國(guó)際市場(chǎng)促銷組合策略分析(編輯修改稿)
2025-04-24 12:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶、充當(dāng)技術(shù)顧問、推銷有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品等。 來自 （二）國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的管理 國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的招聘與選拔 —— 基本要求 ? 樹立推銷意識(shí)、掌握推銷技能 ? 具有獨(dú)立工作能力、穩(wěn)定的情緒、處理人際關(guān)系的技巧 ? 具備很強(qiáng)的適應(yīng)能力、精力充沛、熟悉一門或幾門外語(yǔ) 來自 國(guó)際推銷人員的培訓(xùn) ? 針對(duì)當(dāng)?shù)厝藛T —— 培訓(xùn)內(nèi)容主要側(cè)重產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)情況、市場(chǎng)知識(shí)和推銷技巧等方面 。 ? 針對(duì)本國(guó)外派人員 —— 培訓(xùn)內(nèi)容主要側(cè)重派駐國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和海外銷售遇到的特殊問題等。 來自 國(guó)際推銷人員的激勵(lì) 可分為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神鼓勵(lì)兩個(gè)方面 ? 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)通常指薪金、傭金或者獎(jiǎng)金等直接報(bào)酬形式。 ? 精神鼓勵(lì)可有進(jìn)修培訓(xùn)、晉級(jí)提升或特權(quán)授予等多種方式。 企業(yè)對(duì)推銷人員的激勵(lì)，應(yīng)綜合運(yùn)用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì)等手段，調(diào)動(dòng)海外推銷人員的積極性，提高他們的推銷業(yè)績(jī)。 來自 國(guó)際推銷人員業(yè)績(jī)的評(píng)估 國(guó)際人員推銷效果的考核評(píng)估指標(biāo)可分為兩個(gè)方面： ? 直接的推銷效果： 如所推銷的產(chǎn)品數(shù)量與價(jià)值、推銷的成本費(fèi)用、新客戶銷量比率，等等； ? 間接的推銷效果： 如訪問的顧客人數(shù)與頻率、產(chǎn)品與企業(yè)知名度的增加程度、顧客服務(wù)與市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)的完成情況，等等。 來自 四、營(yíng)業(yè)推廣策略 （一）營(yíng)業(yè)推廣的概念 營(yíng)業(yè)推廣 — 也被理解為狹義的銷售促進(jìn)活動(dòng)，它是指在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為刺激早期需求或激發(fā)較強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)購(gòu)買作用的促銷手段。 來自 （二）營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) ? 若以消費(fèi)者為目標(biāo)市場(chǎng)， 營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)就是鼓勵(lì)老顧客重復(fù)購(gòu)買、更多地使用商品和大量地購(gòu)買；吸引新顧客開始試用；爭(zhēng)奪同類產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者品牌的使用者。 ? 若以零售商為目標(biāo)市場(chǎng)， 目標(biāo)包括吸引零售商經(jīng)營(yíng)新的商品品目并維持較高水平的存貨；鼓勵(lì)他們經(jīng)銷銷售趨淡的商品，或鼓勵(lì)他們?cè)诘具M(jìn)貨；抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的影響；建立并鞏固零售商的品牌忠誠(chéng)，并力求獲得進(jìn)入新
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