國際市場營銷課件定價策略-展示頁
2025-01-20 12:25本頁面
【正文】 差別定價法又叫需求定價法，是指對同一產(chǎn)品或勞務，根據(jù)不同的市場、不同的顧客、不同的時間、不同的地點分別制定不同價格的方法，主要包括如下形式 ? 顧客細分定價 ? 產(chǎn)品形式定價 ? 形象定價 ? 地點定價 ? 時間定價 2023/2/1 第十四章 定價策略 第三節(jié) 國際市場產(chǎn)品定價策略 ?一、新產(chǎn)品定價策略 ?二、心理定價策略 ?三、折扣與折讓定價策略 ?四、地理定價策略 ?五、轉(zhuǎn)移價格制定策略 2023/2/1 第十四章 定價策略 一、新產(chǎn)品定價策略 ?撇脂定價策略 指把產(chǎn)品的價格定得很高，遠遠高于成本，以求短期內(nèi)攫取最大利潤，盡早收回投資 ?滲透定價策略 指企業(yè)把新產(chǎn)品投入國際市場時價格定得相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，并通過接近成本的定價，嚇退其他打算進入該領(lǐng)域的競爭者 2023/2/1 第十四章 定價策略 二、心理定價策略 ?聲望定價策略 ?尾數(shù)定價策略 ?招徠定價策略 2023/2/1 第十四章 定價策略 三、折扣與折讓定價策略 ?現(xiàn)金折扣 ?數(shù)量折扣 ?功能折扣 ?季節(jié)折扣 ?換新折扣 2023/2/1 第十四章 定價策略 四、地理定價策略 ?FOB與 CIF ?統(tǒng)一交貨定價 ?分區(qū)定價 ?基點定價 ?運費免收定價 2023/2/1 第十四章 定價策略 五、轉(zhuǎn)移價格制定策略 ? ? 轉(zhuǎn)移定價（ transfer pricing） 又叫公司內(nèi)部定價或劃撥價格，是指跨國公司內(nèi)部母公司與子公司之間或各子公司之間轉(zhuǎn)移商品或勞務的銷售定價。 ? 產(chǎn)品線上有的品牌定價是為了防御競爭對手和保持市場份額，而用其他產(chǎn)品的定價來彌補這個“有競爭力的品牌”的損失 2023/2/1 第十四章 定價策略 出口定價 ? 出口價格受內(nèi)部因素和外部因素及相互作用的影響。出口商使用此定價必須保證產(chǎn)品獨一無二性，一些細分市場適合此方法，其成功靠競爭對手反應的能力和速度 ? 追隨定價 是根據(jù)競爭對手的價格來決定給最終顧客的價格，辦法是調(diào)整產(chǎn)品與營銷適應價格，它要求出口商對產(chǎn)品生命周期有完全了解且產(chǎn)品生命周期中夠長以保證有充足時間進入該市場 ? 滲透定價 是一種低定價策略，是用低價換取銷售量，它要求市場規(guī)模大、消費者對價格敏感及隨銷售量提高能減少生產(chǎn)和銷售成本，此外也存在阻礙其他產(chǎn)品進入市場 2023/2/1 第十四章 定價策略 改變定價 ?當新產(chǎn)品出現(xiàn)、整個市場條件改變（如結(jié)算貨幣價值改變）、出口商內(nèi)部環(huán)境（生產(chǎn)成本）改變等，此時企業(yè)面臨新的定價決策，即保持原價還是改變價格 ?改變價格有兩種即，提高價格或降低價格。第八章 國際定價策略 2023/2/1 第十四章 定價策略 第八章 國際定價策略 ? 第一節(jié) 國際市場商品價格及其影響因素 ? 第二節(jié) 國際營銷中的基本定價方法 ? 第三節(jié) 國際市場產(chǎn)品定價策略 ? 第四節(jié) 國際市場營銷調(diào)價策略 ? 第五節(jié) 產(chǎn)品傾銷與灰色市場 2023/2/1 第十四章 定價策略 第一節(jié)國際市場商品價格及其影響因素 ?一、 國際市場價格的概念 ?二、國際市場價格的構(gòu)成 ?三、國際市場價格定價的影響因素 2023/2/1 第十四章 定價策略 一、 國際市場價格 ? 國際市場價格 ? 國際市場價格也稱世界市場價格，通常是指某種商品在國際市場上，一定時期內(nèi)客觀形成的具有代表性的實際成交價格。 2023/2/1 第十四章 定價策略 二、國際市場價格的構(gòu)成 ?生產(chǎn)成本 ?流通費用 ?利潤 ?稅金 2023/2/1 第十四章 定價策略 三、國際市場價格定價的影響因素 1. 企業(yè)定價目標 2. 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu) 3. 市場供求狀況 4. 行業(yè)競爭態(tài)勢 5. 政府法律政策 2023/2/1 第十四章 定價策略 企業(yè)定價目標 ? 兩種理解 ? 一是把定價作為實現(xiàn)營銷目標的積極工具 ? 二是把定價視為企業(yè)決策中的一個靜態(tài)因素 ? 定價目標的多重性 ? 持續(xù)經(jīng)營目標、 ? 當期利潤最大化目標、 ? 市場占有率最大化目標、 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標、 2023/2/1 第十四章 定價策略 產(chǎn)品成本 市場供求 行業(yè)競爭 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價受競爭者制約 2023/2/1 第十四章 定價
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