國際市場營銷組合策略之國際市場產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-06-17 11:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品種、款式上 ? 維持策略：維持原有的細(xì)分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上，等到適當(dāng)時(shí)機(jī)，便停止該產(chǎn)品經(jīng)營，退出市場 ? 榨取策略：企業(yè)不顧一切地大幅度降低銷售費(fèi)用來強(qiáng)制性地降低成本，這樣雖然有可能造成銷售量迅速下降，但是可以增加眼前利潤 ? 國際產(chǎn)品生命周期的運(yùn)行規(guī)律 ? 哈佛大學(xué)商學(xué)院教授雷蒙德 弗農(nóng)，對世界貿(mào)易和投資方式提出了新的理論，即國際產(chǎn)品生命周期理論 國際產(chǎn)品品牌策略 ? 品牌的含義 ? 品牌是用來識別一個或一些銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并用以與競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行區(qū)別的一個名稱、符號、標(biāo)志、設(shè)計(jì)或它們的組合 ? 品牌的作用 ? （ 1）有助于樹立企業(yè)形象或產(chǎn)品形象 ? （ 2）有助于建立顧客忠誠度 ? （ 3）有助于維護(hù)企業(yè)的合法利益 ? 國際產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)的原則 ? 國際產(chǎn)品品牌策略 ? （ 1）品牌化決策：有品牌或無品牌 ? （ 2）品牌歸屬決策：制造商品牌、中間商品牌和混合品牌 ? （ 3）家族品牌決策：個別品牌名稱、統(tǒng)一家族品牌名稱、分類家族品牌名稱、企業(yè)名稱與個別品牌 名稱并用 ? 例如美國杜邦公司在全世界銷售 30000種產(chǎn)品，共使用約2021個品牌，為保護(hù)這些品牌共注冊了 15000個商標(biāo) 寶潔公司（ Pamp。G）應(yīng)“需”而生的產(chǎn)品策略 ? 寶潔的成功就在于能夠通過廣泛的市場調(diào)查、科學(xué)的市場細(xì)分方法，根據(jù)對所在國進(jìn)行的縝密的市場調(diào)研，即時(shí)推出適合當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣和口味的產(chǎn)品，來讓產(chǎn)品去滿足顧客，而不是讓顧客去適應(yīng)產(chǎn)品 ? 當(dāng)寶潔公司把在國內(nèi)暢銷的洗衣精投向歐洲市場時(shí)，很快受阻。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原因在于歐洲的洗衣機(jī)只適用固態(tài)的洗衣粉，液態(tài)的洗衣精加入后，有一部分很快從底部流出。不久，寶潔就設(shè)計(jì)出了一種名為“威液球”的產(chǎn)品，當(dāng)洗衣機(jī)的水加滿時(shí)才釋放出洗衣精，并可重復(fù)使用。這種“威液球”很快暢銷歐洲。 ? 對中國市場的占領(lǐng)也一樣。寶潔公司針對東方人對頭發(fā)格外注意的風(fēng)俗，就把洗發(fā)用品作為打開中國市場的先頭部隊(duì)，與香
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1