【正文】 業(yè)自身?xiàng)l件：企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)的資源條件，企業(yè)的產(chǎn)品特征。為降低風(fēng)險(xiǎn)，通常需要銀行、期貨交易所的介入，因此會(huì)增加費(fèi)用。關(guān)稅會(huì)給出口商造成沉重的成本負(fù)擔(dān)，并導(dǎo)致商品價(jià)格的提高，從而會(huì)影響到產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。分銷成本：國(guó)際市場(chǎng)的分銷渠道跨度長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高，產(chǎn)品最終售價(jià)也會(huì)有所提高。倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸成本：國(guó)際營(yíng)銷，長(zhǎng)距離運(yùn)輸，多次裝卸，運(yùn)輸成本要高于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷。32．簡(jiǎn)述企業(yè)選擇國(guó)際廣告代理機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)點(diǎn)：一種低風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)進(jìn)入方式，有利于擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力和了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，并很快為企業(yè)帶來收益。31．何謂管理合同?答：管理合同：企業(yè)為國(guó)外的旅館，飛機(jī)場(chǎng)，醫(yī)院或其他組織提供管理服務(wù)，并收取管理費(fèi)。東道國(guó)的法律是影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素。生產(chǎn)觀念就是20世紀(jì)20年代前，生產(chǎn)觀念，其基本特征是“企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少”。錯(cuò)，當(dāng)一國(guó)有進(jìn)口大于出口的情況時(shí)，稱為該國(guó)有經(jīng)常項(xiàng)目赤字；當(dāng)一國(guó)出口大于進(jìn)口時(shí)，稱為該國(guó)有經(jīng)常項(xiàng)目盈余。錯(cuò)，習(xí)慣法又稱為不成文法，源于英國(guó)的法律制度。26．品牌趨于全球一致必將激化全球范圍的產(chǎn)品的同質(zhì)化。25．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃：指對(duì)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)有直接關(guān)系的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)加以規(guī)劃和安排，以便能充分挖掘和利用企業(yè)的資源，組織好企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)好與此相關(guān)的企業(yè)各項(xiàng)工作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷目標(biāo)的過程。23．國(guó)際產(chǎn)品差異化17824．特許連鎖特許連鎖,，又稱特許經(jīng)營(yíng)連鎖，是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。22．密集型國(guó)際營(yíng)銷密集型國(guó)際營(yíng)銷：企業(yè)將目標(biāo)集中在一個(gè)或幾個(gè)少量國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)這部分市場(chǎng)制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案。16．根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的跨國(guó)性質(zhì)，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為A．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷B．出口市場(chǎng)營(yíng)銷C．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷D．全球市場(chǎng)營(yíng)銷E．無國(guó)界市場(chǎng)營(yíng)銷ABCD17．影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境因素有A．當(dāng)?shù)胤葿．國(guó)際法律C．本國(guó)法律D．成文法E．習(xí)慣法ABC18．保護(hù)主義的各種理論基礎(chǔ)中，經(jīng)濟(jì)理論界普遍認(rèn)為可以接收的理由包括A．保護(hù)幼稚工業(yè)B．保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)C．減少失業(yè)D．國(guó)防安全E．發(fā)展中國(guó)家工業(yè)化ADE19．國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)的兩種方式是A．多因素指標(biāo)法B．時(shí)間序列法C．回歸分析法D．交叉面法E．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法BD20．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法，主要有A．銷售預(yù)測(cè)分析法B．目標(biāo)和任務(wù)法C．責(zé)任會(huì)計(jì)法D．銷售百分比法E．