體化，但困難重重的企業(yè)。配置最優(yōu)化的原則，采取投資、生產(chǎn)合作的方式，營銷管理都有重要作用。（7）市場營銷管理：：(1)。生產(chǎn)出滿足世界市場各國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。世界勒指出：營銷管理就是“通過制造、建立和保持目了新的營銷機(jī)會。（2）增加了競爭的激烈程度。（3）使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式。，生活方標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系，以達(dá)到組織的各種增加了市場的復(fù)雜性。（4）改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu)。 即轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價(jià)格不由一個(gè)固定的同？ 式全球化與傳統(tǒng)文化民族化共存。全世界對國外的目標(biāo)而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制過程。” ：物質(zhì)文化總金來表示。直接投資急劇增加。全球營銷的市場觀念是企業(yè)國市場營銷學(xué)的形成過程中，出現(xiàn)過：提成基礎(chǔ)。際市場營銷的基本指導(dǎo)思想。,:1)宗教節(jié)益用比例提成分期支付。？ 第二節(jié) 世界市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 衡導(dǎo)向觀念 假日往往造成季節(jié)性消費(fèi)浪潮。2)宗教禁忌影響人 。國際貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r：：1）產(chǎn)品發(fā)展們的消費(fèi)行為。3)宗教可以成為一個(gè)國家或市場國際服務(wù)輸出和國際服務(wù)輸入活動。間的產(chǎn)品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易發(fā)展迅速，到一切領(lǐng)域2）市場營銷發(fā)展到所有營銷活動：包細(xì)分化的重萬握 。各國之間貿(mào)易依賴相互加強(qiáng)，國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)多元化括如下領(lǐng)域 ：1）教育入和可實(shí)際控制的經(jīng)營資產(chǎn)，？ 國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)：）受教育狀況決定產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)組織 。的構(gòu)成及其比重和相互關(guān)系。）市場營銷當(dāng)?shù)厝肆Y源的基礎(chǔ)水平3）教育水平是在當(dāng)?shù)亻_ 。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展總趨勢：世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)全球一體發(fā)展到重視資源短缺領(lǐng)域 展國際營銷活動重要制約因素。價(jià)值觀包括： 化趨勢，表現(xiàn)為八個(gè)方面。（1）：（1）國際觀念、對變革的態(tài)度、財(cái)富觀、風(fēng)險(xiǎn)意識、（這里交易活動 為什么說我國企業(yè)發(fā)展跨國公司經(jīng)營的必要性。國家之間不同產(chǎn)業(yè)部門、同一產(chǎn)業(yè)部門不同產(chǎn)品之市場營銷概述。主要闡述國際市場營銷形成及其特指消費(fèi)者在購買決策時(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)；安 是指同一跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公答：從當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面看，至少有四個(gè)因素間、同一產(chǎn)品生產(chǎn)過程各個(gè)環(huán)節(jié)之間的國際分工與點(diǎn)，世界市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，企業(yè)國際化經(jīng)營的全風(fēng)險(xiǎn)；聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)）。交換日益密切（2）國際貿(mào)易重要性空前增長（3）發(fā)展方向，以及國際市場營銷與基礎(chǔ)市場營銷學(xué)的銷人員對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?。?nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格。（4）世界無形商品貿(mào)易愈關(guān)系（2）國際市場環(huán)境分析（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)國際市場文化環(huán)境對營銷的影響主要表現(xiàn)在:人類 是指價(jià)格變動引起供求量的變化程方式。顯重要。一般包括海外投資收入、運(yùn)輸與保險(xiǎn)、國境、政治環(huán)境、法律環(huán)境）（3）國際市場信息（4）怎樣消費(fèi)，如何滿足自己的需要和欲望，這些都 取度，也即是價(jià)格影響供求量變化的靈敏度。際旅游、私人無償轉(zhuǎn)讓、專利和許可貿(mào)易等。（5）國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)則。它是企業(yè)在國際環(huán)境分析決于人們所處的文化環(huán)境，市場營銷人員時(shí)刻所面《二》簡答題 。生產(chǎn)經(jīng)營跨國公司化?？鐕镜馁Q(mào)易額在世界貿(mào)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷所采取的方法、步驟以的得了是屬于市場的文化問題。國際市場營銷人？從我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國經(jīng)營易中所占份額越來越大，生產(chǎn)經(jīng)營的跨國公司化，（5）國際市場商品營銷。