試論國際市場營銷的促銷策略(編輯修改稿)
2025-02-07 23:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 節(jié) 國際廣告內(nèi)容提要 :167。 一、廣告目標和策略167。 二、國際廣告的制約因素和媒體選擇167。 三、廣告的規(guī)劃與實施一、廣告目標和策略l ㈠ 廣告目標l 國際廣告按照廣告的目標不同可以分為三類l ⒈ 通知型廣告 l ⒉ 說服型廣告l ⒊ 提醒型廣告一、廣告目標和策略一、廣告目標和策略l ㈡ 廣告策略l ⒈ 廣告定位策略l ⒉ 國際廣告內(nèi)容策略l ⒊ 廣告形式策略二、國際廣告的制約因素和媒體選擇l ㈠ 國際廣告的制約因素l 通常主要分析的主要制約因素：l ⒈ 經(jīng)濟發(fā)展水平l ⒉ 法律與稅收l ⒊ 語言l ⒋ 文化l ⒌ 廣告媒體及其制作l ㈡ 國際廣告媒體的選擇l ⒈ 廣告媒體選擇的影響因素l ⒉ 廣告媒體的主要類型l ⑴ 報紙l ⑵ 雜志l ⑶ 廣播l ⑷ 電視l ⑸ 直接郵寄l ⑹ 互聯(lián)網(wǎng)l ⑺ 其他媒體 2023/1/24 25Cui Xinjian Business School CUFE三、廣告的規(guī)劃與實施l ㈠ 國際廣告戰(zhàn)略的選擇l 根據(jù)廣告國際化程度不同，廣告戰(zhàn)略可以分為三種類型：l ⒈ 全球廣告戰(zhàn)略l ⒉ 區(qū)域廣告戰(zhàn)略l ⒊ 細分廣告戰(zhàn)略 l ㈡ 廣告公司的選擇l 國際營銷者一般有三種選擇：l 一是企業(yè)所擁有的廣告公司；l 二是東道國當?shù)氐膹V告公司；l 三是在東道國擁有分公司的跨國廣告公司。l 企業(yè)實施廣告策略的最佳選擇是用有當?shù)胤止镜目鐕鴱V告公司，因為它既具備大公司的業(yè)務能力，又熟悉當?shù)氐奈幕諊?。l 企業(yè)實行差異化的廣告策略時，東道國當?shù)氐膹V告公司也有其獨特的優(yōu)勢。l 廣告公司的選擇還受公司傭金的影響。 2023/1/24 26Cui Xinjian Business School CUFE第五節(jié) 國際銷售促進與國際公共關系內(nèi)容提要 :167。 一、國際銷售促進167。 二、國際公共關系一、國際銷售促進l 國際銷售促進能夠對整個促銷組合中的廣告和人員推銷起到補充作用，已經(jīng)成為國際營銷活動的重要方式。 l 國際銷售促進的目的通常有兩個：l 一是誘發(fā)消費者嘗試新的產(chǎn)品，尤其是剛進入國際市場的產(chǎn)品；l 二是刺激現(xiàn)有產(chǎn)品增加銷量。 一、國際銷售促進l ㈠ 影響國際銷售促進的因素l ⒈ 當?shù)卣南拗苐 ⒉ 中間商的合作態(tài)度l ⒊ 目標市場的競爭程度l ㈡ 國際銷售促進策略l ⒈ 銷售促進推廣的范圍l ⒉ 銷售促進對象的條件l ⒊ 銷售促進的途徑l ⒋ 銷售促進的時機和期限l ⒌ 銷售促進的目標2023/1/24 29Cui Xinjian Business School CUFE二、國際公共關系l ㈠ 國際公共關系的任務l 國際公共關系的主要任務是使企業(yè)與社會公眾建立良好關系，幫助企業(yè)把信息傳遞給社會公眾。
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