“如果—怎么辦”分析法AE第二部分非選擇題(共75分)三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)21．國(guó)際收支國(guó)際收支：是一國(guó)居民在一定時(shí)期內(nèi)與外國(guó)居民之間的經(jīng)濟(jì)交易的系統(tǒng)記錄。斯密B4．WTO擁有完善的組織結(jié)構(gòu)，其最高一層是A．部長(zhǎng)會(huì)議B．總理事會(huì)C．理事會(huì)D．秘書處A5．中國(guó)正式加入WTO的年份是A．1999年B．2001年C．2003年D．2005年B6．BERI是指A．國(guó)際貨幣基金組織B．綜合物價(jià)指數(shù)C．零售物價(jià)指數(shù)D．商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)D7．霍夫斯塔德認(rèn)為地位差別較小的國(guó)家是A．丹麥B．印度C．菲律賓D．法國(guó)A8．企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的最高階段是在海外建立A．合資企業(yè)B．獨(dú)資企業(yè)C．合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)D．戰(zhàn)略聯(lián)盟B9．下列各種產(chǎn)品中，適宜采用非品牌化測(cè)量的是A．手機(jī)B．洗發(fā)水C．奶酪D．礦砂D10．根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，越來越多的人接受某種新產(chǎn)品，銷售額快速增加，盈利水平明顯上升，這一階段稱為A．投人期B．成長(zhǎng)期C．成熟期D．衰退期B11．企業(yè)可以采取不同的戰(zhàn)術(shù)來對(duì)待貨幣波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)本國(guó)貨幣為軟貨幣時(shí)，企業(yè)可 以采取的對(duì)策是A．進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B．用外國(guó)貨幣開發(fā)票C．盡量增加向國(guó)外借款D．以實(shí)物方式收款A(yù)12．買方引導(dǎo)賣方通過競(jìng)標(biāo)的方式來確定商品價(jià)格，這種定價(jià)法叫做A．主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法B．密封投標(biāo)競(jìng)價(jià)法C．隨行就市法D．地心定價(jià)法B13．國(guó)際分銷中主要的運(yùn)輸方式是A．空運(yùn)B．公路運(yùn)輸C．鐵路運(yùn)輸D．海運(yùn)D14．作為一項(xiàng)重要的管理職能，管理者確保企業(yè)資源的有效利用，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程，叫A．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃B．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制C．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織D．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)B15．成員國(guó)之間完全取消關(guān)稅或其他壁壘，并且對(duì)非成員國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅率而締結(jié)的同盟，稱為A．優(yōu)惠貿(mào)易安排B．自由貿(mào)易區(qū)C．關(guān)稅同盟D．共同市場(chǎng)C二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。林頓C．大衛(wèi)林頓D．霍夫斯特德D3．文化是一個(gè)廣泛而豐富的概念，不同學(xué)者有不同觀點(diǎn)，其中何人對(duì)文化的定義得到普遍認(rèn)可?A．拉吉夫杜爾B．羅賓錯(cuò)涂、多涂或未涂均無分。2．第二部分為非選擇題，應(yīng)考者必須在“答題卡”上的“非選擇題答題區(qū)”內(nèi)按照試題題號(hào)順序直接答題，答在試卷上無效。子公司、環(huán)境；集權(quán)分權(quán) P299第二篇：2010年7月國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(二)及答案2010年7月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(二)試卷(課程代碼00952)本試卷分為兩部分，共3頁(yè)，滿分100分：考試時(shí)間150分鐘。()區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低級(jí)和最松散的一種形式是優(yōu)惠貿(mào)易安排五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）34．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易有哪些差異？業(yè)務(wù)內(nèi)容不同、從事的活動(dòng)不同、組織管理者不同、原動(dòng)力不同、整體與個(gè)體的差異 P5？是否進(jìn)入、進(jìn)入哪個(gè)、如何進(jìn)入、決定市場(chǎng)營(yíng)銷組合、決定市場(chǎng)營(yíng)銷組織 P16536．制造商的品牌策略有哪些？統(tǒng)一品牌、個(gè)別品牌、系列品牌、中間商品牌 P199？高品質(zhì)產(chǎn)品形象要求促銷和售后服務(wù)；市場(chǎng)份額小，易被進(jìn)攻；平行出口現(xiàn)象的發(fā)生 P217六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）。31．根據(jù)恩格爾定律：家庭收入越高，用于飲食的支出占家庭收入的比重就越大，而用于文化、娛樂方面的支出比重下降。30．優(yōu)惠貿(mào)易安排 成員國(guó)之間通過協(xié)定或其它形式，對(duì)全部商品或部分商品規(guī)定其特別的關(guān)稅優(yōu)惠。