國際市場營銷價格策略(編輯修改稿)
2025-01-30 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 際市場上采用同一價格的策略。 多元定價策略：跨國公司允許其海外子公司的同一產(chǎn)品制定不同價格的策略。n 多元定價的致命弱點是可能導致 平行進口 。 協(xié)調(diào)定價策略。指跨國公司對同一產(chǎn)品既不采用同一價格，也不完全放手各個子公司獨立定價的策略。 2023/1/27 第十三章 國際市場價格策略二、跨國公司的轉(zhuǎn)移定價 （ 一）轉(zhuǎn)移定價的原理n 轉(zhuǎn)移定價 （ transfer pricing）又叫公司內(nèi)部定價或劃撥價格，是指跨國公司內(nèi)部母公司與子公司之間或各子公司之間轉(zhuǎn)移商品或勞務(wù)的銷售定價。n 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，目前大約有 2/3的國際貿(mào)易屬于集團內(nèi)貿(mào)易，這些內(nèi)部交易既包括彼此購買供應(yīng)的各種中間物質(zhì)產(chǎn)品乃至成品，也包括勞務(wù)、技術(shù)、管理知識和其他經(jīng)營資源的相互供給。2023/1/27 第十三章 國際市場價格策略n 轉(zhuǎn)移定價的原理n 假設(shè)某跨國公司的 A子公司銷售 1萬件產(chǎn)品，其中 5000件銷售給 B子公司，即內(nèi)部貿(mào)易占 50％；另 5000件在公開市場銷售。每件產(chǎn)品的變動成本 40美元，總固定成本10萬美元，公開市場單價是 60美元。n 當 A、 B子公司按公開市場的價格進行內(nèi)部貿(mào)易時，則銷售 1萬件產(chǎn)品，可取得正常利潤 10萬美元。2023/1/27 第十三章 國際市場價格策略n A子公司正常價格的利潤2023/1/27 第十三章 國際市場價格策略n 把利潤、資金從 B公司轉(zhuǎn)入 A子公司 ,采用抬高 A子公司 售價的方法2023/1/27 第十三章 國際市場價格策略n 反之，把利潤、資金從 A子公司移入 B子公司，便可采用降低 A子公司售價的辦法。2023/1/27 第十三章 國際市場價格策略（二）轉(zhuǎn)移定價的特點n 隨意性n 轉(zhuǎn)移價格的最大特點是，它不由交易雙方按市場供需狀況和獨立競爭原則確定，而是根據(jù)公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略和整體利益最大化的原則由總公司特定管理部門以行政方式確定。n 秘密性n 計劃性n 廣泛性2023/1/27 第十三章 國際市場價格策略（三）轉(zhuǎn)移定價的目的n 減少稅負n 轉(zhuǎn)移資金n 調(diào)節(jié)利潤n 規(guī)避風險 2023/1/27 第十三章 國際市場價格策略（ 四）轉(zhuǎn)移價格的制定方法n 定價水平的選擇n 定價水平，分為兩種情況： 低轉(zhuǎn)移定價和高轉(zhuǎn)移定價2023/1/27 第十三章 國際市場價格策略（四）轉(zhuǎn)移價格的制定方法n 下列情況跨國公司對子公司規(guī)定 低轉(zhuǎn)移定價n 子公司進口遇到高關(guān)稅負擔；n 子公司進口受到進口商品價值量限制或外匯定量配給限制；n 子公司所在國的所得稅稅率較低；n 子公司所在國的通貨膨脹率較低；n 子公司遇到強有力的競爭對手，為了進行市場滲透或開拓新的市場；n 子公司希望取得當?shù)刭J款。2023/1/27 第十三章 國際市場價格策略（四）轉(zhuǎn)移價格的制定方法n 下列情況跨國公司對子公司規(guī)定 高轉(zhuǎn)移定價n 投資環(huán)境不穩(wěn)定，東道國社會政治發(fā)生動蕩；
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