不僅指有形商品，而且員必須了解國際市場文化環(huán)境，因?yàn)椴煌瑖一虻兀偁幖ち?。也具有如下重要的作用。已成為世界?jīng)濟(jì)關(guān)系中的一個(gè)重要現(xiàn)象（6）世界更重視無形商品的市場營銷（6）國際市場定價(jià)策區(qū)的市場不僅隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，也受到文化環(huán)境。（7）世界各國經(jīng)濟(jì)差距擴(kuò)大（8）略。即受商品的國別價(jià)值影響，又要用國際市場商的重要影響1)物質(zhì)文化。一個(gè)社會的產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)。歷，加快我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)和同國貿(mào)易保護(hù)主義加強(qiáng) 品價(jià)值來衡量，其價(jià)格形成因素比國內(nèi)市場商品價(jià)成了這個(gè)社會的物質(zhì)文化。物質(zhì)文化對生活方式產(chǎn)？ 際市場經(jīng)濟(jì)體系的接軌。世界市場分類及其特點(diǎn)：（1）按地理位置分類：易格更為復(fù)雜（7）國際市場渠道策略（8）國際市場生著巨大影響，歷史上許多重大新產(chǎn)品的問世，創(chuàng)。區(qū)分不同地區(qū)和國家的政治制度和文化背景，有利促銷策略。國際市場促銷溝通市場營銷信息，受著造人們的新需求，改變?nèi)藗兊纳罘绞?，如汽車、。于收集和掌握企業(yè)國際營銷所需的資料，但是往往不同國家價(jià)值觀念、生活方式、語言文化特點(diǎn)等諸電視等2)語言。語言是人類交流思想的工具，也。忽視同一地區(qū)國家之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)水平、生活多因素影響。國際市場促銷的基本趨勢是通行世界是營銷活動中的溝通工具，涉及口語、文字、官方？ 5有利于國家增加外匯收入。方式等的差異。（2）按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分類（3）按各國的標(biāo)準(zhǔn)化與適應(yīng)不同國家或地區(qū)的差異性并語言、國際語言和無聲語言。語言是國際營銷人員。從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力可以的國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟分類（4）按出口商品類別與商品分存，在些基礎(chǔ)上采取適應(yīng)性的促銷組合策略。業(yè)務(wù)中溝通的主要工具，國際營銷人員在運(yùn)用他國。情況下發(fā)展跨國投資和經(jīng)營，是企業(yè)經(jīng)營成長的重類 ：國際市場營銷學(xué)是基語言時(shí)至少要做到正確無誤、翻譯準(zhǔn)確。不同國家？ 要基礎(chǔ)和標(biāo)志。 礎(chǔ)市場營銷學(xué)的應(yīng)用和發(fā)展，是企業(yè)在國際市場不同文化孕育了不同的語言，即勞動力的輸出。間。：按照平等互利原上，在全球營銷的市場觀念下，從事國際商業(yè)交換習(xí)俗、禁忌和法規(guī)，這對營銷都有重要影響。3)，擴(kuò)大對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)文化與合作，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)活動的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。國際貿(mào)易和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使企教育。教育是文化及傳統(tǒng)的傳播過程人。（見后）。營資源。業(yè)從事國際化經(jīng)營成為必要，并且形成了國際市場4)宗教。宗教信仰反映人們對客觀世界認(rèn)識的一 會。：積極參與國際營銷學(xué)的科學(xué)體系。此外，從企業(yè)微觀角度分析，種社會意識形態(tài)。世界上最大的宗教是佛教、基督。競爭和國際經(jīng)濟(jì)各座，發(fā)揮我國經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢，發(fā)國際市場營銷學(xué)是研究企業(yè)從事國際市場商品交教和回教。（見后）5）價(jià)值觀和態(tài)度。價(jià)值觀是人。展開放型經(jīng)濟(jì)，是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)與國際經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)互相互換的生產(chǎn)經(jīng)營活動及其規(guī)律性的學(xué)科。國際市場商們評價(jià)事物的標(biāo)準(zhǔn)。（見后）6)社會組織。社會組，充分利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場，兩種資源、優(yōu)化品交換所具有的特殊性的矛盾性是國際市場營銷織是人與人之間的關(guān)系、親屬關(guān)系所形成的團(tuán)體。：市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，它的內(nèi)涵是隨資源配置。的關(guān)系可分為哪幾類? 學(xué)的研究對象 從一個(gè)側(cè)面反映人際關(guān)系的社會組織對工業(yè)品營從第三節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營： 。從三個(gè)層次上懂得學(xué)得的基本內(nèi)容：。（血緣關(guān)系、其他社會組織）起源看，它是社會分工的產(chǎn)物；從空間和地域看，同體。生產(chǎn)與交換市場國際化的集中體現(xiàn)：；:；從其客體運(yùn)動的范圍看。(1)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。(2)政治環(huán)境的穩(wěn)定是商品交換流通的領(lǐng)域；從其主體的活動范圍看，么？ 中以商品國際化為核心，：在國際環(huán)境中，運(yùn)用市場性。(3)與他國的國際經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。；從現(xiàn)代營銷觀念看，它銷活動。營銷學(xué)原理和規(guī)律去調(diào)動企業(yè)可控要素去