國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略之國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-06-17 11:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貨條件 7）對(duì)超出廠商合理控制的延期交貨不負(fù)責(zé)任 8）對(duì)廠商提供信息的責(zé)任限制 9）放棄廠商保持生產(chǎn)線(xiàn)在某國(guó)以外和覆蓋地區(qū)以外加工的責(zé)任 10）無(wú)論何時(shí)，有改變價(jià)格和條件的權(quán)利 11）制造商或代理商訪(fǎng)問(wèn)地區(qū)和檢查賬務(wù)的權(quán)利 12）回購(gòu)股票的權(quán)利 13）有權(quán)拒絕或改變分銷(xiāo)商的命令 14）培訓(xùn)分銷(xiāo)商人員受到下列條件約束 a. 實(shí)用性 b. 由分銷(xiāo)商擔(dān)負(fù)成本 3. 分銷(xiāo)商的限制和義務(wù) 1）不泄漏保密信息 2）限制分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)讓合同的權(quán)利 3）限制分銷(xiāo)商作為廠商的法律代表的地位 4）延遲支付的處罰性條款 5）限制經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的權(quán)利 6）負(fù)責(zé)清關(guān) 7）分銷(xiāo)商應(yīng)公開(kāi)指定地區(qū)授權(quán)代表的頭銜 8）如果關(guān)系終止，要求取消所有表明其關(guān)系的標(biāo)志 9）分銷(xiāo)商承認(rèn)廠商所擁有的商標(biāo)、專(zhuān)利 第九章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略之分銷(xiāo)策略 李艷麗 20 10）由分銷(xiāo)商提供的信息 a. 銷(xiāo)售報(bào)告 b. 銷(xiāo)售前景好的產(chǎn)品名稱(chēng) c. 進(jìn)口的管制 d. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng) e. 商品銷(xiāo)售價(jià)格 f. 所經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的完整數(shù)據(jù)（經(jīng)要求） 11）分銷(xiāo)商提供關(guān)于購(gòu)買(mǎi)信息 12）分銷(xiāo)商使用的會(huì)計(jì)方法 13）適當(dāng)展覽產(chǎn)品的要求 14）做促銷(xiāo)努力的義務(wù) 15）限制分銷(xiāo)商對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)的擔(dān)保進(jìn)行保證、做過(guò)多許諾的權(quán)利 16）澄清由許諾和擔(dān)保引起的責(zé)任 17）分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)提供維修和其他服務(wù) 18）維持合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的責(zé)任 19）提供所有有潛力的顧客的責(zé)任 20）理解某些銷(xiāo)售方方法和銷(xiāo)售資料必須由制造商批準(zhǔn) 21）禁止加工或變更產(chǎn)品 22）維持合理的庫(kù)存、備用件的要求 23）出現(xiàn)懸而未決的訴訟時(shí)，退存貨的要求 24）禁止轉(zhuǎn)載 第九章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略之分銷(xiāo)策略 李艷麗 21 國(guó)際分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā) ? 1. 影響國(guó)際分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的相關(guān)因素 （ 6c） ? 成本 ? 資金 ? 控制 ? 市場(chǎng)覆蓋面 ? 特性：產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特點(diǎn)、中間商特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)特性、企業(yè)特性 ? 連續(xù)性
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