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。這就是國(guó)際廣告預(yù)算中的【 D 】．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法C．責(zé)任會(huì)計(jì)法D．銷售百分比法，其中共同的價(jià)值觀處于核心位置的理論是【 A 】．波特的競(jìng)爭(zhēng)理論C．價(jià)值鏈理論D．國(guó)際產(chǎn)品壽命周期理論，集中力量完善這一區(qū)域的經(jīng)營(yíng)。1．現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于【B】．20世紀(jì)50年代C．20世紀(jì)80年代D．21世紀(jì)初期2．源于英國(guó)的法律制度，以傳統(tǒng)導(dǎo)向?yàn)橹鳎僭O(shè)沒有特殊的判例和法令，往往由法官自行裁定的法系是【 A 】．伊斯蘭教法C．成文法D．古羅馬法3．優(yōu)惠關(guān)稅應(yīng)歸人下面各項(xiàng)關(guān)稅分類方法中的哪一種？【 B 】．按差別待遇的分類法C．按征稅標(biāo)準(zhǔn)的分類法D．按關(guān)稅保護(hù)程度的分類法4．國(guó)政府在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一個(gè)固定數(shù)額，超過這個(gè)數(shù)額則禁止進(jìn)口。一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。第一篇：2012年7月國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(二)真題及答案絕密★啟用前2012年7月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（二）試卷(課程代碼00952)本試卷共8頁(yè)，滿分100分?？荚嚂r(shí)間150分鐘。錯(cuò)選、多選或未選均無分。這種非關(guān)稅壁壘稱為【 C 】．歧視性購(gòu)買C．絕對(duì)配額D．相對(duì)配額5．提出需求層次理論的是【 B 】．馬斯洛C．霍夫施塔德D．蒙代爾6．中國(guó)企業(yè)在現(xiàn)階段開拓國(guó)際市場(chǎng)的重要模式是【 C 】．合同進(jìn)入模式C．出口進(jìn)入模式D．特許經(jīng)營(yíng)模式7．般企業(yè)在涉足國(guó)際市場(chǎng)的初期普遍采用的進(jìn)入方式是【 C 】A．投資B．許可貿(mào)易C．間接出口D．直接出口8．SWAB在國(guó)際產(chǎn)品策略中指【B】．銷售人們實(shí)際購(gòu)買的產(chǎn)品C．在全球銷售同樣的產(chǎn)品D．銷售企業(yè)的新產(chǎn)品9．在國(guó)際營(yíng)銷中制定定價(jià)策略時(shí)考慮的最關(guān)鍵因素是【 A 】．產(chǎn)品成本C．收入水平D．政府的政策措施，而同時(shí)也最容易遭受失敗的國(guó)際產(chǎn)品戰(zhàn)略是【 A 】A．SWYGB．SWABC．IS09001D．GLOB11．國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的基礎(chǔ)和依據(jù)是【 A 】A．成本B．質(zhì)量C．?dāng)?shù)量D．需求【 D 】A．公司因素B．產(chǎn)品因素C．環(huán)境因素D．市場(chǎng)因素【 A 】A．公司和產(chǎn)品因素B．市場(chǎng)因素C．環(huán)境因素D．國(guó)際環(huán)境因素，在本國(guó)市場(chǎng)上買進(jìn)商品再賣給國(guó)外買主的企業(yè)，通稱為【 C 】．生產(chǎn)商C．出口商D．分銷商，在規(guī)定的條件下代委托人推銷產(chǎn)品，收取傭金，這類商號(hào)叫做【B】．代理商C．進(jìn)口商D．零售商，為迅速地刺激需求和鼓勵(lì)消費(fèi)而采用的措施，如發(fā)放贈(zèng)券、價(jià)格折讓等，叫【 C 】．人員促銷C．營(yíng)業(yè)推廣D．公共關(guān)系，企業(yè)將其銷售額的某一百分比用來作為廣告費(fèi)用支出。這就是通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的【 B 】．產(chǎn)品的差別化C．成本集中化D．差別集中化，這種趨勢(shì)導(dǎo)致產(chǎn)品【 C 】．日益同質(zhì)化C．生產(chǎn)的國(guó)際化，D．貿(mào)易的國(guó)際化二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。21．三大發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體是指【ABC】．日本C．北美國(guó)家D．新加坡E．韓國(guó)，其中三大宗教是【CDE】．黃教C．基督教D．伊斯蘭教E．佛教，包括【ABDE】．成本C．國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平D．分銷渠道投資E．市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)【ABCDE】．世界貿(mào)易迅速發(fā)展C．國(guó)際直接投資快速增長(zhǎng)D．國(guó)際金融體系逐步確立E．跨國(guó)公司迅猛發(fā)展【AB】A．敢購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)B．組建新企業(yè)C．承包D．合同制造E．許可貿(mào)易三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26．關(guān)稅 是指進(jìn)出口商品經(jīng)過一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府設(shè)置的海關(guān)部門對(duì)進(jìn)出口的商品征收的稅收27．直接出口 指企業(yè)把商品直接銷售給海外的中間商或者最終用戶的方式28．