國際市場營銷課件定價策略(編輯修改稿)
2025-02-01 12:25 本頁面
【文章內容簡介】 章 定價策略 第三節(jié) 國際市場產品定價策略 ?一、新產品定價策略 ?二、心理定價策略 ?三、折扣與折讓定價策略 ?四、地理定價策略 ?五、轉移價格制定策略 2023/2/1 第十四章 定價策略 一、新產品定價策略 ?撇脂定價策略 指把產品的價格定得很高，遠遠高于成本，以求短期內攫取最大利潤，盡早收回投資 ?滲透定價策略 指企業(yè)把新產品投入國際市場時價格定得相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，并通過接近成本的定價，嚇退其他打算進入該領域的競爭者 2023/2/1 第十四章 定價策略 二、心理定價策略 ?聲望定價策略 ?尾數定價策略 ?招徠定價策略 2023/2/1 第十四章 定價策略 三、折扣與折讓定價策略 ?現金折扣 ?數量折扣 ?功能折扣 ?季節(jié)折扣 ?換新折扣 2023/2/1 第十四章 定價策略 四、地理定價策略 ?FOB與 CIF ?統(tǒng)一交貨定價 ?分區(qū)定價 ?基點定價 ?運費免收定價 2023/2/1 第十四章 定價策略 五、轉移價格制定策略 ? ? 轉移定價（ transfer pricing） 又叫公司內部定價或劃撥價格，是指跨國公司內部母公司與子公司之間或各子公司之間轉移商品或勞務的銷售定價。 ? 據有關資料統(tǒng)計，目前大約有 2/3的國際貿易屬于集團內貿易，這些內部交易既包括彼此購買供應的各種中間物質產品乃至成品，也包括勞務、技術、管理知識和其他經營資源的相互供給。 2023/2/1 第十四章 定價策略 ? 假設某跨國公司的 A子公司銷售 1萬件產品，其中 5000件銷售給 B子公司，即內部貿易占 50％；另 5000件在公開市場銷售。每件產品的變動成本 40美元，總固定成本 10萬美元，公開市場單價是 60美元。 ? 當 A、 B子公司按公開市場的價格進行內部貿易時，則銷售 1萬件產品，可取得正常利潤 10萬美元。 2023/2/1 第十四章 定價策略 ? A子公司正常價格的利潤 銷往公開市場 銷往 B子市場 總計 (萬美元） 銷售額 60=30 60=30 60 變動成本 40=20 40=20 40 固定成本 10 利潤 10 2023/2/1 第十四章 定價策略 ?把利潤、資金從 B公司轉入 A子公司 ,采用抬高 A子公司 售價的方法 銷往公開市場 銷往 B子市場 總計 (萬美元） 銷售額 60=30 100=50 80 變動成本 40=20 40=20 40 固定成本 10 利潤 30 2023/2/1 第十四章 定價策略 ?反之，把利潤、資金從 A子公司移入 B子公司，便可采用降低 A子公司售價的辦法。 銷往公開市場 銷往 B子市場 總計 (萬美元） 銷售額 60=30 40=20 50 變動成本 40=20 40=20 40 固定成本 10 利潤 0 2023/2/1 第十四章 定價策略 ? 隨意性 ? 轉移價格的最大特點是，它不由交易雙方按市場供需狀況和獨立競爭原則確定，而是根據公司的總體經營戰(zhàn)略和整體利益最大化的原則由總公司特定管理部門以行政方式確定。 ? 秘密性 ? 計劃性 ? 廣泛性 2023/2/1 第十四章 定價策略 ?逃避稅收 ?避免風險 ? 匯率風險 ? 外匯管制和資金管制的風險 ? 政治風險 ?調節(jié)利潤 ?實行經營資源的全球調整， 獲得國際市場的競爭力 ?轉移資金 ?規(guī)避關稅 ?規(guī)避所得稅 ?規(guī)避風險 2023/2/1 第十四章 定價策略 ? 公司內部的糾紛： ? 跨國公司利潤最大化目標與各個利潤中心的矛盾。 ? 緩解矛盾的辦法： ? 建立專門協(xié)調組織 ? 設置 雙重簿記 ? 制定子公司預算和利潤計劃時就考慮轉移價格因素的影響 ? 提供足夠的信息，統(tǒng)一認識 ? 跨國公司與母國及東道國政府的糾紛 ? 跨國公司的母國多為屬于高稅率的發(fā)達國家，利潤被轉移至國外會減少稅收；東道國總是希望跨國公司設在本國的子公司增加利潤多收所得稅，而跨國公司又常常用轉移價格減
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