國際市場營銷課件-展示頁
2025-01-20 12:25本頁面
【正文】 章 國際技術(shù)環(huán)境 第十四章 國際市場分銷策略 第六章 國際物質(zhì)自然環(huán)境 第十五章 國際促銷策略 第三篇 國際市場機(jī)會評估 第十六章 國際服務(wù)營銷 第七章 國際市場營銷信息系統(tǒng) 第六篇 國際市場營銷控制 第八章 國際市場營銷調(diào)研 第十七章 國際營銷組織、計劃與控制 第四篇 國際市場營銷戰(zhàn)略 第十八章 國際市場營銷道德 第十一章 國際市場競爭戰(zhàn)略 Global Marketing 第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)全球化與國際市場競爭 經(jīng)濟(jì)全球化的深化和泛化 全球新技術(shù)革命、網(wǎng)絡(luò)革命 國際市場 營銷競爭 越來越激烈 第二節(jié) 國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略 ? 怎樣在東道國選擇一個正確的行業(yè)？ ? 怎樣選擇行業(yè)中最有吸引力的競爭位置？ ? 怎樣樹立自己的競爭優(yōu)勢？ 一、邁克爾 波特“五力模型” 目前競爭 者的實力 新進(jìn)入者 威脅 替代品 威脅 消費者 討價還價能力 供應(yīng)商 討價還價能力 行業(yè)內(nèi)的 競爭對手 （一）現(xiàn)有競爭者間爭奪的激烈程度 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的多寡 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度 ? 產(chǎn)品的專用性 ? 固定成本或庫存成本高低 ? 退出壁壘大小 中國移動的高利潤 ? 2023年 8月 28日中國電信股份有限公司（ ，下稱中國電信）發(fā)布中報，半年凈利潤 ，比去年同期下降 %。 在四家共創(chuàng)造出的 3639億元收入和 782億元凈利潤中，中移動繼續(xù)一家獨大，與其他三家運(yùn)營商的差距進(jìn)一步拉大，其凈利潤 548億元是其他三家利潤總和的兩倍多。 跨國公司為什么可以虧本競爭？ ? 可口可樂在中國虧損了 7年，寶潔虧損了 8年。 ? 中國市場在跨國公司中的戰(zhàn)略地位?。? （二）新進(jìn)入者的威脅 ? 阻止新企業(yè)進(jìn)入的 6種壁壘： ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 資本需求； ? 產(chǎn)品的差異化； ? 轉(zhuǎn)換成本； ? 分銷渠道的獲得與控制； ? 政府政策 行業(yè)壁壘與市場競爭 1 4 2 3 進(jìn)入壁壘高 退出壁壘高 退出壁壘低 進(jìn)入壁壘低 （三）買方和賣方侃價實力 ? 企業(yè)的數(shù)量和批量集中程度 ? 轉(zhuǎn)移成本和轉(zhuǎn)移機(jī)會 ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 購買產(chǎn)品占總成本的比例 ? 信息的掌握 （四）分析替代品的威脅 ? 替代品越多，產(chǎn)業(yè)威脅越大 全球統(tǒng)一定價策略 二、國際競爭對手分析 ? （一）國際競爭對手識別 ? 一般競爭者：所有競爭相同目標(biāo)顧客的一切企業(yè)。 ? 行業(yè)競爭者：在同一個行業(yè)中提供類似或容易相互替代產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。 柯達(dá)膠卷的競爭者 柯達(dá) 100 富士 100 所有膠卷 影象產(chǎn)品 所有企業(yè) （二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo) ? 戰(zhàn)略性群體 ? 在某一特定行業(yè)內(nèi)采取相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 競爭對手的目標(biāo)假設(shè) ? 競爭對手對自己目標(biāo)的假設(shè)決定其行為方向 ? 競爭對手現(xiàn)狀和目標(biāo)的差距決定其行為力度 格力的目標(biāo)與營銷 好空調(diào)，格力造！買質(zhì)量，選格力！ 國美格力之爭
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1