品牌 用來識(shí)別某一個(gè)或者某些銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)，并用以和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別的一個(gè)名詞、術(shù)語、符號(hào)或設(shè)計(jì)， 一個(gè)企業(yè)將價(jià)格降至競(jìng)爭(zhēng)者不得不離開該市場(chǎng)，使得該企業(yè)能夠在長(zhǎng)期水平提高價(jià)格。四、判斷分析題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）判斷正誤，將正確的劃上“＼／”，錯(cuò)誤的劃上“”，并簡(jiǎn)述理由。()根據(jù)恩格爾定律：家庭收入越高，用于飲食的支出占家庭收入的比重就下降，而用于文化、娛樂方面的支出比重越大。(√)。購(gòu)買的頻度、必須的程度、單位價(jià)格、可比性的程度、時(shí)尚或地位的程度 P203。1．第一部分為選擇題，應(yīng)考者必須在“答題卡”上的“選擇題答題區(qū)”內(nèi)按要求填涂，答在試卷上無效。第一部分選擇題(共25分)一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。1．企業(yè)跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，就是A．國(guó)際貿(mào)易B．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷C．國(guó)際投資D．國(guó)際服務(wù)貿(mào)易B2．認(rèn)為文化有5個(gè)層次的學(xué)者是A．伊澤貝爾路維C．拉爾夫甘地B．拉爾夫李嘉圖D．亞當(dāng)錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無分。它是分析一國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往全貌的工具?？梢允蛊髽I(yè)集中力量為某一部分市場(chǎng)提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，局限性是市場(chǎng)范圍小。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征，因此也稱之為特許連鎖。四、判斷分析題(本大愿共3小題，每小題5分，共15分)判斷正誤，正確的劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”，并簡(jiǎn)述理由。錯(cuò)，品牌趨于全球一致必將激化全球范圍的產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)27．習(xí)慣法又稱為不成文法，源于古羅馬的法律制度。28．當(dāng)一國(guó)有進(jìn)口大于出口的情況時(shí)，稱為該國(guó)有經(jīng)常項(xiàng)目盈余（赤字）；當(dāng)一國(guó)出口大于進(jìn)口時(shí)，稱為該國(guó)有經(jīng)常項(xiàng)目赤字（盈余）。五、筒答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)29．什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念中的生產(chǎn)觀念?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。30．簡(jiǎn)述當(dāng)?shù)胤蓪?duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響。當(dāng)?shù)胤梢?guī)定對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在：對(duì)產(chǎn)品策略的影響，對(duì)定價(jià)策略的影響，對(duì)促銷策略的影響，對(duì)渠道策略的影響。企業(yè)出口的不是產(chǎn)品，而是管理服務(wù)才適用。缺點(diǎn)：由于提供管理服務(wù)的企業(yè)和接受方通常是同類企業(yè)，他們又是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。答：1必須具有充足的資金2必須擁有精干的專業(yè)人才3必須具備責(zé)任感和良好的職業(yè)道德4必須對(duì)廣告媒介有正確的認(rèn)識(shí)5必須進(jìn)行科學(xué)化的廣告管理6必須具備國(guó)際作業(yè)能力33．國(guó)際營(yíng)銷中的成本包括哪些項(xiàng)目的費(fèi)用?答：產(chǎn)品制造成本：生產(chǎn)所必須的原材料和輔助材料費(fèi)用、燃料和動(dòng)力、職工工資與福利費(fèi)、產(chǎn)品的包裝費(fèi)和裝箱費(fèi)、企業(yè)內(nèi)部管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊和特許權(quán)使用費(fèi)用等。運(yùn)輸費(fèi)用通常占獲物價(jià)值的10%15%。關(guān)稅成本：出口商品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)須交納給該國(guó)海關(guān)的費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)成本：的金融風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等。六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)34．試述國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的條件包括哪些方面?國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)條件：目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件，目標(biāo)國(guó)家的政策。各種市場(chǎng)進(jìn)入方式的特征：在一般情況下，從間接出口到