國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課件定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-02-01 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 章 定價(jià)策略 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略 ?一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?二、心理定價(jià)策略 ?三、折扣與折讓定價(jià)策略 ?四、地理定價(jià)策略 ?五、轉(zhuǎn)移價(jià)格制定策略 2023/2/1 第十四章 定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?撇脂定價(jià)策略 指把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以求短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)，盡早收回投資 ?滲透定價(jià)策略 指企業(yè)把新產(chǎn)品投入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客及迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并通過(guò)接近成本的定價(jià)，嚇退其他打算進(jìn)入該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者 2023/2/1 第十四章 定價(jià)策略 二、心理定價(jià)策略 ?聲望定價(jià)策略 ?尾數(shù)定價(jià)策略 ?招徠定價(jià)策略 2023/2/1 第十四章 定價(jià)策略 三、折扣與折讓定價(jià)策略 ?現(xiàn)金折扣 ?數(shù)量折扣 ?功能折扣 ?季節(jié)折扣 ?換新折扣 2023/2/1 第十四章 定價(jià)策略 四、地理定價(jià)策略 ?FOB與 CIF ?統(tǒng)一交貨定價(jià) ?分區(qū)定價(jià) ?基點(diǎn)定價(jià) ?運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 2023/2/1 第十四章 定價(jià)策略 五、轉(zhuǎn)移價(jià)格制定策略 ? ? 轉(zhuǎn)移定價(jià)（ transfer pricing） 又叫公司內(nèi)部定價(jià)或劃撥價(jià)格，是指跨國(guó)公司內(nèi)部母公司與子公司之間或各子公司之間轉(zhuǎn)移商品或勞務(wù)的銷售定價(jià)。 ? 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，目前大約有 2/3的國(guó)際貿(mào)易屬于集團(tuán)內(nèi)貿(mào)易，這些內(nèi)部交易既包括彼此購(gòu)買(mǎi)供應(yīng)的各種中間物質(zhì)產(chǎn)品乃至成品，也包括勞務(wù)、技術(shù)、管理知識(shí)和其他經(jīng)營(yíng)資源的相互供給。 2023/2/1 第十四章 定價(jià)策略 ? 假設(shè)某跨國(guó)公司的 A子公司銷售 1萬(wàn)件產(chǎn)品，其中 5000件銷售給 B子公司，即內(nèi)部貿(mào)易占 50％；另 5000件在公開(kāi)市場(chǎng)銷售。每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本 40美元，總固定成本 10萬(wàn)美元，公開(kāi)市場(chǎng)單價(jià)是 60美元。 ? 當(dāng) A、 B子公司按公開(kāi)市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部貿(mào)易時(shí)，則銷售 1萬(wàn)件產(chǎn)品，可取得正常利潤(rùn) 10萬(wàn)美元。 2023/2/1 第十四章 定價(jià)策略 ? A子公司正常價(jià)格的利潤(rùn) 銷往公開(kāi)市場(chǎng) 銷往 B子市場(chǎng) 總計(jì) (萬(wàn)美元） 銷售額 60=30 60=30 60 變動(dòng)成本 40=20 40=20 40 固定成本 10 利潤(rùn) 10 2023/2/1 第十四章 定價(jià)策略 ?把利潤(rùn)、資金從 B公司轉(zhuǎn)入 A子公司 ,采用抬高 A子公司 售價(jià)的方法 銷往公開(kāi)市場(chǎng) 銷往 B子市場(chǎng) 總計(jì) (萬(wàn)美元） 銷售額 60=30 100=50 80 變動(dòng)成本 40=20 40=20 40 固定成本 10 利潤(rùn) 30 2023/2/1 第十四章 定價(jià)策略 ?反之，把利潤(rùn)、資金從 A子公司移入 B子公司，便可采用降低 A子公司售價(jià)的辦法。 銷往公開(kāi)市場(chǎng) 銷往 B子市場(chǎng) 總計(jì) (萬(wàn)美元） 銷售額 60=30 40=20 50 變動(dòng)成本 40=20 40=20 40 固定成本 10 利潤(rùn) 0 2023/2/1 第十四章 定價(jià)策略 ? 隨意性 ? 轉(zhuǎn)移價(jià)格的最大特點(diǎn)是，它不由交易雙方按市場(chǎng)供需狀況和獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)原則確定，而是根據(jù)公司的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和整體利益最大化的原則由總公司特定管理部門(mén)以行政方式確定。 ? 秘密性 ? 計(jì)劃性 ? 廣泛性 2023/2/1 第十四章 定價(jià)策略 ?逃避稅收 ?避免風(fēng)險(xiǎn) ? 匯率風(fēng)險(xiǎn) ? 外匯管制和資金管制的風(fēng)險(xiǎn) ? 政治風(fēng)險(xiǎn) ?調(diào)節(jié)利潤(rùn) ?實(shí)行經(jīng)營(yíng)資源的全球調(diào)整， 獲得國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ?轉(zhuǎn)移資金 ?規(guī)避關(guān)稅 ?規(guī)避所得稅 ?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 2023/2/1 第十四章 定價(jià)策略 ? 公司內(nèi)部的糾紛： ? 跨國(guó)公司利潤(rùn)最大化目標(biāo)與各個(gè)利潤(rùn)中心的矛盾。 ? 緩解矛盾的辦法： ? 建立專門(mén)協(xié)調(diào)組織 ? 設(shè)置 雙重簿記 ? 制定子公司預(yù)算和利潤(rùn)計(jì)劃時(shí)就考慮轉(zhuǎn)移價(jià)格因素的影響 ? 提供足夠的信息，統(tǒng)一認(rèn)識(shí) ? 跨國(guó)公司與母國(guó)及東道國(guó)政府的糾紛 ? 跨國(guó)公司的母國(guó)多為屬于高稅率的發(fā)達(dá)國(guó)家，利潤(rùn)被轉(zhuǎn)移至國(guó)外會(huì)減少稅收；東道國(guó)總是希望跨國(guó)公司設(shè)在本國(guó)的子公司增加利潤(rùn)多收所得稅，而跨國(guó)公司又常常用轉(zhuǎn)移價(jià)格減
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