國際市場營銷組合策略之國際市場分銷策略(編輯修改稿)
2025-06-17 11:41 本頁面
【文章內容簡介】 貨條件 7）對超出廠商合理控制的延期交貨不負責任 8）對廠商提供信息的責任限制 9）放棄廠商保持生產線在某國以外和覆蓋地區(qū)以外加工的責任 10）無論何時，有改變價格和條件的權利 11）制造商或代理商訪問地區(qū)和檢查賬務的權利 12）回購股票的權利 13）有權拒絕或改變分銷商的命令 14）培訓分銷商人員受到下列條件約束 a. 實用性 b. 由分銷商擔負成本 3. 分銷商的限制和義務 1）不泄漏保密信息 2）限制分銷商轉讓合同的權利 3）限制分銷商作為廠商的法律代表的地位 4）延遲支付的處罰性條款 5）限制經營競爭產品的權利 6）負責清關 7）分銷商應公開指定地區(qū)授權代表的頭銜 8）如果關系終止，要求取消所有表明其關系的標志 9）分銷商承認廠商所擁有的商標、專利 第九章 國際市場營銷組合策略之分銷策略 李艷麗 20 10）由分銷商提供的信息 a. 銷售報告 b. 銷售前景好的產品名稱 c. 進口的管制 d. 競爭產品和競爭對手的活動 e. 商品銷售價格 f. 所經營其他產品的完整數據（經要求） 11）分銷商提供關于購買信息 12）分銷商使用的會計方法 13）適當展覽產品的要求 14）做促銷努力的義務 15）限制分銷商對未經批準的擔保進行保證、做過多許諾的權利 16）澄清由許諾和擔保引起的責任 17）分銷商負責提供維修和其他服務 18）維持合適的經營地點的責任 19）提供所有有潛力的顧客的責任 20）理解某些銷售方方法和銷售資料必須由制造商批準 21）禁止加工或變更產品 22）維持合理的庫存、備用件的要求 23）出現懸而未決的訴訟時，退存貨的要求 24）禁止轉載 第九章 國際市場營銷組合策略之分銷策略 李艷麗 21 國際分銷渠道開發(fā) ? 1. 影響國際分銷渠道開發(fā)設計的相關因素 （ 6c） ? 成本 ? 資金 ? 控制 ? 市場覆蓋面 ? 特性：產品特性、市場特點、中間商特點、競爭特性、企業(yè)特性 ? 連續(xù)性
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